Apple Lenovo insanları kazarken ne kadar acımasız? 300.000 aracılık ücreti ödemek için yıllık 1 milyon maaş kazmak
Metin | Pang Lingzi Zhou Jingjing
Editör | Gassin
Üçüncü işlem gününde listelenen Career International 12 Haziran'da günlük limitini bloke etti. Career International kuruluşundan bu güne 21 yılını geçirdi.
A hisselerindeki ilk "headhunting konsept stoğu" olan Career International, kurulduğunda işgücü piyasasında orta ve üst düzey yetenekleri hedefliyordu. Kar modeli açısından, Career International, orta ve üst düzey yöneticileri veya müşterileri için teknik personeli başarıyla kazmak için pozisyonun yıllık maaşının% 25 ila% 33'ü kadar bir işlem ücreti almaktadır.
"Her hafta en az 10 kişi işe alınıyor." Career International beyin avı, telefon görüşmeleri yapmanın, çevrimiçi sorgulamaların ve çevrimiçi yetenek aramanın, Kariyer beyin avının günlük rutini olduğunu söyledi.
20 yılı aşkın bir sürenin ardından, şirketin işi artık orta ve üst düzey yetenek arama işi ile sınırlı değil, aynı zamanda işe alım süreci dış kaynak kullanımı, esnek istihdam ve diğer insan kaynakları hizmetlerinin iş yapısını da kapsıyor. Bu nedenle, şirketin geçen yıl 10.000'den fazla çalışanı vardı ve kendi çalışanları beşte birinden azdı.
"Xueba" girişimciliği, kullanım yirmi bir Yakın şirket geliri elde edin 10 Milyar
20 yıldan fazla bir süre önce, 22 yaşındaki Gao Yong, hayatta kalmak için kurulan Career International'ın artık sermaye piyasasına başarıyla girdiğini ve A hisselerinin "ilk kelle avcısı" olduğunu düşünmemiş olabilir.
1995 yılında, Liaoning'deki yerel bir lisenin tek öğrencisi olan Gao Yong, Pekin Yabancı Çalışmalar Üniversitesi İngilizce Bölümü'nden mezun oldu. İlk işi bir kelle avı şirketindeydi. Sekiz ay sonra, telefon görüşmeleri ve ziyaretler şeklinde kendi kelle avı işine başladı.
Eylül 1996'da, Gao Yong ve o zamanki ortağı Lu Junwu, genellikle "duvarı kazmak" olarak bilinen, işgücü piyasasında orta ve üst düzey yetenekleri hedefleyen, Career International'ın selefi Beijing Yima'yı kurmak için 50.000 yuan yatırım yaptı.
Kısa süre sonra, ünlü bir çokuluslu şirket için bir finans yöneticisi bulmak için ilk işlerini kurdular. Career International, yılların birikimine dayanarak, yavaş yavaş headhunting çemberinde bir itibar kazanmıştır ve işi, pazar talebiyle sürekli olarak değişmektedir.
Uzun bir girişimcilik döneminden sonra, Gao Yong bir tampon hasadının tatlılığını tatmaya başladı.
İzahnameden, Career International'ın performansı son üç yılda istikrarlı bir şekilde arttı. 2014'ten 2016'ya kadar, şirket 626 milyon yuan, 732 milyon yuan ve 868 milyon yuan işletme geliri ve 50.528.700, 65.831.700 ve 61.548.900 yuan net kar elde etti. .
Şu anda Career International, Çin ana karası, Hong Kong, Singapur, Hindistan ve Malezya'da 73 şube ve 1.000'den fazla profesyonel beyin avcısı kurmuştur.
Broşür, 2016 yılında Career Internationalın ilk on müşterisinin çeşitli sektörlerdeki devlerden olduğunu ve elde edilen işletme gelirinin, Canon, Honeywell, Apple, Sanofi, Johnson ve Johnson dahil olmak üzere Career Internationalın toplam gelirinin% 37,59'unu oluşturduğunu gösteriyor. Çin'de 5 yabancı sermayeli şirket ve Alibaba, Ping An, Huawei, Lenovo ve Shanghai Electric'den 5 yerli şirket.
Yıllık maaş kazın 100 10.000 çalışan, şirket kabul ediyor 30 Milyon işlem ücreti
"Duvarı kazma" konusunda uzmanlaşmış Career International, mevcut ölçeğine ulaşabilir ve orta ve üst düzey yetenek arama işi olduğu belirtilmelidir.
Orta-üst düzey yetenek arama, orta-üst-uç yetenek avı olarak da adlandırılır. Career Internationalın orta-üst düzey kelle avcıları telefon görüşmeleri, kapıdan kapıya ziyaretler, aktif teslimat, LINKEDIN ve endüstri forumları gibi çevrimiçi kanallar aracılığıyla bilgi edinir. Şirket bu bilgileri platformda depolar ve müşteri ihtiyaçlarına göre tarar.
Arama, çevrimiçi sorgulama ve çevrimiçi yetenek arama, Cree'nin beyin avının günlük rutinidir. Cree International Headhunting Xinxin (takma ad) AI Finans ve Ekonomi'ye "her hafta en az 10 kişinin işe alındığını" açıkladı.
"Kelle avcılarının her ay performanslarına göre bir komisyonu var." Xinxin, çalışan gelirinin kompozisyonuyla ilgili olarak fazla mesainin norm olduğunu ve baskının oldukça yüksek olduğunu söyledi.
Müşteri için başarılı bir şekilde orta ve üst düzey yönetim veya teknik personel işe alınan Career International, pozisyon için yıllık maaşın% 25 -% 33'ünü almaktadır. Başka bir deyişle, Career International'ın baş avcısı yıllık 1 milyon maaşı olan bir yönetici çıkarırsa, şirket 300.000'e kadar bir işlem ücreti talep edecektir.
2014'ten 2016'ya kadar, Career International'ın orta-üst düzey yetenek arama işinin geliri, toplam işin% 36,60,% 33,58 ve% 29,95'ini oluşturarak 229 milyon, 246 milyon ve 260 milyon yuan oldu.
Bu işin brüt kar marjı, düşüş eğilimine rağmen 2016 yılında% 38,67'ye ulaşarak aynı dönemde şirketin% 23,62 olan genel brüt kar marjının üzerinde gerçekleşti.
Geçen yıl şirketin 10.000'den fazla çalışanı vardı ve kendi çalışanlarından daha azı vardı. 1/5
Tanınmış beyin avı işi, Cree International'ın en büyük gelir kaynağı değil, esnek istihdam işidir.
2003 yılında, Johnson & Johnson yöneticileriyle ara sıra yapılan bir konuşma, kurucu Gao Yong'un o zamanlar bilinmeyen RPO (işe alma süreci dış kaynak kullanımı) işini denemeye karar vermesine neden oldu. O zamanlar Gao Yong, sadece üst düzey yetenekler olmadığını, aynı zamanda birçok üst düzey yöneticinin şirketin işe alım sürecinin diğer yönlerini de çözmeyi umduğunu fark etti.İşe alma süreci dış kaynak kullanımı, insan kaynakları pazarında genel bir trend olacak.
Bugün, Career International'ın RPO işi her yıl% 100 oranında büyüyor Şu anda ondan fazla RPO müşterisi var ve toplam iş hacminin% 35'ini oluşturuyor. O zamandan beri şirket esnek istihdamı hedefledi ve bir kez daha pazarı önceden işgal etti.
İzahnameye göre, Corey Internationalın esnek istihdam hizmeti, genel olarak iş dış kaynak hizmetleri, çalışan ücretleri, eğitim ve yasal sorunlar olarak adlandırılan sıkı personel, yoğun sezonlarda yetenek eksikliği, kısa proje istihdamı, çalışanların kısa süreli değiştirilmesi gibi sorunlarla karşılaşan şirketleri hedefliyor. Sorumluluklar Career International tarafından karşılanır.
2014'ten 2016'ya kadar, şirketin esnek istihdam işi sürekli bir artış sağladı ve toplam gelirdeki oranları% 45,68,% 48,19 ve% 53,14 oldu ve bu, kafa avcılığı işinin çok ötesine geçti.
Aynı zamanda, sahipsiz çalışanların sayısı zaten çok fazla. 2016 yılında şirketin toplam 1241 çalışanı bulunmaktadır. Şirketle iş sözleşmesi imzalayan personel arasında ayrıca sırasıyla 4.010 ve 5.561 olan esnek işçi sevk personeli ve geleneksel işçi gönderme personeli de bulunuyordu.
AI Finance and Economics istatistiklerine göre, 2016 yılında şirkette çalışan sayısı 10.812, kendi çalışanları ise% 11.48 olarak gerçekleşti.
Gao Yong'un yıllık maaşı 384 Milyondan fazla % 98 nın-nin Bir Şirket başkanı
İş hızla büyürken, Career International'ın üst düzey maaşı çok etkileyici.
İzahname, 2016 yılında şirketin kilit yönetici personele 21.7532 milyon yuan ödediğini göstermektedir. Bunların arasında 43 yaşındaki başkan Gao Yong, 3,482,300 yuan maaş aldı.
İWencai verilerine göre, 2016 yılında, Şangay ve Shenzhen'de borsada işlem gören şirketlerin başkanının en yüksek maaşı, 9,99 milyon yuan maaşla Vanke'nin başkanı Wang Shi idi. Gao Yong'un 3,48 milyon yuan'lık yıllık maaşı, listelenen şirket başkanının maaşının% 98'ini aşarak 56. sırada yer alıyor.
Gao Yong ve Li Yuezhang, yüksek maaş almanın yanı sıra, dolaylı olarak Career International'ın hisselerinin% 28.6102'sini Beijing Yima aracılığıyla kontrol etti ve uyumlu bir eylem anlaşması aracılığıyla şirketin oy haklarının% 62.4665'ini kontrol etti.
Gao Yong, Cree International Başkanı
İzahname, listelemeden sonra Gao Yong ve Li Yuezhang'ın hisselerinin% 21.4558 oranında seyreltildiğini gösteriyor. Vanke, CSG ve diğer şirketler geçen yıl "barbar hırsızlığı" olayını sahneledikten sonra, Career International, hâkim hissedarın öz sermayesinin çeşitlenmesi riskini fark etti. Seyreltme riski ve kontrolün istikrarsızlığı daha da genişleyebilir. "
