Açılıştan sonraki 10 gün içinde En Çok Satan olun ve bu büyük satışların küresel hızı istikrarlı bir şekilde ilerledi!
01. Yurtdışına çıkmak için çevrimdışı ve çevrimiçi entegrasyon: Amazon'u 3 ay içinde seçin
Tanınmış bir yerli hizmet robot markası olarak Cobos, Çin'de sadece offline mağazaları değil, aynı zamanda çeşitli online kanallarda marka mağazaları kurmuş, online ve offline kombinasyonu çok iyi sonuçlar elde etmiştir. Denizaşırı ülkelere doğru genişlerken, başlangıçta sadece çevrim dışı vardı ama çevrim içi yoktu. Yurt içi deneyimlerine dayanarak, 2016 yılında Cobos, denizaşırı ülkeler için çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon gerçekleştirmeye karar verdi ve birkaç ay boyunca büyük denizaşırı sınır ötesi e-ticaret web sitelerini araştırdı.
Çevrimiçi yaparsanız ne tür zorluklarla karşılaşacaksınız? Ne yapılması gerekiyor? Hangi e-ticaret sitesi bu sorunların çoğunu çözmemize yardımcı olabilir? Yabancı bir ülkede e-ticaret yapmak birçok sorunla karşılaşacaktır, ancak bir an önce online ticarete başlamak istiyorsanız, ne kadar erken başlarsanız o kadar iyidir.
Cobos, ankette Amazon'un satıcıların en büyük zorlukları ve sorunları çözmelerine yardımcı olabileceğini buldu ve Çok güvenli, hızlı ve emniyetli , Böylece hızlı karar Amazon üzerinden küresel yolu konuşlandırmaya başladı. Dahası Cobos, FBA'nın% 100 kullanılması konusunda ısrar etti, bu nedenle salgının patlak vermesinden sonra ürünler zamanında teslim edildi ve lojistik baskı, müşterinin duygularından başarıyla korundu.
Önce Amazon Çok çeşitli ülkeleri kapsayan Ve ikincisi, daha zor sorunlarımızın çoğunu çözmemize yardımcı olabilir. Depolama ve dağıtım Her ülkede bir dağıtım merkezi kurmamız mümkün değil. Ek olarak, Amazon'un ödeme mekanizması da iyidir ve Müşteri deneyimi, memnuniyeti , Ve Onun Geçirgenlik Yerel pazar çok iyi.
02. Küresel düzen: site açılışı Amazon'a ayak uyduruyor
Amazon yeni bir site açtığı sürece, ilk yerleşen grup olacağız ve bir ay içinde katılıma başlamak için hızı takip edeceğiz.
Cobos, küresel dağıtım için kanal olarak Amazon'u seçtiğinden beri Amazon'un hızını takip ediyor. Birincisi, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Japonya'daki olgun sitelerin işini hızla genişletti. 2018'in ikinci yarısında, düzeninde Amazon'u takip etti. Avustralya istasyonu, Hindistan istasyonu, Orta Doğu istasyonu ve şimdi hızla Amazon Singapur istasyonunun Çinli satıcısı haline geldi.
Yeni pazarı anlama sürecinde, Amazon hesap yöneticisi bize çok destek verdi ve pazarı analiz etmemize yardımcı oldu.Site açıldıktan sonra, Amazon üzerinden de son derece değerli piyasa verileri elde ettik. Bizimki gibi bir Çinli markanın iyi ürünleri, iyi teknolojisi ve eksiksiz bir satış sonrası ekibi var, ancak yabancı müşterilere ürünlerini nasıl bildireceklerini bilmiyorlar. Amazon, marka küreselleşmesi için en iyi aşamadır. .
Cobos, Amazon ile çalıştığı dönemde Amazon'un kapsayıcılığını tam olarak hissetti ve belli bir siteye tanınmadan girmiş olsalar bile, ürün tüketiciler tarafından aranacak, sergilenecek ve keşfedilecektir. Aynı zamanda Amazon tüketicileri de yeni ürünleri deneyimlemeye, yorum ve duygu bırakmaya isteklidir.Bu mesaj geribildirimleri de Cobos'un ürünleri seçmesi ve iyileştirmesi için önemli bir temel oluşturmuştur.
Amazon'un yeni siteleri açmasının ardından, yeni bölgelerde liderlik kazanmanın kısa yolu vardır: Yeni siteler genellikle yeterli trafik temettülerine sahiptir, sitedeki optimizasyon ve tanıtım araçları etkilidir ve marka satıcıları da daha fazla performans fırsatı elde eder.
03. Küresel düzen: farklı siteler, birleşik "cobos temposu"
Her site tamamen farklı bir pazar anlamına gelse de, bizim için her sitede bu kadar hızlı ve başarılı bir şekilde çiçek açabilmemizin nedeni, her seferinde aynı "cobos hızını" takip etmemizdir: Her site için en az 4 adımda iş yapacağız.
İlk adım: uygunluk sertifikası
Her site tamamen farklı bir pazar anlamına gelse de, Cobos için, her sitede bu kadar hızlı ve başarılı bir şekilde çiçek açmasının nedeni, her seferinde birleşik bir "Cobos hızı" izlemesidir: "Her sitede, en az 4 adımda iş yapacağız."
Adım 2: Pazar araştırması
Sertifikasyon durumunu anladıktan sonra, Cobos yerel tüketicilerin özellikleri hakkında pazar araştırmasına başlayacak. Cobos şu anda denizaşırı yerlerde süpürme robotları satsa da, farklı ulusal koşullara göre farklı modellerden birkaç ürün seçecek. Örneğin, pazar araştırmasına göre, Avustralyalıların evlerinin genel olarak daha büyük olduğu ve Cobos'un üç katı modelleyebilen ve tek nefeste üç katı süpürmek için pil ömrünü destekleyen ürünleri piyasaya sürmeye odaklandığı ve odaların genellikle küçük olduğu bulundu. Hareket hızının yüksek olduğu Japonya'da Cobos, küçük evler için uygun ultra ince çok işlevli bir seriyi piyasaya sürdü ve hepsi iyi satıyor.
Cobos pazar araştırması gizli silahı: veri analiz ekibi
Cobos, ayrıntılı müşteri verilerini birden çok kanal üzerinden toplayan ve ön satış satışlarının her bir pazarı analiz etmesine yardımcı olan büyük ve profesyonel bir veri analizi ekibi oluşturdu. Amazon'un yakın zamanda belirli bir siteyi açtığını bildiği sürece, Cobos'un analiz ekibi, her boyuttan yeni pazarlar bulma ihtiyaçlarını analiz etmek için kendi birikimini ve Amazon'un müşteri verilerini kullanarak bu pazarda analiz ve araştırmalara başlayacak.
Yeni pazarı anlama sürecinde, Amazon hesap yöneticisi bize çok destek verdi ve pazarı analiz etmemize yardımcı oldu.Site açıldıktan sonra Amazon üzerinden de aldık Son derece değerli bilgiler ,Dahil etmek Amazon'un reklamları, müşteri yorumları, veri araçları , Çok yararlı.
Üçüncü adım, mükemmel bir satış öncesi ve satış sonrası mekanizma oluşturmaktır.
Her site resmi olarak faaliyete geçmeden önce, Cobos eksiksiz bir satış öncesi ve satış sonrası mekanizma ile donatılacaktır: küresel müşteri deneyimini iyileştirmek için bir ekip kurmak da Cobos'un her bir pazarın ham verilerini analiz etmesi için önemli bir kaynaktır; dünya çapında çağrı merkezleri bulunmaktadır. Müşteriler, satış öncesi, satış sonrası ve kalite güvencesi ile ilgili soruları yanıtlıyor.Satış süreci sırasında profesyonel servis ekibinin sorunsuz iletişimi sayesinde, Cobos, ürünler hakkında müşterilerden çok sayıda geri bildirim aldı ve ürünlerde daha iyi yerelleştirilmiş iyileştirmeleri teşvik etti.
Dördüncü adım, farklı pazarlara uyum sağlamak için ekip işlevlerini zamanında ayarlamaktır.
Cobos'un ekip yapısı, ekip modüllerini önce işleve göre sınıflandırmak ve daha sonra site bölümüne göre ekip içinde işbirliği yapmaktır. Ekip yapısı oldukça uluslararasıdır.Japon istasyon operasyon ekibi Çin'de, ancak Japonya'da eğitim almış bir geçmişe sahip olarak, yerel Japon tüketim alışkanlıklarını daha iyi anlayabilirsiniz. Küçük dillerin olduğu ülkelerde, özel ikincil dil operatörleri vardır.
04. Cobos'un gelecekteki küresel yerleşim planı
Cobos'u değiştirin = süpürme robotu Bu tür bir marka tanınırlığı, büyük yetişkin sitelerde hedefimizdir.
1. Olgun pazar: yüksek çevrimiçi pay, daha ileri
Üst düzey ürünlerin oranını artırın ve eksiksiz bir ürün grubu sunun
Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Japonya gibi olgun pazarlarda, Cobos çevrimiçi satışların nispeten yüksek bir oranını oluşturmayı planlıyor; Bir sonraki adım, yüksek kaliteli ürünlerin oranını artırmaktır. . Aynı zamanda, eksiksiz bir ürün yelpazesi sunmak için diğer Cobos ürünlerini de piyasaya sürmeyi planlıyor. Umarım ileride Cobos deyince Cobos'u akıllı bir robot markası olarak düşünebilirsiniz.Zemini otomatik olarak temizleyebilen süpürme robotları, pencereleri otomatik olarak temizleyebilen pencere temizleme robotları ve her odadaki havayı otomatik olarak temizleyen hava var. Arıtma robotu ...
2. Gelişmekte olan pazarlar: Bunların çoğu, özellikle düşük kaliteli pazarda satılmaktadır,
Ürün yelpazesini kademeli olarak genişletin
Orta Doğu ve Hindistan gibi yeni ortaya çıkan sitelerde Cobosun planı, Ağırlıklı olarak online satışlar, Aynı zamanda, aktif olarak çevrimdışı fırsatları da arıyor. Gelişmekte olan pazarların ve ulusal koşulların kısıtlamaları nedeniyle, orta ve kısa vadeli ürünler yine de düşük kaliteli ürünlere odaklanacak ve ardından ürün yelpazesini kademeli olarak genişletecektir.
Elbette fiili duruma göre de ayrımlar yapacağız, örneğin Avustralya'nın işi bir bütün olarak çevrimdışı ulusal koşullara daha bağımlıdır Öyleyse çevrimdışı oranımız hala çoğunluk.
Yüce Tanrı Kuru Gıdalar Paylaşım Özeti
Cobosun çeşitli bölgesel pazarlara ilişkin araştırma ve analizlerinin çok doğru olduğu, ürün seçiminin ihtiyaçları karşıladığı ve her sitede kıskanılacak sonuçlar elde ettiği göz önüne alındığında, bu editör Cobos'tan en gurur verici araştırma sonuçlarını paylaşmasını özellikle istedi. Kuru mallarla dolu, enerji dolu!
Orta Doğu'da satışlar 1 ayda yükseldi
Buradaki izleniminiz nedir?
Sadece Zengin, trendleri, teknolojiyi, havalı, yüksek kaliteyi takip etmeyi seviyorum! .
Ortadoğu çok özel bir varlıktır. Ön araştırmada, Orta Doğu'daki gençlerin büyük bir orana sahip olduğunu gördük. Teknik, teknolojik ve akıllı ürünleri çok seviyorum , Ve gençler İnternet'ten çok etkilenir ve ritmik olma olasılıkları daha yüksektir.Örneğin, bir İnternet ünlüsü bir ürünün yeni bir özelliğini paylaşırsa, onu satın almak için acele eder. Aynı zamanda Ortadoğu'nun gayri safi yurtiçi hasılası çok yüksek olduğu için satın alma gücü çok güçlü ve müşteri birim fiyatları gibi ama çok özellikli ürünler. Bu nedenle, bir pazarda genellikle tek bir üst düzey, orta düzey ve alt düzey ürün sunmamıza rağmen, Orta Doğu'da yalnızca en yeni ve en üst düzey ürün olan tek bir ürün satıyoruz. Çünkü düşük kaliteli ürünler Orta Doğulu tüketicileri tatmin edemez Marka imajını azaltacaktır.
Japonya istasyonunda,
Ne buldun?
Onlar hoşlanıyor Teknoloji özlü, küçük ve güzel, beyaz + biraz kişiselleştirme
Japonların odaları nispeten küçüktür ve zengin gelişmiş ülkelere ait olmalarına rağmen yine de fiyat-performans oranına büyük önem vermektedirler. Japonya'daki yüksek hareket hızıyla birleştiğinde, Amazon Japonya'da uygun maliyetli bir ultra ince seriyi piyasaya sürdük. Hem paspaslama hem de süpürme işlevlerine sahip ultra ince ve hafiftir ki bu çok kabul edilebilir. Ayrıca Japon tüketiciler beyazı çok seviyor çünkü daha dokulu görünüyor, bu yüzden diğer bölgelerde siyah koyduk ama aynı model Japonya'da beyaz.
Singapur, Çinli satıcılara açıldı
Ne gibi özel deneyime sahipsin?
Singapurlu tüketiciler de çok Maliyet performansına dikkat edin Ve yapmalıyım Site dışındaki trafiği boşaltın, sosyal ağlardan ve fikir liderlerinden (KOL) yararlanın .
Mart ayı, Cobos Marka Ayı Küresel etkinlikler yapacağız Singapur'da, trafiği tanıtmak ve çekmek için marka ayının odağına uygun daha fazla KOL ve sosyal medya reklamı koyacağız.
Birçok kişi Hindistan İstasyonunu merak ediyor
Etkileyici deneyimleriniz neler?
Hintli tüketiciler Özel iletişim sevgisi, ihtiyaçlarınızı söylemeyi düşünemiyoruz bile.
Hintli tüketicilerin en büyük özelliği, hangi şekilde olursa olsun, özellikle fikirlerini paylaşmayı sevmeleridir. İstasyon mektubunda, doğrudan çağrı merkezimizle iletişime geçin, bir e-posta yazın, düşüncelerimizi bize bildirmek için "mümkün olan her şeyi yapacaklar". Ve yansıttıkları ihtiyaçlar çok farklı.
Örneğin, Hindistan sitesinin yayına girmesinden yalnızca bir ay sonra, birçok tüketici neden ürün aksesuarları satmadığımızı sordu? Ürünlerimiz iki set aksesuarla birlikte gelir ve aksesuarlar çok dayanıklıdır, aksesuarlarının neden bu kadar çabuk bitmesi bizi şaşırttı. Hint evlerinin tamamen düz zemin olmadığı ortaya çıktı. Bazı yatak odalarında düz zeminler var, ancak oturma odası beton zeminler olabilir, bu nedenle pürüzsüz zeminde temizlemek için bir dizi rulo fırça kullanılır ve beton zemini temizlemek için başka bir rulo fırça gerekir. Çünkü çok kötü giyiyor. Geri bildirimlerden yola çıkarak aksesuarları en kısa sürede raflara koyuyoruz. Bu yılın en son ürününe fırçaya sarma önleme işlevi de ekleyerek sarma derecesini düşürerek aşınma oranını düşürdük.
Başarılı bir Çin markası uluslararasılaşması olarak Cobos, deneyimlerini Amazon satıcı ortaklarının çoğuyla paylaşmaktan mutluluk duyar: Teknoloji ve marka küreselleşmenin en önemli silahlarıdır.
Pek çok satıcı, Amazon'u sadece mal satmak için bir satış kanalı olarak kullanıyor, ancak bu işin uzun sürmeyeceğini veya adım adım yükselmenize izin vermeyeceğini düşünüyoruz.Satışlarınızın büyümeye devam etmesini istiyorsanız, erdemli bir döngü elde etmek için , Teknoloji + markası en değerlidir .
Mevcut geçici zorluklarla karşı karşıya olan Cobos, Amazon satıcılarına kendi önerilerini de verdi:
Satışlar büyük ölçüde etkilense bile cesaretiniz kırılmasın. Bu nispeten sessiz zamanı ürünlerinizi daha fazla araştırmak için kullanabilirsiniz. , İlgili kategorilerin eksiklikleri nelerdir? Envanter önceden nasıl planlanmalıdır? Listenizin bile iyileştirilmesi gerekiyor mu? Ayarlanacak anahtar kelimeleriniz nelerdir? Genellikle meşgul, gözden kaçan birçok ayrıntı olabilir, bu sefer sadece olur Ayrıntıları yakalarken .
(Kaynak: Amazon Global Store)
