Kuru mallarEn iyi fırsat elimizde, ama nasıl?
Girişimcilik ve iş yapmak üç şeydir: doğru eğilimi takip edin, doğru fırsatı bulun ve doğru yolu yapın. Bugün, Panda Media'nın başkanı Shen Chen'in on metodolojisine içerik pazarlaması açısından bir göz atalım!
1
Ağaç kavramı
(1) Farkı bulun
Örnek Olay: NetEase Cloud Music
Çin'deki tüm müzik uygulamalarının daha önce tek bir rekabet boyutu var, bu müzik kitaplığının boyutu. NetEase Cloud Music, yeni bir boyut duygusu getiriyor. Her müziğin altında sadist kalpler hakkında yorumlar ve kırık ilişkiler hakkında sayısız hikaye var.
(2) Bir benzetme yapın
Alfa Romeo, yarım kilo kerevit yemenin hayalinize bir adım daha yaklaştığını söyledi. Artık o kadar pahalı görünmüyor.
Le Home Furnishing'de 7999 yuan'a bir mutfak yaptım ve onu yeni bir mutfağa eşit bir iPhone'a dönüştürdük.
(3) Düşürme yapın
Birisi yüksek ihtiyaçlarımızı karşıladığında, birisinin daha temel ihtiyaçlarımızı karşılaması gerekir.
Çabuk kesen çok sayıda yıldız ve misafir var. Slogan saçın sıcak ya da boyama olmadığını söylüyor ve saçını yıkamazsan kartın olmadığını söylüyor. Burada öğretmen Tony ya da öğretmen Kevin yok.
Sadece Zhongguancun'da oldukça popüler olan bir saçı keser.
(4) İzlenimler gerçeklerden daha önemlidir
Başkalarının kim olduğunuzu bazen kim olduğunuzdan daha önemli olduğunu hissetmesine izin verin.
Mesela "ışık" kelimesi ürünün hafif olduğunu söylemek için yeterli değil, hayatın ışık olduğunu söylemek mümkün mü? Bazen çok fazla yük taşıyoruz, bu yüzden ayrılmalı ve sadece yürüyüp giden bir yolculuk yapmalıyız ...
Ürünün özelliklerinden yaşam deneyimine.
2
Kullanıcı
(1) Çok boyutlu: kim, nerede ve tercihler
Bir kişiyi birden fazla boyutta tanımlarken, kişinin acı noktaları son derece acı verici ve son derece doğru olacaktır.
"Kim" kullanıcı portresi, "burada" yerleşim stratejisi ve "beğenenler" içerik yapısı olarak adlandırılır. Bu üç şey çok önemli.
Vaka: Pekin, Şanghay ve Guangzhou'dan Kaçış
kim o? Kentsel beyaz yakalı çalışanlar, hedef grup.
nerede? Yeni dünyaya dikkat et Mi Meng.
Tercih? Bu oğlanlar ve küçük kızlar X gibi davranmaya ihtiyaç duyuyorlar. Ruh ve beden yolda olmalı.
(2) Yararsız kullanıcılardan vazgeçin ve süper kullanıcılara odaklanın
Geçmişte, potansiyel kullanıcılara, dönüşüm hunisi aracılığıyla sıradan kullanıcılara ve ardından ödeme yapan kullanıcılara, yeniden satın alan kullanıcılara, süper kullanıcılara ve sadık kullanıcılara dönüştürmek ve sonunda fisyonu tamamlayıp arkadaşlarının satın almasına izin vermek umuduyla çok fazla ilgi gösterildi.
Ama bu çağda, neden diğer insanların büyük ve orta ölçekli müşterilerine gidip onları buraya getirmiyorsun?
(3) Herkes onun bir C pozisyonu olduğunu düşünüyor
Lenovo, herkese satış noktasının 13 saatlik uzun bekleme süresi olduğunu söylediğinde, Apple ne yapıyordu? Mac'in arkasında size saygılarını sunarken, en önemlisiniz.
Çünkü herkesin kendine olan sevgisi sonsuzdur.
3
Ayağa kalkma sahnesi
Sahne ile marka arasında bilişsel bir bağ kurmak.
(1) Müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamak
Örnek olay: Bir havayolu şirketi araştırma yapıyor
Güvenlik her zaman havayollarını seçtiğim ilk maddedir, herkes yapar. Ancak bir bilet satın aldığınızda, istemeden güvenlik hususlarını görmezden gelirsiniz.Yemekler, indirimler ve puanların hepsi önündedir. Yani bu doğru değil. Genellikle elde ettiğimiz şey optimize edilmiş verilerdir.
(2) Sahne markaları tek ürün markalarının yerini alıyor
Örnek: Alıcının mağaza modeli
Alıcı mağaza markaları, gelecekte değerlerini önemli ölçüde artıracak. Yanji yine kalbimde Çin anakarasının eslit kitabevi ... İçeri girdiğimde gözlerim kapalı alacağım, seçmenize yardımcı olacak. Birkaç kelime ve seçim olduğu sürece satın almaya hazırım.
Artık NetEase'in katı seçimi ve Xiaomi Youpin dahil olmak üzere bu türden daha fazla model var. Ancak yalnızca belirli bir gruba hizmet edin ve bu grubun en büyük ihtiyaçlarını inceleyin.
4
Bir hikaye anlatmak
(1) İyi hikayeler marka görünürlüğünü büyük ölçüde artırır
Vaka: On yıllık evlilikten sonra başka ne verebilirsin
Bu, arkadaş çevremizde en çok satan klasik davamız ve 20 milyondan fazla ürün satıyor.
Arkadaşım sık sık Japonya'ya gidiyor.Bir gün eve gitmek çok zordu.Bir duş aldı ve yatmak üzereydi.Yatağa gitmek üzere olduğu anda karım arkadan sordu, günün hangi gün olduğunu biliyor musun?
Bu olay ona, hediyelerin bir erkek için önemli olmayabileceğini derinden hatırlattı, ancak sevgilin için bu onun kalbinde bir rahatlık olabilir.
Şu anda ne yapmalı? JD'de altı ürün seçtiğimi söyledi. Hepsi 10 yıllık evlilikten sonra bile eşimi şaşırtabilecek hediyeler. Size biraz etki sağlamayı umuyorum.Hepiniz her yıl dönümünü güvenle geçirebilirsiniz.
(2) KOL bir kanal değil, bir hikaye yapımcısıdır
Kendi düşünme şeklimiz doğrusal ve tek yöndür. Ama neden daha fazla insanın daha fazla açıdan yazmamıza yardım etmesine izin veremiyoruz? Bu beyin deliği.
(3) Marka dünya görüşünü gerçek olaylar aracılığıyla yorumlamak
Örnek Olay: China Mobile
China Mobile'ın çekmesi yalnızca yüzbinlere mal olan bir reklam var, ancak hikaye çok dokunaklı ve harika. Çin kıyılarında bir gemi enkazı olduğunda ve tüm aramalara ulaşılamadığında, sadece China Mobile sinyali aldı.
Bu kadar basit bir hikaye gerçek bir hikaye ve gerçek bir hikaye son derece güçlüdür.
(4) İnsanları okumayı bitirmeye ne tür bir hikaye yakalayabilir?
Tersine çevirmek önemlidir.
Cep telefonumuz çok küçük, eğer video sadece bir hikaye anlatıyorsa, bir dakika içinde değişiklik olmazsa buna katlanamayız.
2 buçuk dakikada 4 kez tersine çevirdik ve ilk başta reklamın kim için olduğunu bile bilmiyorduk. Sonuçta hem dokunaklı, hem gülümseten hem de etkileyici güzel bir içerik haline geliyor.
5
Güçlü deneyim
(1) Bu çağdaki tüm şirketler oyun şirketleridir
İster puan sistemiyle gösteriş, ister çeşitli kuponlar, ister Haidilao'nun kapısındaki bekleme süresi çok kısalıyor, vs., hepsi oyun oynama deneyimidir.
(2) Deneyim eşiğini düşürmeye devam edin
Vaka: Tencent Akıllı Güzellik
10.000 kuaför salonunu nasıl güçlendiririz? Online olarak her an saç stilini ve rengini değiştirebilen bir yazılım yaptım, her gün P picture.
Birçok kız köfte kafasını denemek ister.Geçmişte sadece beyinlerini doldurabilirlerdi.Artık denemek için mor, pembe ve yeşili seçebilirler ve% 25 oranında güzel görünürler.
O zaman size çevrenizdeki hangi kuaförlerin bunu bir puan yapabileceğini söyleyeceğim, aynısını yapıp% 20 indirim kazanın.
(3) Yayılabilecek deneyim, iyi deneyimdir
Örnek: Lego Amiral Mağazası
Amiral mağazalarının fotoğraflarını göndermeye istekli daha fazla insan nasıl elde edilir? Eskiden kupon verirdim, ama şimdi annem 10 ve 20 yuan'ı umursamıyor.
Her mağazada, anne veya babanın çocuklarıyla Lego oynadığı anın fotoğraflarını çekmek için profesyonel bir fotoğrafçı işe alındı.
Bir selfie çekerken bu tür bir etkiyi yapamazsınız ve yüzünüzü pürüzsüzleştirir, her şey mükemmeldir. Daha sonra resmi hesaba gidin ve indirebilirsiniz.Resmi Lego China yetkili mağazasının XXX adresi sağ alt köşeye yazılmıştır. Kimse araya girmedi ve hemen gönderilmiştir.
Düşünmek için, size fayda sağlamak ve sizi ileriye götürmek yerine, bu konuyu paylaşmak gibi daha iyi noktalar bulmak daha iyidir.
(4) Katılım ve ritüel duygusu
Vaka: Wuzhen kapısında satın alma
Genelde etrafımıza çanta koyma fırsatımız olmuyor ki bu garip. Ama artık çiçeklerin kokusunu kendi kendinize doldurmanıza olanak sağlıyor Bu çiçek yaşlıların sağlığı için, çiçek çocukların öğrenmesi ve gelişmesi için 20'den fazla koku var.
Şu anda, bir katılım duygunuz var ve hiçbir kopyası olmayacak tamamen bağımsız bir cüzdan yapıyorsunuz ve onu kocanıza, ebeveynlerinize ve çocuklarınıza veriyorum, bu da sizin onlara nimetinizi temsil ediyor.
6
Maruz kalma
Şeyler, şeyler ve insanlar açığa çıkabilir.
Vaka: Kalbimde kum var, Madai nerede
Performans sanatçısı He Liping, Sichuan sokaklarında bir fotoğraf çekti ve ertesi gün Xinqi Interactive ve Tuniu onu Maldivler'e göndererek gerçekten bir fotoğraf çekti. Daha sonra birçok kişi bu pozla grup fotoğrafı çekmelerini istedi.
7
IP ayarla
Resmi bir marka IP'si veya bir üçüncü taraf IP'si olabilir. Bizim için konuşmamız uygun olmadığında, üçüncü bir kişi tarafından söylenebilir.
İyi bir isim seçmek çok önemlidir. Arkadaşımın şirketinin adı "What You Are Right". Bu isimler kendi trafikleriyle gelir ve hızlı bir şekilde hatırlanabilir.
Bu çağda iyi bir isim için, ilginç, anlayışlı olmak, tersine düşünmek ve sohbet etmek istiyorsanız, Big V ve bu ilginç hesapların yanı sıra altındaki yorumları da inceleyebilirsiniz.
Bazı alt kültürleri keşfetmek ve bazı küçük insan grupları bulmak bazen markanın takdir edilmesinde büyük bir etkiye sahip olabilir.
8
Yayılmaya öncülük et
Günümüzde, endüstri hakkında netlik sağlamak için iletişimin kendiniz hakkında net olması gerekiyor (To M).
To M'nin yayılması endüstri tarafından görülmelidir. Pazar segmentinin lideri olmak.
Raytheon Notebook, Çin dizüstü bilgisayar endüstrisinin patronu olmamalı, ancak Çin oyun dizüstü bilgisayarlarının patronu.
Bu nedenle, sektör hakkında net olmak için kendinizle ilgili net olmaktan vazgeçmelisiniz. Bir metodoloji var mı? Bu beyaz kağıt. Kimsenin bakıp bakmaması önemli değil İzlenimler gerçeklerden daha önemli.Eğlenceli bir yorum yapın.
Durum: AutoNavi bir teknik inceleme yayınladı
Gothe ve Baidu tüm hızıyla devam ederken, Çin'in Büyük Şehirlerinin Trafik Analizi Raporu hakkında 2016 Beyaz Kitap adlı bir harita yayınladılar. Ufak noktalardan biri de son derece eğlenceli Cadillac sahipleri için en sık gidilecek yerlerin banyo ve masaj yerleri olduğu söyleniyor. Bu sefer patladı.
Başkalarının içeriğimizi bilmesine gerek yok, ancak başkalarına beyaz bülteni yayınladığımızı bildirin çünkü patron biziz, bu yüzden bu konu çok önemlidir.
9
Kanallar oluşturun
Çin İnternet kanallarının beş yönü:
Birincisi, kapsamlı e-ticaret ve kapsamlı medya.
İkincisi, Xiaohongshu, Gift Talk gibi profesyonel alışveriş rehberi platformları ve kurumları tarafından önerilen ürünler ve satın almaya değer olanlar.
Üçüncüsü, dikey topluluklar ve dikey topluluklar. Çok sayıda anneyi satın almaya çekmek istiyorsanız, WeChat'e oy vermek zorunda değilsiniz, annelere yardım etmeleri için oy verebilirsiniz.
Dördüncüsü, KOL ve internet ünlüleri.
Kişiliğinin ve bana ne getirebileceğinin kıt olup olmadığına bağlı. Bir süre önce Taobao Yaratılış Festivali'nde, tipolojik İnternet ünlülerinin bir işareti vardı. Bu kişi güzel değil, ancak belirli bir içeriği çok iyi anlıyor.
Beşincisi, doğrudan satış ve mikro işletme sistemi.
10
Yoğun veriler
Bir sözcüyü davet etmeye gerçekten kararlı olduğunuzda, bu, kafanıza vurma süreci değil, müşterinin İnternette kimi takip ettiğini analiz etmektir.
