Çin'in İnternet Ünlüleri Ekonomi Anketi: Bir İnternet Ünlüsü 2,9 milyarlık Satışları Artırdı ve çapalar günde 40 set değişti
Sabah saat 8'de, Hangzhou Kerry Merkezi'nin bodrum katındaki Taobao canlı yayın odası çoktan meşguldü.
"Şu anda giydiğim elbise bir elbise. Pamuktan yapılmış. Yazın nefes alabiliyor ..." Demir istasyonunda, açık tenli bir kız ve küçük bir figür önündeki spot ışığı ve cep telefonuyla karşılaştı. , Sürekli yorum yapmak, bazen giysinin kumaşını telefona yaklaştırmak, bazen arkasını çevirmek, ürünleri hayranlara olabildiğince çok açıdan göstermek.
Canlı yayın odasının yanında, ilk gün için eşleşen kıyafetlerle donatılmış basit bir giyinme odası vardır.Bir set her anlatıldığında, hızlı bir şekilde değişmeleri gerekir.Bir çapa için en yüksek pansuman rekoru günde 40 settir.
Öğleden sonra saat 2'de, Kerry Merkezi en yoğun zamana ulaştığında, zarif makyajlı ve uyumlu makyajlı bir grup kız yer meydanında toplandı.
Tiantian, bir Tao markası tarafından kuluçkaya yatırılan çevrimiçi bir ünlüdür. Bugün işi meydanın sokaklarında fotoğraf çekmek için firmanın verdiği kıyafetleri giymek.
"Tamam, tatlı, bana geri bak! Bu çok tatlı bir ifade", kare boyut olarak sınırlı ve pek çok en iyi çerçeveleme pozisyonu yok. Bir taraftan diğerine yürürken, pozisyon başkaları tarafından işgal edilebilir ve fotoğrafçı zaman zaman gönderiyor Çeşitli siparişler, en güzel resimleri kamera ve video kamerada saklamaya çalışıyor.
Kerry Center meydanında, herkesin konuştuğu ve yaptığı şeylerin çoğu, İnternet ünlüleri için iş fırsatları. İnsanlar, onaylanmış internet ünlüleri aracılığıyla alışverişe alıştılar ve internet ünlülerinden onayladıkları her şeyi taklit ettiler, bu da tüketim modelini kökten değiştiriyor.
Kriz, refahın ortasında beliriyor. İnternet ünlüleri ekonomisi 2016'da patlak verdiğinden beri, ödüller, reklamcılık ve e-ticaret, İnternet ünlülerinin farkına varma kanalları oldu. Günümüzde, büyük platformlardan sübvansiyonlar azalıyor, reklamcılığın gerçekleştirilmesi zor ve İnternet ünlüleri ekonomisinin izleri gittikçe daraldı ve birçok çevrimiçi ünlü kuluçka şirketi e-ticaret alanına taşındı.
İnternet ünlüleri e-ticaret yavaş yavaş bir kızıl deniz haline geldi, ancak yine de ikna edici iş hikayeleri eksikliği var. Bu yıl 3 Nisan'da İnternet ünlüleri e-ticaretinin ilk hissesi olarak bilinen Ruhan halka açıldıktan sonra Wang Sicong dahil birçok yatırımcı tarafından sorgulandı ve sadece iki ayda 3 milyar doları aşan piyasa değeri silindi.
13 Haziran'da Ruhan 2019 mali raporunu yayınladı (31 Mart 2018 - 31 Mart 2019). GMV (işlem değeri), 2018 mali yılına göre% 39,9 artışla 2,9 milyar yuan oldu; net gelir 2018 mali yılına göre% 15,4 artışla 1,1 milyar RMB; Ruhan'a atfedilebilen net zarar, 104 milyon olan 2018 mali yılına göre% 28,4'lük önemli bir düşüşle 774,5 milyon RMB oldu.
Görünüşe göre her şey düzeliyor ve Ruhan'ın hisse fiyatı o gün% 23.01 yükseldi.
Ruhan, piyasa çevreleriyle yapılan alışverişlerde her zaman piyasa anlayışının taraflı olduğunu ve şirketin değerinin farkında olmadığını hissetti. İnternette ünlü kuluçka ve e-ticarete odaklanan bir şirketin "para" sahnesi var mı? Bu nasıl bir iş hikayesi?
01
"Kostüm Ustası" Zhang Dayi, "Ruj Kardeş" Li Jiaqi ve milyonlarca ve on milyonlarca hayranı olan diğer birçok İnternet ünlüsü MCN organizasyonunda aktif. İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırıyorlar ve onlara operasyonlar ve tedarik zinciri gibi takip hizmetleri sağlıyorlar.
2018'de Double 11'de Li Jiaqi ve Jack Ma, 5 dakikada 15.000 parça satarak PK üzerinden canlı ruj sattı, bu da İnternet ünlülerinin ve MCN'lerin etkisini zirveye çıkardı.
Hangzhou'nun son derece olgun e-ticaret ve giyim endüstrisi zincirinin desteğiyle, hangi iş şirketlerini yapıyor olurlarsa olsunlar, İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırmaya başladılar.
Mengmeng, Hangzhou'daki bir oyun şirketinin İK'sıydı. 2018'in başında şirket, çevrimiçi ünlü kuluçka işini ayrı ayrı ortaya çıkardı ve bunu Taobao canlı yayını, Douyin ve Kuaishou'ya ayırdı. Her gün canlı yayın yapan internet ünlülerini incelemek günlük işi haline geldi.
Şirketin İnternet ünlüleri kuluçka işi yeni başlamış olsa da, İnternet ünlüleri için gereksinimler daha az olmamalıdır. Mengmeng pazara şunları söyledi: "Doğrudan Taobao Live APP sayfasına gidip Taobao çapalarını tek tek izleyeceğiz. 50.000'den fazla hayran varsa, o zaman Önce sen bağlayabilirsin. "
Mengmeng'in şirketi aynı zamanda Douyin ve Kuaishou amatör internet ünlülerini de kuluçkaya yatırıyor, ancak Taobao canlı yayınının aksine şirket, kamera, kısa video planlama, koreografi, post prodüksiyon da dahil olmak üzere profesyonel bir operasyon ekibi oluşturacak ve ekip kısa videolar hakkında düşünecek. Şaka yapın, modellerin savaşa girmesine ve kısa videolar çekmesine izin verin. Artık milyonlarca ve on milyonlarca hayranıyla birçok internet ünlüsünü yetiştirdiler.
Ne tür bir kuluçka yöntemi olursa olsun, nihai hedef, belirli sayıda hayran biriktirdikten sonra trafikten para kazanmaktır. Mengmeng, "Bu kadar mal getirme kabiliyetine sahip olmayan İnternet ünlüleri için, kuruluş bunları ortadan kaldırmak için belirli bir mekanizma benimseyecek ve platform her zaman çok fazla mal iade eden ve satış sonrası kötü olan tedarikçiler için optimize edilecek" dedi.
Tedarik zincirinin, mal satmasına yardımcı olmak için belirli miktarda trafiğe sahip bir çapaya ihtiyacı vardır ve çapanın kendisi için para kazanmak için bu kaynaklara ihtiyacı vardır. MCN organizasyonu aslında bir platformdur.
Mengmengin görüşüne göre, geliştirmenin ilk aşamalarında, MCN ajanslarının İnternet ünlülerini bulmada ve tedarik zincirleri sağlamada belirli bir maliyeti olabilir, ancak İnternet ünlü havuzunuz belirli bir miktar biriktiğinde ve tedarik zinciri olgunlaştığında, Kazanmak için yalan söyleyin.
Mengmeng'in bulunduğu İnternet ünlü kuluçka şirketi, 5.000 MCN kuruluşundan yalnızca biridir.
Crawley tarafından 2018 yılında yayınlanan "2019 Çin MCN Endüstri Geliştirme Araştırması Teknik Raporu" na göre, Çin'de 5.000'den fazla MCN kurumu vardı ve bu sayı 2015'te yalnızca 160 idi ve MCN gelirlerinin% 30'undan fazlası 50 milyon yuan'ı aştı. .
02
Birçok MCN kuruluşu arasında, e-ticaret MCN en parlak yıldızdır.
Hazır giyim, kozmetik ve diğer sektörlere dik olan e-ticaret, alanı para kazanmaya uygun olduğu için İnternet ünlüleri ekonomisinde yer alan iş fırsatlarını ilk hisseden sektördür.Önceden Ruhan Holdings, Tisu E-ticaret gibi şirketleri temsil eden bir e-ticaret MCN kurumuna dönüştürülmüştür. Wei Nian Teknolojisi vb.
Ruhan Holdings, piyasada listelenen ilk giyim MCN'sidir. Selefi, kurucusu Feng Min tarafından kurulan Taobao mağazasıdır. Zhang Dayi gibi en iyi "net ünlüler" ve "Baojian" gibi yeni gelenler dahil olmak üzere 128 İnternet ünlüsüne sahiptir. "Kayınbiraderi" ve "Park Zhengyi" gibi ünlü KOL'ler (Kilit Fikir Liderleri). 2018 mali yılında, Ruhanın GMV'si (işlem değeri) 2 milyar yuan idi; 2019 mali yılında Ruhanın GMV'si 2,9 milyar yuan'a yükseldi.
Tisu E-ticaret ve Ruhan Holdings'in benzer bir modeli var. Şirketin şu anki ana işi, İnternet ünlüleriyle sözleşme yapmak, kendi kendine medya reklamcılığı ve e-ticaret operasyonlarını içermektedir. Bundan önce, Tisu CEO'su Shi Jie medyaya verdiği röportajda Tisu'nun iş modelinin oluştuğunu ve karlı olduğunu söyledi.
Wei Nian Technology, İnternet ünlülerini kısa videolar aracılığıyla kuluçkaya yatıran ve tüketici markalarına kadar uzanan bir MCN'dir. Düzinelerce baş kısa video KOL'leri vardır. Baş çevrimiçi ünlüsü ünlü Li Ziqi'dir. YouTube'da ana sayfa hayranları aştı 3000000.
Verilere göre, Weinian Technology'nin ortalama aylık geliri, birçok ana IP ticarileştirilmediğinde on milyonlarca yuan'a ulaştı. Bu yılın Mayıs ayında Weinian Technology, 80 milyon yuan'lık B Serisi finansmanın tamamlandığını duyurdu.
İnternetin ünlü e-ticaret endüstrisinin gelişimi sonsuz gibi görünüyor ve yüzün değerini piyasa değerine dönüştürmek kusursuz görünüyor. Ancak, karlılıkları tahmin edildiği kadar iyi değil.
Gelire göre hesaplanırsa, Ruhan zaten Çin'in en büyük MCN kuruluşudur, ancak Ruhan'ın 2019 mali raporuna göre, 2,9 milyar GMV'nin gerisinde, şirketin net geliri 1,1 milyar RMB ve Ruhan'a atfedilebilen net zarar 0,745 RMB'dir. 100 milyon yuan. 2018 mali yılında 104 milyon RMB'den% 28,4 düşüş olmasına rağmen, önemli ölçüde daraldı, ancak zarar değişmedi.
Daha Ruhan Holdings ABD borsasına girdiğinde, Wang Sicong Ruhan'ın pazarlama modelini Moments'ta alenen sorguladı.
Yüzün değerini piyasa değerine değiştiren işletme bu kadar güvenilmez mi? E-ticaret MCN'nin işi iyi değil mi?
Wang Sicong tarafından gündeme getirilen sorulara yanıt olarak, Ruhan Halkla İlişkiler Cheng Wenqiang, 150 milyon pazarlama harcaması Taobao doğrudan treni, internet ünlüleri imzalama, eğitim ve çeşitli sosyal medya platformlarında çeşitli kaynak pazarı harcamalarını içermeden önce pazara yanıt verdi. . Net Red Matrix'in arka uç destek ekibindeki çeşitli personelin maliyeti de dahildir.
Zhang Dayinin büyük gelir payı ile ilgili olarak Cheng Wenqiang, Ruhan halka açıldığında arkadaki bel ünlülerinin henüz güç göstermediğini söyledi. Ruhan'daki bel ünlülerinin yükselişiyle Zhang Dayinin Ruhandaki toplam payı Düşecek ve şirketin karlılığının artması bekleniyor.
Cheng Wenqiang'ın tahmin ettiği gibi Zhang Dayi'nin katkısı azalıyor.
Ruhan'ın 2019 mali yılının finansal performansından, 2018'de en çok etkileyenlerin GMV'ye katkı oranı 2018'de% 55,2'den 2019'da% 53,5'e, bel influencer'larının 2018'den itibaren GMV'ye katkı oranı Toplamın% 30,2'si 2019'da% 32,3'e yükseldi.
Ancak baş influencer'ların katkı oranının fazla düşmediği, bel influencer'larının yükselişinin çok düşük olduğu, omuz influencer'ların katılım oranının artmadığı ancak düştüğü görülebiliyor.
Çok sayıda omuz ve bel İnternet ünlüsünün ticari değeri de olsa da, Ruhan'ın yeteneğe sahip olup olmadığı ve ne zaman mal getirebilecek çok sayıda KOL yetiştireceği hala bilinmiyor. Bu aynı zamanda çok sayıda MCN kuruluşunun karşılaştığı bir sorun olabilir.
03
Herkes "net ünlü" olamaz.
İçerik açısından, güçlü bir içerik üretme yeteneğine sahip olmak ve pazarı yargılamak için en hassas beceriye sahip olmak birinci şarttır. Günümüzün İnternet ünlüleri sandığınızdan daha kaliteli. Herkesin Pekin Üniversitesi'nden mezun olduğu tanıdık Li Xueqin gibi, onun da çok büyük bir beyni var. Director Bi, Tsinghua Üniversitesi Kimya Mühendisliği Bölümü'nde doktora öğrencisidir ve Papi Jiang, Çin operasının ustasıdır.Sadece çok bilgili değil, aynı zamanda MCN'nin kuluçka için daha geniş bir alan sağlayan içeriğe ve pazara daha duyarlıdırlar.
E-ticaret MCN açısından, özellikle çevrimiçi ünlü kadın MCN'si açısından model seçme ve fotoğraf çekme yeteneği çok önemlidir.
"Artık sadece güzel bir yüze güvenerek İnternette ünlü olmak imkansız; Ruhan'a giren her ünlünün kendine has özellikleri var. Bir giyim KOLuysanız, TA'nın para seçme yeteneği çok önemli."
Ruhan'ın internet ünlüleri imza departmanı başkanı Tian Yu, şehir çevrelerine söyledi. 1995 doğumlu bu kız, üç yıl önce Ruhan'a katıldı ve şirketin internet ünlülerinin çoğu onun aracılığıyla giriş yaptı.
Ruhan'da her başarılı KOL, birkaç aylık eğitim ve deneme süresine sahip olacak ve her birine bir komisyoncu atanacak. Temsilci sorumlu olduğu KOL ile iletişim kuracak ve içeriği kişilik özelliklerine göre planlayacaktır. Birkaç aylık resmi eğitim ve son değerlendirmeden sonra nihayet resmi olarak Ruhan'a girdim.
Park Zhengyi, Ruhanın sözleşmeli internet ünlüsüdür. Sıradan bir Taobao mağazası sahibinden 1 milyon Weibo hayranı ve 2 milyondan fazla takipçisi olan bir Taobao mağazasına kadar 2 yıldan az zaman geçirdi. Mayıs 2019 itibariyle, mağazasının birikmiş GMV'si (işlem değeri) 170 milyon yuan idi ve Taobao'nun 100 milyon yuan kulübüne başarıyla girdi.
Ruhanın ünlülerinin görevde olması gerekmiyor, ancak Park Zhengyi gibi İnternet ünlülerinin her iki haftada bir son yeni ürünün sıklığını korumaları gerekiyor. Bu konuya bağlı kalmak kolay değil.
Her seferinde yeni ürün sayısı yaklaşık 20 adettir. 20 parça stil, Park Zhengyi ve tasarımcı ekibi arasında tekrar tekrar iletişim gerektirir ve baskı (numune) panosu belirlenir.Sonunda 30 ila 40 numuneden dikkatlice seçilebilir. yeni stil.
Park Zhengyi şehir çevrelerine şunları söyledi: "Seçime ek olarak, en çok enerji tüketen eşleştirme, fotoğraf çekme ve resim işlemedir. 20 giysinin sonradan çekiminde en az 40 sete uymalı ve yaklaşık 5.000 fotoğraf çekilmelidir. Bu çalışma temelde gerektirir 2 ~ 4 gün içinde tamamlanacak. Dedi. İş yükünü parmaklarıyla sayarak.
"En korkunç şey, resimleri rötuşlamak. Her çekimde kısa bir süre içinde 300'den fazla resmi düzeltmek zorundayım. Rötuşun ne kadar korkunç olduğunu bilmiyorsun." Park Zhengyi, sanki bir korku hikayesi anlatır gibi kaşlarını çattı.
"Adaletin sonuna kadar düzenlenmesi çok şiddetli. Son birkaç gün içinde, telefona cevap verip kayıp gibi davranmayabilirim." Tianyu, Pu Zhengyi ile şaka yaptı.
"Her zaman ısrar ediyorsun, bu çok can sıkıcı." Park Zhengyi utanarak gülümsedi. "Tüm takip çalışmaları resimlere göre yapılıyor ve bu çok stresli."
İlk olarak 28 Temmuz 2017'de açıldı. Park Zhengyi'nin Taobao mağazası o gün 880.000 GMV'ye ulaştı. O yıl 11.11'de GMV 10 milyona ulaştı. 2018'de GMV 100 milyonu aşarak Taobao'nun milyar düzeyindeki mağazası oldu. Patlayıcı alevli pantolonlardan biri 26.000'den fazla parça sattı. Şimdi, Park Zhengyi'nin canlı yayını her seferinde, izleyici sayısı bir milyondan fazla kişiye ulaşabilir.
04
Zhang Dayi ve Park Zhengyi gibi mal getirebilecek çevrimiçi ünlülere sahip olmak, başarıya giden yalnızca ilk adımdır. Yüksek kaliteli ürünleri hızlı bir şekilde sağlama yeteneği, çevrimiçi ünlü mağazanın hayatta kalıp kalamayacağının özüdür. Tedarik zinciri, e-ticaret MCN'sini daha iyi yansıtabilir. Sert güç.
Örneğin Zhang Dayi'nin Wuhuanxi gardırobunu ele alalım.Wuhuanxi gardırop 2018'de 11.11'de yarım saatte 100 milyondan fazla sattı. Zhang Dayi Taobao'daki kıyafetlerin birim fiyatı çok yüksek olmadığından, yaklaşık 50 ila 200 yuan, bu da her bir giysi parçası için neredeyse on binlerce satışa denk geliyor. Tüm modeller + ön satışlar yüzbinlere ulaşabilir.
Stokun bir kısmı hariç 15 günlük ön satış süresine bağlı olarak, kumaş işleyenlerin, işleme fabrikalarının ve diğer hususların kaynaklarını bu kadar kısa sürede seferber etmek, böylesine büyük miktardaki malları nitelik ve nicelikle tamamlamak için gereklidir. Tedarikçinin yetersiz kumaşları, daha kötü bir kumaşa geçiş gibi herhangi bir bağlantıdaki herhangi bir hata iyi sonuçlar vermeyecektir.
İnsanların çevrimiçi bir ünlü mağazaya ilişkin ilk izlenimleri, stilin kötü olduğu değil, kalitesidir. Birçok çevrimiçi ünlü mağazası açlıktan ölmez, ancak vurularak öldürülür.
Taobao kadın giyim endüstrisinde tipik bir olumsuz durum vardı. Bir zamanlar Taobao kadın giyim endüstrisinde ilk ona giren bir İnternet ünlü mağazası, 11 ikiye katlandı. Tedarik zincirinin zayıf kontrolünden dolayı, mal kıtlığı vardı ve ürünler çalışmaya koştu. Sonuç olarak, kalite ayak uyduramadı ve diğer sorunlar. Sonunda, esnaf büyük miktarlarda iadeye ve hayranların şikayetlerine ve kötüye kullanımlarına dayanamadı ve çevrimiçi ünlü mağaza endüstrisinden kayboldu.
"Çevrimiçi ünlü kadın giysilerinin patlayıcı özellikleri nedeniyle, tedarik zinciri ürünleri kalite ve miktar ile sindiremezse ölmek kolaydır! Bu, desteklemek için güçlü bir tedarik zinciri sistemi gerektirir." Ruhan Holdings, Tedarik Zinciri Başkan Yardımcısı Sorumlu kişi Li Shangzhen şehir çevrelerine anlattı.
Günümüzde, giderek daha fazla MCN kuruluşu, tedarik zincirinin ünlü İnternet ekonomisinin temel içeriği olduğunun farkındadır. E-ticaret MCN yolundaki en iyi oyuncular güçlü tedarik zinciri yönetimi yeteneklerine sahiptir.
Çevrimiçi ünlü e-ticaretin kızıl denizinde, MCN'ler büyüleyici görünüyor, ancak aslında kriz dolu üç boyutlu bir savaşla savaşıyorlar.
Gelecek ister bir tavuk tüyü, ister yıldızlı bir sabah denizi olsun, bu bilinmeyenlerle dolu.
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
