Yang Song Baowo'ya ilk geldiğinde, pazarlamanın kilit noktalarına işaret etti: Bir Alman anahtarı mı eksik?
Alman anahtarı tarafından yapılmış bir arabayla, "Alman zevkine" sahip olduğunuzu söylemeye cüret edersiniz?
Aslında, Baowo kendisini "Almanca'nın En İyi Dörtlüsü" olarak adlandırmakta ısrar etmeseydi, tüketicilerin bu kadar tiksindirilmeyeceğine inanıyorum. Geçen yıl, Borgward'ın iki arabasının ortalama aylık satışları 5.000 birimin altındaydı. Bir araba satın almanın hile yerine gerçek ürünlere bağlı olduğunu sık sık söylüyoruz. Bununla birlikte, Baowo'nun davranışları, herkesi biraz büyük kuyruklu bir kurt gibi hissettirdi.
Borgwardın ürünlerini tanıyan arkadaşlar, BX serisinin aslında Fotonun çoktan tersine çevirdiği bir ürün olduğunu biliyorlar, ancak uygun bir araba logosunun bulunmaması nedeniyle Fukuda logosu görece etkisiz görünüyor. Wo logosunu satın aldım. Sonrasında ne olduğunu herkes bilir, Alman departmanının ilk dördü, BBBA ... bir yüze ihtiyacın yok! Tabii ki, otomotiv pazarında, Borgward'ın satışlarından da görebileceğiniz gibi, Face ürünleri olmadan hayatta kalmak zor.
Peki ya Borgward? Lütfen usta! Bu arada, bu uzman uzun boylu, uzun boylu, keskin gözlü ve anlayışlı. Bir çift üst düzey iş gözlüğü takıyor, sağ elini kullanan bir kariyere sahip ve solak bir aile ... Üzgünüm, Weishang'da iki gün önce yazılan taslak biraz fazla geldi. Tekrar söyleyelim: Bu uzman, Dongfeng Nissan'ın pazarlama ve satış merkezinin eski başkan yardımcısı Yang Song ve pazarlama endüstrisinde bir "sihirbaz". Ancak iş dünyasında defalarca iyi sonuçlar elde eden Yang Song, 2014 yılında Dongfeng Nissan'dan ayrılmayı ve "İnternet girişimciliği" ordusuna katılmayı seçti.
Yang Song, beklenmedik bir şekilde, iki yıl sonra tekrar otomobil pazarına döndü ve bu kez kimliği çok değişti.Borgward Automotive Group'un satış şirketinin işletme müdürü ve genel müdürü olacak ve Çin'deki Borgward Automotive'den tamamen sorumlu olacak. Marka ve pazarlama stratejisi operasyonunun yanı sıra ürün planlama, üretim ve satış operasyon yönetimi resmi olarak 1 Şubat'ta devraldı.
Peki Baowo, Yang Song'un gelişiyle ne tür değişiklikler yaptı? Göreve geleli uzun sürmemiş olsa da, Borgward'ın pazarlama yöntemlerini kademeli olarak değiştirmeye başladığını görüyoruz. Daha önce, Alman kökenli olduğu konusunda ısrar eden pişmiş bir ördek gibiydi. Tüketici tiksintisini uyandırdıktan sonra, çok tantana ile "Alman soyundan" bahsetmeyi bıraktı.
Aslında öyle değil, çünkü yeni Alman markası gerçekten de pazarlamada bir atılım ... Borgward'ın şu anda sahip olmadığı şey, bu konuda nasıl sağlam durabileceği. Mingxiu'nun tahta yolu gizliydi ve yapamayacağı konusunda ısrar etti, bu yüzden penetrasyon yöntemini benimsedi.O halde Baowo hangi yöntemi seçti?
Borgward Smart Factory, 2017 yılında Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı tarafından düzenlenen "2017 Çin-Alman Akıllı Üretim İşbirliği Pilot Uygulama Projesi" seçildi. Açıkça söylemek gerekirse, büyük bir Alman üretim grubu ile işbirliği yapmak ve üretim hattında Alman robotları ve diğer ekipmanları kullanmak, Borgward'ın ağzında "akıllı fabrika" ve "Almanya 4.0" haline geliyor.
Bu da yeni iş fırsatları keşfetmemi sağladı. Bir dizi Alman anahtarı, tornavida vb. Aldım ve gelişigüzel bir şeyler yaptım. Ürünlerimin "Alman tadı" ve güçlü "Alman tadı" olduğunu da söyleyebilirim. Bu, Yang Song'un tüketicilerin Borgward'ın nüfuz etme yoluyla Alman kalitesine sahip bir ürün olduğunu kademeli olarak kabul etmelerine olanak tanıyan stratejisidir, ki bu gerçekten çok yüksektir.
Otomobil pazarında gerçekten bazı mantıksız tüketiciler olduğunu kabul ediyorum. Bununla birlikte, tüketicilerin büyük çoğunluğu hala Der Spiegel gibi hissediyor ve Baowo etiketli bir Foton arabası olduğunuzu zaten tespit ettiler, bu nedenle bu algı, araba yapım araçlarının değişmesi nedeniyle değişmeyecek. Ayrıca, Borgward gerçekten Alman kalitesini ve koruma oranını bulabilir mi? Bunun hakkında daha fazla şey söylememe gerek yok, herkes anlıyor.
