3 saatte bir mağaza açın ve 15 ayda en büyük zincir olun. Çıldırıyor mu yoksa kontrolden mi çıkıyor?
Wang Sai Sütunu · Harika Notlar · Strateji
Bu makalenin kalitesi: + Lezzet: Coca-Cola
Not almaya davetlisiniz, okumadan önce düşünün:
- OYO, 2019'da neden en dikkat çekici gelişen şirket oldu?
- OYO'nun riskleri nelerdir?
- OYO'nun büyüme modeli nedir?
Son zamanlarda, Hintli tek boynuzlu at şirketi OYO (Kendi başınıza kısaltması), 2019'da en dikkat çekici yükselen şirket haline geldi.
Bu şirket şimşek hızıyla hızla genişliyor, bu da bana bir Hollywood filmi "Rush" ı hatırlatıyor - yarışan sürücüler Nicky Lauda ve James Hunter bir virajda sollama yapıyor hayat:
OYO, Çin'e çok hızlı bir yayın balığı gibi girdi, 300'den fazla şehri çok hızlı bir şekilde taradı, 3 saat gibi kısa bir sürede bir mağaza açtı, 10.000 oteli çok hızlı bir şekilde düzenledi ve 450.000 misafir odasını son derece hızlı bir şekilde işgal etti; 15 yıl önce kurulan otel devi Home Inn ile karşılaştırıldığında Toplam oda sayısı hala 250.000'in altında ... Sadece oda sayısına bakacak olursanız, OYO sadece 15 ay ile Çin'in en büyük marka oteli haline geldi.Görünüşe göre savaş alanı satranç oyununun kurulduğu ve rüzgar ve dalgaların tekrar yükselmek zorunda olmadığı otelcilik sektöründe, OYO'nun çalkantılı dalgaları binlerce kar yığınını dövdü, bu da Christensen'in yıkıcı yeniliğinin bir başka örneğidir.
Bununla birlikte, olağanüstü seviyenin gerisinde, OYO da 1 ay içinde iniş çıkışlarla karşı karşıya kalıyor, verilerin tahrif edildiği, fonların kırıldığı, sözleşme yenileme zorlukları, OTA ablukaları ve her tarafta pusular olduğu söylendi.
Bu da bizi OYO'nun hızlı büyümesinin yapısını, koz nedir ve bu büyüme modelinin ardında köşeler var mı, atılımlar nerede?
Bu bağlamda beş soru soruyorum:
Birinci soru, OYO 2019'da neden en dikkat çekici yükselen şirket olacak? Soru iki, OYO'nun büyüme modeli nedir? OYO'nun büyüme motoru nedir? Soru üç, OYO'nun riskleri? Modelin arkasında bir sorun mu var? Soru dört, OYO işinin özü nedir (Sizin işiniz nedir)? Beşinci soru, otel modeline dönersek, büyüme için bir atılım var mı?1. OYO 2019'da neden en dikkat çekici yükselen şirket olacak?
Herhangi bir göz küresinin çekiciliği, çığır açan ve çelişkili yapısında yatmaktadır. OYO'nun hızlı yaşam ve ölüm gelişimi göze çarpan en az üç unsura sahiptir.
Birincisi, yıldız işletmelerin ve yıldız yatırım kuruluşlarının kutsamaları.
Tüm ekibin bileşimi açısından, OYO'nun tüccarları OFO, Didi, Uber, Ele.me ve daha önce genişlemek için para harcayan diğer şirketlerden geliyor.
Yatırım kurumları arasında Softbank, Sequoia, Huazhu ve "Uber" Grab'ın Güneydoğu Asya versiyonu yer alıyor. Arkasındaki güç "Unicorn Malikanesi" gibi görünüyor.
Eylül 2018'de OYO, SoftBank'tan 800 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım aldı ve bunun 600 milyonu Çin'in işlerinin genişletilmesine tahsis edildi.
Bu şirketin bir zamanlar otel endüstrisinin "Pinduoduo" olduğu söyleniyordu ve bu, geleneksel otellerin terk ettiği büyüme aralığına aykırı görünüyordu.
Homeinn, Huazhu ve Jinjiang'ın üç büyük zincir markasının yıllık rapor verilerine göre, son üç yılda ekonomik otellerin gelir içindeki oranının düşmesi Homeinn ve Huazhu'nun orta sınıf oteller geliştirmeye devam ederken OYO bunun tersini yapıyor. Bu hedef pazar, Pinduoduo'nun "Pekin'in Beşinci Çevre Yolu + Küçük Kasaba Gençliği" nin hiç kimsenin olmadığı stratejik büyümeyi hedefleyerek yeniden ortaya çıkacağı anlamına mı geliyor?
İkincisi, hızlı gelişme ve engeller mevcuttur.
Bir yandan hızlı gelişim kurumları oyuna girmeye devam ederken, diğer yandan önümüzdeki 2-3 ay içinde sermaye kan nakli yapılmazsa OYO'nun çöküşle karşı karşıya kalacağı söyleniyor.
Son zamanlarda, OYO'nun nüfusun zorluklarını hafifletmek için Meituan'a minimum 400 milyon yuan kanal ücreti ve Ctrip'e kanal ücreti olarak 200 milyon yuan garantili ödediği ortaya çıktı.
Bu işlemsel nitelik bağlayıcı bir yapı değildir.Gelecekte anlaşmazlıklar daha yoğun hale gelecektir ve kavurucu toprak savaşı kaçınılmazdır.
Bu yüzden sormadan edemeyiz, OYO Çin'deki bir sonraki OFO olacak mı? OYO ve OFO sadece bir kelime ile ayrılır, OFO'nun F'si Başarısızlık anlamına geliyorsa, OYO'nun Y'si büyüme yapısının Evet'e karşılık gelir mi?
2. OYO'nun büyüme modeli nedir? OYO'nun büyüme motoru nedir?
OYO, 2013 yılında Hindistan'da kuruldu. Dünya çapında 500'den fazla şehirde ve 10 ülkede faaliyet gösteren Hindistan'ın en büyük ekonomik otel rezervasyon platformu haline gelmesi yedi yıl sürdü. Kurucu, 2023'te dünyanın en büyük otel zinciri olacağını duyurdu ve şu adla anılıyor: "Zuckerberg'in Hint versiyonu."
OYO'nun ilk pazarı Hindistan'dır.
Hindistan'ın düşük kaliteli otelleri dağınık, kirli, dağınık ve standartlaştırılmış hizmetler ve kimlikten yoksundur. Bu, OYO'nun büyüme modelinin giriş noktası haline gelmiştir.
Kurucu Ritesh Agarwal, OYO'yu kurmadan önce Airbnb modelini tanıtmaya çalıştı, ancak standart bir deneyim sağlayamaması nedeniyle zihniyetini saf bir platformdan "platform + marka" yaklaşımına çevirdi ve OYO'yu piyasaya sürdü.
OYO, Uber'in oyununu taklit eder ve hedef pazar, standartlaştırılmamış tasarımlar, ev numaraları ve Wifi hizmetleri dahil OYO'nun sistemlerine erişmesini ve OYO'nun Uygulama ve OTA platformları aracılığıyla yönlendirmesini gerektiren düşük kaliteli otellerin entegrasyonuna odaklanır.
OYO'nun entegrasyon modeli tüketicilere düşük maliyetli ve nispeten standartlaştırılmış otel rezervasyonu hizmetleri sunarken, OYO'ya dağınık alt sınıf markalı otellerin eklenmesi trafik ve yönetim standartlarını artırabilir, ciro ve kar marjlarını iyileştirebilir.
Operasyon açısından OYO, Uber'in fikirlerinden ödünç aldı, organizasyonu düzleştirdi ve yerel pazarı küçük bir kentsel ekip olarak (yaklaşık 15-20 kişi), merkezde arka uç desteği olarak 1.200 kişi ile yönetti.
İlk günlerde OYO, işletmesini markalı bir otel zincirleri ağı (Markalı oteller ağı) olarak tanımlamış ve Hindistan pazarı patlayıcı bir büyüme yaşamıştır.
OYO'nun 2018'deki finansmanı, Hindistan'daki şarap turizmi start-uplarının toplam finansmanının% 92'sini oluşturuyordu ve Sun Zhengyi'nin vizyon fonu, sermayenin lehine olan hisselerinin yaklaşık% 50'sini oluşturuyordu.
"Beş Büyüme Satırı" nda ortaya koyduğum ilk büyüme formülüne geri dönersek, büyüme kar alanı = makroekonomik temettü + endüstriyel yapı temettü + model temettü + işletme temettü.
OYO çok hızlı büyüyor, ilk üç temettüyü yediği açık - Hindistan'ın markasız otellerindeki oda sayısı 4 milyon artı nüfusun sağladığı temettü, OYO Hindistan'da büyüme için sağlam bir temele sahip.
Kasım 2017'de OYO Çin pazarına girdi ve hatta kurucular Çin pazarını doğrudan yönetti.Pazar yapısı farklıysa büyüme yapısı da farklı olmalı.Bu soru 1'de sorduğumuz soruyu oluşturmaya başladı.
OYO'nun büyüme tasarım modelinin özü "hafif", bu nedenle bazı insanlar buna "hafif varlık franchise modeli" diyor. Bu "hafif" büyüme tasarımının en az üç çekirdeği var:
Birincisi, yapı hafiftir.
OYO, merkezi olmayan düşük kaliteli otellerin stok dönüşümünün getirilerini yiyor, zincir güçlendirme ihtiyaçlarını ortaya çıkarıyor, hafif dönüşümler gerçekleştiriyor ve sonuçları bölüyor.Bu tipik bir hafif franchise modelidir.
OYO bir zamanlar bir veri seti yayınladı, yani Çin'deki otellerin zincir oranının sadece% 6, üçüncü katın altındaki şehirlerin zincir oranının% 1 olduğu, bu Amerika Birleşik Devletleri'nin% 40 zincir oranından çok daha düşük, bir başka veri de tek tek otellerin doluluk oranının% 40'ın altında olduğu. Bu, 1,3 milyon zincir olmayan otelin 170 milyar ABD doları pazar alanıyla dönüştürülebileceği anlamına geliyor. Çoğu OYO oteli ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerden gelir ve fiyatlar 100 ila 200 RMB arasındadır. OYO, yükseltme meleğine eşdeğerdir.Borsa, sıkıntı noktasını yakaladığında, dönüşüm hızı artımlı piyasadan çok daha kolaydır.İkincisi, ışık ekleyin.
OYO hızlıdır, bir his de düşük eşikten kaynaklanır.
Şu anda, Çin pazarında sadece 50 kendi kendine işletilen otel var ve diğerleri franchising'den geliyor. Açıkçası, bu bir franchise bile değil. OYO'ya katılmak yalnızca 30 oda, franchise ücretleri ve teminatlı basit bir yeterlilik incelemesi gerektirir. , Katip rehberlik ücretleri ve sistem erişim ücretlerinin tümü muaftır. Bu, İnternet'in tipik ücretsiz modeli değil mi?
Hiçbir franchise ücreti alınmayacak, dekorasyon ve yenileme için 20.000 yuan gönderilecek ve haftada üç kez rehberlik gönderilecektir. Bu OEM franchise modeli, sektöre giriş engellerini düşürdü ve doğal olarak hızlandırılmış büyüme elde etti.
Üçüncüsü, ışığı kopyalayın. Jiajia, Hanting gibi geleneksel ekonomik oteller, 7 günlük yüz binlerce franchise ücreti ve milyon düzey dekorasyon ücretleri ile karşılaştırıldığında, OYO, birçok yeraltı otelinin isimlerini zincir markalara anında değiştirmesine izin veren sıfır eşik çoğaltma olarak adlandırılır.
Franchise mağazasının dekorasyona yatırımı oda başına 800 yuan ile 1600 yuan arasındadır, bu da 50 odaya yapılan yatırımın 4W-9W arasında olduğu anlamına gelir. OYO tabelalar ve yatak havluları sağlar. Geleneksel ekonomik otellerle karşılaştırıldığında franchise ücreti ve güvenlik depozitosu PMS ücretleri ve eğitim ücretleri ücretsizdir Genel yenileme süresi 15 gündür. Kendisine verilen yönetim modeline göre otelin cirosunun% 3-% 8'i yönetim ücreti olarak alınır ve ortalama yönetim ücreti% 5'tir.
Diğer bir deyişle, OYO'nun büyüme modelinin özü nedir? Geçtiğimiz 15 yılda, tüm ekonomik otel pazarının yeni ortaya çıkan CitizenM'in yanı sıra ev, Hanting ve yedi gün gibi "mavi okyanus stratejik eğrisi" yeniden yapılandırma yöntemini kullandığı söylenebilir.
Mavi okyanus stratejisine uygun olarak OYO, piyasa dışı piyasalardan yeni bir piyasa seçti, giriş engellerini en aza indirdi, katılım engellerini kaldırdı ve alt uç borsada birleşik bir yeniden yapılanma gerçekleştirdi.
Bununla birlikte, geleneksel ekonomik otellerin aksine, bu değer yeniden yapılanmasının özünün, sadece C-end müşterileri (geleneksel Home Inn, Hanting, vb.) Değil, B-ucu (orijinal dağınık düşük kaliteli oteller) olduğunu belirtmeliyim. 7 gün içinde, müşteri değer seviyesinin yeniden yapılandırılması, sıradan Samsung ve büyük otellere göre gerçekleştirilir).
OYO CFO'su Li Wei bir keresinde OYO'nun oteli bir fabrika olarak tasarladığını söylemişti: Amaçları bir otel tasarlamak değil, otel tasarımı için bir "üretim hattı" tasarlamaktı.
Otelcilik sektörünün özü, butik otel değilse, zincirleme yapılmadığı takdirde prim ve sermaye promosyonu elde edemeyeceği için zincirleme onlar için bir trend ve gizli bir acıdır.
OYO, ölçek etkisini ve internetin güçlendirilmesini otellerle paylaştırmaktır. Markayı birleştirerek oteller için marka değerini artırmakta, sistemi birleştirmekte, maliyet sinerjisini gerçekleştirmekte, güçlendirme gerçekleştirmekte, sonuçlara göre ekonomik olarak ücretlendirmekte ve riskleri ortadan kaldırmaktadır. Gelir paylaşımı, patlayıcı genişlemesinin temel taşıdır.
Ama işte sorun geliyor.
Lao Tzu'nun "Tao De Jing" de dediği gibi, bunun tersi Tao'nun hareketidir. OYO, büyüme modeline bu kadar "düşük ve hafif" giriş engelleri koydu, bu franchise otellerinin çıkış engellerinin "düşük ve hafif" olmasına da neden olacak mı?
İyi bir şirketin büyüme tasarımının sadece bir "patlama çizgisine" sahip olması gerektiğini bilmelisiniz, aynı zamanda uzun vadede, en önemli sonucu "hendek" olan bir "büyüme için alt çizgiye" sahip olmalıdır.
Yardım edemeyiz ama sormak istiyoruz - OYO'nun hendek tasarımı nerede?
3. OYO'nun riskleri? Büyüme modelinin arkasında herhangi bir sorun var mı?
Bazen yavaşın hızlı olduğunu söylemeliyim.
Hemen hemen hiç hendek yoksa, akış havuzu sızdıran bir havuzdur. Katılım için neredeyse sıfır eşiği nedeniyle, otellerin tek tek deneme mantığı var ve oyunda herhangi bir kayıp yok.
OYO'nun oyun tarzına göre, stratejisinin ana odağının müşteri değeri tarafında değil, kaynakların entegrasyonu olduğunu söylemeliyiz, bu tipik bir sermaye yaklaşımıdır.
Yani hızına bakınca piyasa otel yapıp yapmadığını sorguluyor OYO'nun oluşturduğu büyümenin özü sermaye entegrasyonu borsasının talep tarafı değil arz tarafıdır.
Bu nedenle, bu modelin arkasında olabilecek gizli endişeleri görmeliyiz:
Endişe bir: kilitlenme etkisi.
B tarafında kilitlenme etkisi ile başlayalım - mevcut franchise süresi sadece bir yıl, yani bu oteller bir yıl sonra tamamen çekilebilir, OYO tüm riskleri kendi içine alacak.
Mevcut piyasa geri bildirimlerinden OYO'ya katılan bazı merkezi olmayan oteller geri çekilmeye başlandı ve OYO tek taraflı olarak yenileme oranının% 97 olduğunu açıkladı, daha sonra e-postanın tek taraflı olarak onaylandığı ve PR (halkla ilişkiler) tarafından verildiği ortaya çıktı. Veriler incelemeye değer.
Kilitlenme etkisi yalnızca B tarafında değil, daha da önemlisi C tarafında, yani tüketici sadakatinde meydana gelebilir. OYO, uygulama etkinliğini ve kaldırma oranını açıklamamıştır, ancak tüketici sadakati genellikle marka ve kullanıcı deneyimi üzerine kuruludur. Bu şu anda OYO'nun avantajı değil, geleneksel zincir otellerin aksine, OYO'ya "bağlan ve kilitlen" bile denebilir ve kullanıcı deneyimi Home Inn ve Hanting'den uzaktır.
İkinci gizli endişe piyasa farklılıklarıdır.
OYO Hindistan'da gerçekten iyi gelişmesine rağmen, pazar yapısının büyüme aralığını belirlediğini belirtmek önemlidir. Hindistan Çin'e eşit değildir. Hindistan, çevrimiçi otel rezervasyonlarının yalnızca% 3'ünden daha azına sahiptir ve Çin OTA'ları süper trafik portalını tekeline almıştır.
Hindistan'a gelen arkadaşlar, tüm Hindistan pazarındaki altyapı inşaatındaki farkın, düşük fiyat ve orta kalitenin giriş noktaları olduğunu bilir. Çinin genel ekonomik otel endüstrisindeki bu büyüme temettü dönemi 15 yıl önce gerçekleşti. Sun Zhengyi'nin en çok gurur duyduğu mağaza sayısı, Aslında arkasındaki mantık da dayanılmaz Bu tür marka entegrasyonunun sayısı, Home Inns ve 7 günlük standart zincirlerin sayısı ile kıyaslanamaz.
Başka bir deyişle, Hindistan ekonomik otel pazarının makro ve endüstriyel temettülerinin bugün Çin'de bulunup bulunmadığı incelemeye değer.
Üçüncü gizli endişe, rekabetçi yapıdır.
Trafik portalı şirketi OTA'da, eLong OYU'yu piyasaya sürdü, Meituan Qingzhu'yu piyasaya sürdü ve Qunar, 2017'de Q + konuşlandırdı (ve sonunda geri çekilmeyi seçti), hepsi OYO modelini benimsedi.
Bununla birlikte, Meituan'ın girişi ve trafiği var ve bu satranç, OYO'nun Çin'de eksik olduğu şey.
Daha da önemlisi, Meituan ve Ctrip onları yasakladı.Şu anda OYO otelleri platformlarında aranamıyor, hatta Meituan OYO'ya katılan otellerin listeden çıkarılmasını talep etti, bu da trafiğin engellendiği ve trafik sıkıntısının çok uzun zaman önce OYO'ya neden olduğu anlamına geliyor. Meituan ve Ctrip ile anlaşma için büyük ücretler ödeyin.
Ama soru şu ki, OYO gelecekte bu büyüme modeli yapısı altında kâr alanını gerçekten geri kazanabilir mi?
Rekabet açısından hala geleneksel ekonomik otellerin bekle-gör yapısı var.Huazhu da içeride bir "bir gece" yaşadı.Hanting ve Homeinn gibi geleneksel markalar tam anlamıyla bağlı kalırsa bu durum daha da yanacak.
Çünkü bu rakipler aslında sadece İnternet genine değil, aynı zamanda zincir operasyon genine de sahipler.
Homeinns CEO'su Sun Jian ile yemek yediğimi hatırlıyorum. Airbnb'nin Çin'de neden gelişmediğini sordum Bay Sun, otelcilik sektörünün özünün konaklama, hizmet, deneyim ve daha da önemlisi güven olduğunu söyledi. Bu doğru. Bu, OYO'nun mevcut eksiklikleridir ve aynı zamanda birçok entegre otel tarafından gündeme getirilen bir sorudur - OYO'nun yerleşik yöneticilerinin çoğu önemli bir yardım sağlamadı.
Şu anda, OEM tüccarları, OYO'nun konumlandırmasının kaotik olduğunu ve otellerin giriş için hiçbir engelinin olmadığını, bu da ekonomide bir "limon pazarı" ile sonuçlandığını, kötü para iyi parayı dışarı çıkardığını ve ekonomideki bu "limon pazarının" rasyonel sonunun çökme eğiliminde olduğunu düşünüyor.
Rekabet yapısındaki bir başka gizli endişe, kendi rekabetinde yatmaktadır.
Otelcilik sektörünün aktivasyonu için bir diğer önemli düğme lokasyon seçimidir: OYO, hafif entegre olduğu için, verileri büyütmek ve katma değerli kaliteyi göz ardı etmek istemektedir, bu da birden fazla OYO'nun aynı sokakta birbirleriyle rekabet etmesine neden olur Franchise alanların çıkarları nasıl korunur? Toplanan sampan büyük bir savaş gemisi olabilir mi?
4. OYO işinin özü nedir (Sizin işiniz nedir)?
OYO büyümeye devam ediyor ve konumu sürekli olarak ayarlanıyor, bu sadece Hindistan pazarına değil, aynı zamanda Çin pazarının gelecekteki düzenine de yansıyor.
Sadece sondan modele bakarak büyüme tasarımının özünü görebiliriz.
OYO'nun düzenine göre, birkaç hipotez ve daha da önemlisi hipotezlerin arkasındaki rekabeti öne sürmeden edemeyiz.
İlk hipotez: OYO otelcilik sektörünün en önemli noktası mı?
Kullanıcı tutma göstergelerine bakarsanız, Pinduoduo'nun bazı müşteri tutma göstergeleri JD'den bile daha yüksektir.Bu, OYO'nun kapatması gereken bir boşluktur.
Aslında, OYO'nun düzeni alt sınıf otellerden çok uzak, bu konuyu daha sonra ele alacağız.
İkinci hipotez: OYO otelcilik sektörünün Uber'i mi?
Maalesef bu tanım, Uber ile OYO arasındaki temel farkı içermiyor - Uber'in çözdüğü bilgiler ihtiyaçlara göre eşleştiriliyor.
Ve OYO bundan daha fazlasını çözmeli.
Daha derine iner. Yalnızca envanter eşleştirmesini çözmekle kalmaz, aynı zamanda envanteri de yükseltmesi gerekir.Otomobiller otellere göre çok daha standart hale getirilmiştir ve oteller, kullanıcı deneyimi yönetiminin çevrimiçi araç karşılamasından on kat daha fazla ödeme yapar. OYO, markayı yaşama hayalini yaratmak için lütfen kalbinizi bir bilgi platformu olarak dikkatli kullanın.
Üçüncü hipotez: akış fiyatı farkının sonucunun ekonomik olarak paylaşıcısı.
OYO, stok otellerin verimliliğinde bir iyileşmeye, trafik verilmesine ve ondan komisyon çekilmesine eşdeğerdir (bunun Uber'in paylaşım ekonomisi olmadığını, sonuç ekonomisinin, yani artan sonuçlar için ödeme yönteminin olduğunu unutmayın), ancak doluluk oranı önemli ölçüde iyileştirilmezse, İşin tek taraflı olarak sonlandırılmasıyla karşı karşıya kalacak ve OYO bu oyunda iki süper trafik portalına sahip olacak - Ctrip ve Meituan PK trafiği, OTA'nın onu engellemesinin nedeni budur.
OYO'nun trafik sıkıntısı, Hindistan pazarının karşılaşamayacağı bir engel olan bu satranç oyununun temel taşıdır.
Aynı zamanda, Huazhu'nun 100 milyon üyeye ulaşması 14 yıl oldu.Süper kullanıcı havuzuna akış havuzu sorununu çözmek daha da zor, aksi takdirde akış her zaman dayanılmaz olacaktır, bu nedenle kendi kendine yapılan akış "trafik" ten kurtulmanın bir yoludur. Açlık ve susuzluğun özü ama kendi kendine yapılan trafiğin en önemli parçalarından biri marka çekiciliği ... OYO bir sonraki adımda bunu iyi yapabilir mi?
Dördüncü hipotez: coğrafi konuma dayalı entegre hizmet sağlayıcılar.
Hindistan basınında çıkan haberlere göre, OYO Hindistan'da OTA'ları dağıtmaya başladı ve OYO'nun Uygulaması araba kiralayabilir, restoran, paket servis, vize ve uçak bileti sipariş edebilir.
Zeki biri bunun Ctrip modeli olduğunu ilk bakışta bilir, ancak lütfen Hindistan pazarı ile Çin arasındaki farklılıklara dikkat edin.Her alanda güçlü rakipler var. Home Inns ve Hanting bile hizmet tedarikini otel çevresinde entegre etmek istiyor. Sonuç yok.
Olgun piyasaların dikey entegrasyon mantığı, olgunlaşmamış piyasaların yatay entegrasyon mantığından tamamen farklıdır.Çinlerin Hindistan'a gitmesi ve neredeyse tüm endüstrilerin TATA'ya sahip olduğunu anlayamaması gibi, ancak bu mantık Çin'de tamamen işe yaramaz. Pazar ne kadar olgun olursa o kadar dikey olur.
Beşinci hipotez: yerel hizmet İnternet şirketi +.
Bu Meituan topraklarına girmiş gibi görünüyor. Aslında, OYO Hindistan'daki işini genişletmeye başladı - OYO Townhouse'un kendi kendine çalışan versiyonu Ocak 2017'de piyasaya sürüldü ve ortalama fiyat iki katına çıktı.
Buna ek olarak, lüks otel OYO Palette Resorts'un resort versiyonu (gecelik yaklaşık 100 ABD doları) piyasaya sürüldü ve hedef Hindistan'daki en büyük otel zinciri olmaktı.Aynı zamanda, işletme aynı zamanda OTA, uzun vadeli daire kiralama, ortak çalışma ve paket servisi de içerecek. İş amaçlı Toplam Tatil tatil paketinde paketlenmiştir.
OYO Operasyon Direktörü Abhinav Sinha, OYO Total Holidaysin gelirinin 2023 yılında genel merkezin% 10'unu oluşturacağını belirtti.
Mart 2019'da OYO, Singapur'da ortak çalışan bir şirket olan Innov8'i 30 milyon ABD Doları karşılığında satın aldı ve Hindistan'daki büyük, küçük ve orta ölçekli şirketler için PowerStation ve WorkFlo adında iki ortak çalışma markası daha başlatmayı planlıyor.
Şubat 2019'da Hint yemek dağıtım platformu Zomato ve alt markası olan OYOnun Biryani de lanse edildi.
Görülüyor ki, OYOnun büyümesi oteller tarafından sabitlenmekten çok uzak ve aralığın yarısına girmek için Çindeki ana akım İnternete dahil görünüyor. Bu bana Hindistanın sadece biri çevrimdışı diğeri çevrimiçi olan TATA'sını hatırlatıyor.
Peki bu büyüme tasarımı, Çinli devlerin sıraladığı İnternet arenası için uygun mu?
5. Otel modeline dönelim, büyüme için bir atılım var mı?
Öncelikle bir soru sormalıyız, OYO bir platform mu yoksa marka mı?
Bir platform ise Meituan ve Ctrip'in savaş alanı olmalı.Hindistan'da mavi bir okyanus olabilir, Çin ise Birinci Dünya Savaşı'nda kavrulmuş bir toprak.
Bir marka ise, temas noktaları ve deneyim yönetimi ve kullanıcıyı elde tutma doğal olarak temeldir, tabii ki bu bir sermaye oyunu girişiminin avantajı değildir.
Tabii ki, OYO da son zamanlarda markayı tanımaya başladı, bu nedenle CFO Li Wei geçtiğimiz günlerde yaptığı bir röportajda "Hız, (OYO) markamızı belli bir ölçüde belirledi. İki marka var, biri tanınırlık diğeri itibar."
Bununla birlikte, konuşmak istediğim şey, bugün Çin otel endüstrisinin büyüme aralığının odak noktasının işletme temettülerine düştüğüdür.
İtibar, tanınmadan daha önemlidir .. İtibardan daha yüksek olan tüm marka tanınma haritasının yönetimi - OYO nedir? Müşterilere hangi benzersiz deneyim ve değer sağlanıyor?
Bu değer, sadece entegre mağazalara katma değer sağlamak için değil, son kullanıcılar içindir, çünkü pazar stratejisi, değer satmak için sürekli müşterilere sahip olmalıdır ki bu, sadece markayı değiştirerek çözülemez.
Unutmayın, büyüme arz veya talep tarafından dönüştürülebilir, ancak arzın etkinliği talep tarafına bağlıdır, bu pazarlamanın en temel ilkesidir.
Ancak OYO Hindistan modelinin başarısını kabul etmeliyim ve bu büyüme modelinin Çin ve Hindistan pazarlarında da optimize edilebileceğini söylemeliyim. Optimizasyonun özü yalnızca "beş satırlı büyüme" tasarımında "patlama çizgisine" sahip olmak değil, aynı zamanda kurmaktır. Büyümenin alt çizgisi "göreceli anlamda" hendektir ".
Büyüme perspektifinden bakıldığında, OYO şu anda tipik bir arz yönlü ademi merkeziyetçi hisse senedi dönüşüm modelidir.Dürüst olmak gerekirse, OYO modelini ilk gördüğümde Uber değil 7-11 olduğunu düşünmüştüm.
7-11'in dünya çapında 70.000 mağazası var ve bunların Japonya'nın 23.000 ve 560'ı kendi kendine çalışan mağazası var ve yalnızca% 2,4'ünü oluşturan kendi kendine çalışan mağazalar. 7-11'in büyüme stratejisinin kapısı "stok dönüşümü + güçlendirme" dir.
Kendi kendine işletilen işletmelerin yanı sıra, diğer 7-11 mağaza temelde karı koca mağazalarıdır.Bu mağazaların acı noktaları, OYO ile entegre edilmiş merkezi olmayan düşük kaliteli otellerle aynıdır - marka etkisinin olmaması, pazarlama ve tanıtım harcamalarının olmaması ve birleşik yönetim eksikliği Sistem, dijital müdahale eksikliği, bu nedenle 7-11 B-uç pazarının sıkıntılı noktasından ayrıldı, güçlendirme için dijitalleşmeye yatırım, güçlendirme için lojistik birleşik yönetim ve finansal güçlendirme için entegrasyon da dahil olmak üzere büyük ölçüde güçlendirildi. Aynı zamanda ürün seçimi yetkilendirmesini, kültürel yetkilendirmeyi ve yönetimi ve marka yetkilendirmesini içerir.
Tüccarlar "ışığa" adım attı. Ancak, 7-11 yönetimi hafif değil. 7-11 ürün her yıl% 70 güncelleniyor ve her hafta 60 yeni ürün piyasaya sürülüyor.Kâr modeli katılımdan değil brüt kârın% 40'ından geliyor. Bu, kumar modelinden katılmayı sağlıyor. Kazan-kazan modeline doğru ilerlerken, entegre hisse senedi piyasası düşük bir giriş engeli altındadır, ancak bu kolaylaştırıcı model franchise alanların çıkışını zorlaştırmaktadır. OYO'nun 7-11'den öğrenip öğrenemeyeceği derinlemesine araştırmaya değer bir sorudur.
Diğer dağlardan gelen taşlar yeşim taşı için kullanılabilir, ancak kopyalanamazlar.
Hızlı, virajda geçebilir veya denize girebilirsiniz. Ve zincirin varlığı Zincirin özü sadece bir şirketten çok daha fazlasıdır, aynı zamanda bir kilittir, aksi takdirde Chibi Üç Krallık Savaşı'ndaki Cao Ying gibi, binlerce savaş gemisi birbirine bağlıdır ve doğu rüzgarı geldiğinde, Zhou Lang onlara her yerde saldıracaktır.
Çin pazarında OYO, durma noktası ile parlama noktası arasında bir kararla karşı karşıya.
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
Resmi Noteman çemberine katılın ve ilerleme hakkında harika insanlarla iletişim kurun.Ücretli çevre ve ücretsiz çevrede iyi içerikler var!
(Çevre kartı buraya eklendi, lütfen Toutiao istemcisinde kontrol edin) (Çevre kartı buraya eklendi, lütfen Toutiao istemcisinde kontrol edin)
