ADtalk'ta yaratıcı pazarlama hakkında konuşun, istasyon B gençlerin anlayışına dayanır
Yazar / Li Daoxin Editör / Gu Fuchang
"Bugün saat 8'de mekana geldiğimde, çok erken olduğumu hissettim. İki hafta boyunca Expo ve Sergi Salonu'nu çevreleyecek kadar yeterli bir ekip gördüğümde, saat 8'in çok erken olmadığını fark ettim. Daha sonra bir hayran bana birinin söylediğini söyledi. Hat dört ya da beşte başladı. "
Bu, 2018 ADtalk konferansında B İstasyonu Başkan Yardımcısı ve COO'su Li Ni'nin açıklamasıdır.Aynı gün açılan Bilibili Dünyası hakkında konuşuyordu. O gün Şangay'da sıcak güneş gökyüzündeydi, ancak bu, B İstasyonundaki hayranların coşkusunu etkilemedi.
Gün içinde Bilibili World tema parkını ziyaret edin ve beş yıldır düzenlenen B istasyonunda BML'ye katılın. Üç günlük çevrimdışı etkinlikte, sevdikleri çeşitli UP sunucularıyla "yüz yüze" olacaklar ve ayrıca Luo Tianyi gibi sanal şarkıcıların canlı performanslarını izleyebilecekler.
Hayranlar için bu yıllık bir topluluk karnavalı ... İki ay önce BML biletlerinin olduğu gecede, tüm biletler iki saat içinde tükendi.
Stadyumun dışında sıralanan onbinlerce taraftar, B istasyonunun izahnamesinde adı geçen Z kuşağı kalabalığıdır. Aynı gün ADtalk konferansında Li Ni de konuşmasında onları konuşmasının özü olarak aldı. ADtalk konferansı, B istasyonundaki çevrimdışı pazarlama ortakları için yüz tabanlı bir konferanstır. Bunu sıradan terimlerle açıklamak gerekirse, bu, B istasyonunun pazarlama deneyimi paylaşımı ve yatırım tanıtım konferansıdır. Bu yıl zaten ADtalk konferansının ikinci oturumu.
Z Kuşağı için pazarlama stratejisi, B'nin bu konferansta durduğu ve paylaşmak istediği şeydir. Kullanıcıların% 81,7'si 1990'dan 2009'a kadar kültürel toplulukta doğmuş olduğundan, B istasyonu, uzun yıllar boyunca yüksek yapışkanlık ve yüksek kullanıcı ikamet süresi özelliklerini korumuştur ve bu da şüphesiz içeriğinin gençlere çekici geldiğini kanıtlamaktadır.
Gelecekte, B istasyonu için bu cazibe merkezi, reklam ve pazarlamasından para kazanmanın da anahtarı olacak.
BML'nin cazibesi, B istasyonunu gerçekleştirmenin yolu
Seyirciler arasında dalgalanan onbinlerce renkli ışıltı çubuğu geceleri uçsuz bucaksız bir yıldız denizi gibidir.Sahne üzerindeki ışıklar sendeliyor ama sahnede duran sanal bir kız. Söylenecek bir sonraki şarkıyı elektronik tarzdaki kadın sesi ve yan taraftaki geniş ekranda yer alan altyazılarla izleyiciye tanıttı ve seyirciler birden bire çatıyı devirme haykırdı.
Böyle bir sahne her Temmuz ayında Şangay'da sahnelenecek. Evet, B istasyonundaki yıllık BML VR sanal şarkıcı konseridir.
İki boyutlu içerikle başlayan bir topluluk olarak, 2013 yılından bu yana Station B her yıl BML çevrimdışı etkinlikler düzenlemektedir.Başlangıçta sadece 800 kişilik bir konserdi, ancak zaman geçtikçe BML'nin içeriği daha da çoğaldı. 2016'dan başlayarak, BML yurtdışında şarkıcı konserleri başlattı. Dizi ağırlıklı olarak tanınmış Japon iki boyutlu şarkıcılardan oluşuyor. 2017'de, Luo Tianyi'nin başını çektiği tanınmış bir sanal şarkıcının holografik performansıyla sanal bir şarkıcı konseri başlattı.
Buna ek olarak, B istasyonu da geçen yıl Bilibili World'ü hizmete soktu, ancak içeriği komik sergilerle sınırlı değil, aynı zamanda talk şovlar, oyunlar, ücretsiz sahneler ve diğer içerikleri de içeriyor. Bu yıl B İstasyonu, Bilibili World (BW) alanını geçen yılın üç katına çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda her bir sergi salonunun kategorilerini de yükseltti. İçerik olarak ikinci boyutun geleneksel avantajının yanı sıra müzik ve dans, moda, geleneksel kültür, teknoloji, oyunlar, yaşam ve diğer kategoriler de etkinliklere dahil edilmiştir.
22 Temmuz'daki BML etkinliğinde, birçok UP sunucusu iyileştirilmiş Çin kıyafetleri giydi ve sırayla ortaya çıktı. Gösteriden sonra, sunucu her bir UP sunucusunu izleyiciyi selamlamak için tanıttığında, aşağıda dalgalar patlak verdi. Süperstar gibi çığlık at. Online canlı yayın odasında milyonlarca izleyici, içsel heyecanlarını ifade etmek için onları izlerken çılgınca "Bilibili Şerefine Bip" ve "Bu Hayatta B İstasyonuna Giren Pişmanlık Yok" gibi yaylım ateşlerini salladı.
BML, geçen yıl Çin'de bilet almanın en zor performanslarından biri haline geldi ve bu yıl da bu geleneği sürdürüyor. Biletlemeden sonraki 2 saat içinde, BML biletlerinin tamamı tükendi ve biletlerin% 90'ı on dakika içinde satıldı. Yurt dışı misafirlerin BML SP özel performansının biletlerinin temelde 15 dakikada tükendiğini ve ana sanal şarkıcı holografik konseri olan BML VR'nin biletlerin yaklaşık% 90'ını 20 dakikada sattığını belirtmekte fayda var. 22. gün etkinlik gününde, on binlerce çevrimdışı izleyicinin yanı sıra, BML canlı yayın odasının popülaritesi bir saatte 5 milyonu aştı.
İçerik zenginleştirilirken ölçek sürekli genişliyor. İlk izleyici boyutu sadece 800'tü, ancak 2017'ye kadar izleyici sayısı on binlere ulaştı.
Çevrimdışı faaliyetler için ödeme yapmaya istekli olmanın yanı sıra, B istasyonu kullanıcıları da çevrimiçi ödeme isteklerini artırdı.Finansal rapor, B istasyonunun ortalama aylık ödeme yapan kullanıcılarının ilk çeyrekte 2,5 milyon olduğunu ve yıllık% 190 artışla 2,5 milyon olduğunu gösteriyor.
B istasyonunda bu tür bir itiraz şaşırtıcı değil. Nitekim B istasyonundan alınan resmi verilere göre, B istasyonundaki kullanıcıların günlük ortalama kullanım süresi 76,3 dakikaya ulaşırken, resmi üyelerin 12. ayda elde tutma oranı% 80'i aştı.
BML VR'nin aynı gününde açılan 2018 ADtalk konferansında, B İstasyonu Başkan Yardımcısı ve COO'su Li Ni, Z Kuşağı kullanıcılarının bir portresini özetledi: İnternet çağında yerliler olarak topluma güveniyorlar, akıllılar, temkinliler ve paylaşmaya hazırlar. Ali Araştırma Enstitüsü'ne göre, ödeme yetenekleri açısından, 2017'de Double Eleven sırasında Z Kuşağının tüketim miktarı, 80'ler sonrası nesile hızla yaklaştı.
B istasyonunda, herkes ilgisini çeken her türlü içeriği oluşturabilir ve paylaşabilir. Li Ni'ye göre, B istasyonu şu anda 7000'den fazla dikey ilgi çemberi topluyor. Geleneksel iki boyutlu içerik şu anda B istasyonuna yapılan toplam ziyaret sayısının% 30'unu oluştururken, yaşam, eğlence ve moda gibi çeşitli ilgi alanları Katman zaten B istasyonunun ana içeriğidir. Ek olarak, UP ustaları tarafından oluşturulan yüksek kaliteli videolar (PUGV), platformdaki genel video oynatımının% 85,5'ini oluşturuyordu.
Bu tür bir ilgi odaklı ve paylaşılan topluluk kültürü, tam da gençlerin B istasyonunda daha fazla zaman geçirmeye istekli olmasının sebebidir.
Sözde ADtalk konferansı aslında B istasyonundaki "Yatırım Teşvik Konferansı" dır. Bu konferansın amacı genellikle şirketlerin ticari değerini kamuoyunda kanıtlaması, daha fazla pazarlama sesi elde etmesi ve daha fazla ortak çekmesidir.
İki ADtalk konferansında B İstasyonu, Z Kuşağının pazarlama stratejisine odaklandı. Açıktır ki, genç kullanıcıların yüksek yapışkanlığı ve yüksek istekliliği, İstasyon B'nin ticari değerinin temeli haline geldi.
Reklamdan para kazanma yolunda, B istasyonundaki Z nesli pazarlama stratejisi
Çoğu video web sitesinin yılda iki kez yapılan yatırım promosyon konferanslarıyla karşılaştırıldığında, Station B yalnızca son iki yılda kendi yatırım promosyon konferansını gerçekleştirdi ve ADtalk yalnızca geçen yıl yayınlandı ve hızı hızlı değil.
Elbette bunun, insanların B istasyonundaki videolarda yayınlanmayan reklam izlenimleriyle bir ilgisi olabilir, ancak aslında, B istasyonu son yıllarda reklamlardan para kazanmaya çalışıyor. 2016 yılında B İstasyonu, 4A şirketlerinden ve marka müşterilerinden yatırım çekmek için Pekin, Şangay ve diğer yerlerde kaynak tanıtım konferansları düzenlemeye başladı.
Şu anda, B istasyonunun reklamcılık işi esas olarak görüntülü reklamcılığı ve program içi reklamcılığı içermektedir. B istasyonu, afiş gibi reklamların yanı sıra, içerik oluşturucular ve video içerik sağlayıcıları ile birlikte çalışarak reklamcılara özelleştirilmiş program içi reklamlar sunar ve bu yıl önerilen içeriğe bilgi akışı reklamları da ekledi.
Geçen yıl B istasyonu tarafından sunulan izahnameye bakılırsa, 160 milyon yuan reklam geliri, 2015 reklam gelirine kıyasla 8 kat artan B istasyonu için üçüncü en büyük gelir kaynağı haline geldi.
Reklamcılık işinin hızlı büyümesiyle, ADtalk'ın rolü apaçık ortadadır.
Ancak Gen Z kullanıcılarının hakim olduğu iş dünyasında B İstasyonu, gençlerin sevdiği bir pazarlama yolunu nasıl bulabilir?
B İstasyonu, rezonansı tetiklemenin gençlerle iletişim kurmanın en kolay yolu olduğuna inanıyor. Blizzardın bilibilinin Yeni Yıl Festivalindeki reklamı klasik bir durumdur. Sözde Yılbaşı Gecesi, her yılbaşı gecesi B İstasyonunda düzenlenen vazgeçilmez bir projedir. B İstasyonu ve YUKARI, kullanıcılara sunmak için çeşitli programlar oluşturacaktır. Blizzard, bu yılki yılbaşı gecesinde, İstasyon B kullanıcılarına Yeni Yıl kutsamalarını ifade etmek için "Overwatch" oyununun karakteri etrafında özel bir animasyon üretti.
Bu tür içerikler için B istasyonundaki gençler tiksinti duymadılar, bunun yerine hepsi "Blizzard Dafa iyi" ve "Blizzard'a övgü" ifadelerini kullandılar. Uygun objeler, sahneler ve çalışma yöntemleri ile reklamlar sadece kişiliği olan bu gençler tarafından kabul edilmekle kalmaz, sürpriz bile olabilir.
Bu yıl Ocak ayında, B istasyonunda bir ramen gurme animasyonu "ramen seven Koizumi" başlatıldı. Hedef dönem boyunca, Nissin Rao ve Animation, trendle işbirliği içinde sınırlı sayıda kap eriştesi başlattı ve 600.000 sınırlı kap erişte, üç ay içinde hızla tükendi.
Aynı zamanda, "ramen seven Koizumi" de animasyonun lezzetini gerçeğe dönüştürmek için Ramen Arena ile işbirliği içinde bir tema mağazası açtı. B istasyonunda satılan yemek kuponlarının sayısı toplamın% 64'ünü oluşturuyordu; sınırlı süre boyunca, Şangay'daki yalnızca bir mağaza 22.000'den fazla yemek seti sattı ve her gün ortalama 210'dan fazla kopya satıldı.
İstasyon B'nin başkan yardımcısı ve COO'su Li Ni, B İstasyonu kullanıcılarının saf marka tanınırlığına değil, kaliteye en çok önem verdiğine inanıyor. Kullanıcı özelliklerine dayalı bu tür yaratıcı pazarlamaya dayanarak, bu yılın Mayıs ayında yayınlanan mali raporda, B istasyonunun reklam geliri 2018'in ilk çeyreğinde yıllık% 144 artışla 70,4 milyon yuan oldu.
Ancak bu, B İstasyonu için tatmin edici değil. Bu yılın mali raporunun ilk çeyreğinin yayınlanmasının ardından, B İstasyonu CFO'su Fan Xin kazanç çağrısında şunları söyledi: "Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde, B İstasyonu'nun toplam gelirinin yaklaşık% 50'si Çevrimiçi oyunlar için gelirin% 30'u reklamcılık işinden, kalan% 20'si ise canlı yayın işinden gelecek. "
Reklamın gerçekleşme değerinin dayandığı içerik bölümünde, B istasyonu da bu yıl daha fazla destek verdi. Bu yılın Ocak ayında, B İstasyonu, orijinal yazarları sübvanse etmek için bir içerik oluşturucu teşvik planı başlattı. B İstasyonu'nun başkanı ve CEO'su Chen Rui, birçok kez, itici güç olarak animasyon ve belgeselleri kullanarak orijinal yaratımı desteklemek istediğini kamuoyuna açıkladı. Kısa süre önce gösterime giren B İstasyonu'nun yapımcılığını üstlendiği "A String of Life" belgeseli. Altı bölümlük bu belgesel, Douban'da 8,9 puan aldı ve 20 Haziran'da yayınlanmasından bu yana yayın hacmi 20 milyonu aştı.
Gençlerin harcama gücü artıyor ve Z Kuşağı pazarlamayı keşfetmenin zamanı geldi
Birkaç yıldan beri, Z kuşağının satın alma gücünü fark eden uzmanlaşmış araştırma kurumları var. J. Walter Thompson tarafından yayınlanan 2015 "İnovasyon Grubu Trend Raporu" nda, "Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, Z kuşağının yıllık satın alma gücünün 44 milyar ABD doları (yaklaşık 279,3 milyar RMB) kadar yüksek olduğu belirtilmişti. yuan).
Ali Araştırma Enstitüsü'nün geçen yıl yaptığı bir rapora göre, 2017 Double 11 alışveriş festivali sırasında, 20.000 yuan'ın altındaki Z kuşağı tüketicilerinin ortalama tüketim miktarı diğer yaş gruplarınınkine benzerdi, ancak 20.000 yuan'ı aşan grupta Z neslinin kişi başına tüketim miktarı Y kuşağının 1,5 katıdır (70'ler sonrası 80'ler). Bu yaz, 30 milyon genç daha topluma adım attı ve İnternet dalgası altında büyüyen gençler giderek daha fazla ana tüketici grubu haline geldi.
Öte yandan, Prospective Industry Research Institute tarafından yayınlanan "İnternet Reklamcılık Sektörü Pazar Görünümü ve Yatırım Stratejik Planlama Analizi Raporu" na göre, 2012-2017 yılları arasında İnternet reklamcılığının genel reklam pazarı içindeki payı% 16'dan yaklaşık% 50'ye yükselmiştir. Çin'in çevrimiçi pazarının ölçeğinin 2018'de 500 milyar yuan'ı aşması bekleniyor.
Video kullanıcılarının segmentasyonu gittikçe daha belirgin hale geldikçe, video pazarlamanın değerine ilişkin değerlendirme kriterleri, dikey kullanıcılar için trafikten hassas pazarlamaya doğru kayıyor. İnternet kullanıcılarının yarısını oluşturan genç kullanıcıların (29 yaş ve altı) tercihleri, tüm pazarın trendine öncülük ediyor. .
Gen Z'nin ana kullanıcısı olduğu bir video sitesi olarak, İstasyon B'nin ortalama çevrimiçi süresi 76 dakika / gün IResearch analisti Huang Yanhua, B İstasyonu gibi hassas genç kullanıcıları bir araya getiren bir platform hala tüm pazara ait. 'Kıtlık kaynakları' tüm taraflarca kovalanır. "
İki ADtalk konferansında, B istasyonunda tartışılan konular her zaman gençlerin sevdiği pazarlama yöntemleri ve Z Kuşağının karakteristik ihtiyaçları reklam pazarlamasının özüdür. Reklam pazarının mevcut gelişme eğilimi açısından, gençlere yönelik pazarlamaya artan vurgu ile uyumludur.
Z Kuşağı anlayışına dayanarak, İstasyon B'nin araştırdığı pazarlama yolu, finansal raporlarında kendisi için belirli bir büyüme kaydetmiştir.İki ADtalk konferansının paylaşılması, daha fazla pazarlama sesi kazanmasına da yardımcı olacaktır. . Tüm sektör açısından bakıldığında, gençlerin pazarlamasının araştırılması, diğer internet şirketleri için de belirli bir referans önemine sahiptir.
