Işık hızı Tmall Double 1.1 milyar kulübüne koştu Xiaoxian yahnisi neyi doğru yaptı?
Taze haşlanmış kuş yuvasının yeni pistinde Xiaoxian yahnisi, öncü ve liderdir.
2019'da Double 11'de, Tmall platformunda taze haşlanmış kuş yuvası markası Xiaoxianzhu'nun satışı 100 milyon yuan'ı aşarak Tmall milyar yuan kulübüne giren ilk geleneksel Çin besleyici markası oldu ve aynı zamanda Tmall ve JD.com'daki kuş yuvasının tek bir ürünü oldu. Satış şampiyonu, tüm ağ satışları 2018'de Double 11'de bir önceki yıla göre% 302 artışla 130 milyona ulaştı.
Tmall Milyar Dolar Kulübünde uzun süredir geleneksel Çin tonikleri bulunmuyor. Geçen yıl Aralık ayında, Tmall Medical ve Health Double 11 Ödül Töreni'nde Xiaoxian güvecinin kurucusu Lin Xiaoxian, halkın önünde "büyük bir vizyon" yayınladı: "2019'da Xiaoxian yahnisi satışları 100 milyon yuan'dan fazla çaba gösterin ve Tmall Double 1,1 milyar yuan kulübüne giren ilk geleneksel tonik markası olun! "
2018'de Xiaoxian güveç, çift 11 taze haşlanmış kuş yuvası satışlarında birinci oldu ve satışları bir önceki yıla göre% 400 arttı ve o yıl Tmall Geleneksel Besleyici Kara At Ödülü'nü kazandı. O sırada Xiaoxian, taze haşlanmış kuş yuvası Double 11'de yalnızca 23 milyondan fazla sattı , Yılda 100 milyonun üzerinde,% 300'ün üzerinde büyüme elde etmek demektir.
Şimdi yemin gerçek oluyor. Bu sadece Xiaoxian yahnisinin son beş yıldır ürün cilalama ve hizmetlerin iyileştirilmesindeki ustalığının bir sonucu değil, aynı zamanda taze haşlanmış kuş yuvası pazarının erken ekimden sonra patlayıcı bir büyümeye yol açtığını da yansıtıyor.
Kalp + profesyonel olun, canlı yayın bonusunu toplayın
4 Kasım'dan itibaren Lin Xiaoxian, her gece 08: 00-11: 30 saatleri arasında Taobao canlı yayınında hayranlarıyla yüz yüze iletişim kuracak. İzleyici sayısı gecede 10.000'in üzerine çıktı. Etkileşim ritmi sıkı ve popülerlik yüksek. Xiaoxian amiral gemisi Mağaza bir zamanlar Taobao canlı yayın 11.11 kalite sıralama gününde sıcak listede 7. sıraya yükseldi ve Estee Lauder ve Sulwhasoo gibi büyük güzellik markalarını geride bıraktı. Canlı yayın sırasında Xiaoxian, taze haşlanmış kuş yuvası her gece bir milyondan fazla sattı ve yıllık kart satışları arttı. "The Founder Is Coming" canlı yayınının etkisi beklenmedikti.
Lin Xiaoxian, Double 11'deki canlı yayında satış hacminin 100 milyonu aştığını duyduğunda ağladı.
Bu, Lin Xiaoxian'ın kurucu olarak canlı yayına ilk katılışı veya Xiaoxianduan'ın kullanıcılara canlı yayın yoluyla ulaşmaya çalıştığı ilk sefer değil.
Bu yılın Nisan ayı başlarında, Xiaoxianduan, Wei Ya ile işbirliği yapmaya başladı ve Zhang Dayi, bu yıl 21 Eylül'de Amoy'daki ilk çıkışından önce, Xiaoxianduan ile temasa geçmek için inisiyatif aldı. İki "bütün bir öğleden sonra konuştuktan" sonra, Zhang Dayi, Lin Xiaoxianın taze haşlanmış kuş yuvaları yapma konusundaki profesyonel tutumundan etkilendi ve Lin Xiaoxianı canlı yayına katılmaya davet etmeye karar verdi. Bu canlı yayın, Zhang Dayinin etkisi ve Lin Xiaoxianın profesyonelliğini birleştirdi, bırak Xiaoxian 10 dakikalık pilav satış hacmi 5,6 milyona ulaştı.
Zhang Dayi ile yapılan işbirliği, Xiaoxian yahnisinin canlı yayının temettülerinden yararlanmasına izin verdi ve aynı zamanda Lin Xiaoxian'a ilham verdi. Canlı yayının ürün bilgilerini sezgisel olarak aktarabildiğini ve taze haşlanmış kuş yuvası ve Q bombalarının dokusunu sınırlama olmaksızın sunabildiğini gördü. Kuş yuvasının beslenmesi ve etkinliği metin ve resimlerle anlatılmış, Xiaoxian güvecinin hammadde ve güveç teknolojisindeki ustalığı kullanıcılara aktarılmakta ve kullanıcılardan gerçek zamanlı geri bildirim alınmaktadır.
7 Kasım'da Xiaoxian güveç dükkanının canlı yayınında, Lin Xiaoxian canlı odada gözyaşlarına boğuldu ve açıkçası, "Canlı yayın gerçekten çok iyi, bana kullanıcılarıma ürün hakkında konuşma fırsatı veriyor." Kurucu olarak Lin Xiaoxian, taze haşlanmış kuş yuvası ürünlerine büyük çaba sarf etti. Görüştüğünde Lin Xiaoxian, Endonezya kuş yuvası tedarikçilerinden kuş yuvasını temizlemek için kullanılan suyun pH değerinden Xiaoxian'a kadar ambalaj kutusu köpüğünü pişirdi. Zorluklar söz konusu olduğunda ağlamaktan kendimi alamıyorum. Xiaoxiandou kullanıcılarının yüzde doksanı kadın.Bu duyarlılık ve profesyonellik, canlı yayın aracılığıyla hayranlara filtre uygulanmadan aktarıldığında, aynı zamanda kullanıcılar ile Xiaoxiandou arasındaki mesafeyi de daraltıyor.
Öte yandan, Xiaoxian güveç kuş yuvası ürünlerinin geri satın alma oranı% 50'nin üzerinde tutuldu, döngü müşterilerinin% 20'si gelirin yaklaşık% 70'ine katkıda bulundu ve kullanıcıların% 65'inden fazlası 26-35 yaş arasındaydı Arada, canlı yayın kabulü çok yüksek. Xiaoxiandun, kuruluşundan bu yana geçen beş yıl içinde kendi özel alan trafik havuzunu kurmuştur.Canlı yayınların popüler olduğu şu anda, hayranlarla etkileşim için canlı yayınları kullanmayı seçmek, yalnızca kullanıcılarla daha iyi iletişim kurmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümü de iyileştirir, bu da bir taşla iki kuşu öldürmek olarak tanımlanabilir.
Raporlara göre, Xiaoxiandun şu anda bir ekip oluşturuyor. Double Eleven'dan sonra canlı yayın günlük bir operasyon eylemi haline gelecek ve "önemli zaman noktalarında, kurucu yine de canlı yayını kişisel olarak durduracak."
Xiaoxian güveci markası, kurucunun bariz kişisel izini taşımaktadır.Uzun bir süredir, Lin Xiaoxian, "Çin tıbbı bir ailede doğmuş, Birinci Askeri Tıp Üniversitesi'nden mezun" "ulusal birinci sınıf sağlık müdürü" profesyonel geçmişine sahiptir. Xian haşlanmış taze haşlanmış kuş yuvası kaliteli bir onaydır Canlı yayın sırasında, Lin Xiaoxian'ın arkadaş canlısı ve profesyonel imajı daha gerçek hale geldi, hayranlarının ona olan güveni artmaya devam etti ve Lin Xiaoxian'ın kişisel IP'si yavaş yavaş oluşturuldu.
Yıldızlar, sınır ötesi, çimen ekme, kuş yuvası "gelgiti" beslesin
Uzun süredir, geleneksel Çin tonik ürünleri Tmall Double Eleven milyar dolarlık kulüpten izole edilmiştir ve sınırlı kullanıcı tabanı önemli nedenlerden biridir. Geleneksel Çin toniklerinin genellikle, hızlı tempolu çağdaş gençler için kabul edilemez olan bir dizi sıkıcı pilav sürecinden geçmesi gerekir. Aynı zamanda, geleneksel beslenme yöntemleri de gençleri "eski moda" hissettiriyor ve ilgilenmiyor. Tipik bir geleneksel tonik olarak kuş yuvası bu konseptin prangalarından nasıl kaçabilir ve gençler tarafından nasıl kabul edilebilir? Gençler, taze haşlanmış kuş yuvasının değerini fark etsinler ve kuş yuvasını günlük tonik olarak kullansınlar.İyi ürün ve hizmetleri kendileri yapmanın yanı sıra gençlerle konuşup gençlerin görmeyi seveceği şekilde markaya ulaşıp iletişim kurabilirler. Xiaoxian "iyi" yeteneklere sahip.
Aktör Chen Shu, Chen Shunun arkadaş çevresinin yardımıyla sıkı bir hayranından yatırımcıya dönüştükten sonra, Cecilia Cheung, Zhang Yuqi, Jing Tian gibi pek çok ünlü Xiaoxianshu'nun kullanıcısı oldu, sadece Xiaoxianshunun ürünlerini uzun süre yemekle kalmadı, aynı zamanda Xiaoxian yahnisini Xiaohongshu, Douyin ve ins gibi sosyal platformlarda paylaşmak bile birçok Xiaohongshu KOL'un Xiaoxiandou hayranı olmasına yol açtı.
Ünlülerin ve KOL'lerin ortaya çıkışı sadece genç güzelliklerin cinselliğini geliştirmekle kalmadı, aynı zamanda Xiaoxian yahnisinin marka imajını hafif lüks, moda ve stil ile kullanıcıların kalbine yerleştirdi.
Xiaoxian yahnisi, kuş yuvasının niş kategorisinin daha geniş bir halka açık gruplara ulaşmasını sağlamak için, ana akım medyaya odaklanmanın yanı sıra, kuş yuvalarını beslemek ve "gelgit" yapmak için sınır ötesi pazarlamayı da kullanıyor. Popüler ve modaya uygun.
2019'da Xiaoxian güveci, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı yoluyla bir "Kırmızı Konaklarda Yeni Peri Güzelliği" tema etkinliği oluşturmak için Tmallın National Tide Action Crossover Dream of Red Mansions'ın klasik kültürel IP'si ile birlikte çalıştı. Genç tüketicilerin geleneksel besleyici kuş yuvası kültürünü deneyimlemelerine ve taze haşlanmış kuş yuvasının rahatlığını, tazeliğini ve beslenmesini anlamalarını sağlayın.
Bu etkinlikte, Xiaoxian yahnisi moda ve gelenek arasındaki dengeyi doğru bir şekilde kavradı ve bu ikisini akıllıca bir şekilde yeni ve ilginç bir iletişim yolu ile birleştirerek bir "gelenek ama eski değil, moda ama kitsch değil" atmosferi iletti. Sadece marka stilini şekillendirmekle kalmadı, aynı zamanda gençler arasında ulusal bir sağlık hizmetleri dalgası başlatarak gençlerin dünyasına girdi.
Veriler, Xiaoxian güveci tarafından piyasaya sürülen Xiaoxian güveç Red Mansions sınır ötesi modelinin Tmall amiral gemisi mağazasında lansmanının ilk saatinde ortalama günlük satıştan 12,3 kat daha yüksek 42.000 şişe sattığını gösteriyor.
Red Mansions'ın IP'sini mükemmelleştirdikten sonra Xiaoxian güveci, üst düzey dondurma markası Zhong Xuegao'nun dikkatini çekti. Yasak Şehir Canavarı temalı dondurmanın Yasak Şehir ile ortak lansmanı ve Luzhou Laojiao ile "parçalanmış dondurma" nın ardından, "kuş yuvası dondurması" da mantıklı. Lin Xiaoxian'ın canlı yayını sırasında, hayranlar her 30.000 kez beğendiğinde, bir piyango başlatılacak ve ödül, Zhong Xuegao'nun kuş yuvası dondurmasıydı. Bu başka bir başarılı geçiştir: Zhong Xuegao ve Xiaoxian birlikte güvendiler. Mizaç bakımından benzerler ve bir kazan-kazan durumu olarak tanımlanabilecek güçlü bir ittifak.
Xiaoxian yahnisi, bir dizi yapılandırılmış ve adım adım marka iletişimi faaliyetleriyle gençlerin kalbinde bir "gelgit markası" kuş yuvası haline geldi ve daha fazla insan tarafından kabul edildi ve sevildi. Uzun bir geçmişe sahip geleneksel bir tonik olan kuş yuvası, sunaktan inip gençlerin hayatına girmeye başladı.
Doğru konumlandırma, ürün odaklı
Xiaoxian stew'in başarısı sorunsuz bir seyir olmadı. Aslında, Xiaoxian güvecinden önce pazarda yemeye hazır kuş yuvası ürünleri vardı, ancak yemeye hazır kuş yuvası 121 ° C'lik yüksek bir sıcaklıkta pişiriliyordu. Raf ömrü bir buçuk ila iki yıl arasındaydı. Üretimi ve işlenmesi konserve standartlarını takip ediyordu ve tadı taze olmaktan daha düşüktü. Haşlanmış kuş yuvaları çoğunlukla tüketici kullanımından ziyade hediyeler için kullanılır. "Katkı maddeleri ve besin kaybı" ile ilgili endişeler yaygındır, ailede pişirilmiş kuş yuvası ise çoğu genç insan için değil, zaman alıcı, emek yoğun ve yüksek eşikli bir iştir. İnsanlar düşünüyor.
Xiaoxian güveci, pazarın bu sıkıntılı noktasını çözmek için Endonezya ormanında yağmur mevsimi izlenebilir kuş yuvasını hammadde olarak seçti, kendi fabrikasını kurdu ve tekrarlanan testlerden sonra hiçbir beslenmenin kaybolmamasını sağlamak için 38 dakikalık 95 pilav sıcaklığını ve süre oranını belirledi; orijinal 360 ° Manuel pilavı simüle etmek için patentli 180 kez döndürme teknolojisi, tadı daha iyi hale getirir. Sektörde aynı gün taze güveç ve soğuk taze teslimat için C2M modelini uygulayan ilk ürün, gerçekten sıfır ekleme ve 15 günlük kalite garantisi elde ediyor. Aynı zamanda, Xiaoxiandou, kullanıcıların uzun vadeli beslenmeye daha iyi uyum sağlamalarına yardımcı olmak için periyodik bir beslenme hizmeti başlattı.Kullanıcılar aylık veya yıllık bir pakete abone olduktan sonra haftalık teslimattan keyif alacaklar.Aynı zamanda teslimat zamanını ve faturayı ihtiyaçlarına göre değiştirebilirler. Teslimat adresi.
"Taze haşlanmış kuş yuvası" geleneksel anlık kuş yuvasından farklıdır. Ancak 2017'de, "İnsanların% 95'i taze haşlanmış kuş yuvası ile anında kuş yuvası arasındaki farkı ayırt edemedi." Xiaoxian yahnisi, ürünleri cilaladı ve pilav teknolojisi ve ekipmanını geliştirdi. Taze haşlanmış kuş yuvasının pazar popülaritesini arttırırken nihai lezzet arayışı.
Bu yılın Haziran ayında, Xiaoxiandou ve JD.com, taze haşlanmış kuş yuvasını resmi olarak kuş yuvası kategorisinden ayıran ve kullanıcıların sorgulayıp satın alabileceği bağımsız bir kategori haline gelen "taze haşlanmış kuş yuvası için bağımsız bir kategori oluşturma" üzerine bir basın toplantısı düzenledi.
Net ve farklılaştırılmış ürün konumlandırma, Xiaoxiandou'nun sonraki iletişim ve pazarlama faaliyetlerinin temelidir.Sürekli yüksek satış büyümesi ve iyi kullanıcı itibarı, Xiaoxiandou'nun kararını da doğrulamaktadır: genel tüketim yükseltmeleri eğilimi altında, kullanışlı ve tazedir. Dört ana ihtiyaç, beslenme ve yeterli yiyecek içeren taze haşlanmış kuş yuvası, kuş yuvası ürünlerinin gelecekteki tüketim yönünü temsil eder.
"Neyse ki, hayatımda ilk kez kuş yuvası yediğimde Xiaoxian yahnisi yedim." 90'lar sonrası bir kullanıcı bir keresinde internette böyle bir yorum yayınladı. Kız arkadaşımın önerdiği başka bir anlık kuş yuvasını denedikten sonra bu kullanıcı, "Xiaoxian yahnisini ilk kez yemeseydim, muhtemelen kuş yuvasını özlerdim" dedi.
Xiaoxian yahnisi, konumlandırmadan yaymaya kadar çok olgun bir marka stratejisine sahiptir. Nihai hedef, daha fazla kullanıcının taze haşlanmış kuş yuvasıyla iletişim kurmasına ve anlamasına olanak sağlamaktır. Bu süreçte Xiaoxian yahnisi ürünlerini cilalamayı asla bırakmadı. Ve hizmet optimizasyonu.
"5 yıl oldu, sadece güzel bir kase kuş yuvası yapmak istiyorum." Lin Xiaoxian'ın canlı yayındaki itirafı bir zamanlar hayranlarını etkiledi ve Xiaoxian da bunu kendi kendine pişirdi.
5 yıldır, Xiaoxian Stew, hammadde seçiminden pilav teknolojisi, ekipman, paketleme vb. Her bağlantıda mükemmellik için çabalıyor.Finans, insan gücü ve malzeme kaynakları ile ayrıntıları parlatmak için hiçbir çabadan kaçınmıyor.Taze haşlanmış kuş yuvası ürünleri dünya gıda kalitesi değerlendirmesini iki kez kazandı Konferans ödülü yetkili bir kuruluş tarafından kabul edildi ve gerçekten bir "taze haşlanmış kuş yuvası uzmanı" dır.
Bu yıl Sonbahar Ortası Festivali sırasında Xiaoxiandou, kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak için taze haşlanmış kuş yuvası hediye kartını da piyasaya sürdü. "Özel promosyon olmadan 2 milyona yakın satış sattı." Xiaoxian güveçte taze haşlanmış kuş yuvası hediye kartının yıl boyunca Jingdong platformunun kendi kendine çalışan mal sistemine dahil edileceği bildirildi.
Bu dünyada imkân yok, her zaman ilk adımı atan, dikenleri kesen, yönü bulan ve sonra yavaş yavaş yola çıkan öncüler vardır. Xiaoxian yahnisi, geleneksel Çin besleyici kültürünü miras almak ve böylece çağdaş insanların kuş yuvasının beslenmesinin tadını kolayca çıkarabilmeleri için yeniliği kırıyor ve yeni haşlanmış kuş yuvası kategorisini yavaş yavaş tanımlıyor ve ünlüler ve KOL ağızdan ağza ve sınır ötesi pazarlamayla yayılıyor. Canlı yayın gibi bir dizi etkili iletişim yöntemi, taze haşlanmış kuş yuvasını genç tüketicilerin alanına getirdi. Geçtiğimiz iki yılda taze haşlanmış kuş yuvasının satış büyüme oranı, kurutulmuş kuş yuvası ve geleneksel anlık kuş yuvasından çok daha yüksek olmuştur .. Pazar potansiyeli şüphe götürmez.
Bu yeni yolda, Xiaoxian yahnisi öncü ve liderdir. Lin Xiaoxian tam da bu nedenle Tmall Double 11 ödül toplantısında "önümüzdeki yıl 100 milyonu aşmaya" yemin etti. Bu Lin Xiaoxian'ın cesareti ve Onun güveni.
