Dalma ne olacak? Huang Zheng, on milyarlarca sübvansiyon almaya devam ediyor
Yüzde 23 düşüş! Günde 33,8 milyar kayıp! Huang Zheng'in Cıva gerileme anı ... Son zamanlarda, Pinduoduo'nun hisse senedi fiyatındaki keskin düşüş nedeniyle Huang Zheng, yeniden sıcak arayışlara girdi. Borsanın hikayesi o kadar tuhaf ki, boğalar bir anda ayılara dönüyor ve "tuğlalar" bile hile yaptı "... Wall Street'ti ...".
Aslında, bu yılın başından bu yana, Pinduoduo'nun hisse senedi fiyatı% 50'den fazla arttı. Sadece yükselen ve düşmeyen bir borsa yok. Huang Zheng'in iç konuşması Pinduoduo'yu% 20'lik kümülatif bir artış yaptı. Aslında, bu düşüş önceki dönemde keskin bir artış oldu. Bir kez "yine de kaos yapmak" için.
Huang Zheng'in, önümüzdeki çeyrekte "10 milyar sübvansiyon" stratejisini sürdüreceğini söyleyerek düşmekten korkmadığı tam da bu anlayışla gerçekleşiyor.
On milyarları oluşturmaya devam edin
20 Kasım'daki keskin düşüş, Pinduoduo'nun halka açılmasından bu yana bir günlük en büyük düşüş olmasına rağmen, her şey kontrol altındaydı ve ertesi gün yükselmeyi durdurdu, bu da borsanın panik etkisini tam olarak gösterdi.
Bu düşüş için performans sorunu göz ardı edilemez, ancak aslında bu sadece bir sigortadır, çünkü esas olarak önceki artış çok büyük olmuştur. Ve Pinduoduo'nun hisse fiyatındaki her büyük iniş ve çıkış, mali raporların yayınlandığı zamandır.
% 23 düşen 3. çeyrek finansal raporuna ek olarak, 2019'un ilk yarısındaki iki finansal rapor% 8,5 düştü ve% 16 yükseldi. İleriye doğru ilerleyen 2018'in ikinci yarısındaki iki finansal rapor da hisse senedi fiyatında% 16,6 artış ve% 17,5 düşüş kaydetti.
Bu sefer borsadaki yüz değişimi önceki birkaç zamandan çok farklı değil, ancak uyandırdığı ilgi tamamen farklı çünkü şu anda Huang Zheng o sırada Huang Zheng değil. O istisnai olan "Hurun Raporu" nda yedinci sırada yer alıyor. Dikkat çekmek.
Huang Zheng, artan kayıplar karşısında "10 milyar sübvansiyonda" ısrar etmeye devam etti çünkü sermaye ile piyasa arasında piyasaya daha meyilliydi. Mevcut stratejisi, kullanıcı katılımını hızla artırmak ve Pinduoduo'nun dikkatini artırmak.
Kâr gelince, Huang Zheng istediği sürece, bu bir dakika meselesi değildir. Bunu söylemenin bir temeli var.
Kayıp ve kâr birin iki yüzüdür
Kârdan bahsederken neden para kaybettiğimizden bahsetmeliyiz, eğer kaybetmezsek kar ederiz. Öyleyse Huang Zheng tüm parasını nerede kaybetti? Pazarı genişletmek, kullanıcılara sübvansiyonlar ve pazarlama giderleri için kullandı.
Alibaba ve JD.com'un karmaşık tercihli sübvansiyon politikaları ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun sübvansiyonları kaba ve doğrudandır. Ortak markaları, popüler ürünleri doğrudan iskonto etmek için 10 milyar olan yüksek profilli bir "on milyar sübvansiyon" kampanyası başlattı.
Bunun stratejik önemi, Huang Zheng'in "Beşinci Yüzüğün dışında" pazarını işgal etmeye devam ettikten sonra, birinci ve ikinci kademe şehirlere karşı saldırı yapmak ve şehirleri kırsal alanlardan kuşatma stratejisini gerçekleştirmek için "sübvansiyonları" bir silah olarak kullanmasıdır.
Bu yıl Double 11'de Pinduoduo, 400.000 iPhone11 ve 1.000 yerli otomobil satışını duyurdu. Bu, Pinduoduonun birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki işgalinin doğrudan bir tezahürüdür. Yalnızca müşteri başına birim fiyatı değil, aynı zamanda kullanıcı sayısını da artırdı. Tutar.
Aslında Pinduoduo, JD.com'u birçok kez aşmış ve e-ticarette ikinci sırada yer almıştır. Her şeyden önce, kullanıcı ölçeği açısından Pinduoduo, 2018'in 2. çeyreğinde JD.com'u ilk kez aştı; Gerçek ödeme GMV açısından Huang Zheng, dahili bir mektupta JD.com'u geçtiğini söyledi; Pinduoduo, piyasa değeri açısından JD.com ile zaten aynı seviyede.
Ali ile karşılaştırıldığında, önemli bir gösterge yıllık aktif kullanıcılardır. 2019'un 3. çeyreğinde, Pinduoduo'nun yıllık aktif kullanıcısı, Ali ile karşılaştırılabilir şekilde 500 milyonu aştı. Ancak Ma Yun bu an için 18 yıl harcadı ve Huang Zheng bunu sadece 4 yılda başardı.
2002 yılında, Ma Yun, bir kar elde ettiğinde kar ettiğini söyledi. Pinduoduo'nun böylesine güçlü bir sicili karşısında Huang Zheng, kar etmek istedi. Onu durduracak bir şey var mı?
Bu aşamada gerçekleştirmek kolay değil
Kar etmek zor değil ama kar etmek zor. Kayıplarla ilgili olarak Huang Zheng endişeli değil, her şey onun kontrolü altında. Bir keresinde açıkça Pinduoduo'nun "her an gelir elde etme ve para kazanma yeteneğine sahip olduğunu" söyledi.
Bu cümle ayırt edilemez ve Jack Ma'nın 2002 retoriğine benziyor: "Ali kar etmek istediği sürece kâr edebilir". O dönemde pek çok kişi Jack Ma'nın deli ve yalancı olduğunu söyleyerek Ali'nin kâr modelini sorguladı ancak Jack Ma, kârın karlı olduğunu ve şimdiye kadar kârlı olmaya devam ederek internetin zirvesi haline geldi.
Yani Huang Zheng'in vizyonu ileriye dönük. Mevcut kazanç ve kayıpları umursamıyor. Şafak arifesinde kâr ediyor. Işığı gördüğünde her zaman parlak olacak. Şu anda, Pinduoduo sadece dört yaşındaydı, para kazanma yaşı değil. Liu Qiangdong da kar elde etmek için 10 yıl bekledi. Meituan Wang Xing, Didi Chengwei, ByteDance Zhang Yiming değil mi, hepsi bu gerçeği anlıyor.
Bu nedenle, 3. çeyrek kazanç konferans görüşmesinde Huang Zheng, "Para kazanmaktan ziyade kullanıcı katılımına daha fazla önem veriyoruz" dedi. Pinduoduo'nun kullanıcı sayısındaki hızlı büyümesi, bu stratejinin yönlendirdiği sürekli sübvansiyon politikasından kaynaklanıyor. Uzun vadeli strateji, kaçınılmaz olarak kısa vadeli farkındalıkla çelişecek olan kullanıcı büyümesidir, ancak kimse Hangisinin Huang Zheng'den daha önemli olduğunu bilemez.
Yatırımcılar sübvansiyonlar ve kayıplar gördüklerinde, Huang Zheng'in gördüğü şey, kullanıcıların sürekli büyümesi ve savaş hattının genişlemesidir. Şu anda, Pinduoduo, onu daha büyük bir savaşta desteklemeye yetecek kadar, nakit ve nakit eşdeğerleri 15.7 milyar yuan olan bol miktarda nakit akışına sahip.
Pinduoduo harcanan her kuruşa değer
Birçok şirket halka açıldıktan sonra, mali raporlarının iyi görünmesi için sermaye tarafından kısıtlandılar ve ellerinden korktular ve birçok geliştirme fırsatını kaçırdılar. Dangdang Li Guoqing ve Jingdong Liu Qiangdong arasındaki kitap savaşında Li Guoqing, mali raporu dikkate alarak sübvansiyonlar karşısında tereddüt etti.Jingdong Books'un yükselişi, şimdi Li Guoqing'e tekrar bakıyorum ve utanıyorum.
Tabii ki Huang Zhuan böyle bir hata yapmayacak, bazen veriler iyi performans gösterdiğinde bir fırsatın kaçırılabileceğini anlıyor Şu anda, rakamlar kötü performans gösterse de, en azından yatırım fırsatını yakaladık ve bir yatırım yaptık.
Pinduoduo'nun prospektüsünde Huang Zheng, Pinduoduo'yu dağıtılmış bir akıllı ajan ağı tarafından yönetilen "Costco" ve "Disney" olarak tanımladı ve bu aslında Pinduoduo'nun teknoloji odaklı bir şirket olduğunu söyledi.
Ar-Ge giderleri doğal olarak hatırı sayılır bir giderdir. Üçüncü çeyrek mali raporuna göre, Huang Zheng Ar-Ge yatırımını artırmaya devam etti.Üçüncü çeyrekte, Ar-Ge harcamaları 1,1 milyarı aştı, yıllık% 240'lık bir artışla, gelirin% 15,0'ını İnternet'ten çok daha yüksek bir şekilde karşıladı. Sektör ortalaması ve Ar-Ge harcamalarındaki artış da Pinduoduo'nun gücünün bir simgesi.
Bir zamanlar hissedarlara yazdığı mektupta "uzun vadeli" den bahsetmişti. Dedi ki: "Uzun vadeli bir büyüme stratejisi ve gerçekleştirme ile bir değiş tokuştur, ancak aslında değiş tokuş yoktur, çünkü para harcamayı bir yatırım, uzun vadeli bir fırsat olarak görüyoruz. Böyle bir fırsatla, biz Tüm parayı biriktirmek için değil, çok yatırım yapmak gerekiyor. "
Bu düşünceden yola çıkarak, harcadığımız her kuruşun değerli olduğunu ve bunun boşuna değil bir yatırım olduğunu söyledi. "Hissedar yapan Pinduoduo'dur, hissedarlar değil Pinduoduo."
Hisse senetlerini oynayan Huang Zheng asla kaybetmedi
Mevcut durumdan, Huang Zheng kullanıcı büyümesini ilk sıraya koyuyor. Çünkü kullanıcı katılımı arttıkça deneyim artacaktır ve gerçekleşme oranının artması sadece bir zaman meselesidir.
Yükseliş ve düşüş, borsanın doğal bir fenomeni ve Huang Zheng, hisse senetleri düştüğünde paniğe kapılmayacak. Bununla birlikte, her zaman bazı medya ve "imparatorun acelesi olmayan ve hadımların acelesi olan" bazı küçük geçici kişiler, düşüşe bakmaya ve Huang Zheng için endişelenerek çokça savaşmaya başlarlar.
Ama Huang Zheng'in Shifo olarak adlandırıldığını biliyor muydunuz, kalbi borsayla dalgalanmayacaktır; ilk altın potunun borsadan geldiğini ve borsa tanrısı Buffett'in aynı zamanda onun "akıl hocası" olduğunu biliyor muydunuz? Dahası, "normal kalbi" onun anlık kazanç ve kayıplarını umursamasına izin vermez.
Pinduoduo'nun kontrolü sizde olduğu sürece ve bir iş kurma niyetini koruduğunuz sürece, yatırımcıların "geçici kar olmadığını, yalnızca samimi bir şekilde ödendikten sonra geri dönüş olduğunu" anlamasına izin vereceksiniz!
Bu cümlede "samimi" ve birkaç kişi onun Pinduoduo'nun "görevi" olduğunu anlayabilir. Huang Zheng, iyi bir şirket olmak, iyi bir şirket olmaktır, çünkü o zaman farklı olursun!
Yazar: Wu Xin Electric Daily
