Starbucks'ı geçmek üzere mi? Luckin'in çılgın para yakmasının ardındaki büyük numara nedir?
Kısa süre önce Luckin Coffee, 2019 mali yılının üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporunu yayınladı. Mali rapor, Ruixingin bu çeyrekte net gelirinin yıllık% 540,2 artışla 1,5416 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Çeyrekte aylık işlem kullanıcıları yaklaşık 4 kat artışla 9,3 milyondu.
Aynı zamanda, üçüncü çeyrekteki net zarar 531,9 milyon RMB oldu ve arka arkaya dört çeyrekteki en düşük kayıp oldu.
Daha da önemlisi, çevrimdışı mağazaları ilk kez operasyon açısından karlı bir duruma girerek% 12,5 kar ve 186 milyon yuan kar elde etti.
Üç aylık iyi bir mali raporun teslimi nedeniyle, Ruixing'in hisse senedi fiyatı daha sonra% 13.07 yükseldi.
Luckin Q3, ilk kâra öncülük eder
Yükselen bir kahve markası olarak Luckin'in itibarı çok güçlüdür. Ancak acımasız olan şey, Ruixing'in mağaza işinin kuruluşundan bu yana zarar görmüş olmasıdır.
Ancak bu çeyrekte mağaza operasyon seviyesi kayıpları kara dönüştürdü. Neden?
Bu, aşağıdaki üç faktörden ayrılamaz.
Öncelikle mağaza sayısı arttı. Luckin bu çeyrekte 717 yeni mağaza açtı ve çeyrekteki toplam mağaza sayısı 3680'e ulaştı. Mağazaların sürekli genişlemesi, çok sayıda yeni müşteri ve gelir artışı getirmiştir. Verilere göre Luckin, bu çeyrekte 7,9 milyon kullanıcı ekledi, yıllık% 413 artış ve gelir de yıllık bazda 5 kat arttı.
İkincisi, ürün satışları açısından. Ürün yapısının sürekli iyileştirilmesine bağlı olarak Luckin ürünlerinin satış hacmi artmaya devam ediyor. Örneğin, bu çeyrekte, aylık satılan tekil ürünlerin sayısı bir önceki yıla göre% 470 artarak 44 milyona çıktı, bu çok hızlı.
Ayrıca ürün yapısı açısından. Şimdiye kadar çevrim içi olan kahve, hafif yemekler ve tatlılara ek olarak Luckin, ürün yapısını da geliştirmeye kararlıdır. Örneğin yeni çay markası Xiaolu Tea lanse edildi ve fındık ürünleri piyasaya sürüldü. Başka bir örnek olarak, yukarı ve aşağı yönde, sektörler arası aktif olarak işbirliği yapın ve Luckin çevresel ürünleri sürekli geliştirin. Bugün Luckin, "kahve + hafif yiyecek + yeni çay + çevre" kategorisinde bir yapı oluşturmuştur.
Hepimiz biliyoruz ki, işletme ölçeği yükseldiği sürece, belirli bir büyüklük sırasından sonra ölçek etkilerinin ortaya çıkacağını. Luckin tüketici pazarını açmaya ve halkın kalbini ele geçirmeye devam ederse, doğasında bulunan patlayıcı gücü ölçülemez olacaktır.
Luckin ikilemi?
Luckin'in üçüncü çeyrekteki performansı artmaya devam etse ve mağaza gelirleri zarardan kara dönse de, geniş bir yola girdiği sonucuna varmak için henüz çok erken.
neden bunu söyledin
Çünkü Ruixing'in önündeki büyük bir engel, hala yıllardır genel kayıplar sorunu.
Bu garip, sadece mağazanın karlı olduğu söylendi Şimdi Luckin'in para kaybediyor olduğu söyleniyor, fark nedir?
Cevap, pazarlama ve sübvansiyonlarda yatıyor. Mali rapora göre, Luckin'in pazarlama ve sübvansiyon giderleri şirketin genel işletme maliyetlerine dahil edildi ve şirketin bu iki konu için yoğun bir şekilde harcama yaptığını gözlemledik.
2017'de Luckin Coffee sadece 9 mağaza açtı ve 220.000 yuan kahve sattı, ancak ünlülerin ciroları ve reklamcılık gibi pazarlama faaliyetlerine 23.91 milyon yuan harcadı.
2018 yılında reklam maliyetleri 100 milyon yuan olarak hesaplanmaya başlandı. Aynı zamanda, ilk fincan kahve için sübvansiyon kampanyası tüm hızıyla devam ediyor. Sadece 2018'de Luckin Coffee, yeni kullanıcıları 130 milyon yuan ücretsiz kahve içmeye davet etti ve bu da işletme maliyetlerini daha da artırdı.
Luckin Coffee, 2019'un 3. çeyreğinde yalnızca reklamlara 558 milyon yuan harcadı.
Üçüncü çeyrekten önce, Luckin genel işletme düzeyinde hiçbir zaman kârlılık elde etmemişti ve büyük miktarda pazarlama ve sübvansiyonlara güvenerek, harcama maliyetleri yüksekti ve sonuç olarak Luckin'in kayıpları kaçınılmazdı. İstatistiklere göre Ruixing Coffee, 2017'deki kuruluşundan bu yana toplam 3,4 milyar yuan kaybetti.
Bu şekilde bakıldığında, Q3 mağazasının 186 milyon yuan'lık karı şüphesiz Ruixing'in tüm çıkmazını tersine çevirmek için biraz tatsız.
Luckin kahve endüstrisinde bir "pinduoduo" mu olacak?
Kayıp çok ciddi olduğuna göre, Ruixing neden bu tarz bir oyun üzerinde ısrar ediyor?
Pekala, Ruixing'i küçümseme. Eğer ona çok para harcamaya devam etmek istiyorsan, tutku duyma.
Ekim 2017'de Luckin Coffee resmi olarak açıldı ve ardından yaklaşık çılgın bir hızla büyüdü. Bugün toplam mağaza sayısı 4.000'e yakın.
Bu yılın Mayıs ayında, Luckin Coffee Nasdaq'a başarıyla indi ve yerli şirketlerin Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ders kitabı acelesiyle halka açılma süresinin en kısa olduğu rekorunu kırdı.
Büyük para yakan bir şirket olan Luckin Coffee'nin başarılı olduğuna şüphe yok. En kısa sürede kendi markasını piyasaya sürmüş ve ivmesi kahvenin kralı Starbucks'ınkine bile yakın.
Bu, elektronik iş dünyası-Pinduoduo efsanesini anımsatıyor. 2015 yılında yerli e-ticaret sektörü kızıl deniz oldu Ali dev oldu, JD.com da ağır siklet oyuncusu ... Bu kızgın durumdan çıkmak neredeyse imkansız.
Ancak Pinduoduo farklı bir yaklaşım benimsedi: Bir yandan dev oyuncuları atlayıp batan pazara saldırmak için benzersiz oyun tarzına güvendi, diğer yandan tüketicilerin kalbini yakalamak için düşük fiyatlara ve sübvansiyonlara bel bağladı. Birkaç savaştan sonra, Pinduoduo hızlı bir şekilde galip geldi ve tek seferde en büyük üç e-ticaret devinden biri oldu.
Bundan ne görüyoruz? Para yakarsanız ve büyük ölçüde sübvansiyon alırsanız, tüketicilerin iyiliğini ve peşinde koşmayı kazanırsanız, o zaman satış kesinlikle faydalı olacaktır.
Bu seviyede, Ruixing'in yolu aslında Pinduoduo'nun yolu ile aynıdır.
Bunun nedeni de çok basit: "Büyük balığı yakalamak için uzun zaman alalım", önce müşterilerin tatlılığı tatması ve müşteri deneyimini iyileştirmesi için biraz para kaybederek, çok sayıda sadık müşteri yetiştirip kullanıcıların ve ürünlerin viskozitesini artırın.
Büyük ölçekli tüketici talebi oluştuğunda, şirketler için geri dönme ve karşı saldırı fırsatı geliyor.
Yazar: Elektrikçi
