Akıllı Kripton Analizi | Yerel yaşam dumanla dolu ve ödeme kılıcı Meituan'ı mı gösteriyor?
Metin | Cecilia Xu, Li Kunyang
Uzun vadeli paket servisi olan restoran pazarı karşısında, Ali nihayet as katili Alipay'i gösterdi.
Revizyon, Alipay Meituan'a mı atıfta bulunuyor?
10 Mart'ta Ant Financial CEO'su Hu Xiaoming, kendisini dijital yaşam için açık bir platform olarak konumlandıran Alipay'in revizyonunu duyurdu. Revizyondan sonra Alipay, Civic Center, Takeaway, Food / Play, Wine Tour ve Movies için 5 sabit giriş ekledi. "Sivil merkez" i dışlarsanız, Alipay ve Meituan neredeyse benzer bir ilişki kurmuşlardır.
Ali ve Meituanın önceki rekabeti Ele.me ve Meituan paket servisine odaklandıysa, Alipayin revizyonu, bu uzun süreli "paket servis savaşının" tamamen "yerel yaşam" savaşına yükseltildiği anlamına gelir.
Resim kaynağı: Alipay, Meituan, Zhikrypton Araştırma Enstitüsü (7 Nisan 2020 itibariyle)
Alipay revizyonundan hemen önce Ali yapısal bir ayarlama yaptı. Orijinal yerel yaşam iş grubu ikiye bölündü ve üç iş grubuna (alışverişe, eve, iş merkezine ve inovasyona) ve üç iş departmanına ( Lojistik, yeni perakende ve ömür boyu hizmetler). Ant Financial CEO'su Hu Xiaoming, Ocak ayında Ali'nin yerel hayata ne kadar bağlı olduğunu gösteren Yerel Yaşam Başkanı olarak atandı.
Resim kaynağı: Zhikrypton Araştırma Enstitüsü (7 Nisan 2020 itibariyle)
2019'da Ele.me ve Word of Mouth'u entegre eden Ali, Meituan ile bir savaş başlattı, ancak büyük saldırı altında ne Ali ne de Meituan çok fazla avantaj elde edemedi. 2019'un sonu itibariyle, Ele.me ve Meituan arasındaki paket servis savaşı Meituan'ın mutlak liderliği ile sona erdi.
Veri kaynağı: Ali, Meituan, Zhikrypton Araştırma Enstitüsü (2 Nisan 2020 itibariyle)
Alipay bundan yararlanabilir mi?
ancak, 2019'da defalarca hayal kırıklığına uğrayan Ali, salgının patlak vermesinin ona karşı savaşmak için mükemmel bir fırsat vermesini beklemiyordu.
QuestMobile tarafından yayınlanan verilere göre, Meituan Waimai ve Ele.me'nin aylık aktif kullanıcıları Şubat ayında sırasıyla yıllık% 22.5 ve% 24.4 azaldı. En son performans toplantısında açıklanan bilgilere göre, Meituan Şubat ayında paket siparişlerin hacmi normal seviyelerin yarıya indirildi Meituan, paket servis hizmeti iş gelirinin ilk çeyrekte keskin bir şekilde düşmesini bekliyor.
Mart ayı sonu itibarıyla Meituanın sipariş hacmi salgın öncesindeki seviyenin% 75'inden fazlasına ulaşmış olsa da, toplulukların kapatılması, gıda güvenliği ve işlerin kapanması gibi çoklu etkiler nedeniyle paket servis pazarındaki düşüş bir süre daha devam edecek. Ve bu süre Ele.me için çok önemlidir.
Zhikrypton, salgın sırasında görece azalan toplam sipariş sayısının Meituan'ın sesini bir ölçüde zayıflattığına inanıyor. Tüccarlar için, sipariş hacmi doyduğunda, restoran belirli bir kapasiteye sahip olduğu için, daha küçük bir sipariş hacmine sahip başka bir platformu kapatmak ve daha büyük bir sipariş hacmine sahip Meituan'ı seçmek daha doğru bir karardır. Bununla birlikte, sipariş hacminin doymamış olduğu salgın döneminde, Ele.me ve Meituan, tüccarlar için önemli sipariş kaynaklarıdır. Bu, münhasır anlaşmanın ilerlemesinin (veya "ikisinden birini seç" in) salgın sırasında geçici olarak başarısız olacağı ve Meituan'ın önde gelen avantajı nedeniyle konuşma hakkının da bu dönemde bir ölçüde zayıflayacağı anlamına gelir.
Ali için bu, karşı saldırı için mükemmel bir fırsat.
Elbette paket servis yalnızca bir mikro kozmostur. Salgının ortaya çıkması nedeniyle, şarap seyahati, bilet satışı ve yemek servisi gibi "yerel yaşam" endüstrilerinin tümü çeşitli derecelerde etkilendi.Ayrıca, zaten nispeten istikrarlı olan pazardaki çatlakları sökme fırsatını kullanıp kullanamayacakları da önemlidir. Alinin ekolojik düzenine. Sonunda bu önemli görev Alipay'e düştü.
QuestMobile tarafından yayınlanan verilere göre, Şubat 2020 itibarıyla, Alipayin aylık aktif kullanıcıları (MAU) 670 milyona ulaşarak onu WeChat ve QQ'dan sonra üçüncü en büyük ulusal uygulama haline getirdi. Büyük miktarda trafiğe sahip olan Alipay, sadece "yerel yaşam" için bir trafik portalı değil, aynı zamanda son uygulama aşamasında yerel yaşam için de önemli bir ödeme aracı olabilmektedir.
Peki, Alipay bundan yararlanabilir mi?
Bu fırsatla karşı karşıya kalan Alipay, kart toplayarak yaşam giderlerini toplama ve sabit girişler ekleme gibi faaliyetler başlattı. Genel olarak Alipay, Ali'nin yerel yaşamı için trafik portalı ve sübvansiyon portalı haline geldi.
Alipay'in drenaj rolü göz ardı edilemez. Ali'nin açıklamasına göre, 2019'un ilk çeyreğinde Ele.me'deki yeni kullanıcı dönüşümlerinin% 30'u Alipay ve Taobao'nun ev sahipliğinde Ve üçüncü ve dördüncü çeyrekte bu dönüşüm Sadece Alipay ile% 39 ve% 48'e ulaşabilir.
Soru, sübvansiyonun istenen etkiyi sağlayıp sağlayamayacağıdır?
Tarihsel açıdan bakıldığında, sübvansiyonların dış satış pazarına etkisi ve e-ticaret pazarına etkisi tamamen farklı sonuçlar doğurmaktadır. On milyarlarca sübvansiyon, Pinduoduo'nun 300 milyon kullanıcıdan yaklaşık 600 milyona sıçramasına başarıyla yardımcı oldu. Ancak, gıda dağıtım sübvansiyonu savaşı yaklaşık bir yıldır devam ediyor Ne Meituan ne de Ele.me yıkıcı bir sıçrama gerçekleştirmedi.Sanqikai'nin pazar payı bir yıl boyunca değişmeden kaldı ve çakışan kullanıcı oranı önemli ölçüde değişmedi. .
E-ticaret platformlarının "emtia sübvansiyonu" stratejisinden farklı olarak, Paket servisi olan restoran platformu için sübvansiyon esas olarak "üye sübvansiyon sistemidir" , Nedenini açıklayan üyenin kendisi Gıda dağıtım sektöründe daha yüksek sadakat . Görülüyor ki, Meituan ya da aç, sübvansiyon masraflarının çoğunun asıl üyelere harcandığı görülüyor ki bu, sübvansiyonun bu kadar uzun süredir oynamasından sonra kimsenin üstünlük sağlamamasının önemli bir nedenidir.
Paket servisin nispeten düşük ortalama birim fiyatı da sübvansiyon savaşının etkisizliğinde önemli bir faktördür. E-ticaret tarafından sübvanse edilen popüler ürünlerden farklı olarak, her paket servis siparişinin fiyatı nispeten düşüktür ve aynı zamanda bir sübvansiyondur.Sipariş başına 1-2 yuan arasındaki fark, kullanıcıları platformları değiştirmeye teşvik etmek için yeterli değildir. Buna karşılık, A platformunda B platformundan birkaç yüz daha ucuz olan aynı iPhone, önemli ölçüde daha cesaret vericidir.
hepsinden sonra, Zenginler azınlıktadır, zenginler ne kadar azsa, birkaç dolara o kadar az duyarlı olabilirler; onlarca dolara karşı duyarsız olan insanlar yüzlerce dolara duyarlı olabilir.
Yalnızca sipariş başına sübvansiyon miktarındaki fark yeterince çekici olduğunda, kullanıcılar platformlar arasında geçiş yapabilir ve yeni platform bağımlılıkları oluşturabilir. Ama zaten Meituan liderliğinde, bu kadar büyük ölçekli bir yatırıma değer mi?
Alipay'in bu revizyonuna dönersek, Alipay'in yerel yaşamı sübvanse ettiğini görüyoruz. Cevap 3.18-4.6 Alipay City Life Haftalık Tahsilat Kartı, Alipay için bir sübvansiyon yoludur. Ancak bu sübvansiyon Juhuasuan ve Ele.me'deki sübvansiyonlardan farklıdır. Trafiği yönlendirmek için ağırlıklı olarak oynanışı kullanır ve kullanıcılara Alipay'in sadece bir ödeme aracı yerine yemek yiyebileceğini, içebileceğini, oynayabileceğini ve eğlenebileceğini bildirme eğilimindedir.
Bu nedenle Zhikrypton, Alipayin sübvansiyon stratejisinin bu seferki pazar payı ve paket servisi olan restoran, şarap seyahati veya biletleme işinin rekabetçi ilişkisi için olmadığına, ancak Alipay'in entegrasyonunu vurguladığına ve Alinin yerel yaşamının stratejik doğasını gösterdiğine inanıyor. durum.
Resim kaynağı: Alipay (5 Nisan 2020 itibariyle)
Bu nedenle, Alipay revizyonunun Meituan üzerinde bir etkisi olmasına rağmen, Ancak bu etki, Meituan'ın pazar konumunu, özellikle de gıda dağıtımının pazar payını kısa vadede sarsmaya yetmiyor. Ancak uzun vadede, Ali ve Meituan arasındaki savaş resmi olarak paket servislerden tüm yerel yaşam alanına yayıldı. Alipay'in eklenmesi bu savaşta çok önemli bir değişkendir.
Alipay sarhoşluğu "şarapta olsun ya da olmasın" anlamına gelir
Alipay, doğumdan yetişkinliğe kadar çeşitli revizyonlardan geçti ve bu revizyon biraz farklı.
Alipay'in geçmiş revizyonlarının geçmişine baktığımızda, 2015'ten beri Alipay ödeme araçlarından sosyal ağlara geçiş yaptı. Ancak, "arkadaşlarım" ve "yaşam çevresi" eklemek için yapılan birçok denemeden sonra, Alipay artık sosyal konumlandırmayı özlemiyor, bunun yerine İstasyon tarzı yaşam tarzı platformu bir konumlandırma geçişi yaptı ve ana sayfa art arda "tüccar" ve "yaşam uygulaması" gibi birden fazla işlevi açtı, ancak entegre gibi görünen çeşitli birimler birbirleri arasında sinerji oluşturmuyor. Alipay'in "üçüncü taraf ödeme" yerleşim terminalinin maksimum değerini oynatamıyor .
Bu revizyonda, Ele.me Word of Mouth, Fliggy, Tao Piao Piao ve diğer birimler yerel yaşamın girişinde yoğunlaşmıştır.İşin kendisine dikkat etmenin yanı sıra, kullanıcı tarafı trafiği yoluyla daha fazla yerel kullanıcıyı daha iyi tanıtabilir. Can tüccarları Alipay yerleşiminin girişini açtı. Üçüncü taraf ödeme pazarında avantajlarını daha da pekiştirmek.
İResearch'ten alınan verilere göre, Alipay son iki yılda üçüncü taraf mobil ödeme işlemi pazarının zirvesindeydi, ancak WeChat altındaki Tenpay açıkça daha da ileri gitmek istiyor. Her iki tarafın payı nispeten istikrarlı olsa da, her iki taraf arasındaki ödeme işlemlerinin sayısı Ona baktığımızda Alipay'in "endişelerini" görebiliriz.
Veri kaynağı: ZhiKr Araştırma Enstitüsü tarafından derlenen iResearch (7 Nisan 2020 itibariyle)
İşlem sayısı açısından, her yıl başında her iki tarafın da duyurduğu müşteri şikayetlerinin sayısı ve oranına göre tahmin edilmektedir. Tenpay, günde 700 milyon işlemle Alipay'e liderlik ediyor , 2019'da 900 milyona yaklaştı. Ancak işlem ölçeği açısından Alipay,% 50'den fazla işlem payı ile her zaman hakim konumda olmuştur. Bu, WeChat ve QQ'nun sosyal avantajlarının Tencent Pay'in daha fazla kullanım kazanmasına yardımcı olduğu anlamına gelir, ancak ortalama tek ödeme tutarı daha küçüktür. Alipay'in endişesi, nispeten düşük işlem sayısıdır.
Tencent Tenpay'in özünün sosyal olduğunu ve Alipay'in özünün işlem olduğunu söylersek, Taobao ve tüccar ödeme bağlama iyi bir örnektir. Yerel yaşam hizmetlerini dönüştürdükten sonra, Alipay'in tüccarlar için yetkilendirilmesi trafikten ödemeye daha da iyileştirildi.Çevrimdışı iş siparişlerindeki artış, gelecekte Alipay işlemlerinin sayısının hayal gücünü daha da artırdı.
Kısa vadede Alinin yerel hayata girişinin Meituanın pazar payı üzerinde çok fazla etkisi olmayacak olsa da, uzun vadede Alinin stratejik konumu çeşitli iş kolları arasında Meituan ve Tencenti etkilemeyecek sinerji yaratacaktır. Değişikliklere yanıt vermeyin.
Alipay artık yalnızca orijinal ödeme aracı değil. Alipayın gözden geçirilmiş versiyonunun Meituanı işaret etmesi o kadar da değil, Alipayin tüm yerel hayatın büyük pastasına göz kulak olduğunu, arkasında Alipay ve Alinin uzun vadeli stratejik planlaması olduğunu söylemek daha doğru olur.
Meituan'ın yerel hayata mı yoksa yerel yaşamla dolu açık platform WeChat'e mi odaklandığına bakılmaksızın, şimdi Alipay'in eski rakibini yeniden incelemek gerekiyor.
