Gençler mağazaya ithal mal satarak girebilir mi? Bu iki beceride ustalaşmazsanız, hala bir şey değil!
Luoping, Yunxian, Xiangyun, Huize, Yunnan'da, 24 kozmetik zinciri markasından oluşan bir perakende ittifakı olan Jialianjia, çoklu barkodlu, çok kategorili ve zengin günlük ihtiyaçlar kategorisi mağaza modeli ile çok sayıda sadık tüketiciyi yakaladı. Yunnan'da iyi bilinir.
Ancak 2015 yılından itibaren ittifakın tüm mağazaları birçok testle karşılaştı ve en büyük sorun tüketicilerin, özellikle gençlerin mağazaya girmemesi. Jialian Aile İttifakı başkanı Song Yu'ya göre, yaz ve kış tatilleri gençler için en aktif dönemdi, ancak şimdi mağazaya giren hiç genç yok ve bazı çok iyi konumdaki mağazalar satılmaya yakın.
On yıldan fazla bir süredir kozmetik perakendeciliği yapan Song Yu, krizi ilk kez hissetti ve reçete aramaya başladı.
Song Yu'nun o sırada karşılaştığı sorun, iki yıl önce Hangzhou'da kurulan turuncu, küçük, turuncu toplu pazarlama güzelliğinin tam olarak karşılaştığı sorunla aynıydı.
Ama neyse ki Orange Xiaocheng bir fırsat yakaladı: ithalat. Güzellik kategorilerine odaklanarak ve küresel olarak ithal güzellik ürünlerini seçerek, ithal ürünler etrafında inşa edilen yepyeni iş modeli Orange Xiaocheng'i yeniden canlandırdı ve 3 yıl içinde franchise modeli ile ülke çapında 100'den fazla mağazayı hızla açtı.
Orange Orange'dan Zhou Jianlei ile derinlemesine bir tartışmanın ardından Song Yu, Orange Orange'ı Yunnan'a getirmeye karar verdi ve gerçekler Song Yu'nun seçiminin doğru olduğunu kanıtladı. Orange Xiaocheng'in ithal modeli Song Yu'nun fiziksel perakendecilik umudunu yeniden görmesine izin verdi ve gençler, özellikle kış ve yaz tatillerinde açıkça geri döndüler.
"Tüketiciler geri geliyor, gençler geri geliyor, işler geri geliyor." Song Yu dedi.
Genç tüketiciler nelerden hoşlanır?
Bu hikaye, son iki yıldaki tüketici yineleme dalgasındaki krizin ve yerel CS kanalı perakende zinciri sisteminin kendi kendine yardımının bir mikrokozmosu.
Song Yunun Jialian ailesinin karşılaştığı sorun aynı zamanda geleneksel perakende mağazalarının çoğunun karşılaştığı ortak sorundur. Neyse ki Song Yu uygun bir reçete bulmuş gibi görünüyor ve çoğu mağaza hala bu konuda sıkışmış durumda. "Trafik azalıyor, gençler dükkana girmiyor" bataklığı.
Son tahlilde, perakende ortamındaki değişiklikler tüketicilerdeki değişikliklerin arkasında.
CS kanalıyla büyüyen önceki nesil tüketicilerle karşılaştırıldığında, 90'lar sonrası, 95'ler sonrası ve hatta 2000'ler sonrası kullanıcıların alışveriş ihtiyaçları değişti.İnternet sayesinde vizyonları daha geniş ve ürünler için daha kritik hale geldi. En uygun ürünleri daha rasyonel bir şekilde değerlendirip seçebilirler.Genç tüketiciler tarafından tanındıktan sonra, çeşitli kanallardan satın almak için ellerinden geleni yapacaklardır, ancak sevmedikleri ürünler için indirimli olsa bile ödeme yapmaları zordur. .
Genç tüketiciler nelerden hoşlanır?
Dürüst olmak gerekirse, net bir cevaba sahip olmak zor. Ancak ithal ürünlerin piyasaya sürülmesi en azından uygun bir alternatif, hatta şu anda en iyisidir.
Bu nedenle, "ithalat" geçtiğimiz iki yıl içinde CS kanallarında en sıcak konu haline gelecek. Geleneksel bölgesel büyük zincirlerden genel ilçe veya kasaba mağazalarına kadar, mağazada az çok ithal mal izleri olacaktır. CS kanalına giderek daha fazla ithal ürün akıyor ve giderek daha fazla kozmetik koleksiyon mağazası da ithal ürünler satmaya başlıyor.
İthal ürünlerle tüm sorunlar çözülebilir mi?
Ancak mağaza ithal mallarla tüketicileri geri kazanabilir mi?
Hiç de değil. Pek çok mağaza sahibi ithal ürünler getirmiş olsa da, yerli ürünlerle uğraşma düşüncesi ile hala ithal ürünler yapıyorlar.İşletme seviyesine dönüldüğünde, sorunlar esas olarak iki açıdan yoğunlaşıyor:
Öncelikle ithal ürünleri tercih etmeyecekler.
Ürün seçimi fikri basit ve kaba, piyasadaki sıcak ürünler ve başkaları tarafından satın alınan iyi ürünler doğrudan kopyalıyor. Sonunda neredeyse tüm mağazalar aynı ürünleri satıyordu ve genç tüketicileri çekmenin bir yolu kalmamıştı ve sonunda mağazalar promosyon fiyatı savaşına girmeye devam etti.
İkincisi, ithal malları nasıl satacağımı bilmiyorum.
Yerli ürünlerle karşılaştırıldığında, ithal ürünlerin satıcıları ve üreticileri dadı tarzı eğitim ve satış hizmeti vermeyeceklerdir. Bayinin tek elden hizmetine uzun süredir alışmış olan mağaza sahipleri, ithal ürünleri aldıktan sonra ürün eğitimi bile vermeyeceklerdir. Nasıl yapılacağını bilin, rafa koyun ve kendi başına kalmasına izin verin.
Bu nedenle ithal ürünleri tanıtmak çok basit, ancak ithal ürünleri gerçekten yönetmek o kadar kolay değil.
İthal edilen ürünlerin arkasında, genç tüketiciler etrafında inşa edilmiş bir dizi perakende mantığı vardır.Ürün seçimi, teşhir ve satış planlarından gençlerin favorilerini seçmeleri gerekir. Gençlerin gerçekten sevdiği bir mağaza haline geldiklerinde, gençler sizi seçecektir.
İthal malların gerçekten mağaza kurtarıcısı olmasını sağlamak için 2 büyük iş aracında ustalaşın
Pinguan APP United Nations, ithal ürünler yapmak isteyen mağazalara ve ithal ürünlerle yeni temas kuranlara, ithal ürün yönetimi için daha iyi fikirler ve yöntemler bulmalarına yardımcı olmak için, Orange'ın başkanı Zhou Jianlei'nin ithal ürün yönetimi için eksiksiz bir stratejik fikirleri var. Mükemmel "İthal Güzellik Mağazası Yönetimi için Pratik Strateji" kursunu birlikte geliştirdi.
Bu kursta Zhou Jianlei, portakalların seçimi ve satış fikirlerini kapsamlı bir şekilde analiz edecek ve ithal ürünlerin yönetimi konusunda çekincesiz bir paylaşım yapmak için bir model olarak "Portakal Modeli" ni kullanacaktır.
Tüm kurs, kozmetik mağazalarının ithal ürünlerin işleyişinde karşılaştığı en yaygın iki sorun için içerik modülleri oluşturur: ithal ürünlerin nasıl seçileceği ve ithal ürünlerin nasıl satılacağı.
İlk modül: ithal ürünlerin nasıl seçileceği.
Bu, mal ithalatının en önemli ve en temel içeriğidir. Bu modülde Zhou Jianlei, Orange Xiaocheng mağazasındaki ürün seçimi fikirlerini ayrıntılı olarak açıklayacak ve güzellik mağazasında yer alan farklı kategorilere göre her kategorinin temel seçim ilkelerini açıklayacaktır. Aynı zamanda, marka sahiplerinin ve kooperatif distribütörlerinin seçimi, referansınız için size bir dizi temel yargı boyutu ve standardı verecektir.
İkinci modül: ithal ürünlerin nasıl satılacağı.
Bu bölüm, mağazadaki ithal ürünlerin spesifik satış yürütme seviyesinin içeriğidir.Mağazada ithal ürün satış personeli için bir eğitim sisteminin nasıl kurulacağından, statik teşhirde iyi bir işin nasıl yapılacağına ve ardından ithal edilen ürün müşteri grubunun nasıl yapılacağına kadar belirli operasyon detaylarına odaklanılacaktır. Belirli senaryolar ve vakalarla birleştirilen tema pazarlaması, size ithal ürünleri satmak için sistematik bir yöntem sağlayacaktır.
Son olarak Zhou Jianlei, Orange Xiaocheng'in son üç yılda ithal ürünlerin operasyonunda yaşadığı bazı ders ve önlemleri de özetledi ve sizlerle paylaştı, umarım sapmalardan kaçınırsınız.
Tüm kurs temel olarak portakalların vaka analizi ve paylaşımına dayanmaktadır.Bazı yöntemler tamamen kopyalanmayabilir, ancak ithal edilen ürün yönetimi fikrinin tamamı tüm mağazalara uygulanabilir olmalıdır.
Mevcut perakende sorununda sıkışmış bir kozmetik mağazasının sahibiyseniz, ithal edilen ürünleri geçmek istiyorsanız veya ithal ürünleri test ediyor ancak doğru yolu bulamadıysanız, bu kurs size referans için bir dizi ders verecektir. Yinelenen ithalat iş yöntemleri.
"İthal Güzellik Mağazası Operasyonu için Pratik Kılavuz" kursunun tamamını hızlı bir şekilde almak için aşağıdaki kursun QR kodunu taramaya veya uzun basmaya hoş geldiniz.
Yang Yannan, Zhou Jianlei, Chen Jianjun, Yu Xuegang, Dong Li Yuhong, Zhou Jianfang, Wang Wenxi, Zhang Qiang, Lu Hairong ... vb. 1236 kişi bu makaleyi okudu
