He Hongcai: Bir ev inşa etmenin arkasında trilyon seviyeli bir pazar var
Bir yıl içinde art arda beş mimarlık firmasından ihraç edildi ve 22 yaşında kendi işini kurdu. Sekiz yıl sonra, birçok kapitalistin tercih ettiği tek durak bir bina platformu olan Yijianfang'ı kurdu.
Bu yıl 30'lu yaşlarının başında olan He Hongcai çok yumuşak bir şekilde konuştu ve sözlerinde bir tevazu duygusu vardı. İnsanları biraz utangaç hissettiren, hatta yeni mezun olmuş bir stajyer gibi görünmesine neden olan bu alçakgönüllülük duygusudur. Ama durum böyle değil, 20 kişiden fazla ekibi olan Shushe Architects firmasının kurucusudur. 8 yıldır kurulan bu mimarlık firması 22 yaşında mezun olmadan He Hongcai tarafından kurulmuştur. Geçmişi, parası ve hatta herhangi bir sebebi olmayan He Hongcai, ebeveynlerinin 17.000 yuan'den fazla parasına ve son derece rekabetçi piyasadan yavaş yavaş gelişmek için kendi kararlılığına ve ısrarına güvendi. Bu 8 yıldan fazla, yerli mimari tasarım alanında 8 yıllık hızlı bölünme ve He Hongcai için 8 yıllık hızlı büyüme oldu. Derinlemesine iletişim olmasaydı, açık ifadesinin arkasında kaç rüzgar ve dalganın geçtiğini kim bilebilirdi? Bu deneyimden sonraki donukluk, aslında güç ve birikimin bir tezahürüdür.
He Hong, prestijli bir mimarlık okulu mezunu değil ama çok şanslı, dünyaca ünlü mimarlık firması Isozaki Shin'e sektöre girer girmez girdi ve ardından ünlü yerli mimar Zhang Yonghe'nin olağanüstü mimari stajına gitti. Zayıf temeli, gençliği ve anlamsız gençliğinden dolayı bir yıl içinde beş firmadan kovuldu, bu ünlü mimarlık firmaları arasında "en kötü stajyer" oldu ve durumu bir zamanlar çok utanç vericiydi.
Daha sonra, sektörde tanınmış bir mimar tarafından ortak olması için davet edildi ve bunun iyi bir fırsat olduğunu düşündü, ancak ikisinin bir aydan daha kısa bir süre birlikte çalıştıktan sonra yollarını ayıracağını beklemiyordu. Kuruluş özlemiyle dolu ofisi destekleyen tek kişi oydu, en zor zamanda, her gün öğle saatlerinde yaşamak, yulaf lapası pişirmek ve buharda pişmiş çörek yemek için kırlara taşınmak ve bir hafta boyunca yemek için bir çuval patates taşımak için köye geri dönmek zorunda kaldı. Bir arkadaş şaka yollu dedi: Küçük bir kıza benzeyen bu Xiao He, ölemeyen bir "Xiao Qiang" gibi çok güçlü.
2009 yılının sonunda fiziksel ve zihinsel olarak bitkin düşen He Hong, belki de ne kadar kötü olursa olsun kötü gidemeyeceğini hissettiği için tekrar Pekin'e döndü ve bu en düşük noktada "Shushe Mimarlık" ı kurdu.
Belki de "Özel Mimarlık" birçok yerli mimarlık firması arasında en özel durumlardan biridir. Bu özel durum, He Hong'un hiçbir temeli ya da geçmişi olmadığı için, dayandığı şey kemiklerindeki inatçılıktır. Uluslararası bir vizyona ve prestijli okullarda bir geçmişe sahip olan ve genellikle üst düzey sosyal alanlara giden genç mimarların aksine, He Hongcai, toplumun temelinden günümüze adım adım nasıl mücadele ettiğini çok iyi biliyor.
İlk başta hiçbir bağlantı ve proje olmadığını, sadece iki genç ve bir stajyerin onu takip ettiğini ve onlara ödeyecek para olmadığını unutmayacaktır. Zayıf temeli ve deneyimsizliğinden dolayı birçok projenin iyi gitmediğini, hatta müşteriler tarafından azarlanacağını ya da kendisine para verilmeyeceğini unutmayacaktır.
Kişinin kendi ofisinin adını "Jushe" olarak tanımlaması, çoğu insanı yanlışlıkla "Jushe" nin benzersiz tasarım estetik yönelimli ve çok kişiselleştirilmiş bir stile sahip bir mimari ofis olduğuna inandırır. Ancak He Hongcai'nin gözünde, basit, fazla süslemesiz, abartılı şekiller ve kulağa çok anlamlı olmayan tasarımlar yapmak istiyorlar. Özel binanın "sığınağının" bazı ek görünümden kurtulmasını ve geri kalanının basit ve saf olmasını umuyor.
Bu nedenle, He Hongcai'nin gözünde, zorlu bir itibar ve şöhreti bulamıyor, ancak pazarın keskin içgörüsü ve muhakemesi ve ısrarı.
O Hongcai'nin artık başka bir kimliği var - Çin'de tek noktadan inşaat hizmeti platformu olan Yigafang'ın CEO'su. Bir mimardan bir internet şirketinin başına geçmek onun için başka bir sınavdır.
Mimarların çoğunun büyük sınırlamaları olduğunu, birçok insanın kendi çevrelerinde yaşadığını ve toplumu değiştirmek istediğini ama sonunda hiçbir şeyin değiştirilemeyeceğini gördüklerini söyledi.
Bu nedenle, bir müşteri ona sıradan kullanıcıların inşaat ihtiyaçlarını çözmek için İnternet düşüncesini kullanıp kullanamayacağını önerdiğinde, bu fırsatı hassas bir şekilde değerlendirdi. Hongcai, mevcut yapımı kolay evlerin çoğunun tek elden tasarım ve küçük kendi kendine inşa edilen evlerin inşası olduğunu söyledi. Pragmatizm ruhuyla, Yigaifang'ın erken aşama ürünlerinin tümü, basit işlevlere sahip, dış kaynak kullanımı ile geliştirilmiştir. Sınırlı günlük promosyon, onlara düzinelerce niyet emri getirebilir. Cari dönüşüm oranı düşük olmasına rağmen, birim fiyatları yüksek olan birkaç işlem vardır. Ülkenin her yerinden gelen bu talepler, tasarım projelerini ezici kılıyor.
Hongcai, bunun arkasında trilyon düzeyinde büyük bir pazar olduğunu söyledi. Şu anda "hunide" küçük bir delik açıyorlar. Daha sonra "açılıp kapanırlarsa" pazar potansiyeli düşünülemez.
Basit bir iş modeli ve uzun vadeli iş keşfiyle, Yijianfang hızla finansal sermaye görüşüne girdi. Bir yıldan daha kısa bir sürede, birçok yerli risk sermayesi kurumu yatırım yapma isteklerini ifade etmek için He Hongcai'ye başvurdu. Bunların arasında herkesin aşina olduğu pek çok tanınmış risk sermayesi kurumu var.
Bu konularla yüzleşen He Hong biraz temkinli görünüyordu. Yapılması kolay evlerin iş yönleri ve iç yönetim de dahil olmak üzere birçok sorunla karşı karşıya olduğunu, bunların hepsinin öğrenmesi gereken ev ödevleri olduğunu ve ancak sağlam olduğu zaman kolay inşa edilen evlerin daha ileri gidebileceğini söyledi.
Hongcai, iş zekası olmadığını söyledi. Şirket ilk başladığında, başkalarıyla iş tartışırken iki el de terliyordu. Herhangi bir gücünüz olduğunu söylemek zorunda değilseniz, konsantrasyonunuz ve baskıya direnme yeteneğiniz vardır. "Günaha karşı koyabilirim. Para kazandığım yere koşamam ve biraz zorlukla karşılaştığımda şikayet etmeye başladığımı söyleyemem. Bu yüzden benim için pek çok başarısızlık, baskı ve her türlü şey yaşadım. Çok komik geliyor, çok komik. Dedi.
O yıl aralıksız sürüldüm ve oldukça berbattı
Merhaba: Okuldayken hala Japonya'ya gitmeyi düşündüğünüz söyleniyor?
O: O zamanlar Tadao Ando'yu çok sevdiğim için ve sonra Tokyo Üniversitesi'ne başvurmak istedim, daha sonra başvurduğumda Tadao Ando'ya da bir e-posta gönderdim.Artık ders vermek için orada olmadığımı söyledi ve sonra bana başka bir öğretmen tavsiye edeceğini söyledi. Japonların yılları. O zamanlar ailemizin parası yoktu, ama amcamın ailesinin parası vardı. Bana borç ver dedi ama sonra işi artık iyi değildi ve parası da yoktu. Sonunda oraya gidemedi. Okula gitmenin iyi bir tarafı olmadığını düşündükten sonra okulu bıraktım.
Sonra Isozakinin yeni ofisine katıldım. Oradaki sorumlu kişi de oldukça bireysel, sadece yeteneklere ihtiyacımız olduğunu ve eğitim düzeyinin ne olduğunun önemi olmadığını söylüyor. Daha sonra, eğitimin önemli olmadığını düşündüm, öyleyse tekrar yapalım. Ama sonunda bana açıldı. Ayrıldığımı sandım ve geri dönemeyecektim, sonra Zhang Yonghe'ye gittim ama sonunda sürüldüm. Isozaki Shina'ya neden girdiğimi bilmiyorum. O zamanlar işlerimin ortalama olduğunu düşünüyorum.Belki daha sonra Zhang Yonghe'ye gittim.Belki Isozaki Shinna'dan gelenlerin bana gelmelerinde sorun olmayacağını düşündü, ama ben öyle olmadığını anladım. Peki ne oldu.
Daha sonra, biraz ünlü başka bir mimarla tanıştım.Belki çocuğumun Isozaki Shin ve Zhang Yonghe'de olduğunu düşünüyordu. Yetenekli olmalı, onunla ortak olmak istiyorum. Bu yüzden ona gittim, ama boşuna yarım yıl onun için çalıştım.Belki becerilerimin iyi olmadığını düşündü, bu yüzden fazla para ödemedi ve sonunda sinirlenip kendim yapmamı söyledim. O yıl aralıksız sürüldüm ve oldukça sefil bir durumdaydı.
Oraya gittikten sonra tasarım konusunda biraz yetenekli olduğumu hissettim ve belki de aldığım eğitim pek iyi değildi. Ama tasarım söz konusu olduğunda, bu bir fikir ya da yaptığım şey, iyi hissettiriyor. Ancak temel bilgiler ve temel beceriler pek iyi değil ve özellikle iyi olanlarla hala büyük bir boşluk var.
Merhaba: Daha sonra tekrar okumak için Japonya'ya gitmeyi hiç düşündünüz mü?
O: Spesifik olarak çalışmanın imkansız olduğunu düşünüyorum, ancak çalışmak sorun değil. Şimdi uzun bir süre diğer bilgi türlerini çalışmak ve genişletmek için harcıyorum. Çalışmaya biraz zaman ayırırsan bunun zaman kaybı olduğunu düşünüyorum. Bu kadar küçük bir şeyi yapmak için üç yılımı harcayayım, işe yarayacağını sanmıyorum.
Dezhou Baolin İş Ofis Binası
Hiçbir şey bilmediğinizde, en cesur zaman olabilir
Merhabalar: 22 yaşında şirket kurmaya başladınız. Pek çok insanın bunu yapabileceğini düşünmüyorum, bir de hedefi olmayan bir şirket kurduğunuzu söylediniz.
O: Aslında cahillerin korkusuz olduğunu ve hiçbir şey bilmediklerinde en cesur olduklarını düşünüyorum. Bunun nedeni beni izleyen çok fazla insanın olması ve bazılarının beni bir rol model olarak görmesi ve bunu yapmak istemediğimi söylemekten biraz utanıyorum. İyi yapmasam da her zaman aşağı inmem gerektiğini hissettim.
Merhaba: İşinizi kurduğunuzdan bu yana 7-8 yıl geçti, ne zaman iyi olduğunu hissetmeye başladınız?
O: Buraya taşındıktan sonra iyileşmeye başladığında yaklaşık 13 yıl olmalı. Aslında eskiden oldukça zordu, şimdi bazı firmalar gibi. Yapabilirsin ya da yapamazsın, stüdyo derseniz hiçbir maliyeti ya da masrafı yoktur. Aşağı söylersen, aşağı inmiş gibi görünmüyor, biz hep bu haldeydik.
İlk başladığımda, Şangay'daki bir arkadaşım da tasarım enstitüsünden geldi ve bir şirket kurdu. Bunu benimkinden bir iki yıl önce yapmaya başladı. En zor olduğumda bana dedi ki: "Xiao O, sözlerimi hatırlamalısın. Şirketin bu kuralı var. 3 yıl boyunca başarısız olmamakta ısrar ediyorsun. Para kazanıp kazanmadığına bakılmaksızın, gelecekte kesinlikle ayağa kalkabilecek ve asla başarısız olmayacak. " Evet dedim 3 yıl devam edelim ama 3 sene direnmedi ve düştü. Ama öyle görünüyor ki 3-4 yıl sonra pek çok şey doğal olarak gelecekse, en azından birisi sizden bir proje yapmanızı isteyecektir. Daha az olmasına rağmen, biri iyi yapılırsa, yakında ikinci bir tane olacaktır. İyi bir iş yapmamamızın sebebi proje eksikliğimiz değildi, bazı insanlar bize geldi ama o zamanlar teknoloji çok kötüydü ve yapamadık.
Merhaba: Kütüphaneler, rezidanslar ve villalar dahil olmak üzere çeşitli projeleriniz olduğunu öğrendim Firma açısından farkınız nerede?
O: O zamanlar ideallerim o kadar yüksek değildi. İlk ortağım bana ideallerimin ne olduğunu sordu. O sırada Çin'de nispeten küçük ve ünlü bir mimar olmak istediğimi söyledim. Herkes tasarımımı hissetti Öğretmen çok iyi ve tasarım çok iyi. Hayır dedi, dünyada tanınan bir usta olacağım ama bence ılımlı bir insanım, benim ihtiyacım bu tasarımın başkalarına hizmet etmesi ve birçok sorunu çözmesi, oldukça iyi ve biraz da ilginç görünüyor. Biraz kültürel. Ancak, bu projenin gerçekten ne kadar ödül kazanması gerektiğine veya özellikle yüksek düzeyde hassasiyet ve inşaa ulaşması gerektiğine gelince, öyle değil. Bu yüzden, avantajların nispeten makul olduğunu ve bazı yerlerin ticari şirketlere benzediğini düşünüyorum. Aynı zamanda para kazanır ve teşvik eder.Görece konuşursak, ticari şirketten biraz daha sorumludur. Bir tür ideal arayış da var, para kaybetsek bile, yapmaya hazırız, biraz daha çocukça.
Merhaba: Ama bence bu da iyi bir ideal, neden usta olmak zorundasın? Sizin bakış açınıza özellikle katılıyorum Tasarım problemleri çözmek içindir, neden sanatsal yapılsın?
O: Bu sadece herkesin ideallerinin farklı olduğu söylenebilir, daha sonra bu "küçük ustalarla" daha çok temas kurdum ama artık kendimi karakterim gibi hissetmiyorum. Ama ideal olmak, Wang Shu gibi bu tür bir usta gibi çok iyi bir mimar olmak, şöhret ve servet peşinde koşmamak, aslında böyle pek çok şey yok. İşi gerçekten talep eden çok insan yok, çoğu ünlü olmak istiyor ama kendini çok iyi hisseden pek çok insan var.
Gansu İl Kütüphanesi Yeni Binası
Çin'de daha fazla insanın bir ev inşa etmenin mimar gerektirdiğini ve tasarımın para gerektirdiğini bilmesini istiyorum.
Merhaba: Kısaca Easy House platformunu tanıtır mısınız?
O: Easy-Building, mimari tasarım, iç dekorasyon, inşaat ve butik ev mobilyaları dahil olmak üzere evler inşa etmek için tek noktadan hizmet veren bir hizmet kuruluşudur. Esas olarak kırsal kesimde kendi kendine yapılan ev pazarına yöneliktir. Bina alanı 100 metrekare ile 2000 metrekare arasında değişir.
Biz sadece yapımı kolay evler yapıyoruz, çok fazla insan yok, birçok şey, prosedür ve her şey dış kaynaklı. İlk aşamada çok para yatırıldı ve şimdi aynı zamanda finanse ediliyor ve umarım bir parçayı genişletmeyi umuyorum.Şimdi personel çok sıkı. Bu bakımdan fonlar tasarım şirketinden görece daha hızlı. Birçok finansman kurumu hakkında konuşmak, verileri görmeyi bekliyor, belki yıl sonuna kadar, çünkü döngüyü değiştirmek istiyoruz ve bir yıl sonra ona bakıyoruz.
Merhaba: Bu model için eksiksiz bir süreç var mı?
O: Aslında geçen yıl Temmuz'da hazırlanmış, ardından Aralık'ta lansmanı yapılmış, şimdiye kadar 4-5 ay sürebilir. Bu pazar oldukça büyük olmalı.Reklamı ilk koyduğumuzda, günde 1.000 yuan'dan fazla yatırım yaptık, ancak her gün 60'tan fazla sipariş var ve şimdi 6.000'den fazla sipariş var, ancak bu siparişlerle nasıl başa çıkılacağı Bunu gerçekleştirmek için birçok yönteme ihtiyaç duyar. İlk aşamada pek çok şeyi standartlaştırmadık ve sipariş alma olasılığı aslında çok düşük. Herkes bu modeli bilmediği için, tıpkı Alipay ilk çıktığında olduğu gibi, ondan parayı oraya yatırmasını istediniz, paranın yatırıldığını düşünüyor ve nereye gideceğini bilmiyordu. Şimdi biz de, şirketimizin sizin için tasarlayabileceğini, sizin için inşa edebileceğini ve sizin için bir ev inşa edebileceğini söylüyoruz. İnsanlar bunun oldukça iyi olduğunu düşünüyor ve sonra önce bana birkaç bin dolar ödediğinizi söylüyorsunuz, o da kimseyi görmediğimi düşünecek. Şimdi size binlerce dolar diyeyim ki bu aslında oldukça zor.
Merhaba: Başka bir deyişle, şu anda yayınladığımız reklamlarda 60'tan fazla kullanıcı aslında hedeflenen kullanıcılar mı?
O: Evet, aslında amaçlanmıştır. Muhtemelen biri satılıyor, belki her gün bir tane. Tasarım ücreti oldukça dağınık. 10.000 veya 20.000 civarı yeterli, ancak 300.000'den fazla imzamız var ve fazlası da var. Bazı insanlar bir tatil yeri veya kulüp yapmak ister ve bu yüksek olabilir, ancak gerçek çiftçilerin fazla parası olamaz. Ancak inşaatı yapabilirsek, biraz daha iyi olabilir. Takipte, tüm maliyeti azaltmak için bazı malzeme tedarikini ve bazı finansal ve hatta ev eşyalarını kullanacağız, ancak daha önce yaptık Hala çok geleneksel bir şey, yani herkes bir sipariş veriyor, biz onun için tasarlıyoruz ve sonra tasarımı ve yapımı optimize edebiliriz, böylece takip nispeten ucuz olabilir. Yakın gelecekte Harbin'e gittiğimizde entegre ev gibi bir fabrikadan bahsedeceğiz, ev yapmak için EPS modülünü çağırıyor, bir bina inşa etmek 10 gün sürebilir.
Merhaba: Bu sistem kendi kendine kan yapabilir mi?
O: Mevcut hacim nispeten küçük, bu yüzden işlem oranımız çok düşük, işlem oranı sadece% 1 veya% 2. Çünkü tasarımımız sadece bir liman, bu ağzı alçak tutuyoruz çünkü onlar için fiyat çok yüksek, bu şeyin ücretlendirilmemesi gerektiğini düşünüyorlar. Herkesin bir mimar kavramı yok. Bir bina inşa ederken benim için resim çizmesi için tasarımcı adında bir tasarımcıya ihtiyacım olduğunu düşünmüyor Benim için bir kalem çizebileceğini düşünüyor ve ben inşaatı bitireceğim.
Tek noktadan ev inşa hizmeti acentesi-easy house web sitesinin ekran görüntüsü
Merhaba: Bir mimarın bakış açısından bir İnternet CEO'sunun bakış açısından bu seferki dönüşümünüz, bu değişimle geçmişiniz arasında bir fark var mı?
O: Bu dönüşüm bir projeden başlamalı. Fujian'da bir projemiz var, maliyeti 10 milyon ve tasarım ücreti aslında yüzbinler. Girişimcinin kendi evi olmasına rağmen girişimci Sanya'da ve evinin nasıl tasarlandığını ve yapıldığını umursayacak vakti yok. Parayı ödedikten sonra internet üzerinden iletişim kurduk, inşaat sırasında eve kamera yerleştirdik ve her gün binanın sahnesini görebildik. Daha sonra bana bu durumu anlattı, aslında bu parçaya olan talep oldukça büyük, onbinlerce dolarla fena değiller ama her gün şantiyeyi yönetmesi için girişimci olmasına izin verdiniz. Zaman yok. O yüzden tüm süreci yapabilecek bir firma olup olmayacağını söyledi.Sadece size para vermem gerekiyor, önce bana bu binanın tasarımının ne olduğunu söyleyin, ihtiyaçlarınızı size vereceğim, sonunda kendiniz yapabilirsiniz. Gördüğüm gibi tatmin olursa sahneye göre ödeyeceğim.
Binamız kabaca 8 bölüme ayrılmıştır ve her bölümün noktası onaylandıktan sonra para hesaba yatırılacaktır. Bu aynı zamanda bana hatırlattığı bir hatırlatmaydı, o zamanlar bu pazarın bu kadar büyük olduğunu anlamıyordum. Daha sonra hadi yapalım dediğimizde erken dönemde biraz para harca önce yapalım bitirdikten sonra düşündüğümüzden çok daha fazla olduğunu gördük. Daha sonra ona dikkat ettik ve yapmak için daha fazla enerji ve para harcadık, ancak bunu yaparken düşündüğümüzden çok daha zor olduğunu gördük. Bu İnternet teknolojisi şirketi birçok şeyi, finans ve kurumsal yönetimi içerecek. Geçmişte bu konsepte hiç sahip değildik, sadece parayı ödediğimizde yaptık, çalışanlar da yaptı.Proje geldiğinde resimler çiziyoruz, yani şimdi yaptığımız şey öncekinden biraz farklı olabilir.
Aslında geçmişte benim idealim daha etkili ve daha duygusal olmaktı. Şu an yaptığımız şey çevremizden çıkmayı ummak.Bir milyardan fazla insanın veya çiftçinin bizi tanımasını umuyoruz Belki çevremizde iyi tanınıyorsunuz, ancak dış dünya üzerindeki etkiniz aslında o kadar büyük değil. Pekin'deki pek çok insanı etkileyebilecek Mobike kadar iyi değilsiniz, bu yüzden bazen bu çemberin dışına çıkabildiğimizde farklı şeyler yapabileceğimizi düşünüyoruz.
Merhaba: Mimarların böyle ideal bir fikri var mı?
O: Aslında o zamanlar böyleydik. Bir mimarlık firması için önemli olan aslında önce tamamlanan ve kapatılan projelerdir. Başlangıçta bizimkine benzer başka firmalara da projeler sunmak istedik.
Daha sonra bir statüko yaratıldı ve herkes benim onu tasarlamak istediğim şeyin bu olduğunu hissetti. Ama aslında her bina bir sanat eseri değil, aslında sıradan bir proje ... Süreçte biraz zor geliyorsa, çizimimi neden değiştirmek istediğini düşünüyor? Bizi çok etkiledi. Tasarım ücretinin fazla olmadığını düşünüyor ve haritamı değiştirmek zorunda kalırsan ben yapmayacağım. Müşteriler şikayet edecek ve kendi tasarımcılarımız bunu ücretsiz olarak almamıza yardımcı olacak.
Başlangıçta bu firmalardan düzinelerce vardı, ancak misyonu serbest bıraktığımızda bazı insanlar şikayet etti ve hatta bazıları bizi azarladı. Pazarı yok ettiğimizi hissetti, ama sonra onlara söyledim, her şeyden önce, bu müşterilerin yok. Müşteriler hangi usta olduğunuzu, kaç ödül kazandığınızı ve nereden geldiğinizi bilmiyorlar. Anlamadıkları için seni bulamayacaklar. Sonra bunu yaptık.Müşteri aslında bu şeyin paraya değmediğini düşünüyordu. Ona bunun resim çizmek için paraya ihtiyacı olduğunu söyleyeceğim, bu da kullanıcı eğitimi yapmaya eşdeğer.
Aslında, kullanıcı eğitiminin maliyeti oldukça yüksektir, Çin'de bir milyardan fazla insanın orijinal evin inşa edileceğini bilmesine izin verir, bu binanın yapısı, sıhhi tesisat ve elektriktir ve paraya mal olur. Bu benim için bir tür rahatlık olarak görülebilir, bu çok kamu yararına bir şey yapmaya eşdeğer, çünkü bu tür bağırışları yapmak için erken aşamada para kaybediyordum.
Merhaba: Bazı Çinlilerin tasarım için ödeme yapma bilincine sahip olmadığı doğru, bunun kullanıcı eğitim maliyeti çok yüksek olacak ama siz yapıyorsunuz, bu bir dezavantaj olur mu?
O: Aslında, bazı insanlar da bunu yapmak ister, ancak genellikle İnternet düşüncesini, tek noktadan gelişmeleri, standartlaştırılmış kopyalamayı ve erken aşamada ücretsiz düşünmeyi düşünürler. Ev geliştirme pazarına dönüp baktığımızda, bu öyle değil, bu yüzden bunu yapmak istemiyoruz, ancak yine de üst düzeyden başlamak istiyoruz. Aslında, çiftçiler için 20,000 yuan ve 30,000 yuan'ın maliyeti çok yüksektir. Bu yüzden ilk müşterilerimin çoğu tasarımcılar için böyle bir talepte bulunuyor ve o tasarım ücretlerini ödemeye hazır. Yaptığımız şeylerin çoğu onun tarafından onaylandı, eğer bu şey için para ödemesine gerek olmadığını düşünürse ve ona söylersen, maliyeti çok yüksek olur. Bu yüzden erken aşamada çok az projemiz var ve hala bu tür bir inşaatı sonraki aşamada büyük bir etki ile yapmayı umuyoruz.
Yaptığımız şey sadece bu tür bir köylü evi değil, bu yüzden köylü evi veya kır villası yerine "kolay yapılan ev" diyoruz. Aslında, sonunda, yine de özel, küçük ve orta ölçekli olmalı, ancak bunu erken aşamada yapmanız aslında çok zor, bu nedenle, kırsalda kendi kendine inşa edilen evler için pazar olan bölümlere ayrılmış bir pazar yarattık. Hacmi yaklaşık 200-300 metrekare, 300-400 metrekare olup, yapı ve yerleşim planı benzerdir, tamamen yayılabilir ve kopyalanabilir. Standardizasyona yaklaşın. 11 milyon bina inşa ettiğinizde, herkes bunun inşa etmenin kolay olduğunu bilecek. Halkın reklamını yapmak ve sokağın dört bir yanındaki insanlara, insanların ev inşa etmesine yardımcı olan bir şirket olduğunu bildirmek için çitler kullandık.
Acı çekmekten bahsetmişken yatırımcılarla konuşmaya her gittiğimizde özel hislerimiz olduğunu söylüyor, bizden 5 tip ev, 10 tip ev yapmamızı ve sonra kopyalamamızı istiyor ve yapmamız gerektiğini düşünüyor. Tamamen platform odaklı bir şey. Ama biz böyle değiliz.
Shunyi Residence
Çoğu aile yanında konaklama para kaybediyor
Merhaba: Tüm mimarlık çevrenizdeki herkes sizin diğerlerinden farklı olduğunuzu ve diğerlerinden farklı olduğunuzu düşünüyor Çevrenizdeki insanlar yaptığınız şey hakkında ne düşünüyor?
O: Ailem her zaman aniden daha iyi olduğunuzu ve para kazanabileceğinizi düşünüyor, ancak parayı başka bir yerde kullanıyorsunuz, özel bir bahis oynuyormuşum gibi geliyor. 10 milyon kazanabilecekmişsiniz gibi geliyor ama bu 10 milyonla 100 milyon bahse giriyorsunuz, ama bu meydan okumayı daha çok sevdim gibi görünüyor. Birisi size kazandığınızı ve tüm hayatınız boyunca kazandığınızı söylerse, bence bu sıkıcı.
Merhaba: Sizin açınızdan inşaat sektörünün gelecekteki gelişme trendi nedir?
O: Daha önce ilk çıktığımızda o zamanki piyasa iyiydi, 2009'dan sonra çok iş vardı. Muhtemelen o zamanlar tanıdığım arkadaşlarımla birlikte düzinelerce küçük ofis vardı, ancak 5'ten fazla hayatta kalamadı. Ancak son iki yılda çok sayıda ofis açıldı, bence bu dönemde turizm gayrimenkullerinin ve pansiyonların yükselişi ile ilgili olabilir.
Kendimiz de bazı aile yanında kaldık. Aslında, bu aile yanında kalanların çoğu para kazanmıyor. Onlar sadece bir his. Bu yüzden bu sürenin çok uzun olacağını düşünmüyorum. 2 veya 3 yıl sonra herkes mantıklı olacak. Tekrar aşağı in. Yani şu anki durum çok fazla olması, ancak temelde çoğu kayıp. Bunun gibi projeler bizim gibi küçük firmalar tarafından yapılmaktadır.
Başkent Normal Üniversitesine Bağlı Lise
Girişimcilerin başarısının kalitesi, para kazanabilecekleri yerde değil, baskı ve ayartmaya direnmeleri gerektiğidir.
Merhaba: Özellikle titiz bir insan mısınız?
O: Titiz değilim, birçok insan benden borç aldı, hiç hatırlamıyorum. Çok az düşünüyorum, bu yüzden pek çok şey hatırlamıyorum. Bir keresinde, Langfang'daki bir geliştirici beni Shandong'daki bir geliştiriciyle tanıştırdı. 250.000 metrekarelik bir evi var ve tasarım ücreti yaklaşık 5 milyon yuan. Langfang ofisi ile konuşmamı istedi, ama unuttum. Daha sonra beni aradı ve "Xiaohe, burada mısın?" Diye sordu. Ayrıca ona "neden" diye sordum. "Size randevu aldığım müşteriyi verdim ve patron Shandong'dan geldi, ama unuttunuz mu?" "Bana telefonunu ver, onu arayayım" dedim. Sonunda benimle konuşma zahmetine girmediler. Bu yüzden kişiliğimin çok titiz olmadığını düşünüyorum.
Merhaba: Şirket yönetiminde herhangi bir sorun var mı?
O: Evet, hala çok az insan olduğu için önemli değil, takipte işletme yönetimi okuyan birinin yapması gerekiyor.
Merhaba: Bu genç mimarlar arasında olduğunuzu ve daha ticari bir ruha sahip olduğunuzu söyleyebilir misiniz?
O: Sanırım iş zekam yok. Şirket ilk başladığında, insanlarla iş hakkında konuştum ve her iki elim de terlemişti. Artık genellikle iş görüşmelerine veya tanıtım gezilerine gitmiyorum. Şu anda şirkette çok zeki birçok çocuğumuz var ve bize her zaman iyi fikirler veriyorlar fikir. Ama bence kendi avantajlarımdan biri de bir girişimcinin başarısının niteliğinin baskıya direnmek ve ayartmaya direnmek olduğunu düşünüyorum.Para kazanabileceğin yerde koşamazsın ve küçük bir zorlukla karşılaşınca başlayamazsın. şikayet. Bu yüzden benim için birçok başarısızlık, baskı ve her türlü şey yaşadım, ama bence bu eğlenceli ve eğlenceli.
En zor zamanda yemek yemek zor. Bir haftadır yiyecek param yoktu, ama bence oldukça iyi. Belki o zamanlar gençtim ve hiçbir şey bilmiyordum, ancak bunu tekrar deneyimleseydim, buna cesaret edemem. Şimdi size 30 yaşında bir kişiye söyleyin, gelecekte ne olacak, başarılı olmayabilir ve parasız, önce bunu yapmalısınız. Pek çok insan bunu iki ya da üç yıl içinde kesinlikle başarabileceğimi düşünüyor ve sorun değil ama size 7 ya da 8 yıl içinde bunun mümkün olmayabileceğini söylersem çoğu insan bunu yapmaz. En erken her zaman bir ortak bulmak istemiştik, insanlar bana yılda 1 milyon garanti verebileceğini söyler miydi?
Metin / Bi Xue, Xing Ying, Bai Weining
