Sütun Nehirler ve göller arasındaki mücadele, küresel avcının iş mantığı
İnterneti bir nehir ve göllerle karşılaştırırsanız, mücadele hiç durmadı. Bu makale herkesin internetin son yıllardaki tarihini gözden geçirmesine yol açıyor.
İnsanların olduğu yerde nehirler ve göller vardır - İnternet mücadelesi tarihinin demir yasası, devlerin sınır ötesi rekabeti, kara atların dikey ALLIN'i; alışveriş merkezlerinin veri bağlantısı, marketlerdeki AI dönemi; toplulukların yaygınlığı, yeni perakendecilik tantanası ve perakende sektörü. En büyük kek parçasının tabağı tat bakımından zengin ve renklidir.Erken benimseyenler çeşitli jestlerle çemberin içine girerler, hepsi de pay almak ister ...
1. Jianghu arka planı
2011 ve 2018 arasında, Çin'deki toplam çevrimiçi perakende pazarı, Çin'in toplam perakende satışlarının neredeyse üçte birini oluşturarak yaklaşık 10 trilyon yuan'a ulaştı.Çin İnternetinin gücü şüphe götürmez.Jack Ma ve Bakan Long tarafından yapılan tahminler uzun süredir tartışılıyor. Gerçekleşti; 2014 yılında, Çin'in çevrimiçi perakendesinin büyüme oranı son derece yüksekti ve haklı olarak yeni perakendenin ilk yılı olarak adlandırılan% 79'a ulaştı. O zamandan bu yana, pazar yavaş yavaş Ali'nin hakimiyet şeklini kırdı ve çok sayıda katılımcı ve kızıl deniz rekabeti oldu Bir eritme potası gibi, en güçlü olanın hayatta kalması doğaldır.
2014 yılında yoğunlaşan pazar rekabeti bağlamında, pazar sınırlarının genişletilmesi giriş yapan şirketlerin endişesi haline geldi ve sınır ötesi giriş, yılın en sıcak girişimcilik sözlüğü haline geldi.İnternet otomotiv satış sonrası hizmetler, İnternet finansmanı, o2o hizmetleri ... Yepyeni bir iş modeli veya İnternet kisvesi altında bir model.
Bir grup seyirciyi çekmenin yanı sıra, bir grup profesyonel yatırımcıyı da cezbetti ve bu da bu yıl sermaye piyasasında aynı türbülansa neden oldu. 2014 yılında Çin'in İnternet finans yatırımı ve finansmanı pazarında toplam 169 yatırım ve finansman vakası vardı ve finansman alan şirket sayısı Finansman miktarı yaklaşık 2,331 milyar ABD doları olan 150 şirket, büyük miktarda sermaye enjeksiyonu tüm İnternet endüstrisini aşırı derecede kızdırdı ve ağ ekonomisi ölçek büyümesi için benzeri görülmemiş fırsatlarla karşı karşıya.
Perakendenin ilk yılından sonra, kullanıcı ölçeğinin zirveye çıkması ve her yıl azalan nüfus artış hızı ile çemberdeki girişimciler de iş durumunda bir düşüş yaşamış, bunun nedeni perakende pazarının büyüme oranının büyük ölçüde azalması ve İnternet kullanıcılarının ölçeğinin giderek azalmasıdır. azaltın.
O zamandan beri, Çinli İnternet perakende devlerinin stratejisi, perakende kullanıcı büyümesi karşılığında yoğun bir şekilde yatırım yapmaktan, bir bütün olarak satışların büyümesi karşılığında ilgili iş sektörlerine yoğun yatırım yapmaya ve kendi perakende engellerini güçlendirmeye doğru değişti.
Örneğin:
"Alibaba'nın stratejisi düşünülmedi, yaratıldı." - Ali Group CEO'su Zhang Yong
E-ticaret ekosisteminin ardından, Alinin mobil finansmanı, lojistik ağı, bulut bilişim ağı, dijital medya ve eğlence ve diğer küçük tamamlayıcı işletme unsurları, yavaş yavaş yeni bir iş ekosistemi oluşturuyor ve daha fazla insanı daha büyük ölçekte kullanmaya çekiyor. İş hizmetleri.
Bir önceki yazıda "Sosyal E-ticaretin Yeni Oynanışı, On Yıl Double Eleven" de Ali / JD.com gibi devlerin Double Eleven'daki performansından kısaca bahsetmiştim. "İki süper" deve ek olarak takip etmiştim. Başka bir sosyal e-ticaret platformu olan "Global Catcher" da göz kamaştırıcı bir performans elde etti Devlerin çatlaklarında, yeni girenlerin nasıl bir yer edinebileceğini burada tartışmak istiyorum.
2. Küresel yakalayıcının rekoru
İlk iki makalede adı geçen küresel yakalayıcı Papa Manın Double Eleven karnavalını takip ettikten sonra, sosyal e-ticaret platformu da Ali Shigekuranın Double Eleven stratejisini kullanarak Double Teni önlemek için kendi pençelerini ortaya çıkardı. Bir günlük e-ticaret patlaması, cepheyi Double Eleven'dan on gün öncesine kadar uzattı.
Yer değiştirme grevleri sayesinde, platformun mevcut üyelerinin sığ anılarını uyandırmak için daha düşük indirimler kullanılır, Double Eleven'ı ısıtmak için ısınma etkinlikleri kullanılır ve tek kullanıcılar gruplama yoluyla grup alışverişine genişletilir. Oyun, Alinin oyununa benzer. Küçük siyah grup stratejisi:
5'ten Double Eleven'a kadar, bir akrabanızı veya arkadaşınızı yakalayıcıda 20 yuan'dan fazla harcamaya davet ettiğinizde, 5G para birimi ödülü alabilirsiniz (1G para birimi = 1 yuan, sipariş tutarının% 50'sine kadar düşülebilir);
On kişiyi davet etmek, boşuna büyük bir atıştırmalık paketi kazanmaya eşdeğerdir;
Yirmi kişiyi davet etmek, bir marka makyaj ürünü kazanmak demektir ve maksimum 5000G jeton alabilir, bu da 5000 yuan!
Bir dizi ısınma faaliyeti ile sıradan tüketicilerin gözleri Ali Jingdong'dan kendi platformuna çekiliyor ya da alıcı platform tüketicilerin gözüne zorlanıyor ve devlerin niş platformlara ters yönde girmesi sağlanmış gibi görünüyor. İyi bir sonuç.
Küresel yakalayıcı platformunun izlenmesinin amacı, esas olarak büyüme yolundan gelmektedir. Küresel yakalayıcının öncülü, Taobao tek ürün alanında en büyük iş hacmine sahip Gegejia'dır. Sosyal odaklı küresel bir alıcı oluşturmak için ebeveyn olarak Gegejia'dan ayrılmıştır. Bu dönüşüm, Böyle bir organizasyonda hiçbir şekilde ipucu değildir ama Global Catcher'ın iş mantığı da görülebilir ...
3. Global Catcher'ın iş mantığı
İnternet pazarlama yöntemlerinin mantığının özü aynıdır: yeniyi çekmek, hayatı teşvik etmek ve istikrar sağlamak. Üçleme, büyük ya da küçük her şirketin yaptığı şeydir, ancak gerçekleştirmenin mantığı gerçekten çok farklıdır. Küresel yakalayıcı bu üçünde. Quzhong, üyeliğe bağlı kalma, kalite iyileştirme ve sürekli genişleme yoluyla sürekli olarak yineleniyor.
1.0 dönemi: üyelik sistemi-yüksek hızlı genişleme stratejisi
Catcherın hızlı genişlemesiyle ilgili anlayışım, üyelik sisteminin cazibesi: artık yol doygun hale geldiğine göre, tedarik zincirine giren JD.com ve Suning sarsılamaz. Haitao Netease de çok kararlı ve grup dövüşleri karanlık bir at ...
Global Catcher ilk olarak üyelik sistemi aracılığıyla kullanıcıları gruplandırır ve birçok düğümün bireysel kullanıcılarını kendi üyeleri olarak geliştirir.Bireysel genişletme kolay olmasa da grup genişletmesi çok avantajlıdır.Yeni kullanıcıları işgal etmek ve devlerle savaşmak için düğüm fisyonunu kullanır. Kullanıcılar ters yamyamlık yapar. Böyle bir stratejide, biri kaldırılabildiği sürece, bir grup kaldırılabilir. Tek bir düğüm rasyonel olsa bile, sonunda kaldırılan bir düğüm olacaktır; bu temelde, tersi Tedarik zincirini ve kalite sorunlarını yerel olarak iyileştirmek, sayıların hızlı büyümesini ağırlaştırabilir ve nispeten konuşursak, finansman için eşit derecede faydalıdır.
2.0 çağında, tedarik zinciri tüketici gruplarını geri besliyor
Üyelik, trafik büyümesinin temelidir ve kalite, dönüşüm oranının artması için bir basamaktır.
İnternet öncesi barbarlık döneminde finansmanın göstergesi genellikle trafiğin artış hızıdır.Kullanıcı tabanı kurulduğu sürece para kazanmanın yolu endişelenmez, ancak yeni perakende rekabetinde kalite bu yüzden en kritik kısımdır. Piyasada belli bir perakendeci sıkıntısı yok, başka bir deyişle, bir kişinin yükselişi ve düşüşü, gelişmekte olan bir şirket bir yana, tüm pastayı çok az etkileyebilir.
Global Catcher, tedarik zincirinin inşasını en önemli ara bağlantı olarak görüyor ve platformu tarımsal ürün pazarının oluşturulmasında kullanan "Çin Saha Projesi" gibi bir dizi planla birinci sınıf yüksek kaliteli tedarikçilere bağlanıyor. Alımın birinci basamak kırsal alanlara yayılması, doğal ortamda kalitenin sağlanması ve ekinlerin üretim kapasitesini akış avantajıyla serbest bırakmanın avantajı, böylesi bir çift yönlü radyasyon, şöhret veya kazanç.
3.0 çağında, çevrimdışı yoğun ekim-sürekli genişleme
Yeni perakendenin eğilimi, çevrimdışı ve çevrimiçi arasındaki kesintisiz bağlantıda yatmaktadır. Bunun büyük bir kısmı, temel teknoloji olarak İnternet'in esasen perakendenin verimliliğini artırmayı amaçlamasıdır; çevrimdışı olmanın avantajı, güçlü olmayan güven onayının engellerini olabildiğince ortadan kaldırabilmesidir. Global Catcher, her topluluğun sabit noktalı genişlemesi yoluyla her topluluğun bağlantı etkisini destekleyebilir - "Topluluk Müzik Projesi".
Gerçekleştirmenin mantığı şudur: Yüzlerce haneden oluşan bir toplulukta, belirli bir maliyet yatırımı yoluyla, birkaç kullanıcının düğümünden yararlanarak ve daha sonra daha fazla kullanıcı kullanarak, mahallede bir gösteri etkisi oluşturmak tamamen çevrimdışı bir ekoloji oluşturabilir. Çember, bu ekosistemin içi kendi parasıyla, kendi kendine yeterek iç dolaşımı sağlayabilir.
Aynı zamanda, yüksek frekanslı çevrimdışı iş aracılığıyla, marka etkisini sürekli olarak, çekirdek olarak bir mağazayla serbest bırakır ve G-kahve gibi gelecekteki çevrimdışı düzen için belirli bir temel oluşturur.
Dördüncüsü, nehirlerin ve göllerin yapısı - iki süper ve daha güçlü
Perakende ortamı son on yılda oluşturulmuştur. "İki Süpermarket ve Çok Güçlü", Ali ve JD tarafından temsil edilmektedir. İşletmesi perakende pazarının% 80'ini, kalan% 20'sini kapsamaktadır. Global Catcher, NetEase Yanxuan ... ve diğer dikey platformlar dahil olmak üzere çeşitli platformlara bölünmüştür.
"Ölümsüzler savaşır, insanlar acı çeker" -bu, Alibaba ve diğer devlerin çevrimdışı geleneksel perakende üzerindeki etkisinin son on yıldaki gerçek bir tasviridir. Ödeme yöntemleri, çevrimiçi alışveriş yöntemleri ve lojistik yükseltmeleri gibi boyut azaltma saldırılarında, temel istikrarsızdır. Perakendeciler yok edildi ve devlerin yüksek büyümesi karşılığında devlerin günleri gelişiyor; ve bugün, devlerin büyük kullanıcı kitlesiyle, çeşitli yeşil orman kahramanlarının "Qimen Dunjia" sı da devleri korkutuyor. Her verinin devin on binde birinden çok daha az olması durumunda.
İki süper gücün büyümesi istikrarlı ve ne kadar güçlüdür. Bu dünyadaki mevcut durumdur.Tüketici bilincinin değişmesi ve perakende formatlarının çeşitliliğinin yoğunlaşmasıyla, geleceğe tam anlamıyla güvenen kimse olmayabilir.
