Yeni tüketim güçlerinin yükselişini kanıtlamak için bir araştırma raporu getirdik | 2019 Çin Yeni Tüketim
Yazar | Si Qi, Xu Zi, Zhan Ni, Yuan Ling
Editör | Li Yang
Önüne yaz:
Tüketici markalarının patlamasının arifesindeyiz.
Çin'in yeni nesil tüketici gücü artıyor. 2018'den beri şahit olduk Mükemmel Günlük, Yuanji Ormanı, HFP Bir dizi süper yeni markanın hızlı gelişimi, WeChat, Taobao canlı yayın, Douyin, Xiaohongshu ve çevrimdışı ortaya çıkan formatlar gibi çeşitli yeni kanallarda büyüyen yeni nesil "çevrimiçi markanın" temsilcisidir.
Artık Coca-Cola gibi devler üretemeyebilirler. Aslında, size şu eğilimi anlatmak istiyoruz: kitlesel markalar çağı geçti ve niş tüketim malları çağı geliyor. Bu, en büyük marka girişimciliğinin en kısa sürede doğduğu bir döngü olacak.
Bazı temsili markalar
Bunun arkasında merak ediyoruz:
-
Marka girişimciliği ve yatırım patlamasının arkasındaki mega trendler nelerdir?
-
Yeni bir marka neden 3 yılda tek boynuzlu ata dönüşebilir?
-
Neden "İnternet düşüncesini marka olarak kullanalım"?
-
Yeni nesil tüketici markaları neden "veri yeteneklerine" sahip olmalıdır?
Bölüm A: Yeni markanın arkasında yeni bir kalabalık var
Değişiklik ilk olarak "insanlarda" meydana geldi.
"İnsanlar bana sahip değil, insanlar bana daha iyi sahip" Bu, farklılaşma yaratmak için markanın özü, ama özünde tüketicilerin markaya olan çekiciliği de.
Pazar fırsatları açısından, "Yeni kalabalık", "büyük" ve "küçük" bir fırsatı temsil eder:
-
Belirli kategori büyümesi "Büyük Fırsat" : Markanın patlamasının ana önermesi, tüm pazarda kategori temettülerinin olmasıdır. . Kategori temettüleri, genel pazardaki kullanıcıların büyümesine dayalı büyümeyi ifade eder.Belirli bir grup insanın tabanı genişlemeye devam ettiğinde, bu grubun talebi doğrudan belirli kategorilerin gelişimini yönlendirecektir.
Mevcut yerli makyaj trendi, genç makyaj kalabalığının tipik bir temsilcisidir.Diğer bir örnek de, yalnız yaşayan yeni nesil gençlerin sayısının arttığı "tek ekonomi" ile ilgili "evcil hayvan ekonomisi". Evcil hayvanlara olan talepleri eğlenceden duygusal çekiciliğe doğru kaymaya başladı. Bu, profesyonel evcil hayvan tüketici ürünlerine olan talebin artmasına neden oldu.
-
Olgun kategorilerde marka farklılaşması ve yerelleştirme ortaya çıktı "Niş Markalar" : Büyük markaların veya büyük grupların "para birimi" pazarı eğitmiştir, ancak tatmin olma talebi yalnızca kitlelerin ortak ayırıcısıdır.Yeni markaların atılımı acı noktalarından ve kalabalıktan gelir.
İyimser olduğumuz "niş markalar" çağındaki "niş", bölümlere ayrılmış ihtiyaçların karşılanması anlamına gelir: özellikler, fiyatlar, sahneler ve kalabalıklar dahil ancak bunlarla sınırlı değildir.
Örneğin, "NEIWAI iç ve dış mekan" ana konforu, Kızıldeniz iç giyim pazarında "jantsız rahat iç giyim" alt kategorisinden gelirken, bundan önce "çerçevesiz iç giyim" popüler iç giyim markası altındaki alt kategorilerden sadece biriydi. Tek markalı operasyonları kendi farklılaşmalarını ön plana çıkaran "Particle Mania", spor ve moda arasında bir kombinasyon olma fırsatını görüyor.
Ancak genel olarak, büyük fırsatlar ve küçük fırsatlar tamamen ayrı değildir. Gillette'in patentli tıraş makinesi kontrolü, Dyson saç kurutma makinelerinin temel motor hızı gibi teknik avantajlar olmadığı sürece, özellikle yerel tedarik zinciri son derece olgun ve kullanışlı olduğunda, Çoğu tüketim malları girişimcisi için başlangıç, Kızıldeniz'de rekabet etmektir.
Bu nedenle, ürünlere ek olarak, yeni markaların içerik, topluluk, kulaktan kulağa iletişim ve değerler aracılığıyla kullanıcıları çekmesi ve ardından operasyonel verimliliği sağlamaya devam etmesi gerekir. Özellikler aşağıdaki bölümlere ayrılabilir:
1. İpucu: "Kesik çok küçük" kötü bir şey olmayabilir
İster rahat iç giyim, ister sporda moda arayışı olsun, kitlesel pazarda gerçekten küçük bir grup insan.Ancak yeni markalar için pazara ilk girdiklerinde, pazarda ve kullanıcılarda güçlü bir varlık oluşturmak istiyorlarsa Biliş, yeterince belirgin bir özellik gerektirir. Ve aslında, gerçek talep öncülüğünde, eğer kullanıcı tabanı yeterince büyükse, hızlı bir büyüme de elde edebilirsiniz ve yeni markalar için, kendinize bir açıklık getirmek için kendinize küçük bir yarık bulmanız gerekir " karakteristik ", Doğrudan sonuç şudur:
1. Kullanıcı popülasyonu yeterince doğrudur;
2. Ürün tanımaya dayalı marka tanınırlığı, bu da bir prim yaratır;
3. Elbette, büyük gruplarla önden rekabetten kaçınmak da bir husustur.
2. İpucu: "Marka kültürünü" aktarmak için cimri olmayın
Yeni insanlar nasıl bulunur ve yakalanır? Kullanıcıların markanın kendileriyle birlikte olduğunu hissetmelerini sağlayın.
"Marka kültürü" kelimesi kulağa çok metafizik geliyor.
"Dördüncü Tüketici Çağı", "kitlelere odaklanma" kavramından bahsetti: asıl anlamı "bölünmüş kitleler" idi ve bunun arka planı, kamu algısının çeşitlendirilmesi ve tüketici davranışına yansıyan kişisel varlıklardaki boşluktu: "İnsanlar başlar Kişinin duyarlılığına, hoşuna ve hoşlanmadığına göre yaşa "ve tüm toplumun tüketimi" çağı var "dan" ol çağı "na taşındı.
"Olma dönemi", tüketicilerin ürünleri satın alırken aynı zamanda "kendi kendini tamamlama" süreci olduğu anlamına gelir.
"Gelgit markası" kültürel kimliği en iyi yansıtan kategoridir. Modaya uygun markaların tüketicileri için, belli bir popüler trend hakkında bir şaka ya da "okul müdürünün" iletmek istediği belirli bir yaşam tutumu hakkında bir şaka satın almaları, örneğin CLOT ve Edison Chen derinden bağlı.
Avrupalı ve Amerikan markaları kültürel kimliklerini daha canlı bir şekilde "oynamak" istiyorlar.Örneğin, yenilikçi ayakkabı markası Allbirds, konforun yanı sıra "çevre korumaya" da odaklanıyor. Ürünlerin üretiminde kullanılan malzemelerin tamamı geri dönüştürülebilir ve parçalanabilir malzemelerdir. Xiao Lizi'den yatırımın nedeni, Jeffery Starın güzellik markasının kurucunun "cinsiyet eşitliğini" savunan kendi hikayesiyle bağlantılı olmasıdır.
Bir marka kitlesel pazar tarafından tanındığında, temel değeri kaçınılmaz olarak azalacaktır, ancak tam tersine, yalnızca yeterli "karaktere" sahip markalar kitle pazarına girebilir.
3. İpucu: Kendi "süper kullanıcınızı" bulun
Özellikle kendi "musluk suyunuzu" bulmanız gerekiyorsa, "Ağızdan Ağıza" nın yardımcı programını kullanmak her zaman kolaydır.
Whole Foods gibi kitlesel kanallara girmeden önce, Amerikan bitkisel içeceklerinden Rebbl de sosyal pazarlama rotasını kullandı.Kurucusu David Batstone, tohum kullanıcı grubunu tanımlamak için "Tribe" kullandı. David, 36Kr'a söyledi. Toplulukta Tribe, bu insanların aynı değer arayışına, daha güçlü bağlantıya sahip olduğu ve ayrıca markanın iletmek istediği ürün konseptine son derece katıldığı anlamına gelir.
Kurucu David Batstone, işinin başında iki piyasa trendi gördü: Birincisi sağlık arayışı ve ardından organik, sağlıklı içerikler ve hatta oryantal bitkilere hayranlık. Bu, Rebbl'nin yeni bir spor içeceği olarak öne çıkan en önemli özelliği.
Klanlarını nerede bulacaklarına gelince, Rebbl kadın fitness kullanıcılarını seçti.Bu insanlar için, Rebbl'nin ürün konseptini kabul etme konusunda daha motive ve anlamlıdırlar ve onu yaymaya isteklidirler.
Allbirds'ın soğuk başlangıcı, kitlesel fonlama web sitesi Kickstarter'da da tamamlandı: Geek grupları "siyah teknolojisi" hakkında diğerlerinden çok daha fazla meraklı ve aynı zamanda ürün yinelemesine katılmaya istekliler.
Bölüm B: Yeni kanallar katalizördür
Çok fazla iyi ürün var ve şarabın aroması da derin sokaklardan korkuyor.
Pazara yeni giren üç sincap, bir röportajda "2017'den önce trafiği yakalıyorduk. Bu aşamada, trafik emtialardan daha önemliydi ve emtialar trafiğe uyacaktı; 2018'den sonra emtialar trafikten daha önemli ve emtialar trafik getirebilir. "Bu cümlenin ardındaki mantık şudur: Girişimci ekip için ürünü cilalarken, dikkate alınması gereken şey, kendisini tüketicilere" itmek "için doğru trafiğin nasıl bulunacağıdır.
4P teorisi, kurumsal pazarlama stratejisi için dört anahtar kelimeyi tanımlar: Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon, dolayısıyla yukarıda bahsedilen "tüketicilere itme" aslında 4P teorisinde yer almaktadır. Temelde iki yönü ifade eder:
-
Promosyon: zihni meşgul edin;
-
Yer (kanal): rafı doldurun;
Geçmişte, kanalın oynanış biçimi "basitti": dağıtım için medya kaynaklarını tekeline alma ve büyük ölçekli dağıtım için kanallara çok fazla yatırım yapma yeteneği nedeniyle, P&G ve Unilever gibi büyük tüketici grupları da "başarılı bir şekilde sözleşme yaptı". Herkesin tüketiminin çoğu.
Sosyal medyanın büyümesi ve e-ticaretin penetrasyon oranının artmasıyla tüketicilerin karşılaştığı Promosyon ve Mekan değişti, ancak genel mantık yakınlaştı. Tüketici ürünleri girişimciliğinde "konumlandırma teorisi" ve bir önceki bölümde bahsettiğimiz "farklılaşma" tamamen zihinsel eğitimle ilgili, A-hisse pazarında "satın almaya değer" ve çeşitli platformlarda "çim savaşı" nı da görebilirsiniz. Yapılan şey, tüketicileri UGC tersine çevirerek etkilemektir.
"Tao Markası" nın temsilcilerinden biri olarak, "Üç Sincap" ın ticaretin ilk aşamasındaki trafik payı, büyüyen Taobao'ya aittir. Bugün Taobao ve aynı dönemin e-ticaret platformları bir altyapı haline gelip var olduğunda, markaların ikramiyeleri nerede?
-
Yeni duyuru: Tüm içerik platformları "çim ekebilir" ve görülebilen temettüler Xiaohongshu, WeChat, Kuaishou, İstasyon B, vb.
-
Yeni raf: Sosyal e-ticaret, marketler vb. Dahil olmak üzere hem çevrimiçi hem de çevrimdışı "yeni kanal bonusları" vardır.
1. İpucu: Trafik için "ucuz" yeri bulmanın en hızlı ve en hızlı yolu
En çok övülen günlük bakım markası HFP, bir WeChat resmi hesap temettü dalgası yakalamasıdır. Pazar hala KOL başının mal taşıma kabiliyetini tartışırken, HFP orta bel abonelik hesabının değerini düşük maliyetle dönüştürdü.
Amerikan DTC yatak markası Casper'ın Kuzey Amerika pazarlama analitiği başkanı, yaptığı paylaşımda, çevrimiçi teslimat verimliliğinin bir darboğazla karşılaşmasının ardından ekibin çevrimdışı teslimat için fırsatlar aramaya başladığını ve ilk metro reklamı yerleştirme girişiminin gerçekleştirildiğini belirtti. Bunun etkisi, çoğu yeni marka için metronun gözden kaçan bir sahne olması ve diğer markalar metroya büyük miktarda metro akışını fark ettiğinde, temettü ortadan kalktı ve Casper başka lansmanlar aramaya başladı.
"Swales" değer penceresi oldukça kısadır, bu nedenle trafiğe duyarlılık özellikle önemlidir.
Örneğin, Zepeto nispeten popüler olduğunda, bazı insanlar müzik sosyal uygulaması "Yin Yu" nun hızlı bir şekilde Zepeto'da piyasaya sürüldüğünü keşfetti. Pazar hala Xiaohongshu'ya karşı savaşan makyaj markalarını tartışırken "Perfect Diary" "618" etkinliğinin bir parçasıydı. Drainage, "Weather Tong" un açılış reklamında da yer aldı. Casper, farklı aşamalarda yeni reklamcılık ve pazarlama kanallarını test etmek için pazar fonunun% 5 -% 20'sine yatırım yapacak.
Daha hızlı olmanın yanı sıra, platformun kurallarında ustalaşmak ve ustalıkla teslim etmek kilit noktadır. Dış dünya genel olarak Xiaohongshu'nun temettülerinin geçtiğine inanmasına rağmen, Xiaohongshu'nun 36Kr'a platform kurallarına aşina olduğunda hala 1: 3 ROI elde edebileceğini söyleyen kıdemli bir operasyonu da var.
İpucu 2: Kanal uyarlanabilirliği
Hem Yer hem de Tanıtım, markanın erişimi tamamlamasına yardımcı olur, bu nedenle burada hep birlikte "kanal" diyoruz. Geleneksel süpermarketlerin düşüşü ve yeni kanalların doğuşu da ikiye bölünüyor: Doğru "kanalın" nasıl seçileceği aslında doğru trafik ve kullanıcı grupları bulmanın amacıdır.
Online olarak ortaya çıkan çoğu yeni markanın aksine 0'dan 1'e "Yuanji Ormanı" önce çevrimdışı olarak tamamlanır ve daha sonra artış çevrimiçi kanallar yerleştirilerek oluşturulur.Bu, markanın ulaşmak istediği kullanıcı grubuna çok benzer. Güçlü ilişki.
"Yuanji Ormanı" ürünlerini satın almaya istekli olanlar, "sağlıklı" bir yaşam hakkında kendi bilgisine sahip, bilinçli ve alışkanlıkları veya bilinci olan bir grup insan olmalı ve yiyecek satın alırken ürün ambalajı üzerindeki içerik listesine ve kalori etiketine dikkat etmelidir. Bu alışkanlıklar, nüfusun gelir ve eğitim düzeyini yansıtır.
Kalabalık akışı perspektifinden bakıldığında, ortaya çıkan kentsel marketler "Yuanji Ormanı" na şehirdeki orta ve yüksek gelirli gruplara erişim sağlar.Bu nedenle, hatta girmeden önce, Yuanji Ormanı'nın çevrimdışı mağazaları birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. Pekin'deki Bianlifeng ve Wuhan'daki Today marketi gibi Çin'deki market sistemi. Yeni internet ünlü içecek markası "Hankou No. 2 Factory" de 36 kripton hakkında benzer görüşler dile getirdi.
3. İpucu: Markaların kendi kendine yayılma yeteneklerine sahip olması için ürünler yapmak için "içerik odaklı düşünme" yi kullanın
Grafik videolar ekilebilir ve içerik platformları birbiri ardına mal satıyor Yeni bir marka olarak dikkat edilmesi gereken şey doğal olarak kendiliğinden bulaşabilen ürünler üretmektir.
En doğrudan ve doğal olanı, görünüm tasarımındaki yeniliktir.
Yeni çıkan içecek markası "Yuanji Forest" 'ın sıfır şeker ve sıfır yağ özelliklerini vurgulamak için ilk ürünü olan "yanan çay", şişenin üzerindeki "yanma" kelimesini vurgulayarak tüketicilere ürünün konumunu ve özelliklerini basit ve net bir şekilde anlatıyor. Nedir ve ambalaj tarzı da yeterince öne çıktığı için rafta dikkat çekmek için doğal olarak yeterlidir.
"Hankou No. 2 Fabrika" ürün grubunu iki kategoriye ayırıyor : Akış ve düzenli modeller.
Örneğin "aşk sodası" gibi trafik modelleri markanın "retro moda kültürünü" taşır ve Xiaohongshu ve Douyin gibi platformlara yayılması da kolaydır. Trafik modelleri sadece ürün değil, aynı zamanda markaya da yardımcı olur. Aktif pazarlama, teşhir ve iletişimin rolü ve "ilham verici soda" (Litchi soda) gibi normal SKU'lar için ekip yapay konular ve tanıtım yapmayacaktır.
Koku bakım markası "Guanxia" da atıfta bulunulabilecek bir durumdur Spar aromaterapinin yüksek değeri ve özelleştirilmiş şişedeki kutsama etiketi, sıfır salınımlı% 60 doğal bir yeniden satın alma ile değiştirilir.
Bölüm C: Veri tabanlı işlemler, İnternet ürün metodolojisi "markalar" için de geçerlidir
DTC (Direct-to-Consumer) markası, son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde bir marka kategorisi olarak doğdu; bu, markanın distribütörler ve distribütörler gibi ara bağlantıları atladığı ve ürünleri kendi kendine oluşturulmuş marka web siteleri ve çevrimdışı mağazalar aracılığıyla doğrudan tüketicilere sattığı anlamına geliyor. .
Satış yöntemlerine ek olarak, temel olan, teknoloji şirketlerinin kullanıcılar için endişelenmesi gibi, gelişen markaların da tüketicilerini önemsemeye başlamasıdır: Sonuçta, veri çağında doğan tüketici markaları, kullanıcılarını "anlamak" için her zamankinden daha fazla fırsata sahiptir. Distribütörler ve distribütörler tarafından engellenme zamanı geldiğinden, kullanıcı geri bildirimi almayı zorlaştırır.
Bu alanda, aralarında birçok tek boynuzlu at bulunan Allbirds, Everlane, Glossier, Casper vb. Tüketici ürünleri yurtdışında doğmuştur.
Elbette, DTC kavramı denizaşırı ülkelerde uygulanabilir ve açıklanması gereken belirli nesnel koşullar vardır: tüketici satın alma alışkanlıkları, SaaS altyapısı ve çok yönlü kullanıcı verileri toplama olasılığı. Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bu ortamlar arasındaki farklar oldukça büyük.
DTC'nin Çin'de çalışıp çalışmadığına gelince? Çoğu insanın tutumu o kadar iyimser değil: Ancak 36Kr'ye göre, DTC'yi bir metodoloji olarak kabul edersek, o zaman yeni nesil e-ticaret markalarının 0'dan 1'e büyüme yolundan öğrenmeye değer.
İpucu 1: İnternet ürünlerini yinelemek gibi, kendi ürünlerinizi yineleyin
Tüketici ürünleri için bir "AARRR modeli" tanımlarsak, "ürün" Tutma için çok önemlidir.
"Dünyanın en rahat ayakkabısı" Allbirds bize ilham verdi: Tüketici verilerinin geri bildirimlerine dikkat edin, İnternet ürünlerini yinelemek gibi kendi ürünlerinizi yineleyin. Peki Allbirds nasıl hızla yineleniyor? Açık olması gereken ilk şey, Allbirds ürünlerinin yinelemesinin, ekibin yeni hızının yeterince hızlı olduğu anlamına gelmediği, bunun "özellikle yavaş" olduğu anlamına gelmesidir.
Allbirds ile önceki 36Kr röportajında, işe başlamanın ilk 14 ayında, Allbirds'in resmi web sitesinde yalnızca bir ürün olduğu belirtilmişti - bu, ürünle ilgili kullanıcı geri bildirimlerinin toplanmasının dikkate alınmasından kaynaklanıyordu. Temel ayakkabı şekli ve malzemesinden memnun.
Ekibin ürün yinelemesinin yeterince hızlı olmasını sağlamak için bile, Allbirds, üretimde "küçük adım ve hızlı çalışma" stratejisini benimsemiştir; bu, üretime konulacak her bir partinin, kullanıcı geri bildirimine dayalı olmasını sağlamak için az miktarda seçilmelidir. Ayakkabının detayları, en iyi duruma ulaşmak için sürekli olarak ayarlanır. Bu tipik bir İnternet ürünü mantığıdır. Kurucusu Tim Brown, "Bu çok yavaş bir model, ancak yeterince kararlı."
Sonuçlar da çok iyi, Allbirds sadece 3 yıl içinde tek boynuzlu at şirketi haline geldi ve Silikon Vadisi'nden küresel pazara taşındı.
Allbirds
2. İpucu: İşlemler ve büyüme için "veri oluşturma"
Luckin Coffee, "veriye dayalı işlemleri" aşırı derecede kullanma vakasıdır ve fikirleri öğrenilmeye değerdir - yani, "müşteri kazanmak için sosyal fisyon" > Akış havuzunda su depolama - > Binlerce insan ve binlerce kupon, dönüşümü ve yeniden satın almayı teşvik ediyor. "
Her şeyden önce Luckin, yenilenmek için sosyal ilişkilerin bölünmesini kullanır. Kahve, "sosyal sahneye" doğal olarak uyan bir içecektir.Düzenli marka teşhirine ek olarak, Luckin'in bütçesinin büyük bir kısmı, mevcut kullanıcıların sosyal paylaşımı ve yaygınlaştırılması yoluyla kullanıcı sübvansiyonu olarak kullanılmaktadır, kullanıcıların popülaritesini artırmaya devam etmektedir. top.
Bununla birlikte, müşteri edinme yalnızca başlangıçtır.Müşterileri kazandıktan sonra, çok sayıda şirket faaliyet göstermedi veya trafiği hızlandırdı, bu da pazarlama etkilerinin kaybına yol açtı. Luckin, aşırı derecede işletim verilerinin bir örneğidir.
Luckin'in stratejisi, çok sayıda bölünmüş kullanıcıyı "özel alan trafik havuzuna", yani Luckin'in kendi küçük programlarına, uygulamalarına ve hizmet hesaplarına yatırmaktır. Luckin COO'su Yang Fei, paylaşımında Luckin'in arka ucunun kullanıcılar için One ID formunu kullandığını, yani WeChat ve uygulamanın kullanıcıları otomatik olarak etiketleyebilen ve sonraki uyarım dönüşümlerini gerçekleştirebilen birbirleriyle bağlantı kurduğunu belirtti.
"Binlerce insan, binlerce kupon" dönüşümü teşvik etmenin yoludur. Daha fazla para kazanmanın tanıtımı ve tanıtımı bağlantısında Luckin, yüksek geri alım ve kahveyi seven ve düşük yeniden satın alma ve yalnızca satın alma gibi farklı kullanıcılara farklı kuponlar göndermek için "veri tabanlı" araçlar kullanır. Kahve içermeyen içeceklerin kullanıcıları, kullanıcıları tekrar tekrar harcama yapmaya teşvik etmek için farklı kuponlar alır. Farklı kullanıcıların nasıl tanımlanacağına gelince? Bu, Luckin tarafından DMP (Dijital Yönetim Platformu) aracılığıyla, yani yukarıda belirtilen One ID'nin tüm kullanıcılar için Luckin'in etiketleriyle birlikte kullanılmasıyla elde edilir.
Raporlara göre, Bin Kişi ve Bin Kupon un etkisi, Ruixing'in geri satın alma oranının% 54'e, kendi kendine teslim mağazalarının% 91,3'e ve kendi kendine teslim oranının% 61'e ulaşmasıdır.
Arkada yazılı:
Makale, 0'dan 1'e kadar yeni tüketici markası girişimciliğimizin eksik bir özetidir. Yukarıdaki içerik veya "Çin Yeni Tüketimi" hakkında herhangi bir düşünceniz varsa, lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. (Bize katılırken lütfen kendinizi kısaca tanıtın) : Si Qi (HannahHQ723), Xu Zi (xym_vine), Jenny (muar22), Yuanling-kiraz (yuanling-kiraz).
Yeni tüketici topluluğumuza katılmak istiyorsanız, lütfen risk sermayesi asistanı yardımcısı WeChat'i (chuangtou36kr) ekleyin ve "yeni tüketici topluluğu" olarak belirtin.
Yeni işletmeleri anlamaya ve kaydetmeye adanmış bir medya olan 36 , kitle tüketici olarak tüketici markalarına yönelik tercihlerinizi ve seçimlerinizi anlamayı umuyor.
Bu amaçla serbest bırakmak üzereyiz "Beklenmedik bir şekilde! Yeni tüketici markası" Anket ve yeni nesil tüketiciler arasında popüler olan marka listesi sizi katılmaya davet edecek.
