Darwin "el kesme" nin doğduğunu söyledi
Resim kaynağı @unsplash
Metin | Huaying Capital
Double 11'den sonra her gün insan trajedileri sahneleniyor: pişman olmadan önce ekspres gelecek.
Taobao'nun "bir bina inşa etmek için karşılıklı yardımlaşması" ve Pinduoduo'nun "bıçak kesmeye yardım etmesi", bu yılki Double Eleven'ın en kafa karıştırıcı davranışları.
İster "harcadığım para size farklı bir şekilde eşlik etmek için" kendimi rahatlatıyor, ister o gün alışveriş merkezine gidip "Ödevimi kopyalamama izin verin" diye sormak veya festival boyunca "Doğu'da satın almayın" diye yemin etmek ... Bu "satın al ve satın almaktan kaçın" karnavalına kendi yolları da katıldı.
Satın almanın ve satın almanın doğası nereden geliyor? Huaying News'in bu sayısında Amerikalı evrimsel psikolog Geoffrey Miller'ın "Süpermarketteki İlkel Adam" adlı kitabıyla başlayıp, tüketiciliğin psikolojik motivasyonunun açıklamasını inceleyeceğiz. Akıllıca para harcamayı öğrenmek, muhtemelen modern insanlar için ebedi bir öneridir.
11.11'den sonraki hayatımın geri kalanında "Elleri Kes" i doğru bir şekilde anlayacağız.
İnsanlar ellerini kesemez mi? Darwin şöyle dedi: Hayır.
Hayatta kalma avantajları elde etmek için etnik gruplar, karşı cinsler ve doğal düşmanlar / avlar önünde fiziksel ve kişilik özelliklerini göstermek insan doğasıdır. Tüketici davranışı, günümüz toplumunda kişisel özellikleri metalar aracılığıyla dışsallaştırma ve sergileme sürecidir.
Bu açıdan bakıldığında tavus kuşunun güzel kuyruk tüylerinin karşı cinsi cezbetmesi açısından Porsche spor arabalarından hiçbir farkı yok.
01 Evrimden tüketime bakmak: Hayatta kalmak çok pahalı değil, gösteriş ve zevk pahalı
İnsan evrimi perspektifinden, tüketimciliğin özü nedir?
Tüketimciliğe kimler eğilimli?
Belki de şu yanılsamayı yaşadınız: Bir kredi kartı makinesi veya ödeme QR kodu "di" onay sesi efekti yaydığında, tüm dünya kararınızı nazikçe alkışlıyor gibi görünüyor. Dikkatli olun, tüketicilik tuzağına kolayca düşebiliriz.
Modern kültür ve değerler altında, piyasa, insanların kişisel özelliklerini binlerce yoldan sayısız yabancının önünde göstermelerine olanak tanıyan zengin malzeme ve hizmetler sağlayabilir ve bu kişisel özellikler, "teknik emek" den kazanılan parayla satın alınabilir. Okul, iş ve kredi, tüketiciliğin üç temel direğidir ve aynı zamanda, göze çarpan tüketimin temelini oluşturan vicdanlılığı güvenilir ve net bir şekilde gösterebilirler.
Tüketimciliğin özüne gelince, iktisatçılar ideal piyasalarla, psikologlar ise gerçek insanlarla ilgilenirler. Yazar Geoffrey Miller, bunun tarih öncesi yaşam içgüdüsü ile aşağıdaki şekilde gösterilen akıllıca model olan modern yaşamın evrimi arasında bir kombinasyon olduğunu düşünmeye daha meyilli.
Zenginliğimizi, statümüzü ve zevkimizi yarı bilinçli olarak sergiliyoruz, ancak büyük ölçüde derin amacı, hayatta kalma gücü ve zindelik göstergelerini gösteren daha temel biyolojik avantajları ortaya çıkarmaya devam edecek.
Kimin tüketiciliğe düşme olasılığı daha yüksektir?
Tüketicilik narsistlerinin genellikle iki yüzü vardır: statü aramak ve zevk aramak. Bu nedenle ürünler aşağıdaki iki kategoriye ayrılabilir.
1. Statüye dayalı ürünler: Eski Çinli yetkililer, farklı kuş ve hayvanlarla işlenmiş resmi elbiseler giyerek statülerini gösterirken, modern CBD altın yakalar Patek Philippe, Vacheron Constantin ve Rolex saatlerine güveniyor.
2. Keyifli ürünler: Tüketimcilik narsisizminin tipik bir örneği, ParisHiltonun kendi markalı parfümüdür. "Just Me" adı kendi adına konuşur; iPod tarafından oynatılan müzik ve filmler yalnızca sizin tarafınızdan duyulabilir ve görülebilir, bu da bir zevk duygusudur. İletişim sistemi özel bir medya bahçesidir ve aynı zamanda narsisizmin değerlerini ifade eder.
Gergin olmayın, narsisizm normaldir, kendini beğenmenin genellikle bir hayatta kalma stratejisi olduğundan bahsetmeye gerek bile yok. Tüm karlı ürünler, israfı göstermek, hassasiyeti göstermek ve prestij göstermek için motivasyonu tetikleyecektir.
İsrafı göstermek, hassasiyeti göstermek ve prestij göstermek arasındaki fark
Ve sormak istediğimiz bir sonraki şey şudur: Böyle bir kendini ifade etmek zorunlu olarak etkili midir?
02 Yüksek sinyal maliyeti teorisi: Güzel tüketim yanılsaması
El kesmek neden her zaman mutlu olmaz?
Reklam ve markalaşmanın rolü nasıl doğru anlaşılır?
Daha önce belirtildiği gibi, tüketim genellikle sinyalleri yayınlamak için kullanılır.
İsrailli biyolog Amotz Zahavi'nin yüksek maliyetli sinyal ilkesine göre, bireysel sinyallerin yayınlanması, ebeveyn bakımı, akrabaların desteği, sosyal arkadaşlık ve daha kaliteli ortaklar talep etmek için kullanılabilecek kişisel nitelikler gösterebilir ve yüksek maliyet, kaliteli sinyallerin güvenilirliğini sağlayabilir. Seks.
Bu hayvanlar aleminde çok yaygındır.Erkek tavus kuşunun kuyruğu, aslan yelesi, geyik boynuzu ve kambur balinanın şarkıları "güzel ama işe yaramaz" gibi görünen tipik uygunluk göstergeleridir. İnsan toplumunda, yüksek kaliteli, göz alıcı hobilerin yetiştirilmesi de zamana ve paraya dayanır.
Yüksek sinyal maliyeti ilkesi
Ancak tüketimle ilgili şu iki gerçeği sık sık gözden kaçırıyoruz:
1. Tüketimciliğin anahtarı, maddi şeylere sahip olmak değil, belirli bir kişisel özelliğin sergilenmesidir. .
Gösteriş yapmanın anahtarı, bu kaynakları "harcama" yeteneğini ve istekliliğini gösterdiği sürece, gerçek maddi faydaların olup olmadığı değildir.
Memnuniyetin anahtarı, gerçekten elde edilip edilmediği değil, satın alma sürecinde elde edildiğidir. Tatilleri bekleyen günler tatillerin kendisinden bile daha mutlu olduğu gibi, ellerin anında tatmin edilmesi bazen ürünün kendisini kullanmaktan daha iyidir.
2. Bir kişinin statüsü, tüm seyircilerin görüşlerine göre belirlenir .
Mal sahibinin elindeki eşyaların değeri, büyük ölçüde halkın değerini algılamasına bağlıdır. Bu nedenle lüks mallar ve lüks otomobiller, düşük fiyatlı ve dikey olmayan elitist bir okuyucu kitlesine sahip yüksek hacimli dergilerde ilan edilecektir.Reklamların çoğunun izleyicileri potansiyel BMW sahipleri değil, potansiyel BMW hayranlarıdır. .
İki rol vardır: emtia alıcısı ve emtia gözlemcisi. Marka değeri, bu sinyal yayıcıların (malların gerçek tüketicileri) kalbinde değil, esas olarak sinyal alıcılarının (diğer insanların tüketim davranışlarının izleyicileri) kalbinde mevcuttur.
Bir dahaki sefere ellerinizi kestiğinizde kendinize bir adım daha sorun: Kullanım veya sergileme ihtiyaçlarını karşılıyor mu? Buna sahip olmak gerçekten mutlu mu yoksa elleri kesme eylemi daha mı mutlu? İkincisi ise, bu tür bir "izlenmek" için ödeme yapmaya hazır mıyım?
Çoğu durumda, restoranın biftek sattığı kadar değil, bifteklerin cızırtılı sesi. . Arkasında temsil edilen yaşam kalitesi prim kaynağıdır.
Pazarlama materyalizm değildir, ancak öznel zevk, sosyal statü, romantizm ve yaşam tarzına dayanan narsisist bir idealizmi teşvik eder.
Bu aynı zamanda bazı malların makro ekonomide neden bu kadar önemli olduğunu, ancak sıradan insanlar için çok çekici olmadıklarını ve tüketiciliğe neden olmayacaklarını açıklayabilir: çelik ve petrol gibi günlük ham maddeler, su, elektrik, gaz ve diğer canlı altyapı, Kredi ve tahviller gibi finansal ürünler.
Reklam ve markalaşmanın gerçek amacı, ürünler ve tüketicilerin istekleri arasında bir bağlantı kurmaktır ve pazarlama, "talebin" neden olduğu memnuniyet yanılsamasının sürmesine izin verir. Diğer bir deyişle, ticaret, bizi daha mutlu edebileceğini düşündüğümüz şeyleri bize satmakla ilgilidir.
Ama her halükarda iş dünyasına büyük saygı duyuyoruz ve halka ihtiyaç, lüks mal ve eğlence sağlayan herkese ve şirketlere minnettarız. Antik çağlardan günümüze, zorluğun, hastalığın ve ölümün normalliği ile yüzleşirken, şu an keyif aldığımız hayat kırılgan ve şanslı bir tesadüf.
03 Altı temel özellik: Tüketim motivasyonunun ortadan kaldırılması
Tüketim, temel bireysel farklılıkları göstermemize nasıl yardımcı olabilir?
Evcil hayvan beslemek ve üniversite diploması almak da tüketici psikolojisi tarafından yönetiliyor mu?
Göstermeye çalıştığımız temel özellikler, bireyler arasında en büyük farklılıklara sahip olan ve bireysel sosyal yetenekleri ve tercihleri en çok yansıtabilen özelliklerdir. Burada, tüketimde kesin olarak aktarılan altı temel özellik olarak genel zekayı Beş Büyük kişilik modeliyle birleştiriyoruz. Bunlar arasında tercihimiz aşağıdaki genel yasaları sunar:
1. Genel olarak, zeka ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
2. İnsanlar, benzer kişilik özelliklerine sahip insanlar hakkında iyi bir izlenime sahip olacaklardır.
3. İnsanların başkalarına yönelik tercihleri daha hoş, vicdanlı, istikrarlı ve dışa dönük olma eğilimindedir.
4. Cinsiyet ve psikolojik arketiplerle karşılaştırıldığında, bu altı özelliğin bölünmesi ikilemden çok süreklidir.
Aynı zamanda, farklı özelliklerin farklı tezahürleri vardır.
Örneğin, eğitim aynı zamanda genel zekanın ortak bir sunumudur, ekonomiye yapılan kendi kendine yatırımdır. Daha iyi ücret, daha büyük bir platform ve daha fazla kaynak için son birkaç yılda çalışmanın veya bir iş kurmanın fırsat maliyetini terk edin.
Eğitimin kendisinin insanları nasıl değiştirdiği hakkında konuşmazsanız, Bir dereceye kadar, yüksek öğrenim, Babil'deki geçiş törenimizdir: Zeka ve kişisel nitelikleri garanti altına almak için pahalı ve zaman alıcı bir yöntem, bu nedenle son derece engelsizdir. . IQ testine benzer şekilde, strateji oyunları; iPhone ve iPod'un "i" (zeka) özelliği kullanıcılara "bilgelik dolu" bir ipucu verir.
Kirlenmesi kolay açık renkli giysiler, toz tutması kolay mobilyalar, dikkatli bakıma ihtiyaç duyan evcil balıklar ... Düzenli bakım gerektiren şeyleri satın almak, vicdanlılığı işaret etmenin bir yoludur .
İyileştirme ve arkadaşlık getirmenin yanı sıra evcil hayvanların da kısmen sahibinin nezaketini ve vicdanını gösterme rolünü üstlendiği kabul edilmelidir. Bakımlı, iyi eğitimli ve nazik bir köpek, sahibinin düzenli beslenmesi, yürümesi, yürümesi, Veterineri ziyaret etmek ve refakat etmek için harcanan enerji ve sorumluluk duygusu.
Diğer bir örnek ise spor: Genel halk genellikle daha güçlü, daha dolgun, daha seksi, daha verimli bir vücut ve daha pahalı ekipman gerektiren sporları savunur. Aksi takdirde, Olimpiyat ateşinin tapınakta törenle tutulması gerekmez ve doğrudan ateşte tutuşturulması yeterlidir. Yüksek kaliteli sporların fiziksel sağlık, refah, antrenman çabası, zeka ve vicdanlılık için daha yüksek gereksinimleri vardır.
04 Sonuç
Gördüğünüz gibi, tüketim ve tüketici psikolojisi tüm insani gelişme boyunca ilerliyor ve onun uzantısı hayal ettiğimizden bile daha fazla.
Hayattaki her olayın arkasında bile, tüketim mantığının neredeyse bir tezahürü vardır: örneğin, demokrasi, tüketicinin işletmeye olan talebine eşdeğer olan politikadır: hepsi dünyanın yapısını belirleyen kaldıraçlardır ve sıradan insanlar en büyük etkiye sahiptir. .
Tüketiciliği sadece bir amaçla eleştirmek ya da övmek yeterince samimi görünmüyor. Bizim için daha değerli olan her arzunun kökenini ve varış noktasını bilmek, mantıklı yargılarda bulunmak ve kararlar vermektir. Daha uzun bir zaman boyutu ve uzamsal genişlik perspektifinden düşünürsek, sahip olma duygusu, bir bireyin yaşam döngüsü veya daha kısa bir zaman boyunca geniş evrenden bir şeyler kiralamanın bir yolu olabilir.
Double 11 için eve dönmekten mutlu olursunuz ve Double 11'de bir şey satın almamış olsanız bile mutlu olabilirsiniz.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
