Samsung ve Apple'ı geride bırakan OnePlus, Hindistan'ın yüksek kaliteli pazarında neden en üst sırada yer alıyor?
Kısa süre önce, pazar araştırma şirketi Counterpoint, 2018'in ikinci çeyreğinde Hindistan'ın yüksek kaliteli akıllı telefon pazarının gelişimi hakkında bir rapor yayınladı. Rapor, geçen ikinci çeyrekte OnePlus'ın Samsung ve Apple'ı% 40 pay ile geride bıraktığını ve Hindistan'ın yüksek kaliteli pazarında ilk sırada yer aldığını gösteriyor. Rapor aynı zamanda Hindistan'ın üst düzey pazarında OnePlus'ın% 40, Samsung'un% 34 ve Apple'ın% 14, Hindistan'ın yüksek kaliteli pazarının% 88'ini oluşturduğunu belirtti. Geçtiğimiz yıl, OnePlus her çeyrekte ilk üç üst düzey akıllı telefon markası arasındaki yerini korudu.
Aslında, pazar gelişimi perspektifinden bakıldığında, Hindistan hala akıllı telefonların popülerleşmesi aşamasındadır ve düşük kaliteli telefonlar ana akımdır. Ancak bu, Hindistan'da yüksek kaliteli modeller için pazar olmadığı anlamına gelmez. İkinci çeyrekteki kontrpuan verileri, Hindistan pazarındaki daha fazla tüketicinin cep telefonlarını yükselttiğini ve farklı Android üreticileri tarafından piyasaya sürülen yeni amiral gemisi ürünlerini tercih ettiğini gösterdi. Üst düzey akıllı telefon pazarı (30.000 INR'den fazla) yıllık bazda% 19 ve aylık bazda% 10 büyüdü. Bazı endüstri analistleri, Çin cep telefonu pazarının bu genelleşmeden önce, Hindistan cep telefonu pazarının da yeni telefon pazarından ikame pazarına değişeceğine ve kullanıcıların akıllı telefonların marka, fiyat ve performans gereksinimlerinin daha da iyileştirileceğine inanıyor. Bu yüksek kaliteli makinelerin büyüme ivmesi çok güçlü olacak.
Şu anda, OnePlus'ın Hindistan pazarındaki göz kamaştırıcı performansından da anlaşılacağı üzere, bu eğilim ortaya çıkmaya başladı.
Fırsatı değerlendirmek için hassas konumlandırma
Hindistan'da tüketim yükseltmeleri sessizce gerçekleştirildi ve aynısı cep telefonu endüstrisi için de geçerli. Ekonomi gelişmeye devam ettikçe, imalat / BT / İnternet / ticari dağıtım endüstrilerinin istihdam oranı artarken ve kentleşme süreci hızlandıkça, Hindistan'ın orta sınıfının yükselen tüketici talebi gün geçtikçe artıyor ve bu yeni ortaya çıkan kullanıcıların cep telefonlarına olan talep de yükseliyor. Üst düzey cep telefonu pazarı Fırsatlar olacak.
Bu pazar trendi, OnePlus'ın ürün konumlandırmasıyla aynı zamana denk geliyor; bu, aynı zamanda OnePlus'ın üst düzey pazarda ortaya çıkıp fırsatı değerlendirebilmesinin temel nedenidir. Son yıllarda, büyük cep telefonu markaları Hindistan'da hızlarını artırdı.Hint tüketicilerin görece fiyata duyarlı özellikleri göz önüne alındığında, çoğu düşük ve orta sınıf pazarları hedefliyor ve pazar payını mobil taktiklerle bölüyor. Ancak, OnePlus kullanıcıları düşük bir fiyata satın almadı, ancak her zaman butik amiral gemisi rotasına bağlı kaldı ve onu üst düzey pazarda konumlandırdı. OnePlus, milliyet, kültür ve ten rengindeki farklılıklara rağmen, kullanıcıların iyi ürünler için ortak ihtiyaçları olduğuna inanıyor. Bu nedenle OnePlus, birleşik uluslararası standartlara sahip birinci sınıf ürünler yaratmada ısrar ediyor ve aynı zamanda Hindistan'daki gelişmekte olan pazarlarda Avrupa, Amerika ve Çin'deki olgun pazarlarla aynı kalitede ürünler ihraç ediyor.
Hindistan'ın üst düzey makine pazarı segmentinde OnePlus, yalnızca Apple ve Samsung ile karşı karşıya. Sabit bir kullanıcı tabanında veya hatta daha uygun bir pazar ortamında, OnePlus'ın güçlü yükselişi, rakip ürünlerin pazar payını sıkıştırmaya mahkumdur. Kontrpuan verilerine göre, Appleın bu yılın ilk yarısındaki satışları geçen yılın aynı dönemine göre% 30 düştü ve Samsungun üst düzey pazar payı ilk çeyrekteki% 50'den ikinci çeyrekte% 34'e düştü. OnePlus'ın ikinci çeyrekteki pazar büyümesinin büyük bir kısmının bundan faydalandığına inanıyorum.
Çevrimiçi ve çevrimdışı çabaları senkronize edin
OnePlus 6'nın Hindistan'daki satışlarının başarısı, OnePlus'ın Hindistan'daki kanal düzeninden ayrılamaz. Şu anda, Hindistan e-ticaret pazarı dünyanın odak noktası haline geldi. Morgan Stanley'e göre, dünyanın en kalabalık ikinci ülkesi olan 2020'ye kadar e-ticaret sektörü 119 milyar ABD dolarına ulaşacak ve e-ticaret pazarı sınırsız potansiyele sahip.
Hindistan çevrimiçi akıllı telefon pazarı, sınırsız iş fırsatlarının da habercisi oldu. Counterpoint'in ilk çeyrekteki raporu, Hindistan'ın çevrimiçi akıllı telefon pazarının, yıllık% 4 büyüme ile toplam pazar payının% 38'ini oluşturduğunu gösterdi.
Hindistan çevrimiçi pazarında, 2014'ün sonlarında OnePlus, Hindistan'a girmek için en büyük yerel e-ticaret platformu olan Amazon ile işbirliği yaptı. Bugün Amazon'da OnePlus satın alan kullanıcıların% 50'den fazlası Amazon Prime üyesidir ve OnePlus aynı zamanda Amazon Prime müşterilerinin favori markalarından biridir. E-ticaret platformlarıyla derinlemesine işbirliği sayesinde, OnePlus cep telefonları Hindistan'da Amazon'da en çok satan dijital ürünlerden biri haline geldi ve OnePlus bu yılki amiral gemisi ürünü OnePlus 6, Amazon Hindistan tarihindeki en yüksek tek günlük satış oldu. Cep telefonu ürünleri.
Amazon ile stratejik işbirliğine ek olarak OnePlus, Hindistan'daki çevrimdışı pazarı da sürekli olarak genişletiyor. Çevrimdışı deneyim mağazaları, yetkili özel mağazalar ve Hint ev aletleri zinciri devi Croma ile işbirliği sayesinde OnePlus, çevrimdışı işlerin hızını artırıyor. Ocak 2017'de OnePlus, Bangalore'daki ilk çevrimdışı deneyim mağazasını "Hindistan'ın Silikon Vadisi" ni açtı. Temmuz 2018'de OnePlus, Bangalore, Mumbai ve Kolkata'da üç yeni yetkili mağaza kurdu. OnePlus, çevrimdışı satış ağını genişletmek için 10 önemli pazarda deneyim mağazaları ve özel mağazalar açmayı planlıyor.Satış sonrası hizmeti iyileştirmek için satış sonrası hizmet merkezlerinin sayısını ikiye katlayacak. Ayrıca OnePlus, Hintli ev aletleri zinciri devi Croma ile iyi bir ortaklık sürdürüyor. Şu anda OnePlus, Hindistan'da 100 Croma mağazasında satılıyor.
Topluluk oluşturma büyümeyi sağlar
"Topluluk oluşturma" da OnePlus'ın Hindistan pazarındaki başarısını büyük ölçüde destekledi.
Diğer cep telefonu markalarının aksine OnePlus'ın Hindistan pazarına girişi aşağıdan yukarıya doğru başladı. Nisan 2014 gibi erken bir tarihte, OnePlus ilk ürünü OnePlus 1'i piyasaya sürdüğünde, denizaşırı satış alanı Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri ile sınırlıydı.Ancak, gerçek satış sürecinde OnePlus, birkaç ay içinde ABD pazarından 5000'den fazla Hintli kullanıcının satın aldığını keşfetti. OnePlus 1 Hindistan'a geri gönderildi Aynı zamanda OnePlus topluluğunda on binlerce kullanıcı OnePlus'ın Hindistan pazarına ne zaman girdiğini soran mesajlar bıraktı. Hintli kullanıcıların coşkulu davetine yanıt olarak, OnePlus 2014 sonunda Amazon Hindistan ile Hindistan pazarına resmen girdi.
Bu çevrimiçi hayran kültürünü çevrimdışına genişletmek için OnePlus, çevrimdışı kullanıcılarla iletişim noktası olarak yeni ürünler yayınladığında bir Pop-up etkinliği de düzenleyecek. Bu yıl Hindistan'da düzenlenen OnePlus 6 Pop-up etkinliğinde Bangalore'da yağmurda binlerce kişi sıraya girdi.
Topluluk oluşturma, her zaman OnePlus'ın en önemli önceliği olmuştur.OnePlus, ürün tasarımı ve geliştirmenin her aşamasında önemli bir referans olarak kullanıcı geri bildirimini alacaktır. OnePlus 6 yayınlandıktan sonra, OnePlus ilk kez "Ürünler" temasıyla "Açık Kulaklar" forumunu başlattı ve Hindistan'a katılmaları için açıkça "Hadi" (OnePlus hayranlarının adı) davet etti. Bu platform sayesinde OnePlus, kullanıcılara daha yakınlaşabilir, seslerini dinleyebilir, sistemi ve ürünleri kullanıcıların ihtiyaçlarına göre sürekli olarak optimize edebilir.
Topluluk oluşturma yoluyla OnePlus, topluluktaki hayranların marka sadakatini koruyabilir ve ürün avantajlarını ve şirket felsefesini kullanıcılara daha iyi aktarabilir. Telefon değişikliklerinin gelgiti geldiğinde, hayranların spontane ağızdan ağıza iletişim, OnePlus'ın yeni kullanıcıları çekmesine ve yenilerini getirmesine yardımcı olabilir. Büyüme ivmesi.
Hindistan pazarında akıllı telefonların tüm popülaritesi ile birlikte, Hindistan'ın üst düzey telefon pazarı yeni bir büyüme turu başlatacak. Hindistan pazarının son birkaç yıldaki üstün performansına dayanarak, OnePlus bu yılın üçüncü çeyreğinde güney Hindistan'da bir araştırma ve geliştirme merkezi kurmayı planladı ve Hindistan'ı OnePlus'ın bir başka "ana pazarı" haline getirmek için Hindistan'da çok fazla kaynak yatırımı yapacak. OnePlus, Hindistan pazarındaki fırsatı yakaladı.Gelecekte Hindistan pazarının daha da gelişmesiyle, OnePlus, şiddetli bir pazar olan Hindistan'da kesinlikle daha da şaşırtıcı sonuçlar elde edecek.
