Wuhan "Snack King" Liangpin mağazasının çarşamba aboneliği dikkat çekti! Atıştırmalık devi "Three Kingdoms" mı başladı?
Bu haftaki A-hisse piyasasında birçok yeni hisse satın alınabilecek hisse senetleri arasında Wuhan'dan "Snack King" Liangpin mağazası da Çarşamba günü alıma açılacağı için dikkat çekti.
Liangpin Store'un bu kez 41 milyon hisse çıkarması bekleniyor ve 488 milyon yuan toplanması bekleniyor. Toplanan fonların omni-channel pazarlama ağı inşaat projeleri, depolama ve lojistik sistemi inşaat projeleri, kalite bilgi sistemi için dijital yükseltme projeleri, gıda Ar-Ge merkezi ve test merkezi dönüşümü için kullanılması planlanıyor. Yükseltme projeleri dahil dört büyük proje.
Liangpinpu'nun markası Wuhan, Hubei'de ortaya çıkmıştır.İşleri Orta Çin'de derinlemesine büyümüştür ve mevcut işi ülke geneline yayılmıştır. Yeni koronavirüs salgınından etkilenen şirketin operasyonları ve gelişimi büyük ilgi gördü. Buna ek olarak, liangpin mağazasının listelenmesinden sonra, A-hisse pazarı üç sincap, liangpin mağazası, Laiyifen, Yanjin mağazası ve borsaya kayıtlı diğer birçok şirketi ana iş olarak atıştırmalıklarla bir araya getirecek.
Liangpin Mağazası birkaç yıldır halka açılmayı planlıyor. Son yıllarda Today Capital ve Hillhouse Capital gibi ünlü VC'lerden kutsamalar aldı.Yeni taç zatürree kara kuğuya son dakikada vurmayı beklemiyordum.
Atıştırmalıklar "Three Kingdoms Kill"
Çin Gıda Endüstrisi Derneği'nin ilgili verilerine göre, Çin'in atıştırmalık gıda endüstrisinin 2014 yılında yıllık üretim değeri 711.880 milyar yuan idi ve 2019'da 1.99 trilyon yuan'a ulaşacak.
Günlük atıştırmalık endüstrisi, hızlı hareket eden tüketici pazarında en umut verici ve dinamik endüstri olarak kabul edilir. Küçük atıştırmalık endüstrisi büyük işleri gizler. Tabii ki, büyük potansiyele sahip bir pazarda, rekabetin şiddetli olması kaçınılmazdır.
Sıradan atıştırmalık endüstrisindeki rekabet ne kadar şiddetli? Çok basit bir boyut sözcüsünden görülebilir.
Üç sincap TFBOYS ile çalıştı ve daha sonra kendi sincap resimlerini oluşturmaya başladı; Liangpin Store önce marka sözcüsü olmak için Wu Yifan ile anlaştı ve ardından Di Lieba'nın "lezzet değerlendirme sorumlusu" olarak atandığını duyurdu; Baicaowei'nin son marka sözcüsü Yi Yangqian idi. Xi; Laiyifen, 2018 yılında marka sözcüsü olarak Hu Yitian'ı imzaladı.
Markalar, bu şirketlerin çok zengin olması nedeniyle değil, "küçük trafiğin" onaylanmasında daha agresif. Best Shop'un Wu Yifan'ı imzaladığı ve 25 milyon yuan harcadığı bildirildi. Biliyorsunuz, 2017'de Best Shop'un net karı 100 milyon yuan'ın biraz üzerindeydi. Bu veriler doğruysa, Best Store'un ne kadar kararlı olduğunu ve Di Lieba'yı imzaladığını hayal edebilirsiniz.
Gelir ölçeğine göre, Three Squirrels, Liangpin Shop ve seni özledim (Baicaowei dahil), atıştırmalık endüstrisindeki üç devdir ve genellikle "gündelik atıştırmalık dünyasında BAT" olarak anılır.
2018 yılında, üç sincap 7.01 milyar yuan gelir elde etti ve Liangpin Shop ve Haoxiangyou sırasıyla 6.378 milyar yuan ve 4.95 milyar yuan oldu. 2019'un ilk yarısı itibarıyla koltukların ölçeği değişmedi. Üç sincap 4.511 milyar yuan gelir elde etti ve iyi ürün mağazası 3.505 milyar yuan gelir elde etti. Seni 2.857 milyar yuan özledim.
İlk üç arasındaki uçurum çok büyük değil, bu yüzden rekabet şiddetli.
Üç büyük atıştırmalık yiyecek devi arasında en erken Liangpin Shop kuruldu. Baicaowei 2007'de kuruldu, Three Squirrels 2012'de kuruldu ve Liangpin Store ilk mağazasını Ağustos 2006'da Wuhan'da açtı. Ancak, yalnızca en iyi mağaza henüz listelenmedi.
Elinde fazla yiyecek olmadığı için doğal olarak paniğe kapılmıştı.
Geçmişte, Üç Büyükler çevrimiçi trafik için rekabet etmek için ellerinden geleni yaptılar. Şimdi, çevrimiçi kâr payı azaldı. Üç Büyükler dikkatlerini değiştirdiler ve yeni perakendeye karşı şiddetli bir savaş başlattılar ve entegre kanal geliştirmeyi gerçekleştirmek için umutsuzca mağazalar açıyorlar.
Tabii ki mağaza açmak ve kanalları genişletmek için finansal destek gerekiyor.
İzahnamede, liangpin shop, toplanan fonların 420 milyon yuan'ini iki büyük projeye yatırmayı planladığını açıkladı; bunun 393 milyon yuan'i, planlanan yatırımın% 94'ünü oluşturan çok kanallı bir pazarlama ağının inşası için kullanılacak.
BESTORE başarılı bir şekilde halka açılırsa ve büyük bir avantaj elde ederse, Büyük Üçlü bir "Üç Krallık Öldürmesi" nden kaçınamayacaktır.
Orta Çin'de derinlemesine yetiştirilmektedir
Liangpin Shop, üç sincap ve Baicao Wei'ye ek olarak, Laiyifen ve Yanjin Shop'u da ana rakipleri olarak listeliyor. İlginç olan, bu şirketlerin ana kamplarının ve ana pazarlarının Orta ve Doğu Çin'de olmasıdır.
2018'de Best Shopun çevrimiçi geliri% 45,52'ye ulaştı ve 2019'un ilk yarısında% 45,19'du ve toplam gelirin neredeyse yarısını oluşturuyordu.
Liangpin Store'un online geliri üçüncü şahıs e-ticaret platformlarına dayanmaktadır Bu, Üç Sincap ve Baicaowei ile aynı durumdur ve aralarındaki rekabet olumludur.
Çevrimdışı fiziksel mağazalar, Best Store'un geleneksel güçlü yönleridir. Üç sincabın İnternet genlerinin aksine BESTORE çevrimdışı olarak başladı.
Liangpin Shop, uzun süredir "Orta Çin'i derinlemesine sürmek ve tüm ülkeye yaymak" stratejisini ortaya koydu. Bir yandan Orta Çin'deki hakim konumu korumalıyız, diğer yandan da Orta Çin'den çıkıp yeni bir büyüme arayışında ulusal bir düzen oluşturmalıyız.
Ancak veri açısından Liangpin Shop Orta Çin dışında görünmüyor.
Çevrimdışı kanalların gelirleri arasında, Orta Çin pazarı her zaman en büyük payı oluşturmuştur. 2019'un ilk yarısında, Hubei Eyaleti'nin çevrimdışı geliri toplam çevrimdışı gelirin% 48.33'ünü, Hunan Eyaleti% 10.24'ünü ve Henan Eyaleti% 7.86'yı oluşturuyordu. Bu üç il, toplam çevrimdışı gelirin% 66.43'ünü oluşturdu.
Jiangxi Eyaleti 2016'da% 14,03'dü. Son yıllarda düşüş eğilimi gösterdi ve 2019'un ilk yarısında% 10,77 oldu; Sichuan Eyaleti'nin payı 2016 ve 2019'da% 9,18 ile fazla değişmedi Yılın ilk yarısında% 9,88 oldu.
Çevrimdışı mağazaların stratejik ayarlamasından sonra Liangpin Store'un Orta Çin dışına taşınmadığı görülüyor.
Orta Çin pazarının büyümesi de zor.Eğer büyük Doğu Çin pazarına genişlerseniz, makul.Ancak, Doğu Çin pazarında üç sincap, Laiyifen, Yanjin mağazası ve diğer rakipler var. Herkes ona bakıyor. İyi ürün. Mağazalar da zordur.
Orta Çin, özellikle de Best Store'un dışarı çıkamadığı Hubei Eyaleti de en ciddi şekilde etkilenen bölge ... Tabii ki Best Store da etkilendi.
Liangpin Mağazasının bir Wuhan mağazasının bir personeli, 5 Şubat'ta şehir topluluğuna Wuhan'da sadece bazı mağazaların iş için açık olduğunu söyledi. Huxiong.com tarafından 2 Şubat'ta yayınlanan bir makaleye göre, Liangpinin Hubeideki mağazalarının yalnızca beşte biri açık.
Buna ek olarak, ilk çeyrekte, gündelik atıştırmalıkların en yoğun satış sezonu olan Bahar Şenliği ve Fener Festivali olmak üzere iki geleneksel festival vardır.Ancak, bu yılki Bahar Şenliği'nde, çevrimdışı işleri etkileyen dışarı çıkamazlar ve ekspres teslimat gibi birden fazla sektörün etkisiyle çevrimiçi işler de etkilenir. .
Liangpin mağazası, 10 Şubat'tan itibaren Hubei dışındaki lojistiğin sürdürüleceğini ve 14 Şubat'tan itibaren Hubei'nin nakliyeye devam edeceğini söyledi. Yakında yoluna geri dönmeyi umuyoruz.
Üst düzey atılım
Liangpin Shop, etli atıştırmalıklar, kavrulmuş kuruyemişler, şekerlemeler ve kekler, kurutulmuş meyveler ve vejetaryen dağ hazineleri ve 1.000'den fazla ürün dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi satmaktadır.
Bununla birlikte, Üç Sincap, Baicaowei ve Laiyifen gibi, Liangpin'in iş yöntemi de OEM işlemedir ve özünde, çok satan bir atıştırmalık gıda operatörüdür.
Bu aynı zamanda bu endüstrinin mizacına da uygundur: düşük giriş engelleri, ciddi homojenlik ve düşük endüstri konsantrasyonu.
Çin gıda endüstrisinde analist olan Zhu Danpeng, "Homojenlik tüm endüstrinin karşı karşıya olduğu bir sorundur ve Liangpin Mağazası bir istisna değildir."
Geniş pazarla karşı karşıya kalan çeşitli markalar, bir atılım bulmak için beyinlerini harap etti. Bir beyin fırtınası fikri ile Liangpin yeni bir strateji geliştirdi: üst düzey, kendini konumlandırma bataklığından ilk çıkış.
Bestshop'un yüksek kaliteli, yüksek değerli ve yüksek deneyime sahip "üst düzey atıştırmalıklar" tanımına göre, yönetim kurulu başkanı Yang Hongchun, Bestshop'tan kategorileri alt bölümlere ayırmak ve kaliteyi artırmak için 100 çeşit 230 çeşit hammadde seçeceğini söyledi. Ve yükseltmeleri deneyimleyin.
Best Store "fiyat savaşını terk edin" sloganını attı. Yang Hongchun'a göre, yükseltilmiş yüksek kaliteli ürünlerin satışları toplam satışların% 50'sini oluşturdu.
Çin'in atıştırmalık gıda endüstrisi bir paket kavun tohumu ile başladı ve şimdi tam bir rekabet aşamasına ulaştı. Genel bir trendden, üst düzeyden geçmek iyi bir stratejidir, ancak başarılması kolay değildir.
Herhangi bir sektörde, yüksek kaliteli ürünler yüksek brüt kar marjları anlamına gelir. Örnek olarak likör endüstrisini ele alalım. 2018'de Moutai'nin brüt kar marjı% 93,74'e kadar çıkarken, düşük kaliteli markaların brüt kar marjı% 40 civarında olabilir. Liangpin Shop, konumlandırma açısından üst düzey konumlandırma önermesine rağmen, brüt kar marjı hala yüksek değil ve çok fazla iyileşmedi.
2015'ten 2018'e Best Shop'un satış brüt kar marjı, küçük bir değişiklikle sırasıyla% 32,74,% 32,73,% 29,42 ve% 31,21 oldu. 2019'un ilk yarısında, iki yıl önceki seviyeye benzer şekilde sadece% 32.49'du ve net kar marjı sadece% 5.60 idi.
Üç Sincap gibi emsalleriyle karşılaştırıldığında, BESTORE'un brüt kar marjı ve net kar marjı baskın değildir.
Aynı zamanda Best Shop, tedarik zincirinden OEM modeline, satış kanalından franchise modeline tabi olup zaman zaman gıda güvenliği sorunlarına yol açmaktadır.
Mart 2017'de Liangpin Store, tedarikçi tarafından işlenen ürünler gıda güvenliği standartlarını karşılamadığı için Hubei Gıda ve İlaç İdaresi tarafından 642.800 yuan para cezasına çarptırıldı.Aynı yılın Şubat ayında başka bir kaju fıstığı ürününde aşırı küf testi yapıldı.
2016 gibi erken bir tarihte, Jinzhen ürünlerinin satışlarının niteliksiz olduğu tespit edildiğinden, Liangpin Mağazası, Chengdu Gıda ve İlaç İdaresi'nin kara listesinde yer aldı ve gıda güvenliği denetimi ve örnekleme sonuçlarını bildirdi; Aynı yılın Double Eleven sırasında, Çin Tüketiciler Derneği çevrimiçi alışveriş yaptı Kalite kontrolünden sonra, 34 numunenin ilgili ulusal standartların gerekliliklerini karşılamadığı ve aralarında iyi bir ürün mağazasının bulunduğu tespit edildi.
Aslında 34 örnek arasında sadece Liangpin Mağazası değil, üç sincap ve ot da var. Üç Büyük'ün modeli temelde aynıdır: OEM, tedarik, OEM ve satış Bu nedenle, gıda güvenliği sorunları da ortak sorunlarıdır.
Securities Times, piyasa çevreleri vb. İle entegre edilmiş yukarı akış haberleri.
