"Görünüm" stratejisinin özü
Bu makale elektronik endüstrisi analizinden alınmıştır, yazar Feng Zongxu, teşekkürler.
Geçenlerde "Stratejinin Özü: Karmaşık Bir İş Ortamında Optimal Rekabet Stratejisi" ni okudum ve kendimi çok ilham aldım ve daha önce beni rahatsız eden birçok sorunu çözdüm. Öyleyse herkesle paylaşın.
Esasen strateji, bir soruna çözümdür. İş ortamı üç boyuta göre sınıflandırılabilir: öngörülebilirlik (şirketin iş ortamının gelecekteki gelişimini ve değişikliklerini tahmin edip edemeyeceği), esneklik (şirketin iş ortamını bağımsız olarak veya işbirliği içinde yeniden şekillendirip şekillendiremeyeceği) ve çevresel sertlik (şirketin yapıp yapamayacağı) İş ortamında hayatta kalın). Yazar, bu üç boyuta göre stratejik bir palet önermektedir.
Yazar, bu üç boyuta dayanarak, beş iş ortamını ve bu beş iş ortamının temel kavramlarını özetledi. Klasik: Tahmin edebilir, ancak değiştiremez > Strateji: Daha Büyük Uyum: Öngörülemez ve değiştirilemez > Strateji: Hızlı arama, Vizyoner: Tahmin edebilir ve değiştirebilir > Strateji: İlk şekillendiren olun: Öngörülemez, ancak değişebilir > Strateji: Koordinasyon ve Yeniden Şekillendirme: İşletme kaynakları ciddi şekilde sınırlıdır. > Strateji: Hayatta Kalma
Bir, Klasik strateji: Daha büyük
analiz- > planlama- > Uygulama, işletme okullarında zorunlu bir derstir. Klasik stratejiyi benimseyen şirketler, nispeten istikrarlı ve öngörülebilir bir sektörle karşı karşıyadır.Bu stratejinin sihirli silahı sürdürülebilir rekabet avantajıdır. Nispeten iyi gelişmiş endüstrilerde ölçek etkisi yüksektir, lider şirketin ölçeği pek değişmemiştir, iş modeli ve çekirdek teknolojisi tek, marka güçlü ve büyüme istikrarlı. Rekabetin temelini anlamak için, bir şirketin pazar payı ile kâr arasındaki ilişkiye bakın. İkisi arasında yüksek pozitif bir korelasyon varsa, pazar ölçekle yönlendirilir. Olumlu bir korelasyon değilse, profesyonel alanlardaki farklılıklar veya coğrafi kısıtlamalara sahip dağınık bir pazarın yerel ölçeği, pazarı olumsuz etkileyecektir. İş ortamı özellikleri: Endüstri yapısı istikrarlı; endüstri rekabet temeli istikrarlı; endüstri geliştirme beklentileri öngörülebilir; endüstrinin esnekliği düşük; endüstri büyümesi istikrarlı ve sürekli; endüstri konsantrasyonu yüksek; endüstri olgun; endüstri istikrarlı teknolojiye dayanıyor; endüstri düzenleyici ortamı istikrarlı. Liderin eylemleri aşağıdaki kriterleri karşılıyorsa, bu klasik stratejinin kullanıldığı anlamına gelir: Şirketin pazardaki konumunu temkinli ve net bir şekilde anlayın; pazarın ve pazar segmentlerinin çekiciliğini analiz edin; rekabetin temelini analiz edin; şirketin rekabet gücünü analiz edin; ölçek ve farklılaşmaya veya doğal yeteneklere dayalı olarak şirketin en iyi konumlandırmasını belirleyin; pazar gelişimini tahmin edin; net belirleyin Kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler; uzun vadeli ve istikrarlı planlar formüle edin; ayrıntılı aşamalı hedefler ve performans ölçüm standartları oluşturun; titizlikle uygulayın.
iki, Uyarlanabilir strateji: Çabuk ol Düşük plastisite ve kısa süreli avantajların olduğu bir iş ortamında, şirketler başarılı olmak için hızlı bir şekilde adapte olmaya hazır olmalıdır. Uyarlanabilir stratejileri benimseyen şirketler, yeni seçenekler arayarak ve başarılı olmak için en umut verici yolları seçerek iş tarzlarını sürekli değiştirirler. Teknoloji, müşteri talebi, rekabetçi ürünler veya endüstri yapısı büyük sürekli değişikliklere uğradığında ve doğru ve istikrarlı planlama üretmek için tahminlere güvenmek imkansız olduğunda, uyarlanabilir bir strateji seçilmelidir.
İş ortamı özellikleri: Endüstri sürekli değişiyor; endüstrinin gelişimini tahmin etmek zor; endüstriyi şekillendirmek zor; endüstri yüksek bir büyüme trendi gösteriyor; endüstrinin yapısı parçalı; endüstri olgunlaşmamış; endüstri değişen teknolojiye dayanıyor ve düzenlemeler sürekli değişiyor. Uyarlanabilir strateji her zaman işletme içindeki deneme yanılma sonucu ortaya çıktığı için, düşünce ve eylem birliğini gerektirir. Aynı anda düşünmek ve hareket etmek, uyarlanabilir stratejinin temelde klasik stratejiden farklı olduğu yer burasıdır. Klasik tiple karşılaştırıldığında, uyarlanabilir strateji risk almalı ve ayrıca yaratıcılık da gerektirir, bu nedenle sıra dışı görünmektedir. Şirketlerin, zaten bildiklerini düşündüklerini sorgulamak ve bunlara meydan okumak için kör noktaları ve potansiyel varsayımları bulması ve yeniden düşünmesi gerekir. Doğru bilgiye sahip olmak, talep veya rekabet alanındaki değişikliklerle ilgili sürekli yeni bakış açıları kazanmak için son derece önemlidir. Şirketler, değişim sinyallerini tam olarak kullanmalı ve en fazla büyüme potansiyeline, en çok tehdide veya en önemli kör noktalara sahip alanlara odaklanmalıdır. Açık hipotezlerin bulunmadığı alanlarda bile, daha fazla deney daha fazla bilgi ve dolayısıyla daha fazla seçenek getirebilir. Küçük ölçekli ve düşük maliyetli seçimler yapmak için dış sinyalleri bilgi noktaları olarak kullanın ve bu işlemin sık sık tekrarlanması gerekir. Şirketlerin, denemelerin yapımı, yürütülmesi ve değerlendirilmesi için net kurallar oluşturması ve titiz bir çerçeve içinde özgür seçimleri uygulaması gerekir. Hızlı test, hızlı arıza, hızlı ayar. Liderin eylemleri aşağıdaki kriterleri karşılıyorsa, bu, uyarlanabilir bir stratejinin kullanıldığı anlamına gelir: Amaç, değişim sinyallerini önceden yakalamak ve analiz etmek; seçimler oluşturmak ve kombinasyonları test etmek; başarılı denemeler seçmek; başarılı denemeleri genişletmek; kaynakları esnek bir şekilde yeniden tahsis etmek ve hızlı bir şekilde tekrarlamaktır (değiştirin, seçin, genişletin).
üç, Vizyoner strateji: Birinci ol Hayal etmek- > İnşa et - > bağlı olmak Bazı ortamlarda, bir şirket bir endüstri oluşturabilir veya yeniden yaratabilir. Ve bu güçle, belirli bir gelecek belirli bir derecede öngörülebilirliğe sahiptir. Kendi başınıza yeni pazarlar geliştirebilmeli veya mevcut pazarları bozabilmelisiniz. Zamanlama çok önemlidir. Bir numara olmak, rakiplerinizin önüne geçme ve daha güçlü büyüme avantajını elde etmek anlamına gelir: endüstri standartları belirleyebilir, müşteri tercihlerini etkileyebilir, üstün maliyet pozisyonları geliştirebilir ve pazarın şirketinize uygun yönde gelişmesine izin verebilirsiniz. İş ortamı özellikleri: Sektörünüz boş bir alan (rekabet olmadan) sağlar veya yıkma koşulları olgunlaşır; sektörünüz tek bir şirket tarafından (yeniden) şekillendirilebilir; sektörünüzdeki diğer şirketler nispeten bunalımdadır; Sektörünüz müşterileri tatmin edemez veya müşteri ihtiyaçlarını karşılayamaz; sektörünüz yüksek büyüme potansiyeline sahiptir; sektörünüzdeki inovasyon yasal engellere tabidir. Organizasyonun yol gösterici ilkeleri açık hedefler, hızlı eylemler ve esnek yöntemlerdir. Bilgi yönetiminden organizasyonel yapıya ve liderliğe kadar, yol gösterici ilkeler geçerlidir. Vizyon şirketi, organizasyonel seviye ve çeşitlilik açısından uyarlanabilir şirkete eşit olmak zorunda değildir, çünkü vizyon şirketinin gelişim yönü önceden belirlenmiştir.
Yenilik, vizyoner stratejide önemli bir rol oynar. İnovasyona ulaşmanın üç ana yolu vardır: yeni teknolojileri uygulamak, iş modellerini yenilemek ve mevcut yetenekleri mevcut sektörden başka bir sektöre aktarmak.
İş liderleri ne zaman stratejik değişiklikler yapacaklarının farkında olmalıdır. Vizyon sahibi stratejilerin başarılı bir şekilde uygulanmasına yardımcı olan bir iş ortamı nadiren uzun sürer.
Lider aşağıdakileri yaparsa, vizyoner bir strateji kullanmak anlamına gelir: Sektördeki gerçek boşlukları gözlemlersiniz; şirketin gelecek vizyonunu tasarlarsınız; son vizyon için üst düzey bir plan oluşturursunuz; vizyonunuzu gerçekleştirmekte ısrar edersiniz; süreçteki zorluklara esnek bir şekilde yanıt verirsiniz.
dört Şekillendirme stratejisi: Koordinasyon Bazen, bir şirketi gelişiminin erken aşamalarında şekillendirmek veya yeniden şekillendirmek için mükemmel bir fırsat elde edebilirsiniz. Ama bir sektörü kendi başınıza şekillendiremezsiniz, riskleri diğer firmalarla paylaşmanız, iç yetenekler ve kaynaklar açısından birbirinizi tamamlamanız ve hızla pazar kurmanız gerekiyor. Oldukça farklılaşmış, genç ve dinamik endüstriler, kaosa yeni düşmüş endüstriler ve gelişmekte olan pazarlar için uygundur.
Pazara ilk olarak giren şirketlerin farklı geçmişleri nedeniyle, uyumlu çabaları pazar inovasyonunun maliyetini ve hızını düşürdü ve tek tek şirketlerin tek başına savaşmasına elverişli değil. Başarılı olmanın yolu, birden çok paydaşla pazarları ve endüstrileri geliştirmektir. Genel sistem, sistemdeki paydaşların çıkarları ile koordine edilmelidir ve koordinatör şirket, paydaşların ve potansiyel ekosistemin menfaatlerinin koordinasyon yöntemlerini ve katkı şekillerini ve bunların birbirlerini etkileme yollarını planlamalıdır. Şirketler, diğer güçlü paydaşları tüm ekosisteme katılmaya çekmek için yeterli etkiye sahip olmalıdır. Çoğu şirket lider rolünü oynayacak kadar güçlü bir etkiye sahip değil, bu da diğer stratejilere kıyasla stratejileri şekillendirme başarısının neden daha nadir olduğunu kısmen açıklıyor. Birçok şirket, diğer şirketlerin ekosistemine katılarak eşit derecede çekici işletmeler yaratmak için uyarlanabilir veya klasik stratejiler kullanır. İş ortamı özellikleri: Endüstrinin el değmemiş potansiyeli var; endüstri işbirliği ile şekillenebilir; endüstrinin kuralları şekillendirilebilir; sektörde lider bir şirket veya platform yok. Bir platform kurmanın temel amacı, ekosistemdeki katılımcılar arasında veya katılımcılar ile müşteriler arasında doğrudan iletişimi teşvik etmektir. İyi bir platform, ağ etkilerinin kullanımıyla değer katar, böylece paydaşlar ayrılmasın ve rakipler onlara karşı bir ekosistem oluşturamaz. Etkili platform yönetimi, ekosisteme katılmayı daha çekici hale getirecek ve ağ etkisini en üst düzeye çıkaracaktır.
Bir şekillendirme stratejisinin gücü, paydaşlar tarafından yapılan katkıların derinliği ve genişliğinde yatmaktadır. Verimlilik pahasına bile çeşitliliği korumalıyız.
Aşağıdaki işlemler yapılırsa, şekillendirme stratejisi kullanılır: Katılımcıları seçin ve onlarla etkileşime geçin; daha iyi yollar bulmak için ortak bir vizyon oluşturun; koordinasyon ve işbirliği için bir platform oluşturun; ekosistemin ve işbirliği platformunun gelişimine katılın.
Beşler, Yeniden şekillendirme stratejisi: Hayatta kalma Bir şirket ciddi bir durumla karşı karşıya olduğunda, yeniden şekillendirme stratejisi, şirketin zorlu bir ortamda çalışırken canlılığını ve rekabet gücünü yeniden şekillendirmesine izin verebilir. Bunun nedeni, şirketin yanlış stratejiyi seçmesi veya iş ortamının değişmesi ancak kurumsal stratejinin buna göre değişmemesi olabilir. İş ortamı özellikleri: Sektörünüz veya şirketiniz düşük veya olumsuz bir büyüme durumunda; sektörünüz veya şirketiniz para kaybediyor; sektörünüz veya şirketiniz iç şoklardan muzdarip; sektörünüz veya şirketiniz dış şoklardan muzdarip; şirketinizin hayatta kalması tehdit altında; sektörünüz Veya şirketin fonlara erişimi sınırlı.
Yeniden şekillendirme stratejileri kullanan şirketlerin ana işlerini yeniden kazanmak için zaman bulmaları gerekir. Stratejiyi desteklemek için yeni bir strateji oluşturun ve stratejik yeniliğe yatırım yapın; yeni stratejiyi duyurun. Stratejik yeniden modelleme yüksek riskli bir oyundur ve ilk tasarruftan son iyileştirmeye kadar tüm ekibin kendini adamasını gerektirir. Bir şirket dinamik bir organizmadır ve sürekli gelişmesi gerekir. Yöntemler değiştirilmeli, odak değiştirilmeli, değer değiştirilmeli ve bu değişiklikler işletmenin dönüşümüne katkıda bulunmalıdır. Aşağıdaki işlemler yapılırsa yeniden şekillendirme stratejisi kullanılır: Nakit yakma oranını azaltın; sermaye kullanımını sınırlandırın; eyleme odaklanın; bir yeniden modelleme planı formüle edin; ek organizasyonel düzeyler aracılığıyla çalışma uygulayın; daha sonra seçici yenilik yoluyla yeni modellere yatırım yapın.
Sorumluluk Reddi: Bu makale çevrimiçi olarak çoğaltılmıştır ve telif hakkı orijinal yazara aittir. Bu makalede kullanılan videolar, resimler ve metinler telif hakkı sorunları içeriyorsa, lütfen mümkün olan en kısa sürede bize bildirin, içeriği hemen sileceğiz! Bu makalenin içeriği, orijinal yazarın fikridir; bu, bu resmi açıklamanın onun fikrini kabul ettiği ve gerçekliğinden sorumlu olduğu anlamına gelmez.
SON
