Er Hai La Ma yılda 660 milyon konut sattı! Guangzhou'daki en iyi satışlar! Arkasındaki hikayeye bak
Guangzhounun en büyük on "emlak satıcısı" geçen yıl yaklaşık 500 milyonluk ortalama satış gerçekleştirdi ve en yüksek yıl 660 milyon sattı.
En yüksek "müşteri fiyatı" olan güzellik satışları yılda sadece 4 set sattı, ancak toplam fiyat 530 milyon kadar yüksekti.
Kısa bir süre önce, Southern Metropolis'ten bir muhabir, Guangzhou'daki ana akım emlak satıcılarının satış performansını topladı ve 2019'da "konut spekülasyon olmadığında" Guangzhou'da 700 milyondan fazla ev satan hiçbir satıcı olmadığını, ancak 200 milyondan fazla ev sattığını buldu. Satış elemanlarının sayısı ikiye katlandı ve daha eşit hale geldi.
Gayrimenkul satışları satış yapan bayan olduğunu belirtmekte fayda var Geçen yıl ilk on satış arasında 4'ü erkek vardı.
Dahası, İLK10 listesinde, iki "90'lar sonrası" nın yanı sıra, diğer 8 kişi de geçen yıl olan "80'ler sonrası".
(Not: Bu liste, esas olarak Guangzhou'da konutlar satan satış personeli içindir. Aynı gayrimenkul için İLK 10 listesinde yalnızca bir kişi)
Geçen yıl en az 42 satıcı 200 milyon yuan'dan fazla sattı
Guangzhou'nun 2019'da en çok satanı olan Yu Huahui, yalnızca 3 yıldır emlak satışında olan, ancak 2019'da 660 milyona kadar satışla 160 konut + ticari mülk satan iki çocuklu bir anne.
Ancak bu satış, 2018 şampiyonu ve ikincisi (782 milyon, 680 milyon) ile aynı değildi. Bu aynı zamanda, geçtiğimiz 2019'da Guangzhou gayrimenkul satışlarının artık önceki yıllardaki gibi olmadığı ve süper "birinci sınıf" satışlarla birlikte olduğu anlamına geliyor.
2018 yılında 200 milyondan fazla satış yapanların Guangzhou'da ilk 10 satıcı arasında yer alacağını belirtmekte fayda var. 2019'da "200 milyon liste" listesi ikiye katlandı. İstatistikler, 2019'da en az 42 satışın yıllık satışlarda 200 milyon yuan'ı aştığını gösteriyor. Sadece 300 milyon yuan'dan fazla satışla ilk on listeye girebilir. (Bazı şirketler meslektaşlarının köşeleri kazdığından endişeleniyor ve satış personelini açıklamadılar)
Çoğu insan satış komisyonlarını açıklamaya isteksiz olsa da. Ancak, endüstrinin ortak 3 komisyon puanlarına göre hesaplanırsa, birçok kişinin yıllık maaşı bir milyon yuan'ı geçebilir.
Yılda sadece 4 set Dinghao satıyor ve performansı ilk beşe ulaştı
Kişisel satış TOP10 listesinde lüks konutlar Pearl · Yujing No. 1 ve Tianyi Huafu hala listede. En lüks ev Qiaoxin Huiyuetai'nin bir satış temsilcisi yılda yalnızca 4 birim sattı ve toplam fiyatı 503 milyon yuan, ortalama 100 milyon birimin üzerinde!
Bu yıl satış şampiyonu tarafından satılan gayrimenkulün Nansha Cruise Line'ın ana limanı olduğunu belirtmekte fayda var. Şampiyona ek olarak, projenin bir diğer satış elemanı olan Zhu Kongting'in 2019'da 460 milyon yuan kişisel satışı var.
Satış lideri listesine "80'ler sonrası" hakimdir
Southern Metropolis muhabir istatistikleri, 2019'da Guangzhou'daki en iyi on satış temsilcisi arasında, iki "90'lar sonrası" dışında, diğer 8'in de ilk yıllarından sonra "80'ler sonrası" olduğunu buldu. Emlak satışlarında "gençlik yemeği" terimi geçmişte kalmış gibi görünüyor.
Üstelik emlak satışları artık kadın satıcılarla aynı değil.Geçen yılki ilk on satış arasında 4'ü erkek, ülkenin neredeyse yarısını oluşturuyor.
İlk yer
Yu Huahui
2019'daki toplam satış: 660 milyon
Görev: Centaline Mülkiyetinin Hesap Yöneticisi
Satış birimleri: 160 adet (konut + ticari ofis)
Satılık ana mülk: Cruise ana liman projesi - CCCC Blue Bay
Satış deneyimi: Temel maaşa güvenmeyin, performansa güvenin, iletişim becerileri çok önemlidir.
İki çocuklu bir anne: Bir müşteri 50 ila 60 milyon satış getiriyor
"Aslında emlak sektörüne sadece 2016 yılında girdim. O zamanlar birçok arkadaşım emlak kazandılar ve ev ve araba satın almak için para kazandılar, bu yüzden kendime meydan okumaya ve geçmişi bırakıp sıfırdan başlamaya karar verdim."
Gümrük komisyoncusu ve bir lojistik şirketinin müdürü olan Yu Huahui, üçüncü işine kadar gayrimenkul sektörüne girmedi. "Bu, insanları çalıştıran çok zorlu bir iş. Farklı insanlarla tanışmanıza ve farklı endüstrileri anlamanıza ve ufkunuzu genişletmenize olanak tanıyor. Bu iş temel maaşa değil, performansa, özellikle insanlarla ilgilenmeye bağlı, bu nedenle iletişim becerileri çok, çok önemlidir. "Yu Huahui, son üç yılda çok fayda sağlayan şeyin hizmet sektöründeki önceki zengin deneyimi olduğu konusunda yakındı.
Bir müşteri 50 ila 60 milyon satış getiriyor
"Bir emlak şirketinin yöneticisi var. Düşük anahtar, ancak çok fazla kaynağı var. Bir yıldan fazla bir süredir takip ediyorum. Her seferinde WeChat'te bana çeşitli sorular soruyor. Ne kadar meşgul olursam olayım, ben çok sabırlıyım. Ona tek tek cevap verin, gece yarısı bir ya da iki bile olsa zamanında cevap verin. "
"Hizmetimin çok iyi ve özenli olduğunu düşünüyor, bu yüzden evi önce ve sonra görmeleri için bir düzineden fazla arkadaşı tanıttım. Sonunda, çoğumuz yaklaşık 50 veya 60 milyonluk bir satışla gayrimenkulümüzü satın aldık."
Tabii ki çok değişken müşteriler olacak. 2019 yılında, bazı yüksek kaliteli mülkler haricinde, sadece ihtiyaç duyulan mülklerin çoğunun birinci el mülklerinin fiyatları düşürüldü.İkinci el mülkler nispeten terk edildi. Alıcılar, önceki yıllara kıyasla beklemeyi ve görmeyi tercih ediyor. Ayrıca bir çok düşünceli müşteriyle tanıştı.Bu arkadaşı evet dedi ve o arkadaş hayır dedi, müşteri tereddüt etti.
Ama Yu Huahui pes etmedi. "Müşterilerimi WeChat'te sınıflandırmanın, her selamlamayı, her bildirimi veya her iyi haberi gruplar halinde göndermenin ve müşterilerin çevrelerindeki arkadaşları ile iletişim kurmalarına, müşterileri iyi korumalarına ve iş verimliliğini artırmanın bir yolunu buluyorum."
"Çocuklar işimin motivasyonudur"
Bu yıl bireysel bağımsız satışlar 108 sete ulaştı, çalışma arkadaşları ile satılan 52 setin yanı sıra satışları 660 milyona ulaştı. Röportajda Yu Huahui, iletişim ve sabrın profesyonellikten daha önemli olduğunu defalarca vurguladı. "Çok çalıştığınız sürece, öderseniz ödüller olacaktır."
Aslında, iki çocuk annesi olarak, kocası genellikle iş için uzaktadır ve kariyer ile aileyi dengelemek kolay değildir. "İş yerinde para kazanmak için büyük ölçüde çocuklar motivasyonumdur." İşten sonra çocuklarıma bakmak zorundayım Son yıllarda, iyi satış performansı nedeniyle, şirket de yurtdışına çıkma fırsatları ayarladı, ancak Yu Huahui pes etti. İşin dışındayken çocuklarıyla daha fazla zaman geçirmenin ve onların büyümesini izlemenin en mutlu şey olduğunu hissediyor.
İkinci yer
Du Minyan
2019'daki toplam satış: 592 milyon yuan
Pozisyon: Zhuguang Group Satış Müdürü
Satış birimleri: 18 konut, 90,8 park yeri
Satılık ana mülk: Pearl · Yujing No.1
Satış deneyimi: aşk var, inanç var, mucizeler var
Ortalama 40 milyon yuan'dan fazla olan lüks evler, alıcıların yarısından fazlası toplu ödeme yapıyor
2013 yılında Zhuguang · Yujing No. 1'e katıldığından beri, Du Minyan'ın performansı her yıl projenin ilk 2'si arasında yer aldı. En yüksek performans yılında (2016), 1.01 milyar yuan sattı ki bu, Guangzhou'daki o yıl en çok konut satışı yaptı.
2019'da Du Minyan, Zhuguang Guangzhou Company'nin kişisel satış şampiyonu ve 592 milyon yuan karşılığında Guangzhou'daki konut mülkünün kişisel satışlarının ikinci ikincisi oldu. Şu anda Zhuguang Yujing No. 1'in artık hacmi yok. 2019'da 18 ev ve 90,8 park yeri sattı.
"Kardeşler birlikte 8 lüks ev satın alıyor"
18 evin toplam fiyatı set başına 40 milyon yuan'dan fazladır ve en pahalısı yarım milyar yuan'a yakındır. Şaşırtıcı olan, bu on milyonlarca lüks evin yarısından fazlasının bir kerelik ödemesi olmasıdır. Dahası, dördü beşi eski sahipler tarafından geri satın alındı. Cemaatten 200 metrekarelik bir malikaneyi satın almışlardı. "Taşındıktan sonra her şeyin yolunda olduğunu hissediyorum, bu yüzden başka bir set aldım."
Toplam fiyatı yaklaşık yarım milyar yuan olan lüks evin alıcısı "80'ler sonrası" bir girişimci. "Daha önce, Zhujiang New Town'da birim fiyatı 100.000+ ve 200.000+ olan mülklere bakıyordum. Eylül'den itibaren Pearl · Yujingyi'ye geleceğim. Evde yaklaşık beş denetim var ve son satın alma siparişi Ekim ayında yapılacak. " Du Minyan güldü ve alıcının babasının bir fotoğraf tutkunu ve bilgili olduğunu söyledi, "Buradaki ortamın Zhujiang New Town ile kıyaslanamaz olduğunu hissediyorum."
Zenginlerin çevre satın almaya alıştıkları söyleniyor ama aslında akrabalar da gruplar halinde yaşamayı seviyor. Du Minyan, 2019'da satılan 18 daireden 8'inin dört çift kardeş tarafından satın alındığını hatırlıyor. Ek olarak, "90'lar sonrası" için satın alınan ve bazıları ebeveynleriyle iş yapan üç set var. En eski alıcılar 60'larında.
Lüks ev satışları daha sofistike
Sıradan gayrimenkule kıyasla, lüks ev satışları daha fazla dayanıklılık talep ediyor. Du Minyan'ın 2019'da satılan lüks evleri iki ila üç yıldır takip ediliyor. Daha eski "70'ler sonrası" müşterilerden biri, Eylül 2016 gibi erken bir tarihte Pearl Royal'i 1 numara olarak gördü, "Toplam fiyatı 20 milyon yuan'dan fazla olan 300'den fazla lüks ev satın almak istedi." Ancak o yıl emlak piyasası da yüksek seviyedeydi.Müşteri, evi gördükten sonra paranın yetersiz olduğunu hissetti ve sonunda projede 2017'de bir daire satın aldı.
Bu yıla kadar, müşteri bir kez daha Zhuguang · Yujing No. 1'de göründü ve toplam 4.8 milyon metrekare inşaat alanına sahip yarım milyar seviyesinde lüks bir ev satın aldı.
Du Minyan, satış tacını kazanmanın projede yılların birikimiyle ilgili olduğuna inanıyor.Müşterilerimi tanıyor ve bir ev almaları gerektiğinde beni düşünüyorum. ve
Şirket uzun süredir şirkette ve nispeten popüler, bu nedenle şirket personelinden veya diğer önerilerden daha fazla anlaşma var.
Üçüncü sıra
Xu Guanhao
2019'daki toplam satış: 535 milyon
Pozisyon: China Land Bank Proje Satış Müdürü
Satış birimleri: 21 villa
Satılık ana mülk: Tianyi Huafu
Satış deneyimi: Kendinizin en iyisi olun, Tanrı gayretinizi ödüllendirecek
Borsaya kayıtlı bir şirketin CEO'su evi ziyaret etmek için kot pantolon giydi ve doğruca yarım milyar malikaneye gitti.
Xu Guanhao, 2016'dan bu yana dört yıl içinde şirketin yıllık satış listesinde ikinci kez zirveye ulaştı. "Satış becerim, müşterinin ihtiyaçlarını iletişimden anlamak ve yeni bir müşteri alırken ne istediğini bilmektir. Projenizin vurgulamalarını ve retoriğini karşı tarafa zorlayamazsınız, ancak ihtiyaçlarınızı sunamazsınız. Ürünün değeri. "
Gayrimenkul satışlarına "kullanıcı düşüncesini" uygulayın
Xu Guanhao, 2019'un ilk yarısında sade giyinmiş bir müşteri aldı. "Buraya kot pantolon giyen ve okul çantası taşıyan Didi ile geldi. Bir işi yürüten sıradan bir şirket çalışanı gibi görünüyordu." Ancak iletişimde, bu müşterinin konut için çok yüksek gereksinimleri olduğunu gördü. "O sırada, satışta olan ürünlerimiz 23-24 milyona satılmıştı ve o ürünü bile almadı." Sohbetler aracılığıyla, bu kişinin aslında borsada kayıtlı bir şirketin CEO'su olduğunu ve daha önce Zhujiang New Town'da bir ev kiraladığını keşfetti.
Hiçbir ürün müşterileri tatmin edemez, Xu Guanhao pes etmedi, ancak takip ediyor. Xu Guanhao, onunla iletişime geçerek, bu müşterinin geniş, Çin tarzı bir evi sevdiğini öğrendi. 2019'un ikinci yarısında proje yeni ürünler piyasaya sürdü. "Bu tür ürünler Guangzhou pazarında oldukça özeldir. Doğal göle bakan, müstakil bir ev ve dekorasyonu da çok iyi ve model ev yeni bir Çin tarzı." Xu Guanhao, yeni ürün satılmasına rağmen hemen konuğu evi görmeye davet etti. Fiyat 50 milyon yuan civarındaydı, bu da önceki ürünün fiyatının neredeyse iki katı idi, ancak işlem sonunda gerçekleştirildi. Sadece bu değil, misafir bir arkadaşına başka bir set almasını da tavsiye etti.
"Geçen yıl lüks gayrimenkul işlem döngüsü uzadı"
"Bu zorlu bir iş." Bu yıl 30 yaşında olan Xu Guanhao, mezuniyetinden bu yana Zhongdi Bankasına girdi. Şimdi onun yedinci yılı. "Pazarlama alanında uzmanlaşıyorum ve satışla daha çok ilgileniyorum. Emlak satışı insanları egzersiz yapan bir meslektir. Profesyonellik, hizmet tutumu ve müşterileri takip etmek için satış becerileri için yüksek gereksinimleri vardır."
Özellikle lüks evler satan Tianyi ekibinde ihtiyaçlar daha da yüksek. "Geçen yıl, emlak piyasası önceki yıllara göre biraz daha kötüydü. Guangzhou'daki lüks konut piyasası çok az etkiye sahip olmasına rağmen, fiyatlar hala nispeten güçlü ve işlem hacmi iyiydi, pazara giren çok fazla proje vardı ve rekabet şiddetliydi." Geçtiğimiz yıl Xu Guanhao açıkça hissetti. Ürün işlem döngüsü uzadı. "Fiyat önceki yıllarla aynı olsa da, çok fazla seçenek var. Birçok müşteri satın almaya karar vermeden önce piyasadaki tüm benzer ürünleri gözden geçirdi ve dikkatli karşılaştırmalar yaptı."
Pazar ne kadar rekabetçi olursa, satış personelinin kalitesi için gereksinimler o kadar yüksek olur. "Yalnızca kendi ürünlerinizi değil, aynı zamanda diğer rakip ürünlerin avantajlarını ve dezavantajlarını da anlamak gerekir; sadece gayrimenkul değil, aynı zamanda finans, politika ve pazarlar gibi diğer alanlardaki bilgileri de anlamak gerekir." Sıkı çalışmasına rağmen Xu Guanhao, kişisel gelişimi için önemli olduğuna inanıyor. , Çok yararlandı.
"Her müşteri sonunda bir arkadaş oldu ve başları belaya girdiğinde birbirlerine yardım edecekti. Bu karşılıklı güven ilişkisini kurmak için, onlara iyi hizmet etmem gerekiyor. Onlara göre nitelikli bir insanım. Ev satın alma uzmanı. "
dördüncü sıra
Lin Ai
2019'daki toplam satış: 503 milyon
Pozisyon: Qiaoxin Group Kilit Müşteri Direktörü
Satış setleri: 4 set
Satılık ana mülk: Qiaoxin · Huiyue Terrace
Satış deneyimi: her şey yankılanır, her şey halledilir, her şeyi iyi yapmakta ısrar eder.
Doksan sonrası güzellik, yılda yalnızca 4 süit satıyor ve toplam fiyatı 530 milyon.
Lin Ai, bir müşteriyle beş ay boyunca görüştükten sonra sonunda bir evin satışını tamamladı. Çoğu insanın gözünde bu hız gerçekten çok yavaş, ancak Lin Ai üst düzey mülk satmanın "yalnızlığa dayanmak" için çok önemli olduğuna inanıyor.
Geçtiğimiz yıl sadece 4 ev satılmış olmasına rağmen, 530 milyon yuan'lık satış onun dikkatleri üzerine çekmesi için yeterliydi. "Yüksek değerden dolayı iyi performans mı?" Lin Ai bunu defalarca reddetti: "Bir yandan Huiyuetai'nin süper ürün gücü, öte yandan daha kararlıyım. Sorumlu bir insanım ve her şey Echo, her şey düştü. "
100 milyon yuan ile 4 set üst düzey mülk, 3 set alıcı 1980'lerde doğdu
Lin Ai profesyonel bir geçmişe sahip değil.
Ekonomi dalında bir üniversiteden mezun olduktan sonra diğer öğrenciler gibi bankalarda ve diğer finans kurumlarında çalışmaya gitmemiş, gayrimenkul satışına başlamıştır. "Doksan sonrası nesil" olarak 2016 yılında, yüksek kaliteli mülkler inşa etmesiyle tanınan Qiaoxin Grubuna katıldı.
"2017 ve 2018'de, satış performansım gruptaki ilk üç arasındaydı." Geçtiğimiz 2019'da, 530 milyon yuan satış performansı ve 130 milyon yuan ortalama işlem fiyatı Guangzhou'nun birim fiyatı oldu. En yüksek "lüks evlerin satış kardeşi".
Lin Ai'nin hizmet verdiği projenin Guangzhou'daki Zhujiang New Town CBD'de bulunan Qiaoxin Huiyuetai olduğu anlaşılan proje her zaman "Guangzhou'nun 1 Nolu Lüks Konağı" adını almıştır. Şu anda, Huiyuetai'de satışta olan dubleks ve büyük düz zemin ünitelerinin hepsi yüksek fiyatlı ünitelerdir ve bu da onu her işlemi daha "altın içeriği" haline getirir.
"Geçen yıl satılan 4 üniteden 3'ünün alıcısı 1980'lerde doğdu." Lin Ai, yüksek kaliteli mülklerin alıcılarının "gençleştiğini" açıkça hissediyor. Bu dört alıcının çoğu, gelişmekte olan e-ticaret, oyun ve diğer sektörlerden geliyor.
Qiaoxin Huiyuetai'nin 2019'daki yeni yönetim kurulu binası
Sadece çocukların resim yapacak bir yeri olması için yüksek kaliteli mülkler satın almak
Lin Ai'nin geçen yıl sattığı 4 evden diğer projelerden farklı olarak 3'ü Huiyue Terrace'ın eski sahipleri tarafından geri alındı. Bu eski mal sahipleri Huiyue Terrace'ta iki ila üç yüz metrekarelik "küçük apartman dairesinde" yaşıyorlardı ve geçen yıl altı ila yedi yüz metrekarelik dubleks veya büyük daireler satın almışlardı.
"Bu müşterilerin çoğu evde iki veya üç yaşında çocukları olduğu için. Bazıları çocukların resim yapıp oynayabilecekleri bir yeri olmasını ve öğretmenin eve gelip onlara öğretebileceğini umuyor, bu yüzden daha büyüğüne geçmeye karar verdiler." Lin Ai, ortaokulda olduğu gibi bazı müşterilerin çocuklarının zaten daha büyük olduğunu ve genellikle evde yaşamadıklarını, aksine ev değiştirmeye gerek olmadığını hatırlattı.
"Üst düzey mülkler satmak yalnızlığa dayanmalıdır"
Üst düzey mülkleri satmanın en büyük duygusundan bahseden Lin Ai, açıkçası "yalnızlığa katlanmak" gerektiğini söyledi.
"Zor talep gören mülkleri satmak her gün çok ağır bir iş yüküne sahip olabilir ve işlem hacmi de özellikle büyüktür, ancak yüksek kaliteli mülkleri satarken yalnızlığa dayanmanız gerekir." Lin Ai, bu tür en iyi mülklerin satışının iki ila üç ay, hatta altı ay boyunca açılmadığını söyledi. Bekarlar çok yaygındır. Bazı satışlar vurulmuş hissedebilir. "Ama kalbim daha kesin. 2019'da satılan 4 set için, en kısa zaman alan işlem de dört veya beş ay boyunca takip edildi."
Aynı zamanda, müşteriler bir ev almak için bir milyardan fazla harcadıklarında, doğal olarak eşdeğer hizmetler de isteyeceklerdir. Lin Ai, satış performansının iyi olmasının nedeninin büyük ölçüde her zaman iyi hizmet vermesi ve iyi müşterileri takip etmesi olduğuna inanıyor. "Ben her şeye cevap veren türden biriyim. Bazı müşteriler bana bazı sorular sorduktan sonra, onları unutmuş olabilirler, ancak yine de her şeyin halledilebilmesi için onlara cevap vermeyi hatırlayacağım."
beşinci yer
Xie Jingyi
2019'daki toplam satış: 506,7 milyon yuan
Pozisyon: Guangdong Real Estate Satış Müdür Yardımcısı
Satış setleri: 52 set
Satılık ana mülkler: Guangdong · Shigui Konağı
Satış deneyimi: endüstri titizlik konusunda iyidir, israf işin içindedir; eylem düşünmede, takip ederek mahvolur
Bin Malikane Konağı Yuehai · Shigui Konağı en çok satıyor, "Pazar en iyiyse, günde iki veya üç set satabilir"
Xie Jingyi'nin Zhujiang New Town'daki en iyi süper evleri, Panyu'daki ihtiyaç duyulan evleri ve Yuexiu Bölgesi'ndeki Qianwan Malikanesi'ni sattığı zaman kullanışlı olduğu söylenebilir.
2019 yılında, Guangzhou'daki ilk 10 kişisel konut satışı arasında, Xie Jingyi 506,7 milyon yuan satışla beşinci sırada yer aldı ve Yuehai · Shigui Malikanesi'nin satış şampiyonu oldu. Pazar 2019'da en iyi haldeyken, "bazen günde iki veya üç set satılabiliyor" dedi.
Satılan evlerin% 70'inin toplam fiyatı 10 milyon yuan'dan fazla
"Post-85" Xie Jingyi tatlı görünüyor. Mezun olduktan sonra bir yıl elektronik endüstrisinde çalıştım. Arkadaşlarımın emlak satışı yaptığını gördüm. 2011'de bir Hong Kong şirketine katıldım ve Zhujiang New Town'daki en lüks evleri sattım. "Birim fiyatı 70.000 ila 100.000 arasındaydı. , Toplam fiyat genellikle set başına 20 ila 30 milyon yuan'dır ve yılda üç ila dört milyar yuan'a kolayca satabilir. "
Lüks evin satışı sona erdikten sonra, Xie Jingyi, Lijiang Garden'da Ruyingju'yu satmak için 2015 yılında Guangdong Real Estate'e katıldı. 2018 yılı sonunda Yuehai · Shigui Konağı'nın satışına başlandı.
"Üç projenin müşteri grupları örtüşmüyor." Bu, Xie Jingyi'nin Yuehai · Shigui Malikanesi'nin en çok satanı olma statüsünü etkilemedi. 2019'daki genel emlak piyasasının genel olduğuna ve pazarın yılın ikinci yarısında düştüğüne inanıyor. "Ancak, pazar durumuna göre Guangdong Haishi · Shigui Konağı satış stratejisini sürekli olarak ayarladı ve genel işlem nispeten istikrarlı, özellikle yılın Haziran ve Temmuz aylarında. Bir günde satış yapabilirim. İki veya üç set ".
Yuehai · Shigui Konağı, son yıllarda Yuexiu Bölgesinde nadir bulunan yeni bir ilk elden konuttur.Projenin ürün yelpazesi 88 metrekareden 200 metrekareye kadar değişmektedir. Birim fiyatı yaklaşık 90.000 yuan ve toplam fiyat 7 milyon yuan ve 20 milyon yuan arasındadır. Yuan arasında. Ve Xie Jingyi tarafından satılan ürünlerin% 70'inin toplam fiyatı 10 milyon yuan'dan fazla. "Müşteriler çoğunlukla çevredeki işletmelerden, özellikle 35 ve 50 yaşları arasındaki yüksek net değere sahip kişiler."
"Gayrimenkule uygun olmayan sorular da doğrudan cevaplanmalıdır."
Xie Jingyi, iyi bir performans elde etmek için elbette ön koşulun proje kalitesinin mükemmel olması gerektiğine inanıyor, ancak satış şampiyonu olmak, profesyonellik ve hizmet çok önemli. Tutum ve dürüstlük de gereklidir Bazen, gayrimenkul için olumsuz sorular olsa bile müşteriler sorduğunda cevap vermek zorundadır ve onlardan kaçınmaz.
Geçen yılın ortasında, Xie Jingyi bir ev sattı ve müşteri onu birçok kez ziyaret etti. "Başlangıçta, müşteri çok temkinliydi ve söylediklerimin doğru mu yanlış mı olduğuna karar veriyormuş gibi bana bakmaya devam etti ve onu kandıracağımdan endişeleniyordu." Xie Jingyi, bu tür bir müşteriyi anlamanın zor olduğunu ve onunla iletişim kurarken olumlu bir üslup kullanmanız gerektiğini ve müşterilerin ona kolayca inanmayacağını söyledi. Daha sonra Xie Jingyi, bir ev her satıldığında ona bir WeChat mesajı gönderdi, ancak her seferinde yanıt gelmedi. Daha fazla anlaşma ve daha fazla ilan vardı ve bu müşteri sonunda bir yanıt aldı. Daha sonra sadece kendim almadım, aynı zamanda satın alması için bir arkadaşımı da tanıştırdım.
Xie Jingyi, satış sonrası hizmetin de yerinde olması gerektiğine inanıyor, "özellikle bir ev satın almanın ilk gününde, müşteri biraz huzursuz olacak, müşterinin duygularını hesaba katmalı ve ona olumlu gayrimenkul veya piyasa bilgileri getirmeliyiz." Bazı satış sonrası mal sahipleri, transfer ve ödeme sonrası faturalar gibi materyallerin alınmasıyla aktif olarak işbirliği yapmazlar, genellikle müşterinin belirlediği yere kişisel olarak teslim edilir, "Mal sahibi hastaneye kaldırılmadan önce, iletişimden sonra kendisi için imzalaması için bilgileri hastaneye gönderdik." .
Altıncı yer
Li Jiangping
2019'daki toplam satışlar: 450 milyon yuan
Görev: Centaline Mülkiyetinin Hesap Yöneticisi
Satış setleri: 68 takım
Satılık ana mülk: Orkide Köşkü
Satış deneyimi: eylemler kanıtlasın, yetenek konuşsun
Yüz müşteri almak için mutlaka tek bir işlem olmayabilir, bir müşteri iyi bir hizmetten sonra bir düzineden fazla işlem yapabilir.
Bu, Li Jiangping'in Orchid Pavilion'un satış şampiyonunu kazandığı ve sürekli olarak 2019'da Guangzhou'daki konut mülklerinin ilk 10 kişisel satış şampiyonu arasında yer aldığı üst üste ikinci yıldır. Satışlar geçen yıla göre 50 milyon yuan daha fazlaydı ve sıralama beşinciden altıncıya değişti.
2018'de Li Jiangping, 2019'da 111'e yükselen (kısmen meslektaşları ile), çoğu sahipler tarafından tavsiye edilen 90 set gayrimenkul satışına katıldı.
Bakım yapılması gereken dört ila beş yüz kadar müşteri var
2019'da kendisine en çok işlemi getiren müşterilerinden biri de akrabalarını ve arkadaşlarını toplam sekiz ev almaya terfi etti.
Müşteri Finans Şehri'nde çalıştı ve 2018'in sonunda Li Jiangping aracılığıyla bir ev satın aldı ve daha sonra "çevresini bir araya getirdi." Sürdüğü ikinci işlem grubu müşterinin kocasının arkadaşıydı; üçüncü set müşterinin arkadaşıydı; dördüncü set müşterinin kız kardeşiydi; beşinci set eski mülkü satan ve sonra Lanting Sheng'de satan evdi. Hui başka bir set satın aldı; altıncı set, müşterinin babasının da onu Lanting Shenghui'den satın almasıydı; yedinci set, müşterinin kocasının iki iş arkadaşını birlikte satın almasıydı.
"Yüzden fazla müşteri almanın bir işlemi olmayabilir, ancak bir müşteriye iyi hizmet vermek bir düzine hatta düzinelerce işlem getirecektir." Li Jiangping, sonraki hizmetin daha önemli olduğuna inanıyor, "Her müşteriye iyi hizmet verin, çok çalışmak yerine neredeyse oturup müşterilerin kapınıza gelmesini bekleyebilirsiniz."
Mart 2016'dan bu yana, satış için Lanting Shenghui'de görev yapmaktadır.Bazı meslektaşlarının işlemleri de dahil olmak üzere, Li Jiangping, dört ila beş yüz kadar müşteri biriktirmiştir. Listeyi aşinalıklarına göre kategorilere ayırdı ve her ay bir ziyaret listesi yaptı. "Liste tamamlanamayabilir, ancak ziyarete zaman ayırmak için elinden geleni yapacaktır."
Satış merkezinde misafir kabul etmenin ve misafirleri evi görmeye götürmenin yanı sıra, diğer çalışma saatleri "müşterileri ziyaret etmek için harcanan sürenin üçte biri ve çevrimiçi bakım ve müşterilerle iletişim kurmanın üçte ikisi" şeklindedir. Onun aracılığıyla satış yapan mal sahipleri onu sık sık topluluk içinde görüyor ve onu evde oturmaya davet ediyor.
"90'lar sonrası" programcı müşterileri genellikle ayda 30.000 veya 40.000 kazanır
Aslında, 2017'de meslektaşlarıyla ilk kez bir müşterinin evini ziyaret ettiğinde, Li Jiangping daha da kısıtlanmıştı.
"Eskiden bir takım savaşıydı, bir takımda iki kişi, genellikle bir erkek ve bir kadın ortaktı ve müşterinin bir meyve sepeti aldığında kapıya gelmesi için bir randevu yapıldı." O zamanlar Haizhu, Huangpu, Tianhe ve diğer yerlerdeki müşterileri ziyarete gittiler, "İlk başta utanç vericiydi, ancak daha sonra daha çok ziyaret ettiler ve deneyim öğrendiler, bu yüzden bıraktılar."
Emlakta genellikle faaliyetler vardır ve Li Jiangping müşterileri gelip katılmaları ve "bazı hediyeler göndermeleri" konusunda bilgilendirir. Bazen kendi paramı da öderim, meyve veya atıştırmalık satın alırım, sahibini ziyaret eder, "mal sahibiyle sohbet eder ve çocuklarla oynarım."
Li Jiangping, geçtiğimiz birkaç yıl içinde, oyun endüstrisi ve BT endüstrisindeki "90'lı yılların" çoğunun kendi gücüyle ev satın aldığını gözlemledi. "2017'de oyun endüstrisi çok sıcaktı. 90'ların çoğu kırsal kesimde doğmuş olsa da, arkadaşlarıyla oyun yazılımı geliştirmek için ortaklık kurdular. İşlerini kurmayı başardılar ve temettülerle ön ödeme yapabildiler."
Ancak son iki yılda Alibaba ve Tencent'ten daha az müşteri ev satın almaya geldi. "Bunun yerine, bankalardan, sigortalardan ve devletten daha fazla müşteri var."
Onu iç geçiren şey, bazı "90'lar sonrası" programcı müşterilerinin genellikle ayda 30.000 ila 40.000 yuan kazanması, ancak onlar yalnızca yirmili veya otuzlu yaşlarındalar, ancak daha yaşlı görünüyorlar ve daha az saçları var.
Yedinci yer
Xie Ting
2019'daki toplam satış: 430 milyon
Pozisyon: Satış Müdürü
Satış setleri: 108 set
Satılık ana mülk: Pearl River Flower City
Satış deneyimi: Müşteri problemleriyle başa çıkma yeteneklerini sürekli olarak geliştirmek, satış şampiyonu olmanın anahtarıdır.
Müşteri "90'lar sonrası" çocukların her biri için bir süit satın almak için 14 milyon yuan harcadı
Yıla yeni giren Xie Ting, iki çocuk babasıdır. Mezuniyetten itibaren gayrimenkul satışlarına başlandı. Sektörde çalıştığından beri, Xie Tingin satış performansı iyi oldu. "2012 yılında Guangzhou Vankenin satış ikincisi oldu ve 2013te Guangzhou Vankenin satış şampiyonu oldu."
Olağanüstü performansıyla Xie Ting, sıkı çalışmanın yanı sıra Guangzhou yerlisi olmakla bir ilgisi olduğuna inanıyor.
"Konut spekülasyon değildir" sonrası satış gereksinimleri daha yüksektir
"En azından Guangzhou'ya daha aşinayım, müşterilerle sohbet ederek, evlerin nerede olduğu, etraflarında hangi destek tesislerinin mevcut olduğu ve ikinci el satışlar için hangi fiyatların kullanıldığı nispeten daha kapsamlı olacak." Xie Ting, herkesin ev almak için bir nedeni olduğuna inanır.Müşterilerle sohbet ederken bu nedenle daha detaylı konuşacak, müşterinin ev satın alma niyetini kavrayacak ve buna göre sağlıklı takip süresini listeleyecek ve iletişim becerilerini kullanacaktır.
Evlenmeden önce, Xie Ting müşterilerle iletişim kurmak için daha fazla zaman harcardı. Artık işin üstesinden gelmek için daha becerikli. "Çok fazla müşteri çekmenize gerek yok, ancak iletişim kalitesine daha fazla dikkat edeceksiniz. Çalışma saatleri boyunca iletişim için makul düzenlemeler ve işten sonra müşterilerle iletişim. Ben sadece kilit noktalardan bahsedeceğim. " Aile ilişkileri aile üyeleriyle paylaşılır ve o da haftada bir gününü çocuklarıyla geçirir.
Xie Ting, önceki yıllara göre mevcut konutun spekülasyon altında olmadığına, müşterilerin konut satın alma konusunda görece rasyonel olduklarına ve satış gereksinimlerinin eskisine göre daha yüksek olduğuna, önceki satış yöntemlerinin artık günümüz için uygun olmadığına inanıyor.
"Eskiden Huangpu semtinde bir mülktüm. Müşterilere tanıttıktan sonra daire tipi tamam ve fiyatı makul. Ev almak isteyen müşteriler bir hafta içinde karar verebilir ve yarım ay sonra genel bir niyetleri olur; ama şimdi merkez bölgedeki emlak müşterileri Dikkate alınması gereken birçok faktör var. Genel olarak, bir karar vermek bir ay hatta üç ila dört ay sürebilir. " Xie Ting, merkez bölgedeki mülklerin toplam fiyatının yüksek olduğunu ve genellikle mal sahiplerinin bir ev satın almalarının ilk defa olmadığını, satın almadan önce mülkü elden çıkarmaları gerektiğini söyledi.
"En genç sahibi 18 yaşına girdi"
Pearl River Flower City'nin ürün inşaat alanı, 3 yatak odası ile 76 metrekare ile beş yatak odası ile 139 metrekare arasında değişiyor.Toplam fiyat 3 milyon yuan'dan 7 milyon yuan'a kadar değişiyor.En küçük birim bile, genel aylık ödeme yaklaşık 10.000 yuan.
Ancak bu, piyasaya giren çok sayıda "90'lar sonrası" nı etkilemez. 2019'da Pearl River Flower City'nin satış hacmi 3,2 milyar yuan'ı aştı.
Xie Ting, 2019'da Pearl River Flower City'yi satın alan en genç sahiplerin 18 yaşın biraz üzerinde olduğunu söyledi.Bunların birçoğunun ebeveynleri tarafından çocukları adına satın alındığını ve bazılarının gerçekten çocukları için satın alındığını söyledi. Örneğin, işi ağırlıklı olarak Tianhe'de olan orta yaşlı bir müşteri var ve ikinci el evleri sevmiyor.Sonunda, 14 milyon yuan'den fazla toplu ödeme yaptı ve oğlu ve kızı için iki set 139 kare ev satın aldı.
Xie Ting'in müşterilerinin çoğu, akrabaları ve arkadaşları tarafından grup olarak satın alınır. "Emekli olmak üzere olan yaşlı bir adam Pearl River Flower City'de bir ev satın aldı ve daha sonra yaklaşık 30 yaşındaki iki çocuğunu burada başka bir set almaya teşvik etti ve akrabalarına ve arkadaşlarına birlikte satın almalarını tavsiye etti.
sekiz yer
Cai Yan
2019'daki toplam satış: 347 milyon yuan
Pozisyon: Müdür Yardımcısı
Satış birimleri: 113 ev + daire
Satılık ana mülk: Xinghui Haizhuwan
Satış deneyimi: odaklanma, profesyonellik, kalıcılık ve birikim
Aksine, yaş bir avantajdır ve mal sahibi işini takip eder ve bir ev almak için harekete geçer.
2017'de 200 milyon satıştan 2019'da 300 milyon satışa kadar olan "80'ler sonrası" Cai Yan, 2008'den beri Yuexiu Gayrimenkulüne girdi ve son üç yılda Haizhu Bölgesi Xinghui Haizhu Körfezi'nin satış şampiyonunu kazandı.
Ev sahibi işinin ardından bir ev satın almak için taşındı
Yuexiu Real Estate'ten önce Cai Yan emlak satışlarında ikinci el ajans olarak çalıştı. "Yılın performansı da en iyiler arasındaydı." Geçtiğimiz 12 yılda, Cai Yan Yuexiu Emlak Üniversitesi Kasabası, Nansha ve diğer bölgelerde projeler üzerinde çalıştı. Lüks evler ve katı ihtiyaçlar sattı. Ayrıca çok sayıda Yuexiu Gayrimenkul sahibi biriktirdi. Birçoğu "satın al, al ve satın al" ı harekete geçirmek için çalışmalarını takip etti.
"Gayrimenkul satışlarında yaş aslında bir avantajdır. Biraz deneyim ve birikime sahip olacaksınız ve müşterilerle konuşurken empati kuracaksınız. Ayrıca ev sahiplerinin profesyonel bir bakış açısıyla nasıl ev alacaklarını analiz etmelerine de yardımcı olabilirsiniz." Elbette, Cai Yan "Dostlar Çemberi" nin de çok güçlü olduğuna inanıyor.
Xinghui Haizhuwan gayrimenkulü, olgun ulaşım ve destek tesisleri ile nehrin yakınında bulunuyor. "Halk ayrıca Yuexiu Gayrimenkulünün markasını da tanıyor." Bununla birlikte, Moments of Friends'te reklam satıyorsanız, bazı müşteriler soğuk değildir; bireye güvenen ve bir ev satın almak isteyen bazı müşteriler aslında onlarla iletişime geçecektir. Cai Yan'ın "rahat ve ılımlı" pazarlama stratejisi, çok sayıda büyük ölçekli müşteri biriktirmesine izin verdi.
Bir ev satmak altı ay sürdü
2017'den beri, ikinci el bir aracının bir ortağı, Cai Yan aracılığıyla Xinghui Haizhu Körfezi'nde birden fazla mülk satın aldı ve "neredeyse her zaman sekiz ayda bir, tümü bir kerelik ödeme ile bir set satın alıyor." Cai Yan, müşterilerin o kadar cömert olduğuna inanmaktadır ki, her zaman "zor satış" yapmazlar, ancak müşterilerle uygun ve makul bir mesafeyi koruyabilir ve pazarlama ritmini düzgün bir şekilde kontrol edebilir.
Cai Yan, satış yapmanın kalıcılığa bağlı olduğuna inanıyor, "Her müşteriyi küçümsemeyin ve geçici performans eksikliği nedeniyle cesaretiniz kırılmasın." Geçmişte, altı ay boyunca bir set satmanın iç karartıcı bir performansını da yaşadı, ancak her zaman daha rahatladı, "Aldığınız kişinin satın alması veya almaması önemli değil, bazı insanlar satın almayabilir, ancak satın alacak arkadaşlarını tanıtabilir."
Önceki yıllarla karşılaştırıldığında Cai Yan, 2019'un ikinci yarısında piyasanın gerçekten biraz soğuk olduğuna, ikinci el piyasasının aktif olmadığına ve bir süredir satış boşluğuna düştüğüne inanıyor.Birçok müşterinin işlemlerin hızını beklediğini, izlediğini ve kasıtlı olarak yavaşladığını ve dolayısıyla bütünü etkilediğini düşünüyor Gayrimenkul işlem zinciri.
Bir satış kralı olmanın sırrı, Cai Yan aslında hiçbir işlemin kısayolunun olmadığı sonucuna vardı. "On yıldan fazla bir süredir satış yapıyorum. Bazen müşterilerin biriktirmek için zamana ihtiyacı var. Güveni korumak ve asla pes etmek en temel şeydir. En önemli kalite. "
Dokuzuncu yer
Lin Shenglan
2019'daki toplam satışlar: 336 milyon
Pozisyon: China Land Bank Satış Sorumlusu
Satış Birimleri: 18 villa + 52 villa
Satılık ana mülk: CapitaLand City
Satış deneyimi: Ne kadar çok çalışırsanız o kadar şanslı
Ev satın alma kotasını çözmeye yardımcı olun, mülkü müşteri adı altında optimize etmeyi düşünün
Bir ev sattığınızda, sadece bir müşteriyle değil, bazen bir aileyle veya birkaç kuşakla karşılaşabilirsiniz ve herkesin ihtiyaçları ve fikirleri farklıdır.
Lin Shenglan'a göre: "Sorunları müşterinin bakış açısından düşünün. Müşterinin sorununu kendinizinmiş gibi ele aldığınızda, genellikle bir çözüm bulursunuz."
Bu süreç aceleye getirilemez.
İlkbahar esintisi yağmuru değiştirir ve ince değişiklikler insanları etkilemek için en önemli şeydir.
2019 yılında Lin Shenglan, ev değiştirmek isteyen bir müşteri Bay Zhang ile tanıştı. Onun yerine Yuexiu Bölgesinde bir derece evi satmayı düşündü, ancak ailesi buna kararlı bir şekilde karşı çıktı. Onlar her zaman derece evinin hala takdir edilmek için çok yeri olduğunu hissettiler ve onu satmak konusunda isteksizdi. Bay Zhang, aile üyelerini ikna edemedi ve satışlar bir zamanlar çıkmaza girdi.
"Müşterilerle iletişim sürecinde, Bayan Zhang'ın seyahat etmeyi sevdiğini ve Bay Zhang'ın annesinin sessiz yerleri sevdiğini öğrendim, bu yüzden ailelerini bir WeChat grubuna çekmek için bir öneride bulundum." İlk başta, hostes projeye oldukça dirençliydi. , Lin Shenglan her gün grupta sabahtan akşama dağların ve denizlerin bazı manzara resimlerini ve videolarını yayınlamakta ısrar etti. "Bunu bir ev satın almaktan bahsetmeden günlük iletişim olarak görüyorum. Yavaş yavaş Bayan Zhang bunları verdi. Resim taşındı. "Müşteri odayı tekrar görmeye geldiğinde, Bayan Zhang ayrıca Lin Shenglan'dan bir fotoğraf çekmeye yardım etmesini teklif etti," Arka planda bir aslan okyanusu ile balkonda. "
"Bay Zhang'ın annesine o gün Lianhua Dağı'nın hikayesini de anlattım. Döndükten sonra Bay Zhang, bana ailenin tavrının bu sefer değiştiğini söyleyen özel bir mesaj gönderdi." Ardından, Lin Planlama Departmanındaki meslektaşların yardımıyla Lin Shenglan, analiz yoluyla, derece konutlarının avantajlarını ve dezavantajlarını ve kendi adı altında gayrimenkul kaynaklarını optimize etmenin önemini WeChat grubuna gönderdi. "Bay Zhang ve karısı da son derece eğitimli oldukları için, karı koca nihayet aile toplantısı yoluyla satın almaya karar verdi."
Lin Shenglan'ın profesyonel hizmetlerinin tanınmasından dolayı, Bay Zhang, burada başka bir villa satın alması için bir arkadaşını da tanıştırdı.
"Geçen yılın emlak piyasası 'dışarısı soğuk ve içi sıcaktı'"
"Geçen yıl emlak piyasasının 'dışarısı soğuk ve içerisi sıcak' olduğunu düşünüyorum. Birçok proje periyodik fiyat indirimleri yaşadı. Bu aynı zamanda birçok ev alıcısını ev fiyatlarının düştüğüne inanmaya yöneltti. Özel koşullar altında (fonların iadesi gibi) fiyat ayarlamaları yapılıyor ve genel konut fiyatı hala istikrarlı durumda. "
Pazar rekabetinin yoğunlaşması şüphesizdir. "Bu durumda, hizmetin ve geliştiricinin kalitesi daha da test edilir. Bireysel satış görevlisine geri dönmek, profesyonellik ve müşteri ihtiyaçlarına ilişkin içgörü için nihai gereksinimdir."
Kasım 2019'dan önce Shanhailiancheng projesi esas olarak villa satışına odaklanıyordu ve birçok villa müşterisinin satın alma sayısı ve mülkleri kendi adlarına nasıl daha iyi tahsis edecekleri sorununu çözmesi gerekiyordu. "Şu anda, Guangzhou'nun haneye giriş koşulları, yetenek tanıtma politikaları ve müşteri konut kotaları sorununu çözebilecek bir dizi kanal dahil olmak üzere daha profesyonel bilgiye ihtiyaç var. Ödevinizi önceden yapmalı ve müşterilere çözümler önermelisiniz."
Aynı zamanda, müşteriler için gayrimenkulün optimizasyonunu ve entegrasyonunu da göz önünde bulundurmalı ve kıt villa kaynaklarının yerini alacak fazla büyüme alanı olmayan bazı eski gayrimenkulleri satmalıyız. "Müşterileri, gayrimenkul kıtlığı, gelecekteki yaşam ortamı da dahil olmak üzere artık mevcut olmayan doğal peyzaj kaynakları ve keyif alabilecekleri yaşam sahneleri gibi çeşitli boyutlardan ad altında gayrimenkulü optimize etmeye ikna etmeliyiz."
"Herkesin yorgunluk ve darboğaz dönemleri vardır. İş yerinde motive olmak için zihniyetinizi ayarlamayı öğrenmelisiniz." Gayrimenkul satışı Lin Shenglan'ın üniversiteden mezun olduktan sonraki ilk işidir. Şimdi 33 yaşındaki kadın bu sektörde çoktan çalıştı. On yıldır.
Onuncu yer
Ye Lin
2019'daki toplam satış: 311 milyon
Pozisyon: Kıdemli Satış Temsilcisi
Satış setleri: 76 takım
Satılık ana mülk: Guangzhou Poly Flower Bay
Satış deneyimi: Dikkat, müşterilerin size güvenmesi için önemli bir faktördür
Alıcılar artık daha bekle ve gör tutumuna sahip ve konuşmak, gayrimenkulü tanıtmaktan daha önemli
"2018'de kişisel satış rekorum 300 milyonu aştı, ancak 2019'da bir yıl sürdü ve pazar gerçekten çok değişti."
Yaklaşık 10 yıldır bu işin içinde olan "eski" bir emlak satıcısı olan Ye Lin, emlak piyasasında birçok düzenleme, iniş çıkış ve zirve turu yaşadığını söyledi.
"Artık müşteriler ağır bir bekle ve gör zihniyetine sahip. Guangzhou pazarında şu anda satışta olan birçok zorlu disk var. İyileştirme diskleri çoğunlukla Tianhe bölgesinde. Huahai Körfezi çevresinde birçok benzer proje var. Müşterilerin satın almasını istiyorsanız, önce profesyonel olanları sağlamalısınız. hizmet."
"Sizinle ev satın almadan önce müşterilerin güvenini sağlamalı ve üzerinizde iyi bir izlenim bırakmalısınız."
Ye Lin, gayrimenkul satış deneyiminin uzun vadeli birikimine dayanarak, müşteri ihtiyaçlarını nispeten daha kolay kavrayabildiğini söyledi. "İlk adımda ne kadar iyi olduğunuzu söylememelisiniz, ancak müşterilerin pazar ortamını, konum geliştirme avantajlarını ve dezavantajlarını, rakip ürünleri ve kendi proje özelliklerini vb. Analiz etmelerine yardımcı olmak için dinlemede iyi olmalısınız. Bu profesyonel bir konudur."
Huahaiwan zorlu bir pazar. Bu yılın en büyük single'ı "beşli bir dizi". Ye Lin'in önceki projeden sorumluyken görüştüğü kişi o sırada ev değiştirmeyi düşünüyordu ve Ye Lin'in daveti üzerine Huahua'ya geldi. Defne. Ye Lin, müşteriyle kısaca sohbet etti ve bir ev satın alma niyetinde olduğunu biliyordu, bu yüzden mülkü müşteriye fazla önermedi, ancak onunla kolayca sohbet etti.
Ye Lin, apartman tipi, oryantasyon, eğitim, ulaşım ve tıbbi tesisler olsun, projenin satış noktalarını ezbere biliyor, hepsi parmaklarının ucunda. Müşteri çocukların eğitimi konusundan bahsettiğinde Ye Lin müşteriyle hızlıca sohbet etti.
10
70%30%
20201102019
