Artık bireysel kullanıcılarla sınırlı olmayan Canon, G serisi yeniden doldurma için bu "kapıyı" açtı
Son beş yılda piyasadaki en popüler baskı ürünü olan mürekkep tankı / doldurma ürünü, son derece düşük tek yaprak baskı maliyeti ve yüksek baskı hacmi ile halkın baskı talebini hızla yakaladı ve hatta bir süre bir makineye ulaştı. Durumu bulmak zor. Canon'un dört büyük masaüstü mürekkep püskürtmeli baskı markası olan mürekkepli G serisi ürünleri, cümlelerinde geç kalmalarına rağmen bu yepyeni pazarda seslerini duyurmuş ve birçok kullanıcının desteğini kazanmıştır.
2015 yılında mürekkeple doldurulmuş G serisi ürünlerin piyasaya sürülmesinden bu yana Canon, toplam dört adet mürekkeple doldurulmuş G serisi ürünü piyasaya sürdü ve Temmuz 2019'daki yeni ürün lansman konferansında Canon yalnızca iki adet renkli G serisi ürünü piyasaya sürmedi. Yeni ürün, ayrıca siyah beyaz mürekkeple doldurulmuş yeni bir GM serisi çıkardı.
Tabii ki, bu konferans sadece yeni ürünleri piyasaya sürmek kadar basit değil, aynı zamanda en önemli şey Canon'un B2B iş geliştirmesinin ikinci aşamasını uygulamaktır. Mürekkep tankı / yeniden doldurulabilir baskı ürünleri pek çok avantaja sahip olmasına rağmen, yavaş çıktı hızı ve harici, özelleştirilmiş ve uzaktan işlevlere ulaşmadaki zorluk, bu tür ürünün "yumuşak bel altı" dır. Örneğin, sokakta popüler olan "WeChat baskı fotoğrafları", araştırma ve geliştirme için markaya özel ürünler bulmak zorunda kaldı. Ofisteki mürekkep tankı / yeniden doldurulabilir baskı ürünleri uzaktan kontrol edilemez ve aranamaz, bu da büyük bir kaynak israfına neden olur.
B2B'ye geçen Canon, B2C mürekkep tankları / doldurulabilir baskı ürünleri lanetini nasıl kırabilir? Bu amaçla, Canon'un yeniden doldurulabilir G serisi ürünlerinin kurumsal satın alma için ilk tercih haline gelmesi sorununu nasıl çözdüğünü görmek için Canon (Çin) Co., Ltd.'nin başkan yardımcısı Bay Yamazaki Xue ile sohbet ediyoruz.
Her şeyden önce tavrımızı düzeltmeliyiz
B2C'ye alışkın olan Canon, B2B planı önerdikten sonra kesinlikle bir adaptasyon dönemi geçirecek. Bu konferansta, Canon'un koltuk düzenini sessizce değiştirdiğini görebiliriz. Konuk koltukları konferansın önünde sıralanırken, Canon liderleri salonun arkasında oturdu.
Sayın Yamazakikaku'nun sözlerine göre: Canon, herkesin ne tür geri bildirim ve geri bildirim aldığını daha iyi görebilmemiz için misafirlerin olabildiğince önde oturmasını umuyor ve bu, geri getirebileceğimiz bilgiler haline geldi. B2B pazarında B2C'nin iyi ürünlerinden farklı olarak, mükemmel ürünlere ek olarak, bunlarla eşleşen mükemmel hizmetler olmalıdır.
Bay Yamazakikaku'nun dediği gibi, B2B pazarına yavaş yavaş giren Canon, eğitim pazarına ve siyasi pazara da çok fazla enerji yatırdı. Örneğin, Çin eğitim pazarını incelerken, Canon ilginç bir fenomen keşfetti.Çin'deki eğitimin ana gövdesi hükümetin gelişme çabaları olsa da, özel eğitim hala çok popüler. Üç veya beş öğrencinin makyaj öğretmenlerinin hepsi, Çin'in eğitim ve öğretime hevesli olduğunu gösterdi.
Şimdi evde yazıcı yoksa, ödevi tamamlamak temelde imkansızdır, bu Çin özelliklerine sahip bir fenomen olabilir. Ev tipi yazıcıların uygulama senaryosunda çocuklar ve ebeveynler cep telefonlarında baskı işlevini çok basit bir şekilde gerçekleştirebilmeliler, ayrıca çok pahalı olmayan ürünlere ihtiyaçları var ve biz zaten bu tür ürünlerimiz var.
Ayrıca eğitim alanında tarayıcı gibi uygulamalar bulunmaktadır. Çok uzun, katlanabilir cevap kağıdını tarayın ve elektronik bir dosyaya yazdırın. Bu tür işlevleri sağlayan ürünler de ürün matrisimize dahildir. Çin'in eğitim pazarı çok büyük bir pazar ve bizim için büyük bir potansiyele sahip.
İkinci olarak, "sert çekirdekli" ürünlere ihtiyaç vardır
Marka, doğru bir tavırla, pazarın ihtiyaçlarını karşılayan "temel" ürünler tasarlamak için tüketicilerin çeşitli psikolojisini ve ihtiyaçlarını dikkatlice anlayabilir. Tıpkı bu orijinal mürekkep tanklarının / yeniden dolumların ortaya çıkması gibi, çünkü tüketiciler büyük baskı hacmine ve yaprak başına düşük maliyete sahip inkjet baskı ürünlerini tercih ediyor mu?
Piyasadaki mevcut mürekkep depolama / yeniden doldurma baskı ürünleriyle karşılaştırıldığında, Canonun yeniden doldurulmuş eski ürünleri uygulama ve baskı kalitesinde benzersiz avantajlara sahiptir, ancak tek sayfa baskı maliyeti ve tek set sarf malzemesi açısından daha pahalıdır. Miktar açısından, rakip ürünlerin diğer markaları tarafından aşılır.Kullanıcıların yalnızca büyük ve düşük maliyetli bir baskı talebi olduğunda, Canon'un mürekkeple doldurulmuş baskı ürünleri tüketicilere satın almaları için karşılık gelen "zorlu" nedenleri sunmaz.
Bu kez piyasaya sürülen mürekkep dolgulu yeni ürünler, mürekkep hacminde yeni bir boyuta ulaşmakla kalmadı, hem renkli hem de siyah beyaz toplam baskı hacmi endüstrinin yaklaşık 1.000 kopyasından daha yüksek ve GM serisi de yalnızca siyah beyaz baskı ihtiyacı olan kullanıcılar için piyasaya sürüldü. Kullanıcıların Canon mürekkepli baskı ürünlerini satın alma konusundaki güvenini şüphesiz güçlendiren ilk siyah beyaz mürekkep dolgulu baskı ürünü.
Tabii ki, yeni ürün aynı zamanda ürün ayak izi, çıktı hızı ve tek sayfa baskı maliyeti açısından da optimize edilmiştir ve önceki nesil Canon mürekkep dolu baskı ürünlerinin işletimde ve kablosuz baskıda sağladığı avantajları miras alarak yeni ürünü baskı hacmi veya Tek yaprak baskının maliyeti veya kullanım kolaylığı açısından, benzer mürekkep depolama / doldurma mürekkebi kategorisindeki rakip ürünler arasında lider konumdadır.
Pazarı genişletmek artık buna karışmadı
Geleneksel mürekkep tankı / yeniden doldurulabilir baskı ürünlerinin kullanıcı popülasyonu esas olarak ev ve iş kullanıcılarıdır.Piyasada çok sayıda farklı mürekkep tankı / yeniden doldurulabilir baskı ürünü olduğunda, aslında her bir mürekkep tankı / yeniden doldurulabilir baskı ürünü Mürekkep bazlı baskı ürünlerinin son kullanıcı popülasyonu azalmıştır.Bu, son yıllarda tek ürünlü mürekkep depolama / yeniden doldurma baskı ürünlerinin fiyatının uzun süredir düşmemesinin nedenlerinden biridir (sonuçta sadece çok sayıda sevkiyat üretimi azaltabilir Seri maliyeti).
Öte yandan, piyasadaki ev ve iş kullanıcıları zaten mürekkep depolama / yeniden doldurma baskı ürünleri satın aldıklarında, pazar doygun hale gelir ve yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, şüphesiz diğer markalarla yakın bir fiyat savaşına girecek ve bu da şüphesiz hızlanacaktır. Tüm endüstrinin yaşlanma oranı.
Canonun mürekkep dolgulu yeni ürünleri performans açısından dikkat çekici olsa da, yazarın görüşüne göre Canonun basın konferansındaki duyurusu, sistem entegratörlerine ve son müşterilere açık SDK desteği sağlamak açısından daha anlamlı. Bu sadece değil Canon'un mürekkep püskürtmeli baskı ürünleri SDK'yı ilk kez açıyor ve şu anda masaüstü mürekkep püskürtmeli baskı markaları arasında açık olan tek SDK'dır.
Bu atılım yalnızca geleneksel prangalar değil, aynı zamanda Canon'un mürekkeple doldurulmuş baskı ürünleri başka bir mavi okyanus pazarının kapısını açtı. Bu, Canon'un mürekkep püskürtmeli baskı ürünlerinin artık doygun hale gelen mürekkep tankı / doldurulabilir baskı ürünü pazarındaki diğer rakip ürünlerle sınırlı kalmamasını sağlar SDK'yı açan Canon mürekkep püskürtmeli baskı ürünleri, finans ve hükümet pazarlarına tam anlamıyla girebilir. , Medikal ve diğer pazarlar ve bu endüstriler için daha sofistike ve kişiselleştirilmiş baskı hizmetleri sağlamak için bu endüstrilerin mevcut ofis baskı yönetim sistemi ile entegre olur.
SDK'yı açma başarısı, Canon'un baskı ile ilgili girişimcilerin güzergahına daha iyi uymasını sağlar. Örneğin, daha önce her zaman gördüğümüz WeChat baskı hizmeti Canon'un mürekkeple doldurulmuş ürünlerini kullanabilir. Açık SDK, araştırma ve geliştirme sayesinde Daha kişiselleştirilmiş ve çalıştırması daha kolay bir işletim platformu oluşturun ve nihayetinde üçüncü taraf ve Canon için bir kazan-kazan durumu elde edin.
Canon Yamazakikaku'ya göre bu sürüm sadece büyük kapasiteli bir inkjet yazıcı değil. Bu sefer piyasaya çıkan yeni ürünlerin önceki inkjet baskı ürünlerinde bulunmayan işlevleri gerçekleştirdiğine inanıyoruz.
