Guangyuyuan'ın brüt kar marjı% 93'e kadar yükseliyor, satışlar artıyor ve bölgesel müşteri ilişkileri sürdürülüyor
Kaynak: Sina Finance
Sina Finance News 25 Mart'ta Guangyuyuan 2018 mali raporunu açıkladı. Şirket, yıllık% 38,51 artışla 1,619 milyar yuan işletme geliri elde etti; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 57,98 artışla 374 milyon yuan; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yinelenmeyen kazanç ve zararları düşürerek 376 milyon yuan oldu, bir önceki yıla göre artış % 81.43; 1,06 yuan hisse başına temel kazanç, şirketin yıllık raporu her 10 hisse için 4 hisse artırmayı planlıyor.
Şirket esas olarak Çin tıbbı ürünlerinin üretimi ve satışı ile ilgilenmektedir.Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu tarafından yayınlanan "Borsaya Kote Edilen Şirketlerin Sanayi Sınıflandırması Yönergeleri" ne göre, şirket ilaç üretim endüstrisine aittir ve ana faaliyet alanı Çin patentli ilaçtır. Yıllık rapor, raporlama döneminde şirketin geleneksel Çin ilaçları satışının yıllık% 34.83 artışla 1.281 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. Kaliteli Çin ilaçlarının satışı yıllık% 52.93 artışla 213 milyon yuan'a ulaştı. Sağlıklı şarap satışı, yıllık% 106,49 artışla 52,555,8 milyon RMB oldu.
Şirketin toplam geliri yaklaşık 1.619 milyar yuan olmasına rağmen, yıllık 450 milyon yuan artışla, şirketin alacak hesaplarında net 603 milyon yuan artış olduğunu belirtmek gerekir.
Alacak hesaplarının büyüme oranı, gelirin büyüme oranından daha yüksek.İşletme faaliyetlerinin net nakit akışı ve net kar sapması
2018 yılında şirketin ciro büyüme oranı% 38,51 oldu, ancak büyüme oranı şirketin alacak hesapları büyüme oranı kadar hızlı olmadı. 31 Aralık 2018 itibariyle, şirketin alacak hesaplarının kapanış değeri 1.338 milyar yuan olup, toplam varlıkların% 43.46'sına tekabül etmektedir.Alacak hesaplarındaki net artış, açılış tutarına göre yaklaşık 603 milyon yuan olup, bir önceki yıla göre% 82.04 artmıştır.
Aynı zamanda şirket, 2018 yılında yıllık% 57,60 artışla yaklaşık 394 milyon yuan net kar elde etti. Ancak, net kardaki keskin artışla karşılaştırıldığında, şirketin işletme faaliyetlerinden kaynaklanan net nakit akışı negatif bir büyüme gösterdi ve bu da bir genişleme trendi gösteriyor. 2018 yılında, şirketin işletme faaliyetlerinden net nakit akışı, geçen yıl 184 milyon yuan ile karşılaştırıldığında 298 milyon yuan olmuştur.İşletme faaliyetlerinden kaynaklanan nakit çıkışları% 61,96 oranında artmıştır.
Ayrıca, şirketin kazancının kalitesinin düşük olması durumunda, şirket hedef performans taahhüdünü 82 kez primle elde etmiş ve iki yıl üst üste hedefi tutturamamıştır. Performansın 2018'de fiilen tamamlanması ile taahhüt edilen miktar arasındaki fark 21.682 milyon yuan idi. Üst üste iki yıldır tamamlanmayan şirket, konuya herhangi bir zarar vermemiş ve şirket değer düşüklüğü olmadığını belirtmiştir.
Sina Finance'in 6 Temmuz 2018 tarihinde "Guangyuyuan'ın finansal verileri anormal bir şekilde prim alım performansının 82 katı hedefi tutturmadığı" başlıklı makalesinde de dikkat çekti, şirketin tarihsel verilerinde de net kar artışı ile işletme faaliyetlerinin net nakit akışı arasında bir sapma olduğuna işaret etti. Aynı zamanda, şirket hedefinin performansının hedefe bağlı olmadığı ve bozulmadığı durumlar da vardır.
İş modeli, işbirliğine dayalı dağıtıma dayanıyor ve Kuzeybatı ve Doğu Çin'deki satışlar fırladı
Makalede ayrıca 2016'dan 2017'ye kadar şirketin en yüksek ve en düşük bölgesel brüt kar marjı arasındaki farkın yüzde ondan fazla olduğuna dikkat çekildi ve şirket, şirketin farklı ürün kompozisyonunun bölgesel brüt kar marjında büyük bir fark yarattığını hemen netleştirdi ve yanıt verdi. Bununla birlikte, 2018'deki bölgesel brüt kar marjı, önceki yıllara kıyasla nispeten küçük bir dalgalanmaya sahip ve en yüksek brüt kar marjı ile en düşük brüt kar marjı arasındaki fark yüzde beş puanın altında.
Bölgesel brüt kar marjındaki fark çok dalgalanmasa da, bölgesel işletme geliri büyük ölçüde değişmektedir.
Kuzeydoğu, Güneybatı, Doğu Çin ve Kuzeybatı Çin'in işletme geliri sırasıyla 131 milyon yuan, 182 milyon yuan, 361 milyon yuan ve 547 milyon yuan olup, bir önceki yıla göre% 37.70,% 67.56,% 76.96 ve% 81.74 artışla Kuzeybatı ve Doğu Çin arttı. En hızlı. Detaylar aşağıdaki gibidir:
Yılın ilk yarısında ve ikinci yarısında bölgesel gelirin bir başka karşılaştırması, Doğu Çin ve Kuzeybatı Çin'in ikinci yarısındaki gelirin yılın ilk yarısına göre önemli ölçüde arttığını gösteriyor.Yılın ilk yarısında Doğu Çin ve Kuzeybatı Çin'in gelirleri sırasıyla 121 milyon yuan ve 209 milyon yuan, ikinci yarısında ise 239 milyon yuan oldu. Sırasıyla% 97.03 ve% 61.94 artışla 338 milyon yuan, Doğu Çin'deki artış yılın ikinci yarısında neredeyse iki katına çıktı.
Şirket, bölgedeki en büyük değişikliğin nedeniyle ilgili olarak, bunun başlıca nedeninin, raporlama döneminde şirketin "Good Pregnancy China" yardım projesi ve Guangyuyuan Kültür Turu vb. Yoluyla ilk 100 zincir ve bölgesel lider işletmelerle stratejik işbirliğini artırması olduğunu açıkladı. Pazardaki çekirdek ürünlerin dağıtım oranını artırdı.
Malların dağıtımı neden şirketin satışlarını artırabilir? Bu, şirketin iş modeliyle ilgili olabilir.
Şirketin kendi ürettiği ilaçlar, satın alma satışları yoluyla satılmaktadır. Alt müşteriler arasında ilaç toptancıları, zincir eczaneler, Guoyaotang, vb. Bulunmaktadır. Mevcut satış modeli, işbirliğine dayalı dağıtım ve ajans satışları dahil olmak üzere, özel olarak üç satış modeline bölünebilir. Ana kooperatif dağıtım modunun ana olduğu mod ve dağıtım modu ve kooperatif modunun geliri% 86.63'tür. detaylar aşağıdaki gibidir:
Kooperatif dağıtım modeli, firmanın ürünlerini ilaç ticareti yapan toptan satış şirketlerine satın alma yoluyla sattığı ve toptancı firmaların tıbbi kurumlar gibi son müşterileri geliştirmelerine ve sürdürmelerine yardımcı olduğu bir modeldir. Şirketin kendi satış ekibi, kendi alanlarında uygun kooperatif distribütörleri bulur ve dağıtım sözleşmeleri imzalar. Şirket, kaynakları bölgesel distribütörlerle entegre eder, bölgedeki perakende eczaneleri geliştirir ve klinik tanıtım ve akademik tanıtım yoluyla bölgedeki hastane terminal pazarını ortaklaşa geliştirir ve satış ve satış sonrası hizmetler sağlar.Şirketin satış ekibi ayrıca farmasötik ticari toptancı müşterilerine ilgili hizmetleri de sağlar. yanında olmak.
Spesifik büyüme hangi önemli müşterilerden geldi?
Yakın müşteri ilişkileri ile satışların hızla arttığı bölgeler, şirketin brüt kar marjı emsallerinden çok daha yüksektir.
Şirketin yıllık raporu, her şeyden önce, Kuzeybatı bölgesinin Shanxi Jiuzhoutong ve Shaanxi Pharmaceutical Holdings Xingqing Pharmaceutical ve Shanxi Hongxiang Yixintang, Shaanxi Yikang ve Shanxi, Shaanxi ve Ningxia'daki Ningxia Guoda Pharmacy gibi yeni geliştirilen zincir terminallerle stratejik işbirliğini güçlendirmeye devam ettiğini gösteriyor. Ve malları miktar üzerine hızla dağıtın. İkinci olarak, Doğu Çin bölgesindeki şirketler, dağıtımı ve işletimi hızlandırmak için Guangzhou Pharmaceutical, Guangzhou Caizhilin, Zhejiang Inte, vb. Gibi önde gelen büyük bölgesel işletmeler etrafında ortaklaşa terminal ikincil pazarlar geliştirecekler; son olarak, şirketin ülke çapındaki iş planına dayanarak, şirketin marka etkisi serbest bırakılmaya devam ettikçe , Northeast Pharmaceutical Group, Beijing Jointown, Chongqing Pharmaceutical (Group) ve çekirdek olarak Sichuan Kelun ile pazarlama ağı radyasyon terminalleri oluşturan Kuzeydoğu ve Güneybatı bölgeleri, yukarıdaki bölgelerin işletme gelirlerini geçen yılın aynı dönemine göre daha fazla artırmıştır. artırmak.
2018 Faaliyet Raporu:
Kuzeybatı Çin'de, Doğu Çin'e kıyasla işletme gelirinde neden daha büyük bir artış var? Bu, Kuzeybatı Çin ve Doğu Çin'deki müşteriler ile listelenen şirketler arasındaki yakın ilişkiden bahsetmek zorunda kalabilir.
Kuzeybatı bölgesiyle başlayalım: Kuzeybatı bölgesindeki özel ilgi gerektiren müşteri, yıllık raporda açıklanan Shaanxi Yikang'dır ve Shaanxi Yikang adı altında, çoğunlukla eczane şirketleri olmak üzere 100'den fazla ilgili şirket bulunmaktadır.
Shaanxi Yikang, şirketin kuzeybatı bölgesindeki yeni gelişiminin önemli bir müşterisidir. Tianyan Check'e göre, Shaanxi Yikang şirketinin ana kilit figürü He Yu'dur. Verilere göre He Yu, Haziran 2000'den Mart 2006'ya kadar Xi'an Yikang Pharmaceutical Chain Co., Ltd.'nin genel müdürü ve Mart 2006'dan beri Xi'an Yikang Pharmaceutical Chain Co., Ltd.'nin başkanı ve başkanıydı. Yasal temsilci ve aynı zamanda Kasım 2011'den bugüne Xi'an Shuanghe Pharmaceutical Co., Ltd.'nin (şimdiki adı Xi'an Pharmaceutical Co., Ltd.) yasal temsilcisidir.
105 eczane ve ilaç firmasının yasal temsilciliğini yapan Yu Yu, aynı zamanda 34 firmanın da hissedarıydı. Tüzel kişi veya hissedar olarak hizmet veren 130 şirket bulunmakta olup, şirketin ana alanı kuzeybatı bölgesidir.
Kuzeybatı Çin'de yakın müşteri ilişkileri:
He Yu'nun Shaanxi Changxin Pharmacy Co., Ltd.'nin genel müdürü ve yöneticisi olarak görev yaptığını ve Chen Qun'un şirketin tüzel kişisi ve başkanı olduğunu belirtmek gerekir. Chen Qun, Shaanxi Jinhua Guangyuyuan Pharmaceutical Co., Ltd.'nin hissedarıdır ve halka açık bir şirket olan Guangyuyuan'ın hisseleri bulunmaktadır.
Chen Qun, sadece borsaya kote bir şirketle bir şirketi paylaşmakla kalmıyor, aynı zamanda şirketin gerçek kontrolörü Guo Jiaxue'nin müdürü olarak da görev yapıyor.
Doğu Çin'deki müşteri ilişkilerine bakıldığında, ana müşteri şirketin kooperatif distribütörü olan Zhejiang Inte'dir.
Zhejiang Intel'in kilit figürü, Zhejiang Intel'in yöneticisi ve aynı zamanda Guang Yuyuan'ın da yöneticisi olan Wu Bin'dir. Verilere göre Wu Bin, Shanxi Üniversitesi lisansüstü öğrencileri için bir öğretmen ve lisanslı eczacı. Shanxi İl İlaç İdaresi Ticaret Bölümü Direktör Yardımcısı (başkanlık görevi), Shanxi İlaç Şirketi'nin Müdür Yardımcısı, Ekonomik Operasyon Departmanı Bakanı ve Shanxi Pharmaceutical Group Co., Ltd.'nin Genel Müdür Yardımcısı olarak görev yaptı ve şu anda şirketin ve halkın büyük eczane zinciri hisselerinin bağımsız bir yöneticisi. Co., Ltd., Nanjing Pharmaceutical Co., Ltd.'nin bağımsız yöneticisi, Zhejiang Intergroup Co., Ltd.'nin bağımsız yöneticisi, Ruikang Pharmaceutical Co., Ltd.'nin bağımsız yöneticisi, Shanxi Jinbo Biomedical Co., Ltd.'nin bağımsız yöneticisi ve China Pharmaceutical Commerce Association'ın yönetici başkan yardımcısı Çin Tıbbi Malzemeler Standartlaştırılmış Dikim Araştırma Projesi Bilim ve Teknoloji Bakanlığı Bilim ve Teknoloji Destek Programı, 5 konu lideri, Sanayi ve Bilgi Teknolojisi Bakanlığı, Çin Tıbbi Malzemeler Standartlaştırılmış Dikim Projesi İnceleme Uzmanı, Ticaret Bakanlığı "İlaç Dolaşım Endüstrisi için 13. Beş Yıllık Plan Araştırma Projesi".
Doğu Çin'de yakın müşteri ilişkileri:
Ayrıca, bu yakından ilişkili müşterilerle, şirketin brüt kar marjı, benzerlerinden çok daha yüksektir.
Raporlama döneminde, şirketin kapsamlı brüt kar marjı% 81,12 ve ilaç endüstrisi (Çin patentli ilaç) brüt kar marjı% 83,95 oldu. Aynı sektördeki şirketlerin 2018 yıllık raporları henüz tam olarak açıklanmadığından, şirket, 2018 sonunda A-hisseli Çin ilaç şirketleri arasında şirketin ürün işleme alanına benzer veya aynı zamanda gizli ürünler olan borsaya kayıtlı şirketlerin 2017 brüt kar marjlarını seçti. Belirli bir ürün veya işlem alanının brüt kar marjını elde etmek için, karşılaştırılabilir veri olarak şirketin iş kategorisine en yakın brüt kar marjını seçin. Veri karşılaştırmasına göre, Zhongheng Group haricinde, şirketin diğer şirketlerden çok daha yüksek brüt kar marjına sahip olduğu bulundu.
Şirketin brüt ürün marjına daha yakından bakıldığında, şirketin dahili tıp ürünleri brüt marjı% 93,36 ve işletme geliri, ürün gelirleri arasında en yüksek ikinci gelir.
Şirket, benzerlerinden daha yüksek brüt kar marjı ile ilgili olarak, nedeninin esas olarak şirketler arasındaki ürün yapısı ve satış modellerindeki farklılıklardan kaynaklandığını açıkladı. (Forester Gan tarafından Şirket Gözlemi / Metin)
