Sahneden dönüş Envanteri temizlerken ve promosyonlara katılırken, Volvo'nun aylık satışlarının tümü akıllı
2017'nin yarısından fazlası geçti. Sıcak temmuz ayının gelmesiyle birlikte çeşitli otomobil şirketleri kendi "ara sınav" sonuçlarını açıkladı. Bunlar arasında ikinci kademe lüks otomobil markalarından Volvo, Haziran ayında küresel bir artış yaşadı ancak bu sadece %8 civarında kaldı. Genel performansın nispeten soğuk olduğu Çin pazarı için, Volvo'nun performansı beklenmedikti.Haziran ayındaki satışlar ilk kez 10.000'i aştı ve bu aynı zamanda Volvo'nun Çin'deki aylık satışlarının ilk kez beş haneye ulaşmasıydı.
Volvo'yu bir bütün olarak pazarın nispeten soğuk ortamında binlerce "savunma hattından" aceleyle çıkaran nedir? Volvo nihai pazarlarda nasıl performans gösteriyor? Bu gizemi çözmek için Toutiao Xiaobian, yaklaşık 40 'lik yüksek sıcaklığa göğüs gerdi ve öğrenmek için Pekin'deki bazı Volvo bayilerini ziyaret etti.
60 serisi sıcak satış terminali indirimi
Volvo'nun resmi haberine göre Çin pazarında en popüler olanı 60 serisinin temsil ettiği yerli model. Bayi ziyareti sürecinde haber tekrar doğrulandı. Şehrin doğusunda bulunan bir bayide hava sıcak olmasına rağmen mağazada araca bakıp bakımını yapan çok fazla kullanıcı olmadığını gören editör.
"Maksimum nakit indirimi 90.000 yuan ve ayrıca 2 yıllık 0 faizli kredi işine de başvurabilirsiniz." Başlık editörünün "araba satın alma niyetini" öğrendikten sonra satış personeli şiddetle tavsiye etti: "Yeterince var. Mağazadaki arabalar, üst düzey bir model seçerseniz, fiyat açısından daha fazla indirim alabiliriz. Şu anda, XC60'ın çok satan modelleri, T5 Zhijin yükseltilmiş versiyonu ve T5 AWD Zhijin yükseltilmiş versiyonudur. ve indirimden sonra iki model arasındaki son fiyat farkı sadece 6.000 yuan.
Bir ay önce Toutiao Xiaobian, yeni nesil XC60'ın bu yıl Eylül ayında Chengdu Otomobil Fuarı'nda dünya çapında görücüye çıkacağını Volvo'dan özel olarak öğrendi. Yeni modelin yerli üretimi de tüm hızıyla devam ediyor Şu anda Volvo Chengdu fabrikası SPA platformunun tanıtımı için hazırlıkları tamamladı.
Volvo'nun yeni XC60'ı yurtdışında piyasaya çıktı
Satış görevlisi ayrıca bu konuda şunları söyledi: "XC60'taki büyük indirimin bir nedeni, bu arabanın değiştirilmek üzere olması ve yeni arabanın fiyatının mevcut indirimden yaklaşık 100.000 yuan daha yüksek olması, yani XC60'ı satın almak için en iyi zaman bu."
Aynı zamanda, yeni XC90'ın lansmanının başlangıcında Volvo, yeni ve eski modeller için "aynı evde iki nesil" yöntemini benimsedi. Manşet editörü, XC60'ın gelecekteki satışlarının aynı yöntemi benimseyebileceğini ve eski modellerin klasik modeller şeklinde satılmaya devam edebileceğini daha önce öğrenmişti. Bu bağlamda satış personeli, mağazanın henüz ilgili bildirimleri almadığını ve XC60'ın gelecekte "aynı evde iki nesil" olup olmayacağının henüz bilinmediğini söyledi.
Volvo S60L, Çin'de üretildikten sonra birçok tüketici tarafından da tanındı.Manşet editörü, şehrin kuzeyindeki Volvo bayisinden, T3 Zhijin versiyonunun ve T4 Zhiyuan versiyonunun şu anda en az tedarikte olduğunu öğrendi.
Bunların arasında, tüketiciler ulusal satın alma vergisinde ve mağaza içi nakit indirimlerinde %25 indirimden yararlandıktan sonra T3 Zhijin versiyonunu satın alırlarsa, tüm aracın açılış fiyatı yaklaşık 230.000 yuan'dır, bu da zaten sıradan ortak girişim ile aynı seviyededir. marka ara arabalar. 2.0T motorla donatılmış T4 Zhiyuan versiyonunun son iniş fiyatı yaklaşık 250.000 yuan'dır ve güç peşinde koşan bazı tüketicileri tatmin etmek için nispeten düşük bir fiyat da kullanabilir.
Yeterli S90 envanteri, sübvansiyon ve sigorta
Peng Yuyan'ın bu yıl Nisan ayında Şanghay Otomobil Fuarı'nda S90'ı tanıtacağı duyurulduğundan beri, Volvo'nun amiral gemisi modeli daha "genç" bir tavırla tüketicilerle karşı karşıya. Volvo'ya bir şans verildi Listeleme sırasında belirlenen yılda 20.000 adetlik "küçük hedefi" tamamlamak için daha fazla güven.
Şehrin batısındaki Volvo bayisinde, mağazanın otoparkında çeşitli konfigürasyonlara sahip S90'lar da dahil olmak üzere çok sayıda yeni araba stokta gördüm. Editör, satış ekibine sorarak, mevcut S90 modellerinin çoğunun genel olarak yaklaşık 40.000 yuan'da indirimli olduğunu ve en yüksek indirimin yeni arabanın kılavuz fiyatı üzerinden %8.8'e ulaşabileceğini öğrendi. T4 Zhiyuan versiyonu İndirimden sonra Fiyat 360.000 yuan'a düşürülebilir.
İlginçtir ki, birden fazla bayinin satış personeli, editöre istisnasız taksitle araba almanın yolunu tavsiye etti. Özel bir satış elemanına göre, krediyi işleyen satış elemanının belirli bir komisyon alabilmesi doğrudan faktörünün yanı sıra, kredi finansman şirketi Volvo tarafından kendi işletmesi olduğu için, her ay olduğu için tüketicilere de taksit başvurusunda bulunmaları tavsiye edilmektedir. , sabit sayıda görevi olan satış görevlileri var. Taksitli krediler, tüketicilerin bir araba satın alma baskısını hafifletebilse de, bazı işlem ücretlerine de tabi olacaktır. Bu nedenle bayi, taşıma ücretini dengelemek için ücretsiz bakım ve aksesuarlar sağlayacaktır.
Volvo'nun resmi web sitesinin ekran görüntüsü
Aynı zamanda, Volvo üreticileri S90 serisi modeller için üç tercihli politika başlattı: "%50 satın alma vergisi sübvansiyonu", "10.000 yuan sigorta sübvansiyonu" ve "36 dönemlik 0 faiz oranlı mali plan". Ancak, birkaç bayiyi ziyaret ettikten sonra, Auto Toutiao APP, bu üretici tarafından verilen tercihli politikaların bayilerde tutarsız bir şekilde uygulandığını tespit etti. Bazı bayiler, üreticinin indirimini seçerlerse mağazada nakit indiriminden yararlanamayacaklarını, sadece arabayı eşit fiyattan teslim alabileceklerini söylediler. Ve bazı bayiler, üreticilerin ve mağaza indirimlerinin aynı anda keyfini çıkarabileceğini söylüyor. Tüketicilerin bir araba satın alırken en büyük faydayı elde etmek için hala alışveriş yapmak zorunda kaldıkları görülebilir.
Pazar daralmasının lüks markalar üzerinde çok az etkisi var
Bir günlük bir ziyaretin ardından Toutiao editörü, Volvo bayilerinin şu anki işletme baskısının ciddi olmadığını gördü.Sıcak ve yüksek sıcaklıklarda görece büyük fiyat indirimlerinin kullanılması ve diğer pazarlama yöntemlerinin takibi bayilerin de bayilere ulaşmasını sağladı. nispeten sabittir Satış temposu.
Bu yılın ilk yarısında, Volvo'nun Çin'deki kümülatif satışları, geçen yılın aynı döneminde 40.688 adetten %27.6 artarak 51.914 adede yükseldi. Haziran ayında 10.113 adetlik satış performansı da yıllık %30,9 gibi yüksek bir büyüme kaydetti.
Tüm Çin Yolcu Federasyonu genel sekreteri Cui Dongshu, Volvo'nun Çin'deki ilk aylık 10.000'den fazla araç satışıyla ilgili olarak manşet editörüne şunları söyledi: "Diğer modellerle karşılaştırıldığında, lüks marka pazarı genel olarak daha iyi ve pazarın kademeli olarak daralması.. Servet zenginler için bir araya geldikçe, çeşitli lüks markaların satış trendi gelecekte daha istikrarlı olacak.Aynı zamanda, Volvo'nun pazarlama alanındaki son gelişimi de, satış."
Volvo'nun planına göre, önümüzdeki 10 yıl içinde plug-in hibrit teknolojisinin araştırma ve geliştirilmesine odaklanarak daha fazla enerji yatırımı yapılacak ve 2020'den önce en az bir saf elektrikli araç üretime alınacak. Volvo'nun ilk saf elektrikli otomobilinin CMA platformu üzerine üretileceği, büyüklüğünün Volvo 40 serisi ile karşılaştırılabilir olduğu ve küresel pazarda satılacağı bildiriliyor. Aynı zamanda Volvo, Çin pazarında da görünecek olan Volvo'nun 60 serisi ve 90 serisi modellerinin pazar rekabet gücünü pekiştirmek için SPA platformuna dayalı büyük boyutlu modellerin elektrifikasyonunu da geliştiriyor. Mevcut piyasa koşullarına göre, gelecekte daha fazla yeni modelin eklenmesiyle Volvo, satışlarda daha büyük bir atılım yapabilir.
[Telif Hakkı Bildirimi] Bu makale Auto Toutiao'nun orijinal bir makalesidir, lütfen yeniden basılacak kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen intihal yapmayın veya yeniden yazmayın
