Sağlık ürünleri satış aldatmaca: 3980 satın alma fiyatı sadece 65 yuan! 60 kata kadar kâr edin
(CCTV Finans "Tüketim Önerisi") Sağlık ürünleri, birçok yaşlı tüketicinin favorisidir. Bazı yaşlılar, emeklilik fonlarının çoğunu sağlık ürünleri satın almak için kullanır ve hatta bazı yaşlılar, çocuklarından bunların parasını ödemesini ister. Birçok aile bu konuda çatışmalar yaşadı. Öyleyse neden birçok yaşlı insan sağlık ürünleri almaya bu kadar hevesli? Bu fenomenin arkasında hangi sırlar saklı? 2017'deki 315 partisi böyle bir durumu ortaya çıkardı, hadi bir bakalım.
Bu, Jilin Eyaleti, Dunhua Şehrindeki bir konferans sitesidir Wuhan Roblin Biyoteknoloji Şirketi bir seferde 40'tan fazla yaşlı insana Ganshutang Lefen adlı bir gıda satacak.
Burası Lanzhou, Gansu'da bir konferans sitesidir Hubei Guochuangweiye Biyoteknoloji Şirketi, bir seferde 50'den fazla yaşlı insana Ginkgo biloba yumuşak kapsülleri adı verilen bir sağlıklı gıda satacak.
Bu, Shaanxi, Baihe İlçesinde bir konferans sitesidir. Anhui Runjiu Biyoteknoloji Şirketi, propolis kapsülleri adı verilen bir sağlık ürününü, 230.000 yuan karşılığında 80 yaşlı kişiye satacak.
Ülkenin her yerinde her gün bu tür toplantılar yapılıyor, yaşlılara çeşitli ürünler satılıyor,
Muhabirin araştırması, bu toplantılardaki satışların sadece dengeli beslenme ve bağışıklık geliştirme gibi sıradan sağlık işlevlerine sahip olan tüm sağlık ürünleri ve yiyecekler olduğunu ortaya koydu, ama bu şirketler neden bu kadar çok ürünü yaşlılara satabiliyor? Bunun nedeni, sektördeki toplantı satışları olarak adlandırılan ürünleri satmak için yaşlıları toplantıya katılmaya çekmenin özel bir yolunu benimsemiş olmalarıdır.
Hubei Guochuangweiye Biotechnology Co., Ltd. sadece kendi başına sağlık ürünleri satmakla kalmaz, aynı zamanda franchise acenteleri için tam bir satış hizmetleri seti sağlar. Wuhan, Wuchang Bölgesindeki bir konut binasında muhabir, Hubei Guochuangweiye Company'nin satış sorumlusu ile görüştü.
Süpervizör Yu, gazetecilere verdiği demeçte, konferans pazarlamasını geliştirmenin ilk adımının potansiyel yaşlı müşterileri keşfetmek, yaşlıların kişisel bilgilerini ve iletişim yöntemlerini küçük hediyeler göndererek elde etmek olduğunu söyledi.
Muhabir, bir emir alma sürecine doğrudan tanık oldu. Bu şirketin satış personeli kalabalık bir yerdedir ve geçip giden yaşlıları gördüklerinde ginkgo çayı vermek adına telefon görüşmeleri almak için inisiyatif alırlar.
Shandong Weihai Aiweier Biotechnology Co., Ltd. aynı zamanda sağlık ürünleri pazarlamasında uzmanlaşmış bir şirkettir.Şirketin genel müdürü, muhabirlere sipariş almak için birçok yöntem denediklerini tanıttı ve en etkili yöntemin yumurta teslim etmek olduğu sonucuna vardı.
Yaşlıların iletişim bilgilerini makbuz tamamlansa dahi hediye göndererek alın. Bir sonraki adım, yaşlılar arasında duygular uyandırmak ve güven inşa etmek, yaşlıların fiziksel ve ailevi koşullarını öğrenmek ve bu bağlantıya "misafir olmak" diyorlar. Hubei Guochuangweiye Company'nin piyasa sorumlusu gazetecilere verdiği demeçte, yaşlıların güvenini kazanmanın en iyi yolunun sıcak bir kart oynamak olduğunu söyledi.
Hubei Guochuangweiye Biotechnology Co., Ltd Satış Temsilcisi: Bir ürünün satılıp satılamayacağı, ürünün iyi veya kötü olmasına bağlıdır, ancak sizin denetiminize ve satış elemanınıza bağlıdır. Açıkça söylemek gerekirse, düzenli müşterilerimiz, Bir bok satsanız bile, satın almaya istekli olacaktır.
Yaşlılarla bir ilişki kurdular, aile geçmişini çözdüler, ama aynı zamanda satın alma arzusu olmayan yaşlıları ayıklamaya ihtiyaç duydular. Bu bağlantıya temizlik diyorlar.
Hubei Guochuangweiye Biyoteknoloji Şirketi'nin satış müdürü: Birçoğu önemsiz müşterilerdir.Bir dönüşümden sonra, ev sahibimiz müşterilerden 10 yuan bile değil 10 yuan üyelik kartı başvurusunda bulunmalarını isteyecektir. Bir grup müşteri 798'imizi satın alıyor olmalı ve kesinlikle satın almayacaklar.
Edinme, misafir olma ve yıkanma gibi üç aşamadan sonra, geri kalan yaşlılar konferans pazarlamasının doğrudan hedefi haline geldi.
Yaşlıların konferansa katılmak için daha fazla para getirmeleri için büyük acılar da çektiler. Hubei Guochuangweiye Şirketi bir dizi piyango oyunu bile geliştirdi.İki numara anında çekildi.Yaşlılar maçındaki yüz yuan banknot numaralarının son ikisi ödül alacaklar.
En yüksek ödül, 3 yuan değerinde bir şişe sirke ve en düşük olan ise 4 sent değerinde bir bilekliktir. Ödül almak için, bazı yaşlı insanlar mekana binlerce hatta on binlerce yuan getirdi.
Konferans pazarlamasının ilk kısmı, ürün satmakla hiçbir ilgisi olmayan sağlık dersleridir. Konuşmacıların tamamı şirket tarafından davet edilen uzmanlardır.Bu, Wuhan Robinium Biotechnology Company tarafından Dalian Lushun'daki bir konferansa davet edilen ünlü Pekinli doktor Hu.
Toplantıda, Öğretmen Hu anlamlı bir şekilde konuştu ve sağlığın korunması hakkında konuştu, Öğretmen Hu özel olarak gazetecilere ayrıntılarını anlattı.
Öğretim Görevlisi: Ben fiziksel bir varlığım, bir fabrika açtım, kendi tarafım var, bunu yapmakta çok özgürüm, ne kadar özgürüm, istediğim yere gidebilirim.
Sağlık derslerinin beyin yıkamasından sonra, pazarlama ile tanışmanın en kritik adımı ürün satmaktır. Yaşlıların güvenini kazanan sözde uzmanlar, yaşlılar için doktora gidecek. Uzmanlar basitçe dile baktılar ve yaşlı adamın hangi hastalığı olduğunu biliyorlardı.
Bu sözde uzmanlar gerçekten böyle büyülü becerilere sahip mi? Mystery nin daha önce satış personeli tarafından yaptığı müşteri bilgilerinin bir kez daha işe yaradığı ortaya çıktı. Satış personeli, yaşlıların durumu ve tıbbi geçmişi hakkındaki bilgileri önceden sözde uzmanlara iletecektir.
Hubei Guochuangweiye Biotechnology Co., Ltd. Satış Sorumlusu: Yazmazsanız öğretmenin siparişe saldırması uzun zaman alacak, hızlı ise bir kişinin çözmesi en az beş dakika sürecektir.
Bu titiz tasarım dizisinin ardından toplantıya katılan yaşlılar getirdikleri parayı isteyerek çıkarıp, hastalıklarını hafifleteceğini düşündükleri ürünleri satın aldılar.
Konferans pazarlamasının şaşkınlığı altında, harcama gücü olmayan bazı yaşlılar, bu ürünleri satın alabilmek için bankalardan borç almakta tereddüt ediyor.
Bu şirketler, sağlık ürünleri için yaşlıların ödemesini sağlamak için ne kadar kâr sağlayabilir?
Hubei Guochuangweiye Biyoteknoloji Şirketi tarafından satılan "Ginkgo Yumuşak Kapsüllerin" her bir kutusu 798 yuan'dır ve satın alma fiyatı 135 yuan'dır.
Wuhan Roblin Biotechnology Company'nin her bir kutusu için 898 yuan'dan satılan her "Gan Shutang Le tozu" kutusunun satın alma fiyatı 150 yuan'dır.
Anhui Runjiu Biyoteknoloji Şirketi, propolis kapsülü kutusu başına 3980 yuan satıyor, satın alma fiyatı sadece 65 yuan ve kâr 60 kat kadar yüksek.
Yerinde izleme raporu:
15 Mart'ta muhabir, ilgili iki şirkette sürpriz bir inceleme yapmak için Hubei Eyaletindeki Wuhan Gıda ve İlaç İdaresi'nin kolluk kuvvetlerini izledi.
Bu, Uluslararası Zhongnan Şehrindeki Hubei Guochuangweiye'nin bir ofisi. Kolluk kuvvetleri ve mülk personeli, insanları kapıyı açmaları için içeri almaya çalıştı, ancak diğer taraf yanıt vermedi.
Yirmi dakikadan fazla bağırdıktan sonra, kapının içindeki personel nihayet kapıyı açtı. Bu sırada evin çeşitli odalarında saklanan çalışanlar da kolluk kuvvetleri tarafından bir araya getirildi.
Muhabir, masanın üzerinde bir seferde bir düzineden düzineye kadar değişen müşterilerin katılımını kaydeden bir müşteri oturum açma formu buldu.
Yibeinho'nun ürün bilgisi adı verilen bu eğitim materyalinde, esas olarak ürünün kardiyovasküler ve serebrovasküler hastalıklar üzerindeki etkilerini ve üç yüksek seviyeyi teşvik eder. Diğer bir materyal Ginkgo Tanıtım Elçisinin geri dönüş süreci ve satış becerilerini geliştirmek için kullanılan konuşma becerileri olarak adlandırılıyor.
Muhabir, aynı şekilde basılmış olanlar ve çalışanın not defterlerinde yazılan çeşitli pazarlama teknikleri de dahil olmak üzere bunun gibi eğitim içeriğinin birden çok kopyasını yerinde buldu.
Çin'in "Gıda Güvenliği Yasası" nın 78. Maddesine göre, sağlıklı gıdaların etiketleri ve talimatları, hastalık önleme ve tedavi işlevlerini içermemelidir ve içerikler, kayıt veya dosyalama içeriği ile doğru ve tutarlı olmalıdır. Uygun kişileri, uygun olmayan kişileri, işlevsel bileşenleri veya ikonik bileşenleri ve bunların içeriklerini belirtin ve "bu ürünün ilaçların yerini alamayacağını" beyan edin. Sağlıklı gıdanın işlevi ve bileşimi etiket ve talimatlarla tutarlı olmalıdır. Madde 79 şunu şart koşmaktadır: Bu yasanın 73. Maddesinin 1. fıkrası hükümlerine uymanın yanı sıra, sağlıklı gıdalar için reklamlarda "bu ürünün ilaçların yerini alamayacağını" beyan etmesi gerekir.
Bu, Hubei Guochuangweiye'den başka bir ofis yeri. Uluslararası Zhongnan Şehri'ne sadece birkaç kilometre uzaklıkta. Bu ofis yeri bir apartman binasında gizlenmiş. Kolluk kuvvetleri araştırmak için buraya geldiğinde, onlar da kapı tarafından engellendi. dış.
Ev sahibinin izniyle, kamu güvenlik görevlileri bir kilit açıcı bulup kapıyı açtı, odalardan birinde iki çalışan burada saklanıyordu.
Yerinde soruşturma yapıldıktan sonra, kolluk kuvvetleri buranın Guochuangweiye'nin telefonla satış yeri olduğunu ve satış hedefinin ülke çapındaki acenteler olduğunu buldu.
Muhabir: Ülke genelinde bu tür bir ajans yöntemi gibi, orada kaç tane bulduk?
Wuhan Gıda ve İlaç İdaresi Kolluk Kuvvetleri Görevlisi: Temsilcinin bilgilerinin dokuz kopyasını yerinde ele geçirdik ve şu anda iki satış personeli var. Görevleri, ürünlerini bu bilgilerle tanıtmaları için ulusal acenteleri aramaktır.
Daha sonra, Wuhan Gıda ve İlaç İdaresi'nden kolluk kuvvetleri, aslında bir sağlık ürünü olan Hubei Guochuangweiye tarafından desteklenen bu ginkgo yumuşak kapsülünü doğruladı.
Wuhan Gıda ve Uyuşturucu Yasa Uygulama Birliğinin başkan yardımcısı Yuan Bosen: Bu sıradan bir sağlıklı besindir ve sağlık işlevi kan şekerini düşürmeye yardımcı olmaktır. Daha sonra diğer işlevler yükseltilemez. Diğer propaganda bir abartıdır ve diğer kardiyovasküler ve serebrovasküler hastalıklar yayılamaz.
Ancak, CCTV 3.15 akşam parti muhabirinin araştırması, aslında şirketin her zaman bu sağlık ürününün çeşitli mekanlarda ve acentelere terfi edildiğinde kardiyovasküler hastalıkları iyileştirici etkisi olduğunu iddia ettiğini ortaya koydu.
Wuhan Gıda ve İlaç İdaresi kolluk kuvvetleri, Hubei Guochuangweiye Biyoteknoloji Şirketi'nin iki ofisini incelerken, bir başka kolluk kuvvetleri grubu da burada olan Wuhan Roblin Biyoteknoloji Şirketi ofisine koştu. Patron insanları eğitiyor.
Kimliği belirledikten sonra kolluk kuvvetleri ofisi incelemeye başladı. Olay yerinde diyabetle ilgili çok sayıda propaganda bulundu. Giriş koridorunun duvarında Çin Diyabet Derneği Şeker Dostları Karşılıklı Yardım Derneği'nin bir pankartını görebilirsiniz. Kapıdan girildikten sonra bir sehpanın üzerine tıbbi muayeneyi karşılayan bir levha yerleştirildi. Teşhir duvarına birkaç reklam panosu asıldı. Yetkili kişinin ofisine giren kolluk kuvvetleri, birkaç parça tanıtım materyali buldu.
Sorumlu kişi bunu sürekli olarak inkar etse de, bu broşürden "Diyabet kurtarılabilir" ibaresi ve Gan Shutang Le tozunun ürün resmi basıldığı açıktır.
Ofisteki bir bardakta, kan lipidlerini düzenleme, nöroendokrin sistemi düzenleme ve kanserle mücadele dahil olmak üzere Ganshutangle tozunun on ana etkisini gösteren posterler de var.
Kolluk kuvvetlerinin delil için bu propaganda materyallerinin fotoğraflarını çektiğini gören sorumlu kişi birden bire duygusallaşarak bu propaganda materyalini elinden almaya çalıştı.
Sorumlu kişiyi pasifize ettikten sonra kolluk kuvvetleri devam etti. Wuhan Gıda ve İlaç İdaresi'nin kolluk kuvvetleri, transkripti yerinde incelemeye dayanarak tamamladı ve daha fazla araştırma için ilgili kanıtları sakladı.
Wuhan Gıda ve Uyuşturucu Yasa Uygulama Birliğinin başkan yardımcısı Feng Liang: Ganshutang Le tozu bir tür besindir, sağlıklı bir gıda veya ilaç değildir. Sağlık işlevlerini ve hastalıkları önleme ve tedavi işlevlerini geliştiremez, abartılamaz. Wuhan Roblin Biotechnology Co., Ltd. Şirketin yiyeceklerinin yasa dışı tanıtımından şüpheleniliyor.
Tüketici teklifi, yaşlı tüketicilere sağlık ürünleri satın alırken aşağıdaki noktalara dikkat etmelerini hatırlatır:
1. Sıradan yiyecekler işlevini üstlenemez ve sağlıklı yiyecekler ilaç değildir ve tedavi edici etkisi yoktur.
2. Tüketiciler, gıda ve sağlıklı gıda satın alırken paket üzerindeki sağlıklı gıda logosunu (küçük mavi kapak) ve onay numarasını tanımalıdır.
3. Tüketiciler, özellikle yaşlılar, yasadışı tanıtımlara ve "ücretsiz uzman danışmanlıkları, yetkili sertifikalar, ücretsiz denemeler, iyileştirici etkilere ilişkin iddialar" ve bilimsel ve akılcı tüketim gibi "tuzaklara" karşı dikkatli olmalıdır.
(Bu makaleyi düzenleyin: Wei Yuanyuan)
