Topluluk grubu satın alma üzerine on milyar sermaye bahsi, Changsha neden fırtınanın merkezi haline geldi?
Bu sermaye dalgası çevreleyen ve raylı topluluk grubu satın alımının bastırılması, fırtına merkezi Hunan, Changsha'da bulunuyor!
Merhaba çay gibi yeni kategoriler gibi, perakende inovasyonu artık birinci kademe şehirlerde değil, ikinci kademe ve hatta üçüncü kademe şehirlerde doğdu.
İnsanlar yeni şeylere tepeden tırnağa uyuştu ve şimdi tersine akış başladı.Moda her zaman birkaç kişinin patenti.
Küçük şehirlerden oyun modelini ve tarzını doğrulamak için ve ardından ölçeklemek ve popülerleştirmek için büyük şehirlere. Bu, perakende sektöründe yenilikçilik için yeni bir paradigma olabilir.
Hunan'dakiler olarak, topluluk grubu satın almanın yeni gücünü zaten fark ettik. Geçtiğimiz yılın başlarında, Changsha topluluğunda grup satın alma hakkında derinlemesine bir araştırma raporu başlatmak için perakende endüstrisi birliği ile görüştük. Ancak, bu rapor uzun süredir yayınlanmadı. Önemli bir endişe, bu kadar büyük bir işlem hacminin nadiren yasal olarak ödeme yapmasıdır.
Taobao'nun ilk günlerinde olduğu gibi, üzerinde mağaza açan neredeyse hiçbir katip satış vergisi ödemiyordu. Popüler topluluk liderleri, tıpkı ilk Taobao dükkan sahipleri gibi gri bir alandadır. Bu topluluk grubu satın alan işletme sahipleri, endüstriyi yazarken sorun olmadığını söylediler, ancak belirli şirket adından bahsetmediler.
Gecikme neredeyse bir yıldır.
2016'da doğan topluluk grubu satın alma, 2017'de rüzgar gibi büyüdü ve nihayet 2018'de sermaye lehine başladı.
Hâlâ cilalanması gereken topluluk grubu satın alımı sermaye tarafından süpürülüyor ve yüksek hızda çalışıyor! Changsha'da yüzlerce takım savaşını deneyimleyen liderler bu yıl başka şehirlerde de savaştılar Sonuçta, Changsha Şehrindeki şiddetli savaşta pazar payını genişletmek zor ve yatırım ve hasat artık uygun maliyetli değil.
1
Sermaye bir araya geliyor
Sermaye keskin.
2018'de, risk sermayesi endüstrisi kışa girdiğinde, topluluk grubu satın alma güzel bir manzara haline geldi, bir araya gelmek için sermaye çekti ve bir tadı vardı.
Ziyaretçilerin tamamı, uzun yıllardır sermaye için savaşan gaziler ve uzun yıllardır perakende alanında faaliyet gösteren kişilerdir.
Özellikle Capital Today'den Xu Xin, çoktan girdi. Sermaye bugün yatırıma önderlik etti ve Jinshajiang Ventures ve Zhen Fund, Changsha'da bulunan Prosperity Optimal Headquartue için A Serisi yatırıma toplam on milyonlarca ABD doları yatırım yaptı.
"Çin'in Girişim Sermayesi Kraliçesi" unvanına sahip bir yatırımcı olan Xu Xin, ilk günlerde JD.com'da bahis oynamasıyla ünlü ve JD.com'a yaptığı yatırım onu ünlü yaptı. Elbette, transkripti bundan çok daha fazlasıdır.Üç sincap da erken aşamadaydı ve daha önceki gerçek kıvrımlar ve dönüşler onun ellerinden geldi.
Perakende sektörünü derinlemesine biliyor. Üç yıl önce, önemli bir yatırım endüstrisi vesilesiyle, on yıl veya daha uzun vadeli bir fon kurmak istediğini söyledi. Ona göre, LP'nin kısa vadeli karlılığı üzerinde herhangi bir baskı yoksa, fonun getirisi daha büyük ve daha uzun süreli olabilir.Perakende şirketlerin olgunlaşması için daha uzun zamana ihtiyaç vardır ve pek fazla iyi şirket yoktur. belli bir zaman.
Bu sefer, Capital Today bu topluluk grubu satın alma yolunu kaçırmadı.
Eksik istatistiklere göre, medyada açıklanan ilk risk sermayesi kurumu, aynı zamanda ABD Doları fonları ve RMB fonlarını yöneten tanınmış bir yatırım kuruluşu olan GGV Jiyuan Capital ile başladı. GGV Jiyuan Capital, TMT alanında ve tüketici alanında yatırımda büyük başarılar elde etti Xiaomi'nin yıldız girişiminde, GGV Jiyuan Capital aynı zamanda erken bir yatırım kurumudur. Bu sefer Changsha'daki ilk topluluk grubu satın alma şirketlerini seçti.
Ağustos ayından başlayarak, göz açıp kapayıncaya kadar, Çin'in en büyük risk sermayesi kurumlarının tümü geldi. Sequoia Capital China Fund, Today Capital, Jinshajiang Venture Capital, Zhen Fund, GGV Jiyuan Capital, Qiming Venture Capital, Xianfeng Cowin Fund ve Joy Capital ve diğer risk sermayesi kurumları, topluluk grubu satın alma konusunda bahis oynadı. (Özel finansman koşulları için Tablo 1'e bakın)
Tablo 1 (Not: Kamuya açık bilgilere göre)
Bu organizasyonların çoğu "Bin Alay Savaşı" na katıldı. Bu çılgın sermaye yarışmasında, hayatta kalan tek olağanüstü tohum Meituan'dı. Bugün Meituan'ın ve o zamanki Meituan'ın iş kapsamı dünyayı sarsan değişikliklere uğradı. Mesela Sequoia Capital China Fund Meituan ve Dianping'e yatırım yaptı; Jinshajiang Ventures Lashou.com'a yatırım yaptı ... Hatta bazı yatırım kurumları aynı yolda birden fazla oyuncu seçti.Dürüst olmak gerekirse, bu başkentler tam olarak hangisinin olduğunu bilmiyor. Bir sürücü bu yarışma turunda ilk olarak bitiş çizgisine koşabilir.
Son kahkaha atan Meituan da halka arz öncesinde 8 yıllık yoğun bir çalışma yaşamış, ancak o zaman Sequoia Capital Çin Fonu sermaye piyasasından çıkarak gelir elde etme imkanına sahip olabilir. Bu kez topluluk grubu satın alma savaşı daha uzun sürebilir veya ilkbahar ve sonbahar dönemini daha hızlı ve sorunsuz bitirebilir. Ne de olsa, şu anda hala büyük miktarlarda para yatırabilen sermayenin kendi olgun yatırım felsefesi var. Bu eğilimi takip etmek isteyen yatırım kurumları çok fazla para kesmişler ve perde arkasındaki sermayenin yönlendirmesiyle, sermayenin gücü, gelişmekte olan işletmelerin piyasa tekelini hızla tamamlamasını sağlıyor. Onlar için yola zaten aşinalar!
Sermaye girişi, topluluk grubu satın alma girişimciler için, bunların yarısı melekler ve yarısı şeytanın yarısıdır, bu da tüm pazar rekabetinin maliyetini hızlandıracak ve yinelemeleri hızla tamamlayacaktır. Beş engeli aşıp altı engeli aşan girişimcilerin mutlaka nihai kazananlar olması gerekmez. Sadece yoldan geçenlerden biri olabilir.Pistten geçtikten sonra bir sürücü seçmeniz yeterli.
Bu nedenle, piyasa spekülasyon yapıyor: topluluk grubu satın alımındaki "Meituan" lardan hangisi olacak?
2
Geçmişi ve bugünü satın alan topluluk grubu
Grup satın alma yabancı değildir ve aynı zamanda en yaygın iş biçimidir.
Sadece topluluk grubu satın alma, grup satın almanın iş biçimini başka bir senaryoya koyar ve bu senaryolarda sürekli olarak yinelenir. Siz, ben ve sizinle başlayan belirli bir toplulukta grup satın almanın kurucusu Bay Li, o dönemde bu grup satın alımlarını ağırlıklı olarak gruptaki meyvelerin grup satın alımına dayalı olarak yaptıklarını, bu da ters siparişe eşdeğer olduğunu ve aynı zamanda düzenli çiftçiliği tattıklarını söyledi. Ona göre, popülariteyi çekmek esas olarak fiyata dayanıyor ve insanlar arasında ağızdan ağıza iletişim yoluyla, yakında küçük bir alanda belirli bir ölçeğe ulaşabilecektir.
Başlangıçta, gruptaki tüm insanlar aynı toplulukta yaşamıyordu, ancak Changsha şehrinin her köşesine dağılmışlardı. Sonuçta, insanların sosyal çevresi aynı topluluktaki insanlarla sınırlı değil, daha çok meslektaş, sınıf arkadaşı, akraba ve arkadaş. Orijinal model bile şimdiki ile aynı değil, bir takım lideri pozisyonu var ama grup sahibi, ürünleri kendileri teslim eden veya ekspresleri doğrudan müşterilerin evlerine teslim eden kuruculardır.
İlk iş mantığı çok basittir. E-ticaret platformundan alışveriş yapmaları veya komisyon ödemeleri gerekmez. Müşterileri bulmak ve ödemeyi tamamlamak için sadece ücretsiz QQ ve WeChat kullanırlar. Bu nedenle, maliyetin bu kısmını doğrudan ödemek için yeterli alana sahip olabilirler. Tüketicilere fayda sağlayın, genel emtia fiyatları müşterilere piyasa fiyatının% 80'i veya daha düşük bir fiyatla sunulacak, böylece müşteriler gerçek faydalar elde edebilecek.
Başlangıçta, henüz başarılı olmayan diğer perakende formatlarında taze meyvelerle başlamayı seçtiler. Örnek olarak meyveleri ele alalım: Kapınızın önündeki meyve dükkanının fiyatı Changsha Kırmızı Yıldız Toptancı Pazarı'nın iki katından fazladır, bu nedenle çok çalıştığınız ve basit bir hamal olduğunuz sürece bir servet kazanabilirsiniz. Kapıda meyve dükkanının fiyatını yaklaşık% 70'e düşürün, siz sipariş edin ve ben malları alayım. Bu tür bir iş mantığı çok basittir.Operatörler para kaybetmeden kar etmeyi garantilerler.Önce parayı alırlar ve talep üzerine mal alırlar.Envanter yoktur ve hasar son derece düşüktür.
Bir QQ grubundan başlayarak, daha sonra birden fazla gruba ve ardından WeChat gruplarına kadar, iş mantığı operasyon modelinde çok fazla gelişme yoktur. Çünkü o dönemdeki en değerli şey meyvenin kuru talebi ve fiyat avantajıydı, bu da gruptaki geri alım oranını çok yüksek hale getirebilirdi. Ancak dezavantajları da çok açık, ilk günlerde hiçbir eşik ve rekabet gücü yoktu. Bu nedenle, gruptaki kopyalamada iyi olan insanlar yakında yeni bir soba açmaya, kabağı takip etmeye ve homojen rekabete başlayacak.
Hayatta kalmak için farklı girişimciler farklı stratejiler seçerler. Örneğin, yukarıda bahsedilen Başkan Li, doğrudan meyve hasadına odaklandı.Bilmelisiniz ki, doğrudan hasat deniz kadar derin olur, öğrenmeye devam eder ve yüksek kaliteli meyve ekim üsleri bulmak ve satın alma işbirliğini tartışmak için ülke çapında seyahat eder, ancak daha fazla zaman yönetimi yoktur. Yukarıdaki iş.
Sonuç olarak, susam tohumlarını aldım, karpuzları kaybettim ve yukarı yönlü meyve tedarikçilerini güvence altına aldım, ancak pazar gittikçe küçüldü, çünkü yeni girişler gelmeye devam ederken, bazı akranlarım çok uzaklara gitti. Bay Li'nin stratejisi üzerine bir düşüncesi var.Bilmelisiniz ki, bir süre için, bizim grup satın almalarımız sizden, benden ve senden daha iyi.
pişman! Kendi güçlü operasyon ekibini kurmadı ve arka ucu yönetirse ön ucu kaybetti. Changsha topluluğundaki erken grup satın alma oyununda, fiyat her zaman müşterilerin ceplerini açan tek sihirli silahtır. Fiyat savaşları aynı zamanda bu topluluk satın alma organizasyonlarını dönüştürmeye ve yenilik yapmaya zorladı.
Topluluğa ayak basmak ve WeChat'e geçmek, hayatta kalan girişimcilerin ortak tercihi haline geldi. Ağdaki LBS tabanlı strateji doğrudan belirli bir topluluk haline geldi. Herkes fiziksel mesafeyi kısalttı ve öğeleri yüz yüze teslim edebilir. Yazar bunu 2015 yılında bizzat tecrübe etti ve WeChat arkadaşları tarafından sahiplermiş gibi davranmak ve popüler olmak için yakındaki birkaç topluluğa çekildi. Xiangjiang Century City'deki Changsha'daki en büyük gayrimenkulden bile bahsetmiştim. Büyüklüğü nedeniyle, aynı grup satın alma markasının farklı grup liderleri var ve bazen hangi grubu sipariş ettiğimi bile bilmiyorum.
O zamanlar hala barbarca bir büyüme dönemiydi ve birçok takım bir servet kazandıktan sonra çekildi. O zamanlar ürün satın alan grup şimdi olduğu kadar zengin değildi. Ağırlıklı olarak meyveler, sebzeler yavaş yavaş eklenir. Ayrıca birçok topluluk grubu satın alma işlemi şirkete kayıt olmadan önce yapılır.Bazı topluluk grubu satın alımlarında şirketin bile kayıt yaptırıp satmaya başlaması bir azınlık değildir.
Bugün geriye dönüp baktığımızda, bu ticari hilelerin hepsi pediatride, teknik içerik yok ve pek çok perakendeci tarafından değer görmüyor Böyle bir fırlatmanın ne kadarı olabilir? Kaç yol olabilir? Bu nedenle, Changsha'daki girişimcileri satın alan birçok topluluk grubu profesyonel geçmişe sahip değildir. Yarı yolda iş değiştirenlerin satış elemanı olabilmesi için iki şey vardır: Bildiğimiz gibi, bu çok düşük seviyeli girişimcilerle çalışan girişimciler yenilikçi genlerle doğarlar, perakende sektörünün şart ve koşullarına sahip değiller, Düşük al ve pahalı sat. Ne kadar çok kazanırsanız, basit prensip bu girişimcileri ileriye iter.
Topluluk grubu satın almanın evriminin zorlayıcı olduğu söylenebilir. Böylesine ateşli bir fenomen, büyük oyuncuların dikkatini çekmekte başarısız olamaz.
Hunan marketlerindeki büyük bir oyuncu olan Furong Xingsheng, nihayet 2017'de pazara girmeye başladı. Daha önce göze çarpmayan bu yeni format, topluluk grubu satın alma. İlk yatırımları söz konusu olduğunda suyu da deniyorlar 4 kişilik bir ekibin işe başladığı söyleniyor. Bir yandan market yapma deneyimi, bir yandan tedarik zinciri yönetimi deneyimi, diğer yandan marketler tarafından kapsanan topluluk, Xingsheng Optoelectronics elden kaçan, toza binen siyah bir at gibi, kullanıcı hacmi, işlem hacmi, destek Yükselmek için zemini destekleyin.
Danışmanlarına göre, altı aydan kısa bir süre içinde Xingsheng Optimal Group, Changsha'daki en büyük günlük işlem hacmine sahip topluluk grubu satın alma markası haline geldi. Yüksek büyüme, yüksek büyüme, genişleyen ekip, genişleyen çevrimiçi mağaza, artan ürün sayısının (SKU) nasıl hızlı ve doğru bir şekilde eşleştirileceği ve bunların hızla nasıl teslim edileceği gibi acılara sahiptir.
Bir zamanlar toplama, artan SKU'ların ve miktarların darboğazı haline geldi ve sınırlı acele satın alımlar da güzel bir manzara haline geldi. O sırada Xingsheng sabahın erken saatlerinde bir grup kurmayı tercih etti ve bazı popüler ürünler birkaç dakika içinde aydınlatılabilirdi. Tabii ki, bunlar işletmenin işleyişinde bazı küçük beceriler olabilir ve gerçek kullanıcılar ve işlem hacmi sağlar.
Topluluk grubu satın alma, fiyat kavgaları, SKU zenginliği ve ürün seçimi yeteneklerinden BT bilgi sistemi yeteneklerine ve yönetim yeteneklerine doğru gelişti.
İlk günlerde hala grupta yer alan bazı topluluk grubu satın alma siparişleri olduğunu bilmelisiniz. Sermaye akışı önce grup liderinin kişisel WeChat'ine, ardından grup liderinden topluluk grubu satın alma operatörüne aktarılır. Bu şirketlerin eklenmesiyle, birçok şirket de sipariş sistemine yatırım yaptı.Müşteriler doğrudan sipariş verebilir ve sistem, eşleşen topluluk satış noktalarını akıllıca / özerk bir şekilde seçer.
İş süreci perspektifinden bakıldığında iş sürecinin manuel işten makine işine kadar olan süreci tamamladığı; her firmanın bir sipariş sistemine sahip olup olmadığı ve tasarım mantığının gelecek yönünü, nasıl iyi bir firma ve lider olunacağını belirlediği resimsel olarak söylenebilir. Müşteriler arasındaki ilişki, her topluluk grubu satın alma operatörü için bir testtir Bu "yarı zamanlı" grup liderlerinin tam zamanlı çalışan motivasyonuna sahip olmasını nasıl sağlarsınız?
Tüm sürecin her ayrıntısı nasıl yönetilir. Hepsi bu iyi topluluk grubu satın almasının kurucularının gönül yarası haline geldi. Yetenekleri bulmak, ekipleri geliştirmek ve büyümeyi öğrenmek en önemli öncelikleri haline geldi. Topluluk grubu satın almanın gelişme hızı, bazı markalarda kurucunun beklentilerini aştı ve kendisi bile bunu kontrol edemeyeceğini düşünüyor.
Topluluk grubu satın almanın gelişimi hızlanarak gelişmeye devam ediyor.Doğal olarak, bazı kişiselleştirilmiş küçük ekipler geride kalmaya başladı. Changsha topluluk grubu satın alma, özellikle 2018'in ilk yarısında bir farklılaşma dönemine girdi. Birçok kişi ayrılmaya başladı ve yeni gelenler girdi. Giriş engelleri yüksektir. Belirli tedarik zinciri ve sermaye avantajları olmadan, başlamak zordur.
Siz, biz ve siz risk sermayesi elde ettikçe, topluluk grubu satın almadaki rekabet daha yüksek bir seviyeye, sermaye rekabetine gitti.
3
Önünüzdeki yol nerede?
Topluluk grubu satın alma, bu parça Meituan'dan "Yüz Alay Savaşı" ve "Bin Alay Savaşı" nda bitebilir mi? Bunu kimse netleştiremez. Kesin olan şey, oyuna erken giren bu topluluk grubu alıcılarının gerçekten karlı oldukları ve erken aşamada para kazandıklarıdır. Şimdi ölçek artmış olsa da karlar gittikçe azalmaktadır, dikkatli bir hesaplama yaparsanız yine de para kaybedebilirsiniz.
Sürekli nakit akışı olduğu için şimdi devam edebilir.Tedarikçilerin mallar için 7 gün, 15 gün ve hatta 30 gün arasında değişen belirli bir ödeme süresi vardır. Bazı topluluk grubu satın alımları bu nakit akışlarına dayanır. Elbette bu tedarikçilerin garanti parası da var. Açıkçası, bu rotalar paylaşılan bisikletlerde ve operasyonları desteklemek için depozitolara dayanıyor. Birisi yakında bu oyunu bozacak.
Nakit akışı, bu yolun kan transfüzyonuna devam edip edemeyeceği ve hematopoietik kapasite oluşturmak için paradan iyi bir şekilde yararlanabileceği. Bu büyük bir problem.
Hepimizin bildiği gibi, perakende sektörünün temel rekabet gücü veya engeli tedarik zincirinde yatmaktadır. Tedarik zincirlerinin nasıl seçileceği ve bu tedarik zincirlerinin nasıl yönetileceği perakende işletmelerin en önemli önceliği haline geldi. Bu, ürünün iyi satılıp satılmayacağını belirler mi? Fiyatta bir avantaj var mı?
Tedarik zinciri, düşük fiyat ve yüksek kalite ile kazanan topluluk grubu satın alma işi için daha da önemlidir. Perakende sektörüne büyük sermaye ve diğer oyuncuların girmesiyle, topluluk grubu satın alma için tedarik zinciri rekabetinin daha da hızlanacağı öngörülebilir. Bu noktada, fatura dönemi kısalacak ve bazı küçük ölçekli topluluk grubu satın alımları bile para kazanamaz. Bu, topluluk grubu satın alan şirketler için ölümcül. Çoğu durumda, popülerlik kazanmak ve akıllarını ve müşterilerini korumak için bu sert para birimlerine güvenirler. Topluluk grubu satın alma şirketleri sadece içeride ve dışarıda kalıyor ve bazen küçük bir kayıp bile veriyorlar.
İş modeli açısından topluluk grubu satın alan firmaların ürün kombinasyon modelini açıklamak kolaydır Tipik drenaj ürünleri ve yüksek kârlı ürünler olgun "jilet + bıçak" modelleridir. Bu trafik ürünleri stokta kalmadığında, topluluk grubu satın alma platformuna geçmenin maliyeti, yalnızca fiyatlara ve ilgi alanlarına güvenen grup liderlerine önem veren müşteriler için neredeyse sıfırdır. Bu nedenle, bu yüksek trafikli topluluk grubu satın alma şirketlerine bakmayın, çöktüklerinde çökmeleri anlaşılabilir.
Daha da önemlisi, topluluk grubu satın alma şirketlerinin kar marjları gittikçe küçülüyor veya başka kar noktaları arıyorlar. Çoğu topluluk grubu satın alımının tasarımına göre, platformları aracılığıyla satılan ürünlerin fiyatı, pazar fiyatının% 80'ini ve hatta% 10'a varan düşük indirimli ürünlerin fiyatıdır.İş sirkülasyon modelinde önemli lojistiğin lideri Merkezi sinir sistemi, bilgi akışı ve yolcu akışı, gelirin% 10-15'ini elde etmek istiyorlar.
Maliyetin bu kısmının başı için, sıkıştırma alanı çok azdır. Rekabet arttıkça, topluluk grubu satın alma platformları müşterilere yalnızca daha fazla fayda sağlayacaktır, bu da perakende fiyatlarının da düşeceği anlamına gelir. Bazı SKU'larda, grubunuz 29.8 yuan'ı zaten deneyimledim, grubum 19.9 yuan'a açılabilir. Neden? Para kazanmazsan, yapmak zorundasın. Zaman zaman bin askere ve sekiz yüz kişiye bu tür zararlar oluyor.
Tabii ki, genel olarak, geniş perakende okyanusunda topluluk grubu satın alma miktarı hala çok az. Bu nedenle, topluluk grubu satın alma şirketlerinin kendi sihirli güçleri vardır ve her seviyeden mal alabilirler. Gelişmeyle birlikte, üreticiler ve il temsilcileriyle işbirliği standart hale gelecektir.Şu anda, pazarlık alanı, topluluk grubu satın alan şirketin kendisinin iş yetenekleriyle ilgilidir ve artık toplu ürün elde etmek için bu iyiliklere veya özel kanallara güvenmeyecektir.
Belirli bir miktara sahip bazı topluluk grubu satın alan şirketler için, ürünlerinin çoğu için brüt kar marjı yalnızca% 10-% 15'tir. Eski vaftiz annesinin yaklaşımından biraz, bu fiyat aralığında en yüksek verimi elde ediyorum. Bu, işletmeye yönetim baskısı getirdi.Çok insan gücüne sahip bir sektörde, yönetim de bir kâr katili haline geldi.
Pek çok topluluk grubu satın alma şirketinin halihazırda son derece tehlikeli bir ortamda olduğu ve topluluk grubu satın alma işinin insanların girip çıkmasını sağlayarak yeni bir lider şirket oluşturacağı kesindir. Gösteri yeni başladı ...
4
Gelecekte durun ve bugünü arayın
Bu güzel gösteri için sadece seyirci mi olacağız? Veya bir aktör? Yoksa yönetmen mi? Veya senarist mi?
Eşek kafayı belirler, ama aynı zamanda rolünü de belirler. Rol bilinci açık olmalıdır. Zaten oyunda olan topluluk grubu satın alma şirketinin kahramanı için, daha sonra listeleyeceğim.
Başkent tarafı bu oyunun yapımcısıyla eşdeğerdir, bir yatırımcı olarak bu oyuna iyi denilip adlandırılmaması önemli değil, onların ilgisi popüler olmaktır. Popüler ve popüler drama elbette başarısını görmekten mutlu. Perakende formatında yeni bir tür olarak, topluluk grubu satın alma işi kesinlikle dikkate değerdir Daha önce de belirtildiği gibi, bu yenilikler önceden tasarlanmamıştır, ancak sahada yapılır.
Sadece, sermayenin zaten aşina olduğu ve zarara uğradığı bir iş modeli olan grup satın alma, yeni senaryolarda uygulandı. Grup satın alma, tüketicilerin hizmet veya ürünleri tüketmek için mağazaya gelmesine izin vermek için kullanılıyordu, ama şimdi tam tersi. Merkez artık tüccarlar etrafında dönmüyor, tüketiciler için mal veya hizmetleri kapıya teslim ederek faydaları daha erişilebilir hale getiriyor.
Geçmişte, grup satın alma promosyonu bu bilgilerin İnternette dolaşmasına izin vermekti ve şimdi görünürlüğünü artırdı ve her yerde görülebilir. Gökyüzünden dünyaya, kontrol edilemeyen yatırımdan görünür gelire kadar hücreyi şebeke olarak kullanarak şehrin şebeke kapsamı gerçekleştirilir. Bu değişiklikler, sermayenin sekiz yıl önceki grup satın alma dalgasında görmeyi umduğu şeydir .. Bugün, topluluk grubu satın alma işinin ortaya çıkmasıyla, sermaye doğal olarak pes etmeyecektir.
Nedeni çok basit: Her kanal değişikliği, yeni nesil hakim işletmeler üretecektir. Büyük mağazalardan ayrılan günlük ihtiyaçlar için Yonghui gibi süpermarketler ve ev aletleri için profesyonel kanallar Suning ve Gome'u yaptı; varlıklardan e-ticarete, Ali ve JD gibi bir dizi şirket var; WeChat iş sisteminde bu yıl listelendi Pinduoduo insanları sosyal e-ticaretin cazibesine daha fazla önem veriyor; yasa belirlenebilir, topluluk grubu satın alma işinde kesinlikle yeni baskın şirketler olacak, ancak kimse hangisini bilmiyor, bu yüzden bugün Capital birkaç oyuncuya daha bahis yapacak .
Sermayenin mantığı en piyasa mantığıdır Sermayenin neden bahis oynadığını anlarsanız, hangi rolü oynamamız gerektiği açık olacaktır. Üreticiler veya acenteleri için bu dramaya iyi bir tavırla katılacaklarından şüphe yok.
Kanalları derinden geliştiren ve büyümelerinin başından itibaren kucaklayan bu bana ortaokul sloganımı hatırlatıyor "Bugün 2 Numaralı Ortaokulla gurur duyacağım ve yarın 2 Numaralı Ortaokul benimle gurur duyacak." Üretici olmak, topluluk grubu satın alımı çok güçlü olmadığında onu desteklemek ve gelişimine yardımcı olmaktır Bugün bu topluluk grubu satın alma, marka üreticinizle gurur duyuyor ve yarın sizi daha önemli bir performansla ödüllendirecek.
Bu vakalar olmadan değil, Handu Yishe ve Three Squirrels gibi Taobao markalarının büyümesi en iyi kanıt. Büyük bir markaysanız lütfen bir an önce bu formata dikkat edin ve onlarla ilişkiyi tasarlayın.E-ticaretin erken gelişim döneminde birçok marka geleneksel kanallarla çatışmak için e-ticaret ürünleri geliştirecektir. Tahmin edebileceğiniz gibi, ürün satın alan topluluk grubu çok uzakta değil.
Bir tüketici olarak, topluluk grubu satın alma, hem tüketim yükseltmelerini hem de tüketim düşürmelerini etkisiz hale getirmeli ve ihtiyaçları daha pratik bir şekilde karşılamalıdır. Bir yandan kalitesi daha garantili ürünlere ihtiyacımız olurken, diğer yandan fiyatların daha uygun bir tavırla görünmesini umuyoruz. Biliyorsunuz, topluluk grubu satın almanın başlangıçtaki ana kavramı meyvenin kökeni, toptan satış fiyatıdır. Bu format bir gün bu asıl niyetten saparsa, bu tüketiciler de onu terk edecek.
5
Perakende değişiklikleri
Dünyada yeni bir şey yok ve topluluk grubu satın alımı da bir meta dolaşımı biçimidir.
Perakendecilikle ilgili birkaç anlayışımız var. Perakendenin özü, "dolaşım" ve "satış" olmak üzere iki kutbda belirleniyor. Perakende, dolaşım olarak kabul ediliyorsa, şirket akışa (GMV) dikkat ediyor. Hızlı geri dönüş, ciro hakkında tam bir makale hazırlayın; eğer perakende bir işletme olarak kabul ediliyorsa, şirket brüt kâra dikkat eder, temel bir gösterge yüksek verimliliktir ve verimlilik etrafında telaş yapmaktır.
Farklı yollar aynı hedefe götürür.Bu göstergelerin tümü şirketin tedarik zinciri yönetimini ve operasyonel verimliliğini dikkate alır.
Perakende işletmelerin nihai mülkiyeti, müşteri talebine göre yönlendirilen tedarik zinciri yönetimi modelinin iyi bir işini yapmaktır. Birden çok parti, küçük parti ve sıfır envanter elde etmeye çalışın.
Topluluk grubu satın alma, "birden çok parti, daha az parti ve sıfır envanter" elde etti. Bu bakış açısına göre, canlılığı çok güçlü. Bu aynı zamanda, bu kadar çok devin rekabet ettiği perakende savaş alanında, topluluk grubu satın almanın neden bir çığır açabileceğini açıklıyor. Dahası, patlamanın erken aşamasında, gelecekte, büyük perakende bilmecesinde, topluluk grubu satın alımı giderek daha fazlasını oluşturacak.
Bir diğer önemli faktör, topluluk grubu satın almanın bir entegrasyon yolu izlemesidir. Gökyüzü ağı, toprak ağı ve insan ağının birleşimidir. Bu fiziksel mağazalara Earthnet adını verirsek, e-ticaret Skynet olarak adlandırılır ve sosyal ağlara dayalı sosyal e-ticaret Rennet'e aittir.
Üç büyük ağın kendi avantajları ve dezavantajları vardır ve üçü bir arada birleştiren topluluk grubu satın alma, inatçı örgütsel yeniliklere ve güçlü canlılığa sahiptir. Bir yandan, grubun başkanı topluluğun sahibi olarak veya doğrudan topluluğun sahibi olarak karar versin, müşterilerin malları almasına ve (yarı zamanlı) paylaşım yoluyla geçmişte büyük yatırım gerektiren fiziksel ağ mağazasını gerçekleştirmesine izin verin; diğer yandan; , Küçük programlar gibi e-ticaret platformları aracılığıyla, işlemlerin e-ticareti gerçekleştirilmiştir; en ustaca nokta, belirli kaynaklara sahip bir kişiyi lider olarak seçmek ve ağ kaynaklarını toplamaktır.Bu topluluk grubu satın alma gruplarının hepsi komşudur. Mahallede, lider insanlar yoluyla hızlı bölünme sağlanabilir.
Mevcut eğilim ister yeni perakende ister akıllı perakende olsun, temel nokta "insanlar, ürünler ve pazarlar" ile hızlı bir şekilde eşleşmektir. Topluluk grubu satın alma, eşleştirme verimliliğini bir dereceye kadar geliştirdi. Kurumsal yenilik, verimliliği daha da artırmaktır. Açıkçası, müşteri edinme maliyeti çok düşük ve sirkülasyon maliyeti sadece şehir içi dağıtım içindir, hat sonu dağıtımı için değil, artı sıfır envanter ve yüksek ciro, bu nedenle fonlar, yerler vb.
Perakende sektöründeki bu büyük değişimde, Çin'in ortasında patlak vereceğini kimse tahmin edemez. Bu perakende formatının yeniliği gelişmeye devam edecek.İlk kademe şehirlere oyuncuların girmesi ve büyük sermayenin enjekte edilmesiyle, topluluk grubu satın alma evrimi 100 kat hızlanacak.
Perakende oyunu, hiçbir şirketin tek başına yemek yiyemeyeceği kadar büyük. İş formatına tek bir şirket hakim değil, pazar her zaman değişiyor Hayır, pek çok ek ve yenilik olacak. Bu nedenle, lütfen topluluk grubu satın alan tüccarlara büyümeleri için biraz zaman verin.
6
Topluluk grubu satın almanın doğru yolu
Daha önce topluluk grubu satın almanın birçok büyüme sorunuyla karşılaştığını söylemiştim, nasıl aşılır?
Pazar çok büyük ve topluluk grubu satın almanın kurucuları pek hırslı değil. Fikir sahibi bazı insanlar için, şimdiyi incelemek, iyi bir durum aramak ve iç işlerini yapmak için daha yüksek ve daha uzak bir zaman ve mekanda durmaları gerekir.
Perakende şirketlerinin çekirdeği iki tür yetenektir: finansal güç ve akıl gerektiren bir alan olan tedarik zinciri yönetimi yetenekleri Tedarik zinciri yönetimi ve operasyonu iyi yapılırsa, bir grup seçkin şirket elde edilir, diğeri operasyonel kabiliyetlerdir. Maliyetleri düşürme ve verimliliği artırma yeteneği asla bitmez ve sürekli uygulama gerektirir.
Bu iki temel beceriyi uzun vadeli olarak geliştirmeden önce, yine de grup lideriyle olan ilişkiyle ilgilenmeleri gerekir. Grubun başkanının, işletmenin sürdürülebilir işleyişinin sürekli olarak garanti altına alınabilmesi için yeterli para kazanması nasıl sağlanır.
Şu anki durum şu ki, birçok ekip lideri aynı zamanda birkaç topluluk grubu satın alma platformunun ekip lideri. Her neyse, yarı zamanlılar. Her neyse, her şirketin ürünleri tam olarak aynı değil ve benim ağım hala bu ağlar. Bu grup liderleri genellikle aylık yaklaşık 3.000 komisyon alırlar.Eğer bunu tersine çevirirseniz, bir grup liderinin akışı ayda yaklaşık 30.000 olacaktır. 3000 yuan grup liderinin fon ihtiyacını karşılamak için yeterli değil, neden Changsha'daki bu grupların çoğunluğu Baoma grupları? Bazı topluluk grubu satın alma şirketlerinin kurucuları, bu annelerin bir grup açamadığından ve bir ruh halinde olamadığından ve bugün kötü bir ruh halindeyken bir grup açmadıklarından ve istikrarsızlıklarından şikayet ettiler.
Sonuçta, pazar kanalı hala kraldır, müşteriler grup liderinin ellerindedir ve şirket grup liderine maaş ödememiştir ve daha fazlasını istemenin bir yolu yoktur. Ve bunu yapmazsanız, bu grup liderleri topluluk ünlüleriyle eşdeğerdir ve diğer birçok platform ona gelir. İlişki garip görünüyor.
Bu çelişkileri çözmek için birçok şirket yollar düşünüyor, bir yandan grup liderinin gelirini artırmak için çok çalışıyorlar, sadece sonsuz faydalar var, bu yanlış değil. Grubun başkanının para kazanmasına izin vermeden, diğerlerinin hepsi işlemeli ve ondan kendi ailesini ve bir topluluğu bir grup satın almasını istemenin bir yolu yok. Bazı şirketler doğrudan ekip liderini işe alır ve ekip lideri için beş sigorta satın alır ve maaş hala komisyona bağlıdır. Topluluk grubu satın alma şirketi ile grup lideri arasındaki ilişkiyi düzeltmek olan tek bir amaç vardır ve derinlemesine entegre edilmiştir.
Bu yolda hala keşfedilecek çok yer var, maliyetten başka bir şey yok.
Özetle, topluluk grubu satın alma henüz başlangıç aşamasındadır.Rekabetçi bir hegemonya şirketi olmak istiyorsanız, yine de yoğun bir şekilde yatırım yapmanız, temel becerilerinizi geliştirmeniz ve tedarik zinciri yönetimi ve operasyonel iyileştirmede iyi bir iş çıkarmanız gerekir.
Şu anda, büyük sermayenin girişi doğru.
Daha fazla okuma:
Büyük "yeni favori" topluluk grubu satın alma, B2B geçmişi zaferin anahtarı olabilir
Bu yılın ikinci yarısından bu yana, You Me You, Shixianghui, Dili Carrot, Neighbor One, Shihui Group, Koala Selection vb. Gibi topluluk grubu satın alma projeleri, Shixianghuinin A tur finansmanı ve Shihui Group melek turu dahil olmak üzere art arda finansman elde etti. Finansman miktarı 100 milyon yuan'ı aştı ve Douluo için finansman miktarı 10 milyon ABD dolarına ulaştı. Sermayenin yönü değişti Önceleri, insansız perakende ve marketlere olan ilgi giderek topluluk grup satın almaya kaymıştı.
Topluluk grubu satın alma denen şey, bir birim olarak topluluğu temel alır, WeChat gruplarını, küçük programları vb. Fisyon kanalları olarak kullanır ve ardından kullanıcı birikimi ve ürün dağıtımı iş modelini tamamlar. Her topluluktaki organizatör, platformun C-son kullanıcılarını, genellikle küçük B tüccarları, sosyal uzmanlar ve "fikir liderleri" özelliklerine sahip diğer kişiler tarafından kapsamasına yardımcı olmanın önemli bir parçası olan "lider" olarak adlandırılır.
İlk bakışta, sosyal niteliklerin bölünmesine dayanan bu tür topluluk gruplamasının giriş engelleri düşüktür, başlangıç markalarını, market şirketlerini ve geleneksel perakendecileri pay almaya çeker. Bununla birlikte, muhabir, çeşitli röportajlardan sonra, birçok yerleşik ölçekli topluluk grubu oluşturma projesinin aslında, küçük B-ucunda dağıtım ağları ve tedarik zinciri kaynakları ve depolama sistemleri ile birlikte B2B platformlarına dayandığını keşfetti.
Galaxy Ventures'ın ortağı Cai Jingzhong, "Topluluk ekip çalışmasının temel rekabet gücü düşük fiyat değil, ölçek. Göreceli olarak konuşursak, B2B geçmişi olan topluluk ekip çalışması projeleri konusunda daha iyimserim." Dedi.
Bir yandan, topluluk grubu satın alma, kaçınılmaz olarak bir dizi değişikliğe yol açacak, ancak baş etkisi tam olarak görüntülendiğinde, hayatta kalan markalar rafine işleme girecek. Bu süreçte, kâr modelini doğrulayıp doğrulayamayacağı, kullanıcı yoğunluğunu artırıp artırmayacağı ve kısa sürede tedarik zincirinin istikrarını sağlayıp sağlayamayacağı, topluluk grubu satın alma projelerinin odak noktasıdır. Yukarıdaki faktörler birçok B2B platformunda doğrulanmıştır. Örneğin, Incubator Xingsheng'in tercih edilen B2B markası Furong Xingsheng, daha önce pozitif sermaye akışı almıştı.
Öte yandan, uzun vadede, topluluk grubu satın almanın bölgesel kısıtlamaları aşması kolay değildir.Çoğu topluluk grubu satın alma markası esas olarak bir eyaleti hedeflemektedir. Bununla birlikte, B2B geçmişine sahip topluluk gruplaması üreticileri, küçük B tüccarlarını ve C-son kullanıcıları birbirine bağlar Ölçek çalıştırmak için sermayeye güvenen bazı markalarla karşılaştırıldığında, yalnızca daha istikrarlı değil, aynı zamanda il dışında gelişen pazarlar söz konusu olduğunda da doğaldır. Avantaj. Örneğin, topluluk grubu satın almanın doğum yeri olarak bilinen Changsha, Hunan, Jiangxi ve Guizhou'yu yayan, hızlı hareket eden bir tüketim malları dağıtım ağı oluşturmak için Gaoqiao Market'i kullandı.
Pupu Süpermarket gibi C-son kullanıcılarını kapsamak için ön uç depo modelini kullanan projelerin de pazarı segmentlere ayırdığına dair bir görüş var. Topluluk grubu satın alma ve işe alma "lideri" ile karşılaştırıldığında, depo öncesi model kendi kendine inşa edilen "lider" ile eşdeğerdir ve teslimat verimliliği daha yüksektir. Başka bir deyişle, gelecekteki topluluk pazarı, ön depolama modeli ile B2B topluluk grubu satın alımı arasında bir çekişme başlatabilir.
Takım lideri olarak "Küçük B Merchant" ı kullanın
Trafik kaynağını ve C-end dağıtımını dikkate alın
Jianfu Convenience'ın başkanı Zhang Li, "Hiç kimsenin başka bir Pinduoduo yaratamayacağı neredeyse söylenebilir. Ancak topluluk gruplaşmasının avantajı, bir bölge olarak kullanılabilmesi ve giriş engellerinin düşük olmasıdır. Herkes deneyebilir." Dedi. Jianfu Convenience aynı zamanda küçük program operasyonlarına dayalı bir grup birleştirme modelini de deniyor, ancak tamamlayıcılığa, yani düşük frekanslı ve yüksek fiyatlı kozmetik, sigorta ve yüksek frekanslı ve düşük fiyatlı hızlı tüketim malları içeren diğer kategorileri kullanarak "tanışma fizyonu" nu hat ile birleştirmeye daha fazla önem veriyor. Daha düşük drenaj kombinasyonu.
Benzer fikirler, Koala Select ve Xingsheng Optimal gibi topluluk grubu satın alma markalarını da içerir. Bir B2B veya market işletim temeline sahiptirler ve C-end için uygun maliyetli bir model kullanarak "gruplama" trendini takip ederler. penetrasyon.
Perakende sektöründe uzmanlaşmış bir aracı kurum araştırmacısı, "Topluluk gruplaması aslında ölçek etkisi ve yüksek hızlı genişlemeye sahip bir iş modeli olan S2B2C modelidir. Anahtar küçük B." dedi.
Sözde "küçük B", topluluk grubu projesinde "lider" anlamına gelir. WeChat gruplarını, küçük programları ve diğer araçları, taze gıda gibi temel kategoriler için kendi topluluklarında yaşayanların çevrimiçi grup satın alma ihtiyaçlarını organize etmek için kullanırlar. Kullanıcılar tüketimini tamamladıktan sonra, platform Gerçek satış siparişine göre satın alınabilir ve ertesi gün özellikle dağıtım için grup liderine teslim edilir veya belirlenen yere, yani kendi kendine teslim moduna gönderilir.
Bu sayede topluluk grubu gruplama platformu, özellikle bazı B2B platformları başta olmak üzere operasyonun erken aşamalarında drenajın zorluğunu azaltabilir.Uzun yıllardır kuluçkaya yatan Küçük B tüccarları bulundukları topluluğun tüketim alışkanlıklarına aşinadır ve perakende deneyimine sahiptir. .
Örnek olarak Koala Selection'ı ele alalım: Kuluçka merkezi Xingaoqiao B2B sipariş platformu 50.000'den fazla kayıtlı kullanıcıya sahip. "Koala Seçimi sadık kullanıcı sayısı, işbirliği derecesi, sosyal özellikler ve diğer faktörlere göre bu küçük B tüccarları arasından seçilir. Bir gecede bin grup liderinin bulunabileceği söylenebilir. Her grup lideri en az Topluluk gruplaması için kullanıcı tabanı olan 500 kişilik bir WeChat grubu var. "Cai Jingzhong bize söyledi.
Aynı zamanda, grup lideri topluluk grubuna katılma platformu için C-end dağıtım maliyetinin bir kısmını da kurtardı. Karşılaştırma, perakendecinin düzeninin son milinde temelde kendi kendine çalışan ekiplerin, üçüncü taraf platformların ve sosyal kitle kaynak dağıtımının üç modu olduğunu göstermektedir. İlki, Yiguo Fresh Food gibi ulusal bir dağıtım sistemine sahip taze gıda e-ticaret şirketlerine atıfta bulunur. Tek dağıtım maliyeti yaklaşık 7,5 yuan'dır, ancak çoğu dikey taze gıda e-ticaret şirketi için elektronik kalemlerin dağıtım maliyeti 20 yuan kadar yüksektir; üçüncü taraf platformlar ve Toplumsallaştırılmış kitle kaynak dağıtımı, esas olarak işçilik maliyetlerini ve malzeme maliyetlerini, sipariş başına yaklaşık 8 yuan'ı karşılamalıdır.
Topluluk grubu satın alma platformunun, grup liderinin yönetimi ve kontrolü için çok önemli olduğunu biliyoruz. Örneğin, Koala Selection, destek politikası ile eliminasyon mekanizmasına paraleldir.Mağaza konumu, işletme durumu ve operasyonel yeteneklere göre seçilen liderler düzenli eğitim almalı ve bir ay sonra eliminasyon mekanizmasına girmelidir.Aylık işlem hacmi 9.000 yuan'dan az olduğunda, Elimine edilecek, şu anda yaklaşık% 5'i oluşturuyor. Shihui Grubu, sipariş sayısına, yeni kullanıcı sayısına ve aylık ciroya göre yükseltme yapılıp yapılmayacağının belirlenmesi gibi kademeli bir ortak komisyon sistemi sağlar.
"Topluluk gruplarını seçtiğimizde, esas olarak iki noktaya odaklanıyoruz. Birincisi, birim üretimidir. Örneğin, her grup lideri günlük ortalama 2.000 yuan satışa ve aylık artışın ne kadar büyük olduğuna ulaşabilir.% 10 al Brüt karı hesaplayarak karlılık elde etmek mümkündür. İkincisi, yoğunluğun yeterli olup olmadığı, örneğin il başkentlerinde, topluluk gruplaşmasının aylık 1 ila 2 milyon kar elde edip edemeyeceği. "Cai Jingzhong dedi.
Bununla birlikte, müşteri birim fiyatı ile karşılaştırıldığında, topluluk grubu grubunun, operasyonun erken aşamasında sipariş hacmine daha fazla önem verdiği ve genellikle müşteri birim fiyatını yaklaşık 20 yuan'da tuttuğu belirtilmelidir. Bir analizde bir topluluk lideri, "Ne kadar dağınık ve kalıcı olursa, tek bir siparişin değeri ne kadar yüksek olursa o kadar iyi olduğu anlamına gelmez." Dedi.
Çekirdek, tedarik zincirinde yatıyor
İyi bir topluluk iş halat çekme ile mücadele edin
Şu anda, topluluk ekip oluşturma projelerinin çoğu hala "kuşatma" aşamasındadır, ancak bazı uzun vadeli markalar dikkatlerini tedarik zinciri düzeyine çevirmiştir. Zhang Li, "Ortaya çıkan şeylerin popülaritesi azaldığında, tüketiciler platform ürünlerinin kalitesine, zenginliğine ve istikrarına hala değer veriyor."
Topluluk grubu projelerinin finansmanına katılan bir yatırımcı bana yeni projeler aramaya devam edeceklerini söyledi. Bir yandan, topluluk gruplaşmasının güçlü bölgeselliği nedeniyle, bir eyalete girmek için kısa sürede yapılabilecek bir şey değil.Örneğin, Changsha, Hunan, Guangxi ve Guizhou yayan hızlı hareket eden bir tüketim malları dağıtım ağına sahip, ancak diğer illerde yetiştirilmesi gerekiyor. Pazara meyveler ve diğer taze kategorilerden giren Shihui Group, coğrafi farklılıklarla karşılaştı ve Tianjin'de satılan ilk 50 ürünü Tangshan pazarına soktu, ancak etkinin iyi olmadığını gördü.
Öte yandan, topluluk ekip çalışması kafa etkisine daha bağımlıdır ve ekip lideri ve tedarikçinin rolleri de dahil olmak üzere marka birleşmeleri ve satın almaları kaçınılmaz olarak gerçekleşecektir. Bir kapitalist olarak şu anki tutum "ağı geniş bir alana yaymak" olarak tanımlanabilir.
10000C
3
1.5
