2018, dünya Pinduoduo'da çöküyor
Bu dünyanın tüketici tarafı, aşağıdan yukarıya bir katlanma ve yıkım sürecinden geçiyor.Pinduoduo, yeni bir tüketim yükseltme seviyesine ulaşmak için alttan yüz milyonlarca kullanıcı için bir "solucan deliği".
Dünya burada Pinduoduo'da çöküyor.
Hafta sonu kitap rafını düzeltirken, köşede sessizce duran "Konumlandırma" nın 2002 baskısını buldum ve arka kapağında "Konumlandırma Teorisi, Pazar Oyunun Kurallarını Değiştirmek" yazılıydı.
"Konumlandırma" aslında Ai Reese ve Jack Trout'un ortak yazarıdır ve 1969'da iş dünyasında "Konumlandırma" kavramını ilk kez önerdiler. Trout'un geçen yıl Haziran ayında vefat etmesi üzücü ve dünya o zamandan beri bir pazarlama ustasını kaybetti.
Sayarsan, 2018 gerçekten de "sağduyuyu altüst eden" bir yıl. Bu yıl, görünüşte "imkansız" birçok marka birbiri ardına ilk halka arz salonuna girdi ve ayrıca yavaş yavaş yok olan veya satın alınan birçok değerli marka var.
Bu yıl Temmuz ayında ABD borsasına kote olan Pinduoduo, birçok soruyla vaftiz edildi.
Ancak insanı inanılmaz hissettiren, sermaye piyasasının kendisine eşsiz bir iyilik göstermesi ve hissedarların banknotları aracılığıyla muhalifleri şaşkına çeviren bir oylama ifadesi yapmış olmasıdır.
Bu sefer Pinduoduo'ya odaklanacağım.
20 Kasım'da Pinduoduo, 2018'in üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporunu kamuya açıkladı. Rapor, 30 Eylül 2018'de sona eren 12 aylık dönemde platformun GMV'sinin geçen yılın aynı dönemine göre% 386 artışla 344,8 milyar RMB'ye ulaştığını gösterdi; Yıllık aktif alıcı sayısı geçen yılın aynı dönemine göre% 144 artarak 385,5 milyon oldu.
Pinduoduo platformu mobil istemcisinin ortalama aylık aktif kullanıcıları, geçen yılın aynı dönemine göre% 226 artışla 231,7 milyondu; Aktif alıcıların ortalama yıllık tüketimi, geçen yılın aynı dönemine göre% 99 artışla 894,4 yuan idi. 2018'in üçüncü çeyreğinde, platform geçen yılın aynı dönemine göre% 679 artışla 3.372.4 milyar RMB gelir elde etti.
Ertesi gün, "China Business News" ünlemini ifade etmek için bu başlığı kullandı: "Piyasa değeri tersine dönecek? 3 yıllık Pinduoduo, 20 yıllık Jingdong'dan yalnızca bir Sogou uzakta." Burada depresif Sogou yanlışlıkla vuruldu.
"Olağanüstü" Pinduoduo
Sadece üç yıl önce kurulan Pinduoduo, 20 yıllık e-ticaret şirketi JD.com'dan 25,63 milyar ABD doları piyasa değerine sahip, 2,6 milyar ABD dolarının altında piyasa değerine sahip.
Bu korkunç bir büyüme oranı.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun son verilerine göre, Ocak-Ekim 2018 arasında, ulusal çevrimiçi perakende satışları yıllık% 25,5 artışla 7053,9 milyar yuan'a ulaştı. Ve bu sefer Pinduoduo'nun yıllık% 386 büyüme rakamı sektör ortalamasının 15 katı olacak, bu da pazar büyümesinin agresif genişleme ivmesini korumaya devam edebileceği anlamına geliyor.
Aslında, yüzeysel olarak güzel pazar performansına baktığımızda, Pinduoduo'nun hızla gelişebilmesinin temel nedeninin, batmakta olan pazarın trafiğe girişine olan yoğun katılımında olduğunu görebiliriz.
Uzun bir süredir, Çin'in devasa üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerindeki kullanıcıların e-ticaret ihtiyaçları tam olarak karşılanmadı.
Bu, Pinduoduo'nun nihayet "olağanüstü" bir platform olma ve sermaye piyasası tarafından yakından takip edilme fırsatını elde etmesini sağlar.
"Konumlandırma" kitabında "konumlandırma" şu şekilde tanımlanmaktadır: "Konumlandırma nedir? İnsanların sahip olmadığı ve akıllarında olmayan şeyleri, imkansız olmasa da yaratmak gittikçe zorlaşıyor. Temel yöntem, yeni ve farklı şeyler yaratmak değil, insanların zihninde zaten var olan şeyleri değiştirmek ve bu uzun süredir var olan bağlantıları yeniden bağlamaktır. "
İş başarısı tamamen konumlandırmaya bağlı değildir, ancak konumlandırma, işin ilk aşamasında dikkate alınması gereken bir soru olmalı ve her zaman akılda tutulmalıdır.
Böylelikle Pinduoduo'nun yaptığı savaş aslında bir "konumlandırma savaşı" dır.
Konumlandırma savaşlarından biri] Pazar segmentlerine odaklanınMevcut toplumumuz aşırı yayılan bir toplum haline geldi. Bu aşırı yayılan ormanda, büyük başarı için tek umut seçici olmak, hedefi daraltmak ve kategorilere ayırmaktır. Kısaca bu "konumlandırma" dır.
Pinduoduo tarafından benimsenen strateji ilk olarak "hedefi küçültmek" dir.
Bu yeni marka, ana akım e-ticaret platformunun tüm pazarı kapsama ve pazara girme girişimlerini terk etti ve dördüncü ve beşinci kademe şehirleri ve hatta alt düzey kırsal pazarı hedeflemede başı çekti.
Bu, bir zamanlar göz ardı edilen ve hatta küçümsenen uzun bir kuyruk piyasasıdır.
Bu pazarda, Taobao ve Jingdong sınırlı asa kapsamına sahiptir.
"Az daha çoktur", hatta yazar, kendimi adlandırmak için "Çok koy" un orijinal anlamının bu olduğunu bile düşünüyor.
Bir bakıma, Pinduoduo'nun orijinal tabanı aslında Ali ve JD.com'un "ortak teslimatından" geldi.
Taobao ve JD.com için, her bir piyasadan "vazgeçmek" aslında daha iyi bir "saldırı" düzenlemektir. Daha yüksek değerli bölgeleri ele geçirmek amacıyla, kararları olmayabilir Bir hata.
Son yıllarda Taobao'nun trafik büyüme hızı önceki yıllara göre yavaşladı, ancak uzun yıllardır kullanılan trafik modelinin neden olduğu yüksek işletme giderleri azalmadı. 36Kr'dan önceki raporlara göre, Taobao'da çevrimiçi ev mobilyası satmanın yüksek işletme maliyetleri, emtia fiyatlarının yaklaşık% 30'unu oluşturdu.
Yıllar içinde, hizmet yükseltmelerini sağlamak için Taobao, "patlayıcı ödemeleri" seven birçok tüccarın geri ödemesi zor olduğu için şikayet etmesine neden olan "binlerce insan" ve "patlayıcı ödemeler" stratejisini benimsedi. Belki de Taobaonun asıl niyeti iyiydi, homojen rekabetin gizli tehlikelerini ortadan kaldırmayı umuyordu, ancak Taobao sistemi altında "trafik oynama" konusunda zaten iyi olan tüccarların bu kısmı, çoğu hala uygun olmadığı için platformdan çekilmeyi tercih ediyor.
JD.com 31 Aralık 2015'te Paipai.com hizmetlerini durduracağını ve üç ay sonra Paipai.com'u tamamen kapatacağını duyurdu. C2C tarafında sahte ürünler satan e-ticaret probleminden kaçınmak ve B2C iş kolunun iş geliştirmesine odaklanmak JD.com'un güzel orijinal niyetleridir. Bununla birlikte, sektördeki bazı insanlar bunun Paipai'nin düşük kar üretme kabiliyetiyle ilgisi olmadığına inanıyor.
Belki de bu bir tesadüftür ve Pinduoduo üç yıl önce bu noktada sessizce yolculuğuna başladı. Eylül 2015'te Pinduoduo, "takıma geri dönmek" için çok sayıda tüccarı topladı.
Giriş ücreti yok, platform komisyonu yok. Temsil ettikleri anlamı anlamıyorsak, o zaman bu küçük tüccarların zihniyetini, büyük şehirlerdeki birçok toptan satış pazarı Beşinci Yüzük'ten temizlendiğinde düşünmemiz gerekir. Hala kentsel-kırsal entegrasyon bölgesinde koşuşturan küçük tüccarlar için, hayatta kalabilecekleri bir platform özellikle değerlidir.
Pinduoduo'nun e-ticaret işinin ilk "demografik payını" elde etmesini sağlayan şey, bu ihraç edilen işletmelerin "küçük hayallerle" kabul edilmesiydi.
"Daralan pazar" ın bir başka anlamı da "bölümlere ayrılmış pazar" dır.
Açıkçası, Pinduoduo "patlayıcı modelleri" ciddi şekilde takip eden bir platformdur.
Yazar, "Pinduoduo Listesinin Eşiğinde Yazmak" adlı makaleyi yazmadan önce, Pinduoduo'ya kaydolmuş ve biraz deneyime sahipti. Yazar bir zamanlar, arama ve sınıflandırma işlevlerini önemli ölçüde zayıflatan Pinduoduo'nun yalnızca sıkıcı insanların takılıp çok zaman geçirmesine izin veren çevrimiçi bir pazar olduğuna inanıyordu.
Bununla birlikte, dünya bizim gibi "her gün meşgul numarası yapıyor" mu?
HAYIR!
Tüccarlar ve satıcılar için sıcak para, bir tür "verimli" anlamına gelir. Şimdiye kadar, Pinduoduo'nun SKU'su kesinlikle Taobao'dan çok daha düşük olacak, ancak bunun avantajı, tüccarların popüler ürünlerin ana avantajlarına odaklanmasına izin vermesi ve ikincisinin genel stoklama maliyetinin de büyük ölçüde azaltılabilmesidir.
Huang Zheng'in mantığında, "tam kategori genişletme" hala geleneksel akış mantığıdır. Ve "tüketim artışı", "Beşinci Çevre Yolundaki insanların" kuşbakışı görünümüdür. Pinduoduo'nun markasını yükseltmesi ve tüm kategorileri yapması gerektiğini düşünmüyor. "Pinduoduo'nun prensibi her zaman eşleşmektir, böylece doğru insanlar doğru senaryolarda doğru şeyleri satın alabilir."
Bu zamanda el ele veren Çinli teyzeler, tüm e-ticaret savaşını hala büyük ölçüde etkiledi.Taobao ve Jingdong gibi olgun platformlarda karmaşık tarama ve arama işlevlerini çalıştırmada yetkin olmasalar da, aslında sadece bir grup süper ucuz istiyorlar. En sevdiğiniz ürünleri mümkün olan en kısa sürede seçin.
Onlar için, bedava malların getirdiği mutluluğu elde etmek için her gün sadece Toto Orchard'ı sulamaları gerektiğinden bahsetmiyorum bile, sadece bazı basit ve katma değerli alımları tamamlamak başlı başına harika bir şey. Çok eğlenceli.
"Ücretsiz Nakliye" uygulamasının uygulanması, Pinduoduo'nun rekabet avantajı elde etmesi için bir başka önemli faktördür.
Birçok Jingdong ve Taobao kullanıcısı, alışveriş sepetlerine 8 yuan ürün ekledikten sonra, ücretsiz kargo için kritik koşulları elde etmek için 99 yuan ürünü nasıl toplayacakları konusunda hala mücadele ederken, Pinduoduo 3 yuan elde etti. Paralı ürünler için ücretsiz gönderim.
Basit işlem koşulları, kullanıcılardan daha olumlu yanıtlar getirecektir.
Pinduoduo'nun kurucusu, başkanı ve CEO'su Huang Zheng, bir keresinde "tüketim yükseltmelerinin, Şangaylıların Parislilerin hayatlarını yaşamasına izin vermekle ilgili olmadığını, Anqing, Anhui'deki insanların mutfak kağıdı ve iyi meyve yemelerine izin vermekle ilgili olduğunu" belirtti.
Belki de pek çok insanın küçümsediği ve yapmak istemediği şey, nihayet bu önemsiz konuları alıp daha sonra yapmaya istekli olanlar için bir fırsattır.
Konumlandırma savaşı 2] Hassas kişileri yakalayın"Konumlandırma" kitabı, ticari toplumun müşterilerin zihnini ele geçirme çağına girdiğini öne sürüyor. İşletmeler arasındaki nihai savaş alanı aslında kullanıcıların zihnindedir.
Teknolojinin gelişmesiyle birlikte inovasyon giderek daha sık ortaya çıkacaktır. Sonuç olarak, ürün yaşam döngüsü ve şirketin rekabet avantajının bakım döngüsü sürekli olarak kısalmaktadır.
Giderek sertleşen homojenlik iş savaşında, en yeni ürünler ve teknolojiler artık bir markanın hendeği olamaz. Bunun yerine, kullanıcıların zihninde hızlı bir şekilde avantajlı bir konuma gelmek için mevcut kaynakları veya araçları kullanın ve ardından kullanıcıların alışkanlıklar oluşturmasına izin verin. Kendi kırılmaz hendeği.
Zihinsel kaynak görünmez bir üretim faktörüdür, bir şirket müşteri tarafında bir zihinsel kaynağa sahip olduğunda, diğer üretim faktörlerini ucuz ve hızlı bir şekilde elde edecektir.
Fiyat, Pinduoduo'nun hedef kitlenin aklını aşağı çekmek ve aklına getirmek için inisiyatif aldığı ilk domino olabilir.
Pinduoduo bir zamanlar "Yoksul Halkın E-ticareti" olarak adlandırılmıştı. Kullanıcı konuları temel olarak endüstri tarafından dördüncü ve beşinci katman nüfus, bazı öğrenciler ve düşük tüketim grupları olarak tanımlanmaktadır. Belki de birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki yüksek tüketiciler Pinduoduo'ya çok fazla zaman ve enerji yatırmaya istekli olmayabilir, ancak Pinduoduo'nun ultra düşük fiyatlarının tüm izleyici için çekiciliği küçümsenmemelidir.
Bununla ilgili bir diğer konu da kendi gözlerimizle gördüğümüz arkadaş çevresi gerçek mi?
Son zamanlarda Evergrande Araştırma Enstitüsü tarafından Çin'deki nüfus hareketliliği üzerine yayınlanan bir araştırma raporunda, belediye bölgeleri, ilçe düzeyindeki şehirler ve GSYİH'si 100 milyar yuan'dan az olan ilçeler dördüncü, beşinci ve altıncı katman olarak sınıflandırıldı ve toplamda 2.082 , Ve bölgenin bu kısmı, il düzeyindeki tüm idari bölgelerin% 73'ünü oluşturmaktadır.
Bazı nüfus uzmanları, daha önce Çin'in daimi nüfusunun şehirleşme oranının gelişmiş ülkelerdeki ortalama% 80 seviyesinin hala çok üzerinde olduğunu, mevcut şehirleşme oranına göre Çin'in kentleşmesinin 20 yıl daha devam edeceğini belirtmişlerdir.
Mevcut kişisel gelir income 200.000 yuan veya yıllık aile geliri yılda 300.000 yuan'a göre "alt düzey" ve "üst düzey" arasında ayrım yaparsak, Çin'in 1.3 milyar nüfusunun% 95'i yaklaşık 1.235 milyar insanı oluşturacaktır. Hepsi "düşük kaliteli" olarak sınıflandırılacaktır.
Açıkçası, Pinduoduo'nun listesi olmadan, belki de çevremizde bu kadar çok sayıda sözde "düşük gelirli insan" olduğunun farkında değiliz.
Bu yurttaşların zorlu bir günün ardından Duoduo Orchard'a girmek, bahçelerini sulamak için biraz zaman harcamak, kendiliğinden ve kendiliğinden bir araya gelmek, etkileşim kurmak ve bir pinduoduo kullanıcısı olarak neşe dolu hale gelmek isteyeceklerini hayal bile edemiyoruz.
Bir hafta önce, Renren.com'un kurucusu Chen Yizhou, yazarın bulunduğu bir WeChat topluluğunda, "Renren.com en sıcak olduğunda, her gün Renren.com'da yiyecek çalan on milyonlarca öğrenci kullanıcı vardı. Pek çok insan hala Çin'deki internetteki herkesin kendileri olduğunu düşünüyor, ancak okuldan sonra yiyecek çaldıklarında teyzelerin, amcaların ve teyzelerin sayısının düzinelerce katı olduğunu bilmiyorlar. Küçük kardeşler, göçmen işçiler ve memurlar da QQ çiftliğinden daha da fazla unutulmuş sebzeleri çaldılar ve hatta gecenin ortasında ayağa kalktılar. "
Bu, kabul etmeye ve kabul etmeye istekli olsak da, İnternet'in gerçek durumudur.
Pinduoduo'nun hedef nüfus portresi yeterince doğru. Bu izleyicileri başarıyla seçti.
[Konumlandırma Stratejisi 3] Farklı yayılmayı vurgulayın"Konumlandırma" kitabı, farklılaştırılmış bir zihinsel meslek modeli bulma sürecinde, şirketin sahip olduğu şeyin anahtar olmadığını açıkça belirtti: Anahtar, kullanıcıların en çok neye ihtiyaç duyduğunu anlamak ve belirli bir durumda hedef kullanıcı gruplarını bulmaktır. Yalnızca etkin bir şekilde karşılanmayan gerçek ihtiyaçları takip ederek ve hızlı bir şekilde saldırarak sonuca tek seferde karar verilebilir.
Buradaki en önemli şey, konumlandırma kurulumunun şirketin kendi avantajlarını göz önünde bulundurmaktan çok, kullanıcıların ihtiyaçlarına göre yapılması gerektiğidir. Ne yazık ki, birçok şirket diğer tarafa gitti.
Jack Trout, "Takipçiler için ilk görev, sektörde etkili bir pozisyon bulmaktır." Dedi.
Yıllardır sektöre dalmış olan Taobao ve JD.com için, yeni Pinduoduo şüphesiz ilk önce bir "takipçi" olabilir ve "düşük fiyat" şüphesiz pazar alanını ele geçirmek için kullanılan çok etkili bir rekabet stratejisidir.
Pinduoduo'yu çalışırken, bir Pinduoduo hesabına kaydolduktan 10 dakika sonra Pinduoduo tüccarlarının QQ grubuna girdim ve buradan Pinduoduo sisteminin titizliğini ve işletme personelinin yüksek verimliliğini öğrendim.
Evet. Bence Pinduoduo'nun fiyatı Taobao'nun fiyatından daha düşük olmalı ve hepsi ücretsiz, Pinduoduo'nun kasıtlı olarak yapması gereken izlenim bu. Öte yandan Pinduoduo'ya yerleşen tüccarların zihniyeti, bu platform reklam ücreti ve komisyonsuz olabileceğinden, belli bir bedel küçük karlar ödemek zorundadır.
2018'de bir güne kadar, "Pinduoduo" üç kelimesi, yeni bir İnternet donanımı ürün lansman sitesinin arka plan panosunda göründü ve JD.com ve Tmall ile birlikte ilk platform oldu.
Böylece insanlar haykırdı.
Huang Zheng bir keresinde medyaya açıkça şunları söyledi: "Düşük fiyat, kullanıcıları aşamalı olarak kazanma yolumuzdur. Pinduoduo, çoğu platformdan daha derin bir maliyet performansı anlayışına sahiptir - yani her zaman tüketicilerin beklentilerinin dışındadır. Çekirdeğimiz 'ucuz' değildir. ', ancak kullanıcının avantaj elde etme hissini tatmin etmek için. "
[Konumlandırma Stratejisi 4] Ters pazarlama stratejisiBu yıl yeni sona eren Double Eleven e-ticaret festivalinde insanlar Pinduoduo'nun reklamlarını neredeyse hiç göremedi. Tanınmış yerel veri şirketi Star Chart Data tarafından yayınlanan rapora göre, Double Eleven'daki tüm ağın toplam satışları 314.32 milyar yuan idi.Pinduoduo cirodaki 9 milyar yuan'ın sadece% 3.0'ını oluşturarak Tmall ve JD arasında sıraladı. Suning.com'dan sonra dördüncü sırada yer aldı.
Bu fenomenle ilgili olarak, Star Chart Data CEO'su Hongtao Duan, yazara, Double Eleven e-ticaret festivali karnavalına katılan büyük platformların genellikle kendi trafiğine sahip olduğunu ve sosyal medya aracılığıyla trafik çekmeyi ummadığını açıkladı. Dolayısıyla sosyal trafiği emir almak için kullanan Pinduoduo için Double Eleven onun festivali değil.
Jack Trout, karmaşık bir pazarda kullanıcıları kazanmanın en iyi yolunun onlara son derece basit mesajlar göndermek olabileceğine inanıyor. Örneğin, yepyeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, hedef kullanıcılara "ürünün ne olmadığını" söylemek, "ürünün ne olduğunu" söylemekten genellikle daha etkilidir.
Açıkçası, Pinduoduo Taobao değil, Jingdong değil. Son ikisi, konumlandırmaları ile Pinduoduo arasındaki boşluğu umutsuzca açtığında, Pinduoduo'nun özellikleri daha canlı bir şekilde gösterildi. Tmall bir çarşı, JD bir süpermarket, Yangchun Baixue. Ve Pinduoduo, çoğu tüketiciye hitap eden ve "daha düşük Liba" olan bir stant olmaya isteklidir.
Bununla birlikte, Pinduoduo'nun ürünleri, Çin'deki en çok sayıdaki kentsel ve kırsal bölge sakinlerinin tüketim düzeylerine hitap etmektedir.
İnsanlar yiyeceği cenneti olarak görüyor. Bir gıda üreticisi olan Pinduoduo, bir giyim üreticisi olan Taobao ve bir ev aletleri üreticisi olan JD.com, onu üç yıl boyunca hor gördüler, ancak aniden "yüksek frekanslı ve düşük frekanslı" oyunu kullanabileceğini keşfetti. Sırf gıda kategorisi giyim ve ev aletlerine göre daha hızlı tüketildiği ve müşteri birim fiyatı daha düşük olduğu için, kullanıcılarınızın çok az parayla geçici olarak büyük memnuniyet elde etmeleri daha kolay ...
Fang Jian @ bir keresinde şöyle demişti: "Sıradan e-ticaretten farklı olarak, Pinduoduo böyle bir hizmet sunmaya daha meyillidir - daha az parayla tüketim zevkini deneyimlemek."
Zekice konuşmak!
Sektördeki kişiler Pinduoduo'nun alt düzey konumlandırmasından bahsederken, Wall Street finans devleri Pinduoduo'nun sosyal temettülerinin nasıl kullanılabileceği konusunda yorum yapıyor.
İmparatorluk başkentinin ikinci halkasında yaşayan patronlar da beşinci yüzüğün dışındaki kullanıcıları hedef alan Pinduoduo'ya yatırım yapmakla meşguller. Vücutlarını bırakmaya istekli olmalarının nedeni sadece "beşinci halka" daki iş fırsatlarına değer vermeleridir.
Ancak IPO'dan sonra Pinduoduo mükemmel değil.
Bu yılın Haziran ayının sonunda, Pinduoduo'nun çeşitli dış eleştiriler ve şüpheler karşısında ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) prospektüsünü sunduğu gün, Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng bir keresinde açık bir mektup yayınladı.
Huang Zheng, Pinduoduo'nun "erken listeleme" için hazırlandığını kabul etti ve "Pinduoduo üç yaşında bir çocuk olmasına rağmen, birçok bariz problemi olduğunu ve birçok tehlike ve zorluklarla karşı karşıya olduğunu" düşünüyor.
Bununla birlikte, Huang Zheng ayrıca "3, 5 yıl veya daha uzun süre pazara girmede önemli bir fark olmadığına. Halkın gözetimi altında daha iyi ve daha güçlü büyüyebiliriz" inancındadır.
Önümüzdeki on yılı dört gözle bekleyen Huang Zheng, "şirketin hizmet seviyesinin hala en zor aşamada olabileceğini" bile tahmin etti.
"Konumlandırma" bize başarılı olmak için önce hata yapmamız gerektiğini söyler.
Yapmaya değer her şey, ayrım gözetmeksizin yapmaya değer. Yapmaya değmiyorsa, o zaman hiç yapılmamalıdır.
Öte yandan, yapmaya değer bir şeyse, ancak yapmadan önce mükemmel bir şekilde yapana kadar beklerseniz ve bu nedenle yapmakta gecikirseniz, asla yapamayabilirsiniz.
Pinduoduo "suçlu" olarak nasıl ilerliyor?
Bugün, endüstri ve medya çevreleri Pinduoduo hakkında hala karışık eleştiriler alıyor. "Orijinal günah" ile yüklenen Pinduoduo'nun geleceği hala krizlerle dolu görünüyor. Pinduoduo'nun kendi başına bir dizi jest yapması gerekiyor.
01Açıkçası, IPO'nun tamamlanmasının ardından Pinduoduo, platformda taklit tüccarlar üzerindeki baskısını kesinlikle güçlendirecek. Bu bakımdan kendinizi yıkayacaksınız, ancak daha geniş anlamda, resmi rutinleri takip eden yüksek kaliteli tüccarları platformda tutmaktır. Pinduoduo için bu tüccarlar daha az riskli ve daha istikrarlı.
Listelemenin başlangıcıyla karşılaştırıldığında, Pinduoduo'daki sahte ve kalitesiz ürünler gerçekten çok sayıda yasaklandı, ancak bu eylemin gelecekte sürdürülmesi gerekiyor. Herhangi bir dikkatsizlik, arkadaşlar ve işadamları için mükemmel bir saldırı başlatmak için ahlaki silahlar ve yasal sopalar almak için mükemmel bir fırsat olacaktır.
Pinduoduo'nun buradaki hızı önemli ölçüde hızlandı.
9 Kasım'da, Pinduoduo, Beijing Fifteen Society Anti-Piracy Alliance ve the Childrens Publishing Piracy Alliance, Şangay'da bir kitap telif hakkı koruma imza töreni düzenledi. Pinduoduo, iki korsanlıkla mücadele ittifakının 72 üye birimi için bir telif hakkı koruma yeşil kanalı kuracak. , İhlal ve korsan kitaplarla birlikte mücadele etmek.
Aynı ay içinde, Pinduoduo, Jiangsu Baoying polisinin sahte Midea indüksiyonlu ocaklar üretme ve satma olayını çözmesine yardımcı olmak için Midea ile işbirliği yaptı. Aynı zamanda, Pinduoduo, yaklaşık bin markayla fikri mülkiyet işbirliği için yeşil bir kanal kurdu ve aynı zamanda, platform tüketicilerinin çıkarlarını korumak için "iki katına çıkan" çalışmaları yürütmek için çeşitli işlevsel ajanslarla aktif olarak işbirliği yaptı.
Pinduoduo platformu, sübvansiyonlarla 7-9 Kasım tarihleri arasında çiftçilere ve insanlara yardım etmek için arka arkaya üç gün boyunca günlük 9,9 yuan ücretsiz kargo ile 50.000 serbest dolaşan yumurta başlattı. "Fighting Duoduo Double 11" için hazırlık yapan tüccarlar, civardaki profesyonel çiftçilerin neredeyse tüm serbest dolaşan yumurtalarını topladılar.
8 Kasım'da, Ticaret Bakanlığı, Devlet Konseyi'nin Yoksulluğu Azaltma Dairesi ve Yangbi İlçesi, Dali Eyaleti, Yunnan'daki CCTV Finans ve Ekonomi tarafından yürütülen büyük ölçekli bir yoksulluğu hafifletme kamu refahı eyleminde Pinduoduo platformu aracılığıyla satılık 300 ton ceviz hızla satıldı.
Aynı gün Huang Zheng, Wuzhen'deki Beşinci Dünya İnternet Konferansı'nda aşağıdaki transkripti gösterdi: Son üç yılda, Pinduoduo platformu kayıtlı kartlarla 139.600 yoksul aileye 2,1 milyardan fazla para kazandırarak yardım etti. Çiftçilere yardımcı olmak için yazılı siparişlerle toplam 10.9 milyar kat tarım ürünü satıldı ve ilgili işlemlerin toplam miktarı 51 milyar yuan'a ulaştı. "
"Önümüzdeki üç maçını" savunması gereken Pinduoduo, gelecekte de sosyal sorumluluk ve kamu refahı masasında sıkı oynayacak. Huang Zheng'in daha önce çaresiz kahkahası gibi, "Yalnızca tüketicilere yalancı olmadığımı söylemek için reklam yapıyoruz."
02Şu anda, Pinduoduo'nun lojistiği her zaman Cainiao ve JD gibi lojistik sistemlere dayanıyor. Bunun gelecekte belirli bir anda Pinduoduonun e-ticaret lojistiğinin bazı arkadaşlar tarafından vurulacağı anlamına gelip gelmeyeceği konusunda endişeliyim. Eninde sonunda Belki de olası risklerle başa çıkmak ve bunlardan kaçınmak için kendi lojistiğimizi inşa etmeliyiz. Sanırım bu ileride biraz gerilim olacak.
Huang Zheng bir keresinde bir röportajda medyaya açık bir şekilde şunları söyledi: "Ne kaynak bulmuyoruz, ne de lojistik ve dağıtıma dokunmuyoruz. Ali iyi bir iş çıkardı, bunu neden yapıyorsun. Birçok şirket inanmadığı için her şeyi yapıyor. Diğerleri. Pinduoduo ve Taobao, yavaş yavaş birleşen iki farklı enlem gibidir. Pinduoduo, Alipay'i de çaylak olarak kullanıyor. "
Ancak gelecekte, Ali ve JD.com hala bugünün kibar kardeşinin rolünü oynayacak mı?
03QuestMobile ve Cheetah Big Data'nın son raporuna göre, Eylül 2018 itibarıyla Pinduoduo'nun kullanıcı nüfusu arasında birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar yaklaşık% 50, birinci kademe kullanıcı oranı ise% 15,47 arttı.
Bununla birlikte, başlangıçtaki kullanıcı seviyesi çok düşük olduğu için, ileride "beşinci halkanın dışından" "beşinci halkanın içine" nasıl ilerletileceği, Pinduoduo için çok sayıda beyin hücresinin kullanılmasını gerektirecektir.
Tabii ki, markayı geliştirmek için Pinduoduo, doğal olarak ünlü 2018 Dünya Kupası'nı da içeren çok sayıda reklam ve marka lansmanı yaptı. Gelecekte, bu tür önlemler kaçınılmaz olarak işletme maliyetleri açısından Pinduoduo üzerinde baskı oluşturacaktır.
Huang Zheng bir keresinde medyaya "WeChat'te bir paylaşım sahnesi yaratmanın Pinduoduo'nun erken yükselişinin önemli bir nedeni olduğunu" itiraf etti. Ancak, şu anki bakış açısına göre, Pinduoduo'nun WeChat üzerindeki sosyal iletişimi gerçekten popüler hale gelmedi, en azından yazar her gün buna dikkat ediyor. Pinduoduo'nun e-ticaret promosyon bağlantıları düzinelerce WeChat grubu arasında nadirdir.
Daha önce sektörden gelen karışık övgü ve eleştiriler nedeniyle, Pinduoduo'nun marka bilinirliği önemli ölçüde iyileştirilmedikçe, orta ve üst düzey kullanıcılar belirli endişeler nedeniyle beklemeye ve görmeye devam edecek. Pinduoduo'nun gelecekte "kesinlikle seçilmiş" bir marka oluşturması gerekecek mi? Cevabı bilmiyorum.
"Hızlı balık, yavaş balığı yut" oyununa bağlı kalarak, Pinduoduo'nun trafikteki dalgalanması, diğer arkadaşların paniğe kapılmasına neden oldu. Pinduoduo'nun WeChat sistemindeki yaygınlaşması, belli bir ölçüde güven ve onay taşısa da, tedarik zincirindeki marka gücü Hala geliştirmeye ihtiyacım var. Ancak Pinduoduo şimdiden bu tahtayı doldurmaya çalışıyor.
Kısa bir süre önce NetEase, Pinduoduo platformuna girmeyi seçti.Giriş yapan markalar arasında Xiaomi, Gome ve Dangdang var.
Aynı zamanda Pinduoduo, ithal malların zenginliğini artırmak için üç yıl içinde Güneydoğu Asya, Japonya, Kore, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nden 500.000 denizaşırı küçük ve orta ölçekli işletmeyi işe almak için "Uluslararası Tren Yoluyla" planını başlattı.
04Pinduoduo'nun işletim modeli arkadaşlar tarafından kolayca kopyalanabilir. Bundan önce, Taobao, Tmall, JD.com ve Suning.com'un tümü "gruba katıl" işlevini başlattı.
Pinduoduo ile karşılaştırıldığında, bu eski platformlarda tanınmış markaların kategori zenginliği, tedarik zinciri kontrol yetenekleri ve katılım oranı küçümsenemez. Taobao bile patlayıcı ürünler üzerindeki orijinal yasağını önemli ölçüde zayıflatıyor Bu eylemlerin niyeti çok açık: Pinduoduo'yu kontrol altına almak.
Her halükarda, her zaman bir e-ticaret şirketi olmak isteyen Tencent, nihayet oyunu Pinduoduo'nun piyonuyla kırmak için ilk adımı attı. Pinduoduo belki de en umut verici girişimidir.
Son zamanlarda ortaya çıkan "Pin Shao Shao" için, konumlandırması önceki e-ticaret gazileri ile ciddi bir şekilde örtüştüğü için üst düzey rotayı seçtiğini iddia ederek, belirli modeli anlayana kadar bu konuda iyimser değilim.
Tartışmalı bir "solucan deliği"
Jin Yong'un yazılarında, uzaylılardan DNA kökenli Xiao Feng, nihayet çöl sınırındaki Yanmen Geçidi dışında bir bıçakla intihara yol açtı ve dünya adına özür diledi.
Bugün, birçok "orijinal günah" suçlamasıyla da yüklenen Pinduoduo, halka arz başarılı olduktan sonra bununla ilgilenecek mi?
Pinduoduo'nun "kavgası" bir zamanlar unutulmuş bir pazardır. Bugün, birçok İnternet akranının yüksek bir platformda durup "Çin'in İnternet trafiğinin getirileri ortadan kalktı" diye bağırdığında, uzak trafik bunalımlarını sessizce kazıyor. Bir yay.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki insanlar Pinduoduo'nun "tüketim düşürme" yaptığını söylerken, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki yurttaşlar, uzun zamandır beklenen "tüketim artışı" hayallerini gerçekleştirmek için sessizce Pinduoduo kullanıyorlar.
Tüm insanlar maliyet performansını takip etmek ister ve tüm kullanıcılar düşük fiyatlarla iyi kaliteyi takip etmek ister.
İnternet kullanıcıları asla sadık olmayacak.
Kanımca, bu dünyanın tüketici tarafı aşağıdan yukarıya bir katlanma ve yıkım sürecinden geçiyor.Pinduoduo, yüz milyonlarca kullanıcının aşağıdan yeni bir tüketim düzeyine ulaşması için bir "solucan deliği".
2018'de dünya burada Pinduoduo'da çöküyor.
