Yeni perakende geliyor, kim elenecek?
Yazar: Li Feng Feng Shui Capital kurucusu
E-ticaret patlamasının kökleri
Çin'in yeni perakendenin temsilcisi olmasının temel nedeni, "eski" perakendenin temelinin çok zayıf olmasıdır.
2008 yılından bu yana, e-ticaret hızla yayıldı ve Çinli tüketicilere ilk kez çok çeşitli uygun maliyetli ürünler sağladı. Sonuç olarak, e-ticaret Çin'de hızlı bir gelişme kaydetti. 5-6 yıl içinde, Çin e-ticaretinin penetrasyon oranı, 20 yılda Amerika Birleşik Devletleri düzeyini çok aştı. Bu süre zarfında tüketiciler ürün kodlarını çevrimdışı tarıyor, çevrimiçi arama yapıyor, fiyatları karşılaştırıyor ve ardından yeni bir fenomen haline gelen satın alıyor.
Bu tür çevrimiçi ve çevrimdışı perakende ortamı Amerika Birleşik Devletleri'nde mevcut değildir. Bunun nedeni, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimdışı perakendeciliğin uzun süredir gelişmesidir.Tam geliştirme ve rekabetten sonra, verimlilik sürekli olarak iyileştirildi ve markalar arasındaki rekabet nispeten optimal bir duruma ulaştı. Amerika Birleşik Devletleri halihazırda tam rekabet, penetrasyon ve kapsama alanına sahip bir çevrimdışı perakende ortamına sahiptir. Bununla birlikte, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kentsel yapının ve yaşam ortamının özellikleri - kentsel banliyöleşme ve ademi merkeziyetçi konutlar nedeniyle, tüketicilerin alışverişe gitmek için genellikle 20 ila 30 dakika araba kullanması gerekir. Bu nedenle Amazon gibi Amerikan e-ticaret platformları dolaşım verimliliği sağlıyor. Buna karşılık, Çinli e-ticaret şirketlerinin çözmesi gereken temel sorun "iyi şeyler satın almaktır".
Neden Amerika Birleşik Devletleri'ni geçmelisiniz?
E-ticaretin bu güne kadar gelişmesi çevrimdışı olmaya zorlamaya başladı. Aynı zamanda, gittikçe daha fazla çevrimdışı alışveriş merkezleri var. Bununla birlikte, tam tersine, çevrimiçi alışverişin oranı hala artıyor ve çevrimdışı perakende artan bir baskı ile karşı karşıya, yönünü değiştirmeye ve yeni büyüme noktaları bulmaya başladı. Olgu açısından, yeni ticari emlak alımı, Hema Fresh, Xiaomi Home ve Yonghui Super Species gibi perakende şirketlerini tanıtıyor. Ayrıca e-ticaret kanallarından ortaya çıkan Three Squirrels gibi markalar da son yıllarda offline olarak yayılmaya başlamış, şehirdeki cadde boyunca alışveriş merkezlerinde offline mağazalar açmıştır. Bu birleşik çevrimiçi ve çevrimdışı yaklaşım, satış kanallarında bir devrimdir.
Çin'in kendisi büyük bir tüketici pazarıdır. "Çevrimiçi ve çevrimdışı, aynı ürün, aynı kalite, aynı fiyat" orijinal çevrimdışı pazar boşluğunu doldurur ve ayrıca çevrimiçi perakendenin yerinde satın alma senaryoları ve yüz yüze karar verme fırsatlarını artırmasına yardımcı olur. İkili karıştığında, Çin'in perakende gelişimi hızla Amerika Birleşik Devletleri'ninkini geçti.
Tedarik zincirindeki fırsatlar
Bu döngüde, yeni tüketici kültürleri, yeni tüketici kanalları ve yeni perakende ortamlarının hepsi aynı anda çalışıyor ve bazı yeni markalar ortaya çıkmaya devam ediyor. Girişimciler için çevrimdışı ve çevrimiçi kanalların ilk kez derinlemesine entegrasyonu aynı zamanda daha fazla fırsat anlamına da geliyor.
Örneğin, gerçekten iyi bir ürün yaparsanız ve şans eseri çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları kontrol etme yeteneğiniz varsa, ürünü tüm kanallar aracılığıyla en çok kişiye satabilirsiniz. Başka bir deyişle, yeni perakendenin ilk aşamasında, iyi ürünler daha büyük fırsatlarla karşı karşıyadır. Bu fırsat, kanalların birleşmesi, entegrasyonu ve homojenliğinden kaynaklanmaktadır .. Start-up şirketleri homojen kanallar arasında rekabet eder ve "iyi şeyler" ortaya çıkabilir.
Kapalı bir veri döngüsünün oluşturulması, markanın yanıt hızını ve verimliliğini artırır ve ayrıca markanın tedarik zinciri yeteneklerini zorlar. Çünkü markanın hızlı ayarlama imkanı olduğunda, tedarik zincirinin yüksek bir sirkülasyon hızına, hızlı yanıt hızına ve belirli bir esnek temele sahip olması gerekir. Ön uç değişiklikleri hızla gelirse ve veri geri bildirimi de hızlı gelirse, ancak arka uç tedarik zinciri buna ayak uyduramazsa, bu aynı zamanda işletmenin hayatta kalmasını da tehdit eder.
Seçilmiş makaleler: He Lingling
Resmi hesap editörü: Li Zheng
Not: Bu makale silinmişse, "Çinli Profesyonel Yöneticilerin" metin okumasını ve ticari işbirliğini gerektirir , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bay Song: 023-65356251 Cep: 13206174097
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın, daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
