Gelecek nesil harika! 90'lar sonrası adam 1.500 ton yem satışından sorumlu
90'lar sonrası bir bayinin büyümesi
Metin / Balıkçılık Li Fan Sınırı
Fotoğraf / Guangdong Yuehai Yem Grubu Xie Zhenwei
Zhanjiang, Nisan ayı sonlarında çok sıcaktı ve 36 derecelik yüksek sıcaklık insanları uykulu hale getirdi.
Öğleden sonra saat 3'ten sonra Tangtou'dan dükkana dönen Peng Caihui, cildi koyu renkliydi ama yine de yeşil yüzünü saklayamıyordu. 1993 doğumlu, geçen yıl babasının 20 yıllık yem dağıtım işini resmen devraldı.
Mağazaya yeni dönmüş olan Peng Caihui, suyu ölçmek, mikroskobu incelemek ve dükkana gelen çiftçilere teknikleri anlatmak için zaman ayırmadı ve bu süre zarfında üreme veya teslimatla ilgili sorular için telefon görüşmelerini sürdürdü. Bu zaten Peng Caihui'nin günlük rutini, görünüşte sıradan iş içeriğidir, ancak devraldıktan sonra geleneksel yem dağıtıcılarının dönüşümünü aramak onun zor işi ve hayali.
Peng Caihui (sağda), geçen yıl babası Peng Honghua'dan (solda) yem dağıtım bayrağını resmen devraldı.
Guangdong ile 20 yıldır devam eden en yüksek satış hacmi 3000 tonu aştı
Guangdong Eyaleti, Zhanjiang Şehri, Mazhang Bölgesi, Huguang Kasabası, Jiuxian Köyü, Guangdong'daki antik köylerden biridir. Karides yetiştiriciliği endüstrisinin yerel köylüler için önemli karlar yarattığı bol su kültürü kaynaklarına sahiptir. 20 yıl önce Penaeus vannamei'nin yetiştirilmesinden bu yana, Jiuxian İlçesindeki köylülerin ortalama yıllık geliri üç katına çıktı ve birçok servet efsanesi yarattı. Peng Caihui çocukken babası Peng Honghua, 20 yıl süren bir yem işi yapmaya başladı.
Peng Caihui yazara, "Babam yaklaşık 20 yıldır Yuehai Yem satıyor. 2006 yılında Guangdong Excellent Customer'ın birincilik ödülünü kazandı. Mağaza da birkaç kez değiştirildi, orijinal küçük mağazadan mevcut büyük mağazaya." Zirvede, yıllık yem satışları 3.000 tonu aşarak en büyük yerel distribütör haline geldi ve üreme alanı 2.000 mu'dan fazla büyüdü.
Peng Honghua baba ve oğul mağazası
Guangdong ve deniz ürünleri ve hayvan koruma ürünleri mağazada her zaman mevcuttur
Peng Caihui, Yuehai yeminin kalitesinin uzun süredir sabit kaldığını ve yeryüzündeki, insancıl ve müşteri değerinin Yuehai ile uzun süre işbirliği yapmayı seçmelerinin ana nedeni olduğunu söyledi. "Yuehai insanları çok pragmatik. Diğer şirketlerin kalabalık taktiklerinin aksine, Yuehai'nin satıcıları ve teknisyenleri çiftçiliğin ön saflarında. Grubun formülleri bile üretimin ön saflarına geldi. Çiftçiler için sorunları çözün. Ve zorluklarla karşılaştığımız sürece, Yuehai, zorlukları birlikte atlamamız için kesinlikle bize zamanında yardım edecek. "Peng Caihuinin babası Peng Honghua, Yuehai hakkında bir yorumda bulundu.
Peng Honghua'yı en çok etkileyen şey, 2012 civarında karides hastalığının ortaya çıkmasıydı ve Jiuxian Köyü'ndeki karides yetiştiriciliği endüstrisinin de başı beladaydı. Bu sırada, Guangdong teknik ekibi acilen sipariş edildi ve durumu anladıktan sonra, o yıl başarı oranını% 90'a geri getiren daha bilimsel "Tilapia polikültür modeli" ni tanıtmaya başladı ve Jiuxian Köyü'ndeki karides çiftliği endüstrisi kademeli olarak zenginlikle parladı. canlılık. "Çiftçiler para kazanabiliyorsa, benim işimi yapmak kolaydır", Peng Honghua'nın uzun yıllardır yem dağıtımında ısrar ettiği inanç budur.
Bununla birlikte, genel çevrenin bozulması nedeniyle, su ürünleri yetiştiriciliği endüstrisinin patlayıcı büyümeden muhafazakar gelişime doğru gelişmesi kaçınılmaz hale geldi.Pazar dönüşüyor ve geleneksel yem dağıtıcıları da dönüşüm geçiriyor. Peng Caihui'nin babası da bu sorunla karşı karşıya kaldı ve bu işin nasıl yeniden canlandırılacağı son yıllarda düşündüğü bir sorun haline geldi.
2016'da üniversiteden mezun olan Peng Caihui memleketine döndü. Bu sırada Peng Honghua, oğlunun işi hemen devralmasına izin vermedi. Bunun yerine, ön cepheye gitmesine, çiftçilerle kaynaşmasına ve çiftçiliği yönetmesine izin verdi. Bu deneyim, gelecekte ona yardımcı olacaktır. İşletme yönetimini devralmak değerli bir temel oluşturdu.
Hizmeti dönüştürün ve gerçekleştirin
Ön cephede yaklaşık bir yıllık derinlemesine eğitim ve öğrenimden sonra, Peng Caihui resmi olarak 2018'in başında babasının yem dağıtım işini devralmaya başlarken, Peng Honghua ikinci hatta emekli oldu ve çiftçilik sektörüne odaklandı.
Peng Caihui'nin görüşüne göre, babasının neslinin işini devralan ikinci nesil yem satıcısı, piyasaya sürüldüğünde büyük değişiklikler anlamına gelmiyor. Annem ve babam uzun yıllardır iş yapıyor ve geleneksel dağıtım modellerinin avantajlarına sahipler.Örneğin, geleneksel iş dünyasında biriken mesleki deneyim, gelişmişlik, güvene dayalı ilişki ve çalışkan ruhu eski nesil bayilerin temel rekabet gücü olarak söylenebilir. Peng Caihui, babasının neslinin işinin derinliklerinde, dağıtımın karmaşıklığını fark etti. Bu nedenle, geleneksel üstün iş fikirlerini korumak için yapması gereken ilk şey "pastaya krema" yani hizmeti sonuna kadar sürdürmektir.
Peng Caihui'nin günlük çalışmaları, çiftçiler için su kalitesi testi, yosun analizi ve diğer hizmetleri sağlar
"Artık üreme riski yüksek ve yem yetersiz kar çağına girdiğinden, geleneksel kredi satışlarına güvenen bayiler artık uygulanabilir değil, bu yüzden dağıtım fikrini kararlı bir şekilde tamamen nakit operasyon olarak değiştirdim. İkinci olarak, kapsamlı hizmet yeteneklerini iyileştirin ve müşterilerin sadakatini artırın. Uzmanlaşmış yetenekler, yem dağıtımcılarının da kendilerini dahili olarak geliştirmeleri gerekiyor. "Dedi Peng Caihui.
Peng Caihui'ye göre, servis ekiplerinde yaklaşık 40.000 mu su ürünleri yetiştiriciliği suyundan sorumlu 4 kişi var. Ancak bu yeterli olmaktan uzak, bu yüzden personelin sürekli tanıtımı ve eğitimi şu anda en çok önemsediği şeydir. Peng Caihui, sık sık çeşitli yerlerde teknik eğitim konferanslarına katılır ve daha sonra öğrendiği yeni konseptleri, yeni teknolojileri, yeni modelleri ve yeni ürünleri müşterilerine sunar. "Artık karides yetiştirmek gittikçe zorlaşıyor. Hedeflerimizden biri, kendi öğrenmemizi güçlendirirken aynı zamanda çiftçilerin bilimsel yetiştirme konusundaki farkındalığını arttırmak ve böylece herkesin ortaya çıkan yeni sorunlarla esnek bir şekilde başa çıkmasını sağlamaktır."
Peng Caihui, tek bir yem işlemine güvenmenin güncelliğini yitirdiğini biliyor, bu nedenle çeşitlendirilmiş operasyonları ve hizmetleri dönüştürmek için fideler, hayvanları koruma, ekipman ve dolaşım gibi kaynakları da entegre ediyor. "Devraldıktan sonra, esas olarak Guangdong'un hayvan koruma ürünlerini işleten hayvan koruma sektörünün yönetimini güçlendirdim. Bu yılın hedefi, satışları ikiye katlamak. Aynı zamanda, yüksek kaliteli fidelerin tanıtımını birleştirmek ve dolaşım bilgilerini açmak, temelde tek elden bir hizmettir. Genel kapsamlı hizmet kapasitesini geliştirmek ve çiftçilerin karlılığını artırmaktır. "
Kuru üzüm alımını kolaylaştırmak için yaygın olarak kullanılan yetiştirme malzemeleri de satın aldık.
"Bu yıl ayrıca satış noktalarından birini profesyonel bir test laboratuvarı olarak değiştirmeyi planlıyorum. Şimdi bakteri ve virüs testi yapabilen görece az sayıda yerel distribütör var ve test yapılabilse bile maliyet nispeten yüksek. Testi geçmeyi umuyorum. Çiftçilere üreme başarı oranlarını artırmak için daha profesyonel ve ileriye dönük hizmetler sunmak için yükseltin. "Peng Caihui," Yuehai benim fikrimi de çok destekliyor ve çok sayıda teknik ve personel yardımı sağlayacak. " Bize güçlü destek verecek özel yerleşik servis personeli var. "
Teknik Servis Tezgahı
Müşteriler için daha fazla değer yaratmak için bir platform oluşturun
1990'larda bir iş kurmak için sıkı çalışma, fırsat ve şans vazgeçilmezdir. Ancak, ikinci nesil halefler işlerini ve gelişimlerini sürdürmek isterlerse, artık "gökyüzünü görüp yemek yiyemezler". Bunun yerine, dağıtım işini denemek ve keşfetmek için yeni düşünceler, yeni yöntemler ve yeni modeller kullanmaları gerekir.
Pazar küçülürken, dalgalar kumu temizliyor ve tüm su ürünleri yetiştiriciliği endüstrisi dönüşüyor, birçok yem satıcısı hala tereddüt ediyor.Babasının neslinin işini yeni devralan Peng Caihui, geleneksel yem satıcılarının dönüşümünü aramaya başladı. 1993 doğumlu Peng Caihui, ailesiyle karşılaştırıldığında yeni iş modelini kabul etmeye daha istekli.
"Serbest meslek sahibi bireylerin çağı geçti. Dağıtım işini daha yüksek bir seviyeye çıkarmak istiyorsanız, resmi bir yönetime geçmelisiniz. Gelecekte, amacım bir şirket kurmak ve geleneksel yem dağıtım işinin kurumsal yönetimini yürütmek. Kurumsal iş operasyonları ve Yönetim sistemi ve değerlendirme, bizim çalışmamıza değer, aynı zamanda geleneksel bayilerde eksik olan şeyler. "Peng Caihui dedi.
"Artık yıllık yem satışlarımız istikrarlı bir şekilde arttı ve geçen yıl 1.500 tonu aştı. Ancak şirketi sadece yem satmakla kalmayıp aynı zamanda hayvan koruma, fide, ekipman ve dolaşım gibi hizmetler de sunan bir platform haline getirmeyi umuyorum. Örneğin, dolaşım, Geçmişte çiftçiler karidesleri hasat etmek için karides kullanıyorlardı.Fiyat çok istikrarsızdı ve çoğu zaman baskı altındaydı. Bütün bir yıl boyunca zor olabilir ve karidesler yetiştirildikten sonra para kazanamazlar. Su ürünleri yetiştiriciliğine yardımcı olmak için dolaşım bağlantısını açmayı ve yukarı ve aşağı kaynakları bağlamayı umuyorum. Pazar koşullarından haberdar olun ve karlarını en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olmak için iyi karidesler satabilirsiniz. Bizi yalnızca para kazanan çiftçiler takip edecek. "
Peng Caihui, kendisini çiftçilerin hamalcısı olarak konumlandırıyor.Çiftçilerin sadece karidesleri gönül rahatlığı ile yetiştirmeleri gerekiyor ve gerisini onlar yapacak. Peng Caihui'nin ayrıca Zhanjiang karideslerini markalaştırma ve iç kesimlerde tanıtma hayali var, böylece ülke çapındaki insanlar Zhanjiang karideslerinin kalitesini bilecek.
"Bu pastayı büyütmek için müşterilerle işbirliği yapmayı umuyorum. Burada ekolojik balık ve karides polikültürü modelini, Guangdong'un yüksek kaliteli yem ve hayvan koruması ile kullanıyoruz, yetiştirilen karidesler yüksek kalitede, izlenebilir ve satış fiyatı da daha yüksek. Yüksek, daha yüksek bir prim elde etmek için kurutulmuş karidese bile işlenebilir. Çiftçiler yalnızca endüstriyi canlandırarak gökyüzüne güvenerek günlerden kurtulabilirler. Müşteri başarısı Yuehai'nin pazarlama standardıdır ve bizim de standardımız. Bu basit değil Slogan, müşteriler için değer yaratan gerçek eylemlerde uygulanmalıdır. "
"Babamızın neslinin en değerlisi, sağlam, samimi, gerçekçi ve insan odaklı olmalarıdır. Bu, aynen Guangdong'un" yerel kültürü "gibi, basit, pragmatik ve çalışkan, her seferinde bir adım. Biz Yuehai ile yaklaşık 20 yıldır işbirliği yapıyorum ve şimdi birlikte ilerleyen ve geri çekilen bir aile gibiyim. Çocukluğumdan beri buna aşinayım. Bana ilham veren bu pragmatik ruh sayesinde gelecekte daha fazla gelişme olasılığı olacağına inanıyorum. "
Sonuna yaz
Yazarın görüşüne göre, genç Peng Caihui, sektöre ilk girdiğinde hiçbir şeyi reforma ya da ayarlama konusunda acele etmedi, bunun yerine, pazarı anlamak için ilk pazara gitti. Geleneksel dağıtım işini tam olarak anladıktan sonra, daha iyisini yapmalarına yardımcı olmak için yeni bilgi ve fikirleri kullanmayı düşünün.
Dahası, eski neslin geleneksel dağıtımına hayranlık duyuyor ve mütevazı ve çalışkan bir tutum sergiliyor.Babasının işini öğrenirken ve uygularken, yeni düşünceyi kullanmak için babasının sosyal kaynaklarını, üretici kaynaklarını ve hatta ağ kaynaklarını kullanmanın yeni yollarını bulmaya çalışıyor. , Yeni yöntemler, yeni modeller yeni dağıtım işini keşfetmeye çalışıyor. Aynı zamanda, üreticilerle yakın bir işbirliği ilişkisi kuran, müşteri odaklı, pragmatik ve gayretli, bu genellikle iş başarısının gerçeğidir.
Yuehai pazarlama personeli genellikle ziyaret eden çiftçiler için teknik hizmetler ve rehberlik sağlamaya yardımcı olur
Yuehai pazarlama personeli genellikle ziyaret eden çiftçiler için teknik hizmetler ve rehberlik sağlamaya yardımcı olur
