"Borgward Group Çalışanlarına Altıncı Mektup" da söylenenler
Yang Song, Borgward Auto'nun başına geçtikten sonra hareket etmeye devam etti. 9 Mayıs'ta, 4 Haziran'da Marka Günü'nde marka konumlandırmasını çözdükten bir aydan kısa bir süre sonra, hakkında konuşmak için "Dört Newton Yasası" nı kullandı. Yetenek kavramı.
Bu, aynı zamanda altıncı kez açık bir mektup yayınladı. İlk birkaç zamanın içeriği, askeri düzenlemelerin pazarlanmasından küçük çalışma saatleri ayarlamalarına kadar çok zengin. Yang Song, bu en doğrudan ve gerçekçi "reklam" yöntemini benimsiyor. , Grubun birliğini güçlendirmek, morali sürekli canlandırmak ve tüm personeli yöntemler, yöntemler ve fikirler açısından birleştirmek, böylece Baowo'nun benzeri görülmemiş bir canlılıkla parlaması. Henüz duyurulmamış olmasına rağmen Auto Headline Uygulaması, Borgward Auto'nun Mayıs ayında iyi bir pazar performansına sahip olduğunu öğrendi.
Yang Song, Borgward Automotive Başkanı
Açık mektubun orijinal metni aşağıdadır:
Değerli Borgward Automotive Group arkadaşları ve çalışanları:
Herkese merhaba!
Bugün 3 Haziran. "Newton Yasası" ndan bahsetmeden önce sizinle iki güzel haberi paylaşmama izin verin:
A. Dün, otomotiv sektörünün yetkili ve profesyonel "Otomobil Listesi" Mayıs ayı listesini şu başlıkla yayınladı:
"Mayıs 2018 Billboard-Car Şirketleri: Geely 1 Numara ve Borgward 2 Numara"
"En çok tren yapan ilk on şirket: Geely, Borgward ve Tesla ilk üç arasında yer alıyor"
Bu, geçtiğimiz 100 gün içinde iletişim düzeyindeki tüm çalışmalarımız için bir onay ve övgüdür!
Burada, Borgward Group adına, pazarlama şirketine (özellikle pazarlama departmanına) sıkı ve verimli çalışmaları için büyük bir ödül vermek istiyorum. Ödüller:
"Devrim henüz başarılı olmadı, yoldaşların hala çok çalışması gerekiyor", lütfen "hafif hızda seyir" tutumunu ve hızını koruyun ve her ay listede olmaya çalışın!
Tabii ki, aynı zamanda, bunun sadece bir aylık bir liste olduğunu da açıkça görmeliyiz. Borgward markası aslında Geely markasından ve Tesla markasından uzaktır. Aynı büyüklük sıralamasında değil. Biz sadece biriz " "Karanlık Orman" sadece hayatta kalan bir tavşandır ve "Road Run" dışında hayatta kalmanın yolu yoktur.
Pazarlama Direktörü Huo Jing, ABD Silikon Vadisi'ndeki cömert ve rahat işinden vazgeçti. 9 Nisan'da Borgward'a katıldığından beri, kendisi ve pazarlama ekibinin günlük çalışma durumunu şöyle anlattı: "Yuvarlanma ve tırmanma", Ara sıra bana "ikiyüzlü bir şekilde" ağlayarak kendisi ve ekibi için üzülmemi isterdi. Cevabım her defasında basit, doğrudan ve "soğuk" oldu:
Kendimi senin için üzüyorsun, Baowo için kim üzülür?
Otomotiv endüstrisinde, Borgward'ın kötü karışmasını ve hatta GAME OVER (24K altın ile karşılaştırılabilir) olmasını uman insanların% 99'u!
B. Yıl başında belirlenen bütçe hedefi ile karşılaştırıldığında, Mayıs ayı "Satış Tahsilat Performansı" başarı oranı% 111 oldu.
Baowo'nun gerçekten iyi olduğunu ümit eden tüm insanlar (nadir olmasına rağmen, ulusal birinci düzey korunan hayvanlarla karşılaştırılabilir olan sadece% 1'ini oluşturur), hepsi benim için
Biraz ter attık ve dedik ki: Baowo'nun şu anki dağılımı iyi ama satışlar nihai kanıt.
Hope Baowo ile zayıf bir şekilde karışan herkes (bunların% 99'unu oluşturuyor, inek sayısı kadar ve her yerde), özel olarak ve hatta alenen: Şakalarınıza bakmayın, şakalarınızı görmek için bekleyeceğim.
Sadece şimdi değil, bu% 99 seyircilerin zihniyeti, Borgward'ın büyümesine sonsuza kadar eşlik edecek. Tabii ki, bu sadece girişimin gelişimi değil, aynı zamanda kişisel gelişiminiz için de geçerli Kendinize sorun, dünyada 10'dan fazla iyi insanın gelişmesini gerçekten istiyor musunuz? Aslında, "sıradanlıkta yanlış bir şey yok" Biz mutlu büyürken onlar kasvetli bir ruh hali içinde bunalıma giriyorlar ... Bunu düşündüğümde çok mutlu oluyorum!
Bu insan doğası, buna alışmalıyız!
Herkesin bildiği gibi, sadece "satış tahsilatı" sahte olamaz ve tüm satış eylemlerinin nihai göstergelerini ve sonuçlarını (satış hacmi, model yapı oranı, fiyat, kredili satışlara güvenip güvenmeme vb.) Kapsar. % 111'lik rakam çok hayırlı ve anlamlı (Söz veriyorum bu kesinlikle kasıtlı bir rakam değil, tamamen Allah'ın isteğidir). Uzun zamandır ilk defa aylık satış toplama hedefine ulaşıp aştık. Ulaşmak kolay olmadı. . Burada Borgward Group adına pazarlama şirketine (özellikle satış departmanına) ve tedarik zincirinin tüm departmanlarına büyük ödüller vereceğim. Ödüller şunlar:
"Devrim henüz başarılı olmadı, yoldaşların hala çok çalışması gerekiyor", lütfen "hafif hızda seyir" tutumunu ve hızını koruyun ve aylık satış hedefini aşmaya çalışın!
Aslında, izleyiciler ve biz bilgi açısından her zaman asimetrikiz. Gördükleri şey yalnızca iletişim düzeyidir. Ve ben ve pazarlama ekibinin gerçekten en çok zaman harcadığı şey, bayinin görünmez cephe savaş etkinliğinin iyileştirilmesidir. Her zaman istediğim şey budur Satış ekibinin "hızlı ilerleme ve ilerleme kaydetme" nin derin anlamı (iletişim ekibi "yüksek tutmalı ve nükleer bombaları patlatmalıdır").
Elbette, iletişimin iyileştirilmesiyle karşılaştırıldığında, ön cephede savaş etkinliğinin iyileştirilmesi daha uzun ve daha karmaşık bir enerji iletim zincirine sahiptir ve dahil olan personel sayısı ve türü daha karmaşıktır (ve insan doğası en karmaşık ve değiştirilmesi en zor olandır). Etkili döngü doğal olarak daha uzundur , Bu yüzden daha ısrarcı ve aralıksız olmalıyız ve "hızlı hızlı başarı ve çabuk kazanç" yapmamalıyız, aksi takdirde gerçekten meşhur bir sözümüz olmalı (bu bağlamda, geçmişten öğrendiğimiz birçok dersimiz var):
Cehenneme giden yol genellikle cennete gitmeye yönelik güzel orijinal niyettir.
Eh, yukarıdaki iki iyi haber buradaki tüm çalışanlara ve arkadaşlara "rapor".
Sonra, Borgward'ın "Newton Yasası" ndan "Yetenek Görüşü" nden bahsedeceğim.
1. Eylemsizlik --- Newton'un Birinci Yasası
Newton'un birinci yasası (eylemsizlik yasası):
Fi = 0 »dv / dt = 0
net Kuvvet hızı / dzaman
Net harici kuvvet Hız farkı / zaman farkı (her andaki anlık hız)
"Net Kuvvet" onu hareket durumunu değiştirmeye zorlayana kadar herhangi bir nesne hareketsiz kalmalı veya ataletine göre düz bir çizgide sabit bir hızda hareket etmelidir.
Atalet, fizikte karşılaşılan ilk kavramdır ve belki de yeni başlayanların anlaması en zor olan kavramdır. Bu matematikte şu şekilde anlaşılabilir: Bugün sahip olduğunuz atalet, geçmişteki tüm iş ve yaşam deneyimlerinizin sonucudur. "integral" (Her gün "farklıdır"); ekonomide de buna karşılık gelen bir kavram vardır. "Yol Bağımlılığı" : Geçmişte yürüdüğünüz tüm yollar "yol bağımlılığına" yol açacaktır. Onun tarafından kısıtlanacak ve kontrol altına alınacak ve geçmişte yol boyunca yürümeye devam edeceksiniz.
Herkesin değerleri, düşünme stili, bilgi yapısı, çalışma tutumu ve çalışma alışkanlıkları da güçlü bir atalet içerir. Zhang Ailing, hayatında "üç büyük nefrete" sahip olduğunu söyledi: kokusuz bir begonya, dikenli için iki nefret gölgesi, üçü kırmızı malikanelerin hayalinden nefret ediyor; Takımdaki bazı çalışanlar için her zaman "üç büyük nefret" yaşadım ve hepsinde Son derece güçlü "hayvan" ataleti:
"Zürafa" dan nefret ediyorum, yansıma yayı çok büyük.
Bu tür bir insan beyninin CPU'su son derece yavaş bir hesaplama hızına ve neredeyse sıfır belleğe (bilgi rezervi) sahiptir.Başka şeyler çıkarmayı bırakın, her şeyi anlamak son derece yavaştır. Konuşmayı bitirdikten sonra, bu tür bir çalışan size her zaman bir çift "masum ve masum" gözle bakar ve aptal bir suratla "sevimli" gibi görünür ve sonra uzun süre yanıt vermez, sizi gerçekten "sevgi dolu" yapar. Bir artı var ".
İkinci nefret "Salyangoz", eylem hızı "santimetre seviyesine" yavaş (Maalesef TMD navigasyon doğruluğu için "santimetre seviyesi" değil)
Salyangoz tam hızda sürse bile hızı 1 cm / sn'nin altındadır.Bu "salyangoz tipi" çalışan her seferinde gelişmektedir (çok samimi bir tavırla), ancak gelişme hızı "her dürtme, 1 cm ilerle" ve sonunda sinirlenir. Gerçekten onu "dürtmek" istiyorsun.
Üç Nefret "Papağan", herkesin hemfikir olduğu "tekrar eden makine".
Bu tür çalışanların iki özelliği vardır: Birincisi, ciddi bir bağımsız yargılama ve mesleki beceri eksikliğidir. Her toplantı, bir "üniversite münazara yarışması" izleyen bir ilkokul öğrencisine benzer. Hem artıları hem de eksileri alkışlamak ve "iyi, iyi" demekten başka, yoktur Kendi görüşleri ve fikirleri; ikincisi, eğer "maalesef" bir yönetici olursa, saf bir "belirleyici" ve standart bir "mikrofon". Talimatları üstlerden astlara iletin ve ardından planı astlara bildirin. Üstlerine "olduğu gibi gönder".
"Newton'un Birinci Yasası" bize, yukarıda belirtilen üç tür çalışanın köklü bir eylemsizliğe sahip olacağını söyler: Değişecek güçlü bir "net dış kuvvet" yoksa, o zaman bir ömür boyunca her zaman statik bir durumda veya "doğrusal ve tekdüze hareket" içinde olacaklar. Düşündüğümde, onlar ve organizasyon için üzülüyorum!
2. İvme - Newton'un İkinci Yasası
Newton'un ikinci yasası (ivme yasası):
a = F / m
ivme net Kuvvet kütlesi
İvme net dış kuvvet kütlesi
Bir nesne eylemsizliğini kırmak ve hareket yönünü ve hızını değiştirmek istiyorsa, ivme oluşturmalıdır ve ivme, uygulanan "net dış kuvvetin" (dış neden) yönü ve büyüklüğüyle orantılıdır ve kütlesi (iç neden) ile ters orantılıdır.
Bakın millet, bu formül sadece fiziksel dünyaya değil, aynı zamanda insan dünyasının kesin bir tanımına da uygulanabilir.
Newton'un ikinci yasasının aydınlanması şudur:
Yetenek teşviki ve organizasyonel optimizasyonu teşvik etmek için kararlı ve güçlü bir dış güç kullanılmalıdır, aksi takdirde etki minimum olacaktır;
"Uyuyormuş gibi davrananlar" için (atalet kütlesi çok büyük), asla uyanamazsınız, bu yüzden sadece hoşçakal diyebilirsiniz. Elbette, hoşçakal aynı zamanda bir arkadaştır. Haha
3. Tepki Veren Kuvvet (Tepki Kuvveti) --- Newton'un üçüncü yasası (Newtonun Üçüncü Yasası)
Newton'un üçüncü yasası (tepki kuvvetleri yasası):
F = -F '
F orce tepki veriyor F orce
Tepki gücü
Etki kuvveti ve tepki kuvveti her zaman büyüklük olarak eşittir ve yön olarak zıttır.
En sezgisel duygu, ateş ederken, mermi ileri doğru uçtuğunda, omzunuzun, omzunuza karşı aynı "geri tepme" hissini hissedeceği ve golf oynarken, kazara derinden vurursanız Yerde, bu tür bir geri tepme kuvveti ellerinizi uyuşturmak için yeterlidir.
Newton'un üçüncü yasasının aydınlanması şudur:
Bizler iş liderleri olarak ayık olmalıyız ve bir çalışanı veya kuruluşu değiştirdiğinizde, direniş, hatta iftira ve söylentiler olarak ortaya çıkan aynı miktarda "tepki gücü" ne dayanacağımızı anlamalıyız. . Bununla birlikte, aynı zamanda "Konfüçyüs Biyografisi" ndeki ünlü sözleri de aklımızda tutmalıyız:
"Birinin sonunda her şeyle ilgilenmesi gerekir, herkes bunu saklayamaz!"
Söylentilerden korkuyorsanız, "iyi adam" olmak istiyorsanız lider olmamalısınız, aksi takdirde diğer çalışanlara ve yönetim kuruluna karşı sorumsuzluk olur.
4. Kütleçekim --- Newton'un Evrensel Çekim Yasası
Newton'un evrensel çekim yasası:
F1 = F2 = (G * m1 * m2) / R²
A'nın B'ye karşı yerçekimi B'nin A'ya karşı yerçekimi Çekim sabiti A'nın kütlesi B'nin kütlesi Uzaklık karesi
"A'nın B'ye yerçekimi", "B'nin A'ya çekimine" eşittir ve büyüklüğü:
Yerçekimi sabiti, A'nın kütlesi ve B'nin kütlesi ile orantılıdır;
Mesafenin karesiyle ters orantılıdır.
Newton'un evrensel çekim yasasının bize verdiği aydınlanma şudur:
1) Yerçekimi karşılıklıdır. Her zaman harika olduğunuzu hissetmeyin. Liderler, astlar, arkadaşlar, ortaklar (Parti B dahil) vb. İçin alçakgönüllülükle öğrenmeliyiz. Sözde "üç kişilik takımda öğretmenim olmalı."
2) Bir lider olarak, organizasyonda daha fazla etkiye sahip olmak istiyorsanız, daha güçlü bir çekim gücüne sahip olmak için "kalitenizi" geliştirmelisiniz.
3) Bir lider olarak, astlarınızla iletişim mesafesini "sıfır mesafeye" kısaltmaya çalışmalısınız, aksi takdirde çok uzaktaysanız (R çok büyük ve mesafenin karesidir), uyumunuz ve etkiniz çok daha küçük olacaktır.
4) Dünyadaki herkesin "dünyanın merkezi" nin evrensel çekimine maruz kalması gibi (aksi takdirde zıpladığımız anda gökyüzüne uçacağız), herkes de kendi "insan kalbinin" evrensel çekimine maruz kalır. Bunlar insan doğasının üç büyük zayıflığıdır:
Tembel: Boş zamanları sevmek ve çalışmayı sevmemek insan doğasıdır
Açgözlülük: Açgözlülük ve bencillik insan doğasıdır
Korku: Zorbalık ve zorluklardan korkmak insanın köküdür
Hayatın her kesiminden başarılı insanlar (büyük adamlara ve azizlere kadar) yukarıdaki üç insani zayıflığa sahiptir ve göreceli başarılarının nedeni, bilinçli bir şekilde insani zayıflıklarının üstesinden gelebilmeleridir.
Bayanlar ve baylar, evren bizim en iyi öğretmenimizdir. Gerçekten "her şeyin aynı nedeni vardır". Bu nedenle, Newton'un dört yasası sadece fiziksel dünyaya değil, aynı zamanda Borgward Group'un "yetenek bakış açısı" ile aynı çizgide geçerlidir.
Baowo'nun sadece Ar-Ge, üretim, pazarlama ve operasyonlardan bahsetmeyen bir "mühendis markası" olduğunu söylüyoruz, ancak "mühendis geni" ni her birimizin beynine ve kemik iliğine, düşünme ve ifade şeklimize derinden aşılamalıyız. Gerçek bir "mühendis markası" elde etmek için, titiz, titiz ve niceliksel bir analiz ve öğrenmede gayretli ve çeşitli bilimsel bilginin "teoriyi pratiğe bağlama" konusunda iyi olması gerekir. "Aslında insanın hayatında sadece ilkokul matematiğine ihtiyaç duyar ve dört aritmetik işlemde ustalaşmak yeterlidir" diyen ünlü bir edebi genci (Han Han gibi) unuttum. Buna katılamıyorum. Gerçekten "cahil korkusuzdur". ne!
Tam da bu makale bitmek üzereyken, cep telefonundan bir WeChat'in fırladığını gördüm Bu, Wu Xiaobo'nun Geely Automobile'in "Yetenek Görünümü" nden Bay Li Shufu ile bu sabah "Car Headlines" tarafından yayınlanan röportajıydı. Bu makalenin başlığı:
Li Shufu, Geely'nin yetenek kavramından bahsediyor: büyük kafur ağacı ve küçük fidan
Makalenin asıl amacı, nakledilen yabancı "havadaki askerlere" "büyük kafur ağaçları" demek ve benim sıfırdan geliştirdiğim yeteneklere "küçük fidan" deniyor ve bu küçük fidanlardan bazıları "büyük kafur ağaçları" haline geldi. Birbirinin tamamlayıcısı "Geely Ormanı" nı oluşturur. Etkisi icin.
Bay Li Shufu, otomotiv endüstrisinde hayranlık duyduğum bir son sınıf öğrencisi. 2005 yılında otomotiv endüstrisine ilk girdiğimde, "Bir araba sadece dört tekerlek ve iki sıra koltuk değildir, Mercedes-Benz ve BMW şaşırtıcı bir şey değildir ..." Bende derin bir etki bıraktı. Bugün, Geely Automobile Group'un Çin'in en büyük bağımsız markası haline gelmesine öncülük etti ve hala "ivmeden vazgeçiyor" ki bu sevindirici!
Bay Li'nin bahsettiği "Yetenek Görüşü" nü ve ardından yazmayı yeni bitirdiğim Borgward Grubunun "Yetenek Görüşü" nü gördüğümde, bir kurumun kültürünün ve tarzının gerçekten de güçlü bir lider olarak markalandığını hissetmekten ve utanmaktan kendimi alamıyorum. Ve kişinin kendi tarzının kesinlikle güçlü bir ataleti ve "yola bağımlılığı" vardır ki bu, bugün yazdıklarımla yanlışlıkla çakışır.
Baidu Ansiklopedisini kontrol ettim. "Bay Li Shufu, Zhejiang, Taizhou'daki fakir ve geri kalmış bir dağ köyünde doğdu ve büyüdü. 19 yaşında (1982) liseden mezun olduktan sonra, bir iş kurmak için babasından 120 yuan borç aldı ve para kazanmak için bir fotoğraf stüdyosu açtı ... ".
Bay Li benden sadece 10 yaş büyük. Ondan ve benden, aslında 60'larda ve 70'lerde doğanların büyüme deneyimlerinin iki mikrokozmunu görebiliyoruz. Bay Li'ye tırmanmak gibi bir niyetim yok (ve bu gerekli değil), ama sadece bu konuda doğaçlama yapın. İki nesil Autobot'un yaşam geçmişi, büyüme yörüngeleri, metodolojisi, bilgi yapısı, kişisel tarzları, ifadeleri vb. Gerçekten çok farklıdır, ancak aynı hedefe farklı yollardan ulaşmışlardır. Bu bana, çok geçmeden Pekin Otomobil Fuarı'nda Bay Li'nin "şaşırtıcı dilini" hatırlattı, yeni otomobil güçlerinin hepsinin dalga geçtiğini gösteriyor. İnsanların biraz para kazanması kolay değil. İnsanları para için nasıl kandırabilirler ... Tesadüfen, 9 Mayıs'taki marka lansman konferansında, "yeni otomobil gücü" hakkındaki görüşlerimden de bahsettim. O sırada, köylü dostum Su Dongpo'nun ünlü sözünü 1000 yıldan fazla bir süre önce kullandım (o sırada yeni gücü hedefliyordu). "Wang Anshi Reformu"), "yeni girenlere ayak uydurmanın zor olduğu" görüşümü ifade etti. Başlangıçta doğru olmayan "yeni araba yapım kuvvetleri" haricinde, gerçek "yeni araba yapım kuvvetleri" için, görüşlerim üç anahtar kelimeye çevrildi:
Hayran olun (cesareti), sempati duyun (durumunu), kutsayın (geleceğini)
Sizi komik hissettirmek için, eğer medya benimle Borgward Group'un "Yetenek Görüşü" hakkında röportaj yaparsa, başlık kabaca:
Yang Song, Baowo'nun yetenek kavramından bahsediyor: Newton'un dört yasası insan doğasını ve benim "yetenek görüşümü" ortaya çıkardı.
