g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

2019 "Çift 11" in sekiz anahtar kelimesi "rutin rekabet" mi yoksa inovasyon deneyi mi?

2019'da 11. "Double 11". Tmall, JD.com, Suning ve Pinduoduo tarafından temsil edilen e-ticaret platformları. Isınma ve ivme 1 ay kadar erken başlatıldı. "Savaşın perdesi. Kuponları toplayın, siparişleri toplayın, ön satış, özel ... Eski rutinden yeni oynanışa herkes üzerine düşeni yapıyor.

Bu yıl, on birinci "Double 11" özel bir öneme sahip: Son 10 yıl İnternet ve mobil İnternet'in hızlı gelişimine tanık oldu ve "Double 11" in ikinci 10 yılı aynı zamanda yinelemesi ve gelişimidir. Marka tezgahları. Peki, bu yılki "Double 11" in öne çıkan özellikleri neler? En iyi dört e-ticaret "kediler, köpekler ve aslanlar" arasındaki savaş yoluyla tipikliğin anahtarını kavrayan temsili eğilime bakarak, bu yılki "Double 11" anahtar kelimesini gözlemleyebilirsiniz.

"Alışveriş bir matematik testi gibidir" anahtar kelimesi: "Double 11" nin her yıl beyin yakan, tüketicilerin şüpheleri ve şikayetleri, özellikle bu yıl vazgeçilmezdir. Normal kırmızı zarflar, tam indirimler, alışveriş ödenekleri ve önceki yıllarda kullanılan diğer tercihli önlemlerden farklı olarak, bu yıl ek bir "satış öncesi depozito ödemesi" var. 2019 yılında Tmall ön satış ürünlerinin fotoğraflarını çektikten sonra tüketiciler, satış öncesi depozito ödemesini 30 dakika içinde tamamlayıp, satış öncesi ürünlerin toplam fiyatında indirim tüketici haklarından yararlanabiliyor. Aynı zamanda, bakiye ödemesi, mağaza tam indirimleri, kuponlar, alışveriş ödenekleri, kategori alışveriş kuponları vb. Dahil olmak üzere diğer etkinlik ürünleriyle birlikte ödeme ve kapatmayı destekler. Ancak birden fazla indirim altında aynı anda koşulların nasıl karşılanacağı ve kullanımın üst üste nasıl getirileceği, tüketicilerin beyinlerini yaktığını hissettiriyor. Bazı netizenler, "Alışveriş bir matematik sınavı gibidir", "Şimdi para harcamak enerji israfına dönüştü" ve "Hesaplamalarda hesaplanıyor gibi hissettiriyor" dedi. Kurallar karmaşıktır, ancak yenilik yetersizdir ve fiyat indirimi gerçek olmayabilir. Doğrudan indirimlerden ve indirimlerden çok daha saftır. Aksi takdirde, tüketicilerin "Double 11" alışveriş festivali için kurdukları marka güvenini sonunda aşabilir.

"İkiden birini seçin", Tmall'ı davanın anahtar kelimesi yaptı: "Kıskanç" Tüccarlar "Double 11" için hazırlanırken, Galanz ve Tmall platformu güçlü bir barut kokusu çalmak için başı çekti. Nedeni, Tmall'ın tüm Galanz ürünlerini birden raflardan çıkarmasıydı. Bu bağlamda Galanz, Galanz'ın 28 Mayıs'ta Pinduoduo'yu ziyaret etmesinden bu yana, Pinduoduo'yu çetrefilli bir platform olarak gören ve normal satışları ciddi şekilde etkileyen Tmall platformunda yapılan aramalarda anormallikler gördüğünü belirten bir açıklama yaptı. Tmall ile çeşitli yöntemlerle iletişim kurduktan sonra, sorun henüz çözülmedi. Dış dünyaya, daha açık bir ifadeyle söylemek gerekirse: Tmall, Galanz'ın Pinduoduo'yu kucaklaması için "kıskançtır" ve Galanz'ı "iki seçim" yapmaya zorlar. Daha sonra Galanz, Guangzhou Fikri Mülkiyet Mahkemesi'ne Tmall'ın piyasa hakimiyetini kötüye kullandığı iddiası ve diğer ilgili konularda dava açtığını ve 4 Kasım 2019'da kabul edildiğini belirten bir açıklama yaptı. Galanz yaptığı açıklamada trajik atmosferi abarttı: "Kara bulutlara karşı tek başına yüksek bir platformda durmak." Mahkeme bunun "ikiden birini seç" şeklindeki haksız bir rekabet olduğunu tespit ederse, "ikiden birini seçmek" gerçekten Pinduoduo'nun ivmesini yakalayabilir mi? Shanghai Business School Yönetim Okulu'nda profesör olan Zhou Yong, "Çin ve Yabancı Yönetim" e şunları söyledi: Bu avangart, açık ve kapsayıcı çağda, işadamları, özellikle de "büyük işadamları", açık fikirli ve hoşgörülü olmalı ve iyi bir örnek oluşturmalıdır. Rekabetin daha düzenli hale gelmesine izin verin.

"Yeni tüketim", "yeni perakende" anahtar kelimelerinin yerini alıyor: Yeni tüketim sadece bu yıl Jiang Fan'ın Tmall başkanı olarak yaptığı ilk Double 11 değil, aynı zamanda "Xiaoyaozi" Zhang Yong'un Ma Yun'u resmen devralmasından sonraki ilk tüketim. "Double 11", ne gibi değişiklikler oluyor? Jiang Fan'ın "Çifte 11" Küresel Karnavalı'nın açılış töreninde yaptığı konuşmada, dokuz kez "yeni tüketimden" bahsetti, ancak Ali'nin yarattığı "yeni perakende" den bahsetmedi. "Yeni tüketim" tam olarak nedir ve yeni perakendeden farkı nedir? Yeni perakendenin en basit ifadesinin "insanların, malların ve pazarların dijitalleşmesi" olduğu anlaşılıyor. Genel olarak, yeni perakende daha çok, dolaşım zincirinin sonunda perakendeciler ve tüketiciler arasındaki işlem bağlantısının optimizasyonu ve yinelemesine dayanmaktadır. "Yeni tüketimin" genişlemesinin genel olarak yeni perakendecilikten daha fazla olduğu düşünülür ve tüm ürün yaşam döngüsüne ve tüm tüketici yaşam tarzındaki değişikliklere odaklanır. Yani masadaki "yeni tüketim" kavramı sadece alışverişi değil, eğlence ve sosyal etkileşim gibi davranışsal faaliyetleri de içermektedir. "On'Double 11", sadece indirimlere ve faydalara değer vermiyoruz, daha da önemlisi, yeni tüketimi yönlendirmek için 'Double 11'i kullanıyoruz. Yeni tüketim yeni arzla başlamalıdır. "Bu nedenle, Jiang Fan'ın anladığı yeni tüketimin aslında olduğu görülebilir. Bu, devlet tarafından önerilen "arz yönlü yapısal reform" ile ilgili bir yaygara. Tüketici perspektifinden bakıldığında, nüfusun segmentasyonu sürekli gelişiyor ve yeni kategoriler için büyük fırsatlar var.Tmall, yeni markaların ve yeni malzemelerin tüketicilerin yeni ihtiyaçlarını karşılayabileceğini umuyor. Ama her halükarda, Jack Ma ve Zhang Yong tarafından başlatılan "yeni perakende" ile karşılaştırıldığında, Jiang Fan'ın ileri sürdüğü "yeni tüketim" arasında hala bazı farklılıklar var ve bunun arkasındaki anlamın bir kısmı da hayal gücüne değer.

Yeni ürün lansmanı anahtar kelimeleri için "Double 11" en önemli pozisyon haline geldi: Yeni ürün dağıtım merkezi, önceki gümrükleme satışından farklı: Bu yıl ivme kazanan "Double 11" ile giderek daha fazla yeni ürün piyasaya sürülüyor. Bu ivme 2018'de görülebilir: 2018'de "Double 11", Tmall'ın yeni ürün satışları tüm ürünlerin% 31'ini oluşturdu. Bazı mağazalarda, süper yeni bir ürünün satışları, mağazanın genel satışlarının% 30'unu oluşturabilir. Bu nedenle 2019'un başında Tmall, strateji olarak "yeni ürünler" ve platformun önemli bir hedefi olarak "yeni ürünler kuluçka" olacağını duyurdu. Yeni ürünlerin kuluçkalanması da bu yıl Tmallın "Double 11" i için ana stratejik değişikliklerden biri haline geldi. Güncel verilere göre, Tmalls Double 11'e katılan 10 milyondan fazla ürün var ve bunların 1 milyondan fazlası ilk kez piyasaya sürülen yeni ürünler. Aynı zamanda, JD.com yeni bir ürün lansman sitesi olan "JD Cube" da başlattı, çok sayıda ve kıt yeni ürünleri "tanıtmak" için dünyaca ünlü birçok markayla işbirliği yaptı ve "Yeni Ürün Takdir" etkinliğini düzenledi. Bir sonraki JDnin operasyonel düzeninde yeni ürünlerin de önemli bir rol oynayacağı anlaşılıyor - önümüzdeki üç yıl içinde JDnin yeni ürünlere yaptığı yatırım artmaya devam edecek ve en az 70i olmak üzere toplam 100 milyon yeni ürün ve C2M ürünü piyasaya sürülecek. Yenilikçi kategori olacak. Marka sahipleri için yeni ürünler, ürün gücünün, marka gücünün ve canlılığın sembolüdür.Sektör ve tüketiciler bir markayı tanımlayıp abone olurlar çoğunlukla yeni ürünlerin tanınmasından gelir. "Yeni ve ateşli modeller" arayışı her markanın peşindedir.

Artımlı anahtar kelimelerin "batan pazar" a genişletilmesi: Kırsal pazar, tüm insanlar için bir alışveriş çılgınlığıdır. Çin nüfusunun yarısını oluşturan çiftçilerin katılımı olmadan, "tüm insanlar" olarak adlandırılmazdı. Bu nedenle, bu yılın üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirleri ve kasabaları da büyük e-ticaret platformları için yarışıyor. Alibaba'nın 2018 mali raporu, yeni eklenen 100 milyondan fazla yıllık aktif kullanıcılarının% 70'inin üçüncü, dördüncü ve beşinci sınıf kasabalardan ve kırsal alanlardan olduğunu gösteriyor. Ali, bu yılın Ağustos ayında "Hasat Bayramı" gibi erken bir tarihte, ülke çapında 1.000 çekirdek tarımsal üretim alanını ve 832 ulusal yoksul ilçeyi birleştirerek tarım ürünleri için ortak bir "Çifte 11" oluşturacağını duyurdu. 21 Ekim'de Tmallın "Double 11" ön satışının başlamasından bu yana, Taobaonun köy yayınlarının canlı yayını 150.000i aştı, 15.000 kırsal haber spikerinin katılımıyla ve canlı yayın odasında 20den fazla ilçe başkanı ilahi söylüyor. Sadece 10 günde, kırsal çapaların canlı yayınında 30.000 tondan fazla satıldı. Tmall Double 11, canlı yayın yoluyla tarım ürünleri için bir başka hasat festivali oluyor. JD.com ayrıca stratejisini erken duyurdu. "Double 11", yükselen pazarlara girmeye odaklanacak ve üçüncü katmanın altındaki pazarları açmaktan ve daha fazla tanınmayan üretici veya marka sahibi için kanallar sağlamaktan sorumlu "Jingxi" Uygulamasını başlatacak. Sektör, "Jingxi" nin omuz omuza savaşmaktan daha fazlasını amaçladığına inanıyor. Büyük televizyonlar pazarın batışını teşvik etse de, daha düşük seviyeli şehirlerde "Double 11" in ne olduğunu bilmeyen birçok insan olduğunu belirtmek gerekir. Bu nedenle, daha geniş bir batan pazarın nasıl elde edileceği ve kitlesel pazar kullanıcılarının nasıl elde edileceği, büyük işletmeler için önemli bir atılım yönü haline geldi.

"Canlı yayın yapamayan başkanlar iyi satışlar değildir" anahtar kelimeleri: Başkan Canlı Yayın Geçtiğimiz günlerde, netizenlerin dikkatini çeken "Taobao Canlı Test" Başkan Canlı Yayın "Kimlik Etiketi Fonksiyonu" nun ekran görüntüsü internette dolaşıma girdi. Yabancılar, Taobao'nun "Başkan Canlı Yayın" etiketini test ediyor olabileceğini düşünüyor. Alibaba yanıt olarak yanıt verdi. "Çifte 11" döneminde, Taobao platformunun, P&G, Yameng, Swisse, Goodbaby vb. Dahil olmak üzere canlı yayın yapacak yaklaşık yüz başkanı olacak ve gelecekte, işletme yöneticilerinin canlı yayın odalarına izin vermesi, ana gelişim yönü olacak. Tmallın "Double 11" programındaki marka ve tüccarların yarısının bu yıl kendi canlı yayın odalarını açtığı bildirildi. Tüccarlar tarafından sunulan canlı yayınların sayısı geçen yıla göre iki katına çıktı. Bu kez dünyanın dört bir yanından yaklaşık yüz cumhurbaşkanı şahsen savaşa girdi. 2018'de Taobao canlı yayını 100 milyar işlemi aştı ve canlı yayınların dönüşüm oranı% 65'e kadar yükseldi. 100 milyondan fazla canlı yayına sahip 100'den fazla çapa var. Taobao canlı yayınından sorumlu ilgili kişiye göre: Tüccarın kendi kendine yayını, çapa dağıtımı ve kullanıcı UGC içeriği 2019'da "Double 11" in önemli bir parçası haline geldi. Dönem boyunca marka yıldızları, Venüs yıldızları, ünlüler ve çapalar getirecek. Daha iyi içerik, işletmelerin ekimden ayıklamaya kadar olan süreci verimli bir şekilde tamamlamasına yardımcı olur. Bazı insanlar 2019'da canlı yayınların işlem hacminin 200-300 milyar arasında olacağını tahmin ediyor. Bu aynı zamanda bir e-ticaret uygulayıcısı olarak kısa video ve canlı yayın satışlarının temel beceriler olacağına ve gelecekte bu alandaki yeteneklere daha fazla talep olacağına dair bir sinyal verir.

C2M, "Double 11" anahtar kelimesinde ilk büyük ölçekli fiili mücadeleyi başlattı: C2M ürün ters özelleştirme C2M ürünü tersine özelleştirme, bu yılın "Double 11" döneminde ilk büyük ölçekli fiili savaşa öncülük ediyor. Bu model, üreticilerin ürün tasarımı, kapasite dağıtımı ve tüketici talebinden ürün sirkülasyonu gibi çeşitli bağlantılar aracılığıyla tüketicilerle doğru bir şekilde iletişim kurmasını sağlar. İlk yıllardaki üretim odaklı tüketimle karşılaştırıldığında, bana sat, al al şeklindeki sabit model, beni satın al yap olarak değişiyor. JD Computer Digital'in, yüksek performanslı hafif dizüstü bilgisayarlar ve JD C2M tarafından oluşturulan rekabetçi yönlendirme gibi bir dizi yeni ürün dahil olmak üzere yaklaşık 2 milyon özel JD Computer Digital ürününe çevrimiçi olarak sahip olacağı anlaşılıyor.

İnternet devlerinin C2M'ye katılımı kesinlikle bir eğilimi temsil ediyor, ancak genelleştirilip genellenemeyeceği de bir sorun var çünkü özelleştirme daire düzeyinde bir pazarlama modelidir ve katma değeri yüksek ve getirisi yüksek ürünler için daha maliyetli. Tersine özelleştirme sürdürülebilirdir. Toplumun ihtiyaçlarını karşılamak için hala büyük ölçekli üretime ihtiyaç var.

Başlıca platformlar, bu yılki "Çift 11" anahtar kelimesinde "Ertesi Gün Teslimat" için alışveriş yapıyor: "Ertesi Gün Teslimat" bir yandan alışveriş çılgınlığı, diğer yandan ekspres yarış. "Satış öncesi hızlandırma" nın yakında Tmall "Double 11" de lanse edileceği bildirildi. Cainiao'nun daha "akıllı" hale gelen akıllı tedarik zinciri, sadece 5 milyon ton mal hazırlamakla kalmadı, aynı zamanda önceden satılan bazı malları tüketicilere en yakın "ön depoya" da "dağıttı". Paketlerin% 90'ının gerçekleştirilmesi bekleniyor. Sonraki gün." Büyük promosyon döneminde tahsis, ulaşım ve dağıtım üzerindeki baskıyı önemli ölçüde azaltın.

Suning, perakende satış için 1 saatlik bir yaşam döngüsü çözümünü tanıttı. 10.000'den fazla mağaza deposu + ön depo yerleşimi ile 300 kentsel topluluğun kapsamına dayanarak, 1 km ve 30 dakika içinde tüm kategorilerin "yıldırım teslimatını" gerçekleştirecek. Suning Logistics ayrıca, yetkisi altındaki dördüncü ila altıncı kademe kentsel alanlar, ilçeler, kasabalar ve kırsal alanlar için "24 saat teslimat" hizmeti sağlamak için "Yıldırım İlçesi" planını yayınladı. Bu yıl, JD Logistics ayrıca düşük seviyeli şehirler, ilçeler ve çevre kasabalar için "binlerce ilçe ve on binlerce kasabaya 24 saat teslimat" zaman verimliliği planını başlattı. Ek olarak, "Double 11" arifesinde Ali, Cainiao Network'teki hissesini artırmak için 23,3 milyar yuan yatırım yaptı ve JD.com, Wuhan Asia One ve Chengdu Asia One'da iki süper büyük akıllı sınıflandırma merkezi açtı ve "Double 11" hızlı lojistiğini daha değerli hale getirdi dört gözle beklemek.

Shanghai Business School Yönetim Okulu profesörü Zhou Yong, "Çin-Yabancı Yönetim" ile yaptığı röportajda şunları söyledi: Geleneksel perakendenin sezon dışı dönemden en yoğun sezona dönüşümü ve her geçen yıl artan pazarlama "mucizesi" ve insanlara getirdiği beklentiler kanıtlayabilir. "Double 11" harika bir başarı. Bununla birlikte, teknolojik ilerleme ve dijital yükseltmeler tüketimi kolaylaştırmalı ve basitleştirmeliydi, ancak şimdi tüketim gittikçe daha karmaşık hale geldi. "Çift 11", başlangıçta basit olan indirim promosyonlarının "setler ve setler haline gelmesine ve kafa karıştırmasına neden oldu. "," rutin bir arena "oldu. "Başarı nedeniyle başarısızlık, başarının anası olmaktan daha etkilidir. Tüketicilerin bakış açısından gelişme göstermezsek, tüketiciler er ya da geç sıkılacak, hatta tiksindirilecektir. Kısaca bu yılki" Double 11 "şu şekilde özetlenebilir: 8 kelime: kılıç yeni, yüzleşme batıyor Ama en belirgin duygu: neşe ama neşe değil Belki de en çok yapması gereken şey "basit" e geri dönmektir.

Sorumluluk Reddi: Bu makale yalnızca yazarın görüşünü temsil eder ve bu standla hiçbir ilgisi yoktur. Qilu One Pointin bilgileri görüntülemesinin amacı daha fazla bilgiyi yaymaktır ve bilgilerin tamamının veya bir kısmının (metin, veri ve grafikler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere) doğruluğunu, gerçekliğini, eksiksizliğini, geçerliliğini, güncelliğini ve orijinalliğini garanti etmez. Bekle. İlgili bilgiler bu web sitesi tarafından doğrulanmamıştır ve size herhangi bir yatırım tavsiyesi teşkil etmez.Riskleri size ait olmak üzere uygun şekilde çalıştırın.

Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum

1,2 milyonluk bir zarardan 3 yılda 7,8 milyon kara kadar, hepsi ezberden: 3 yin 1 yang yemeyin, 3 yang yemeyin 1 yin sat, hemen hemen tüm kısa vadeli kazançları yakalayın

kaçırma! Süper eksiksiz Anaconda (Python entegrasyon paketi) öğreticisi (ayrıntılı grafik açıklama)