Juhuasuan yaz çılgın sübvansiyonu, e-ticaret fiyatlarının arkasındaki kaynak savaşı
Fiyat, tüketicilerin sinirlerini canlandırmak için etkili bir araçtır ve aynı zamanda e-ticaret şirketlerinin mevcut iş savaşlarında vazgeçilmez bir faktördür. 29 Temmuz'da Juhuasuan, tüketici elektroniği kategorilerini sübvanse etmeye başladı ve haftada 100 milyon yuan sübvanse etmeyi planlıyor. Şu anda, birçok e-ticaret platformu kişisel bakım aletleri ve ev aletlerine kaynak ve finansal destek sağlamaktadır ki bu, tüketicilerin yukarıda belirtilen ürünleri satın alırken fiyat duyarlı davranışlarıyla yakından ilgilidir.
Yaz pazarı için rekabet
Uygun maliyetli yaz, artarak tekrar telafi etmek için deli. Juhuasuan, tüketici elektroniği kategorisi için 28 Temmuz'dan 28 Eylül'e kadar Juhuasuan'ın iki ay boyunca haftada 100 milyon yuan sübvanse edeceğini duyurdu. Sübvansiyon süresi boyunca, etkinliğe katılan ürünler, son 30 gün içindeki en düşük fiyat üzerinden% 10 indirimden ve çeşitli popüler ürünler% 50'den satılacak.
Juhuasuanın tüketici elektroniği ürünlerine yönelik ek sübvansiyonlara ilişkin açıklaması, tüketici coşkusunu daha da canlandırmak ve marka tüccarlarının özel satışlar yoluyla daha fazla yeni müşteriye ulaşmasını sağlamak ve böylece tüccarlar ile tüketiciler arasında erdemli bir pozitif döngü oluşturmaktır.
Beijing Business Daily'den bir muhabir Juhuasuan'ın sayfasında, Juhuasuan'ın bir ekran düştüğü konumda bir "doğrudan aşağı bölge sınırlı süreli resmi sübvansiyonu" kurduğunu gördü. Juhuasuan yaz sübvansiyonu alanında, Appleın satış noktasında% 50 indirim, vahşi kapma alanında% 50 indirim, ev aletleri kategorisi kuponları ve ev aletleri sübvansiyon alanına bölünmüştür.
Sübvansiyonlu mallar perspektifinden, tüketiciler tarafından halihazırda ilgilenen tüm mallar ve oldukça pazarlanabilir bazı yeni ürünlerdir. Örneğin, ev aletleri sübvansiyon bölgesindeki ilk birkaç ürün Suning Tesco'nun resmi amiral gemisi mağazasındandır ve önerilen satış katsayıları klimalar, buzdolapları, fanlar vb.
Juhuasuan'ın neredeyse tüm alt kategorileri kapsayacağı anlaşılıyor: Büyük markalı TV'ler, Haiermei'nin mutfak aletleri, Konka çok kapılı buzdolapları ve 10.000 ana akım marka su ısıtıcılarının tamamı% 50 indirimli olarak satılacak. Şu anda, Juhuasuan güçlü bir ticari patlayıcı güç salarak tüm ağda "gerçek malların" fiyat düşüşü haline geldi.
Juhuasuan'ın bu turunun sübvansiyon kategorisinden 3C ve ev aletlerinin öne çıkan özellikler olduğunu görmek zor değil. Juhuasuan, yaz pazarı için rekabet edebilmek için Suning ve ev aletleri markalarının gücüne güveniyor ve bu alanda her zaman bir avantaja sahip olan JD.com da biraz isteksiz. JDnin Shuma Electrical Appliances kanalında, ev aletleri için yaz sezonu ve tüm insanlar için yaz sezonu hakkında bilgiler her an kaydırılır. 999 yuan gibi düşük sıcak klimalarla ilgili bilgiler çok dikkat çekicidir. JD.com ayrıca klimalar için "0 yuan" sloganı yayınladı. Ayrıca JD.com, ev aletleri için çeşitli kuponlar da veriyor ve sınırlı bir süre için acele ediyor.
E-ticaret şirketlerinin ev aletlerine olan coşkusunun azalmadığını belirtmekte fayda var. 29 Temmuz'da, Çin Elektronik Bilgi Endüstrisi Geliştirme Araştırma Enstitüsü, Pekin'de "2019'un İlk Yarısında Çin'in Ev Aletleri Pazarı Raporu" nu (bundan böyle "Ev Aletleri Pazarı Raporu" olarak anılacaktır) yayınladı. Rapor, bu yılın Ocak ayından Haziran ayına kadar Çin'in ev aletleri pazarının toplam perakende satışlarının 429,7 milyar yuan'a ulaştığını ve JD.com'un payının% 22,7'ye ulaştığını ve Suning.com, Tmall ve Gome'un ikinci, üçüncü ve dördüncü sırada yer aldığını gösteriyor. "Ev Aletleri Pazar Raporu", bu yılın ilk yarısında çevrimiçi kanalların ev aletleri satışlarına katkı oranının ilk kez% 40'ı aşarak daha da arttığını analiz etti.
Apple, e-ticaret sübvansiyonları için standart hale geliyor
Bu sübvansiyon turunda, Apple daha dikkat çekici görünüyor. Juhuasuan, önerilen tüm ürünlerin başına Appleın dikkatini çekiyor ve Appleın seckill'i ve iPhone'u için ayrı ayrı iki kategori belirliyor. 23 Temmuz'dan önce Juhuasuan, her gün saat 10, 14 ve 21'den başlayarak markanın doğrudan bırakma bölgesinde 3,999 yuan iPhone XR tedarik etmeye devam etti. O sırada Juhuasuan, sübvansiyon planının duyurulmasının ilk üç gününde Juhuasuan'ın "Today's Hot Money" kanalının trafiğinin% 100'den fazla arttığını gösteren resmi verileri yayınladı. Temmuz ayından bu yana Juhuashou'daki Apple cep telefonlarının cirosu bir önceki yıla göre% 415'ten fazla arttı.
Juhuasuan, Apple ürünleri için büyük sübvansiyonlar yapmadan önce Pinduoduo, birkaç ay boyunca Apple ürünlerini sübvanse etmeye devam etti. Bu yılın Nisan ayında, Pinduoduo Apple'ın davasına yanıt verdiğinde, platformun Apple'a verdiği sübvansiyon miktarını ortaya çıkardı. O dönemde Pinduoduo tarafından sağlanan verilere göre, yeni iPhone'un kümülatif satışları tek başına 1,1 milyon birimi aştı, yeni AirPod'lar ve birçok iPad ağ genelinde düşük fiyatlarla tutuldu ve platformun kümülatif sübvansiyonu 500 milyon yuan'ı aştı ve herhangi bir sübvansiyon tavanı belirlenmedi. Pinduoduo, 2018'deki "Double 11" den bu yıl "6 · 18" e 1,6 milyona yakın yeni iPhone sattı.
Mevcut ana akım e-ticaret platformlarında, Apple "standart" bir marka olarak kabul edilebilir. JD.com, Suning.com ve Pinduoduo gibi platformlarda "Apple telefonu" arandıktan sonra, sayfada birçok yeni veya önceden satılan Apple telefonu belirdi. Bir dereceye kadar, Apple'ın ürünlerini sübvanse etmek, birden çok e-ticaret platformu tarafından sürdürülen "zımni bir anlayış" dır.
Yaratarak dikkat çekin
Apple, tüketicilerin ilgisini çekmek için kendi trafiğine sahip ürünleri kullanan e-ticaret şirketlerinden oluşan bir mikro kozmozdur. Pek çok "ünlü ünlü" ürün aslında e-ticaret şirketleri tarafından hedeflenmektedir.
Pinduoduo'nun "6.18" adlı on milyarlarca sübvansiyonunda, Dyson saç kurutma makineleri, ReFa yüz kaldırma cihazları, iPhone XR gibi çok ilgi gören bir dizi popüler ürün toplandı. "Ev Aletleri Pazar Raporu", bireyselleştirme, zeka ve servis gereksinimlerini karşılayan yeni ev aletlerinin sıradan insanların ev aletleri tüketim yapısını değiştirdiğini analiz ediyor. Bu trend altında, bulaşık makineleri, elektrikli diş fırçaları ve süpürme robotları gibi yeni ortaya çıkan ev aletleri, yılın ilk yarısında ev aletlerinin büyümesini sağlayan ana güçler haline geldi.
Aslında, e-ticaret platformları kullanıcılar için rekabet etmek için marka ve kalitenin kullanımını vurguladıklarında, sübvansiyonlar için rekabet etmenin yararlı yolunu hala unutmamışlardır. Bu yılın "6.18" döneminde JD.com, Tmall ve Pinduoduo hararetli bir şekilde savaştı ve sübvansiyonlar büyük bir katil oldu. Bunların arasında, Jingdong şehir bayrak yarışı için 500 milyon ikramiye hazırladı, Tmall Taobao 100 milyar alışveriş sübvansiyonu verdi ve Pinduoduo sübvansiyonlar için 10 milyar yuan harcadı.
Üç sübvansiyon savaşı, esasen önemli bir kar elde etmek için tüm ağda nispeten yüksek popülariteye sahip on binlerce ürünü hedefliyor ve hepsi sattıkları ürünlerin tüm ağda ve tüm kanallarda fiyat avantajlarına sahip olabileceğini umuyor. İsimlendirilmek istemeyen bir e-ticaret pratisyeni, çoğu veli ve öğrencinin şu anda önümüzdeki dönem için elektronik ürünler hazırladığını ve büyük sübvansiyonların şüphesiz hızlı bir şekilde kullanıcıları doğrudan izlemeye ve hatta sipariş vermeye çekeceğini ve ayrıca ek tüketim yaratacağını söyledi.
"Platform için sübvansiyonlar, tüketicilere fayda sağlamanın yanı sıra gerçekten iyi bir pazarlama aracıdır. Ancak, sübvansiyonların piyasa düzenini bozmamasını ve tüketicilerin sübvansiyonlar yoluyla mal satın almalarını sağlamak gerekir. Sübvansiyonlar tüketim içindir. Fayda alanlar, sonuç elde etmek için ikincisinin araçları yerine platforma güveniyor. Dedi.
Beijing Commercial Daily muhabiri Zhao Shuping
