Model şüpheli ve sık sık anlaşmazlıklar var Xue Manzi'nin yatırım yaptığı bu yıldız şirketi para için nasıl güveniyor?
Küresel Seyahat Haberleri Salgın dünyayı vurdu ve ekonomik kalkınmayı derinden etkiledi. Böyle bir ortamda, birçok turizm şirketi nakit akışını sağlamak için küçültme stratejileri benimsemiştir. Birçok girişim mücadele ediyor ve hayatta kalmak onların birincil hedefidir.
Ancak, C2B ters otel rezervasyon platformu Woxingwosu, bu düğümde stratejik olarak grafen hava temizleyici araştırma ve geliştirme üreticisi Oxygen Bar No. 1'e stratejik olarak 10 milyon yuan yatırım yaptığını duyurdu.
Oxygen Bar No. 1 finansman geçmişi (ekran görüntüsü kendi kendine kontrol)
Woxingwosu'nun kurucusu Huang Huimin, Pencil Road'a verdiği röportajda şunları söyledi: Bu yıl gerçekten de birçok girişimci için bir meydan okumadır, ancak sermayenin soğuk kışı altında bazı niteliksiz girişimler tamamen ortadan kaldırılabilir, böylece bazıları yetenekli ve yeteneklidir. Fikirleri ve idealleri olan insanlar kendi işlerini kurup büyüyor ve en iyi yatırım fırsatlarını oluşturuyor. Bu yılki Endüstriyel İnternet bir yatırım fırsatı. "
Pencil Road raporuna göre salgın sırasında bankamız ve otelimiz bu yatırımı şirketin 9-12 aylık sağlıklı nakit akışına dayanmasını sağlarken yaptı.
Bankamızın kâr ettiğini hiç açıklamadığı bildirildi En son finansman iki yıl önceydi Şirket para kazanmak için neye güveniyor? Statüko nedir?
"C2B modeli" sorgulandı
Wo Xing Wo Su, Mayıs 2016'da kuruldu. Kendi ilan ettiği rezervasyon modeli, coğrafi konuma dayalı kullanıcı fiyatlandırması, siparişleri almak için dinamik otel fiyatı ayarlamaları ve ardından kullanıcılar işlemleri bağımsız olarak seçebilecekleri "Didi" ye benzer.
Kamuya açık bilgilere göre, bankamız ve pansiyonumuz tarafından benimsenen C2B modeli, internet ekonomisi çağında doğmuş bir iş modelidir. Bu modelin özelliği tüketicilerin önce talebi ortaya koyması, ardından üretim işletmesinin talebe göre üretimi organize etmesidir.
Seyahat endüstrisinde, C2B modeli ilk olarak Priceline.com (şimdi Booking Group'un bir parçası) tarafından uygulandı. 1998'de Jay Walker, ABD'de Priceline'ı kurdu ve C2B modeline odaklanan "Kendi Fiyatını Adlandır" işini başlattı.
Priceline'ın C2B modelinin özel süreci şudur: Kullanıcı yıldız derecelendirmesini, şehir bölgesini, giriş ve çıkış tarihlerini seçtiğini bildirir, bütçe teklifini doldurur ve ödemeyi tamamlar.Otel, arka uçtaki Priceline platformu üzerinden teklif verir ve en düşük teklifi veren otel siparişi alır. Otel ve otel ile ilgili bilgiler misafire gönderilecek ve misafir, onayı aldıktan sonra rezervasyonu iptal edemeyecektir. Priceline'ın geliri, tüketicinin teklifi ile otelin teklifi arasındaki farktan kaynaklanmaktadır.
Aslında, bu "talep üzerine özelleştirilmiş" C2B modelinin seyahat endüstrisinde birkaç başarılı şirketi vardır. Priceline.com, C2B modeli kapsamında uçak bileti ve araç kiralama işini sırasıyla 2016 ve 2018 yıllarında sonlandırdı. Bu hamleler, endüstri tarafından C2B arenasından kademeli olarak çekilme olarak anlaşılıyor.
Skift'e göre, gittikçe daha fazla sayıda gezgin, seyahat planlarını son dakikada belirlemeye ve otelleri hızla bulmaya alışkın. Gereksinimleri göndermek, onayı beklemek veya gereksinimleri yeniden göndermek için sabrım yok. Mobil uygulamaların yaygınlaştığı pazar ortamında, HotelTonight gibi uygulamaların ortaya çıkması ile tüketiciler, oteller için indirimli fiyatlara kolaylıkla ulaşabilmektedir. Bu, "Kendi Fiyatınızı Adlandırın" otel rezervasyonu modelini ciddi şekilde etkiler.
Çin'deki bazı insanlar da bu C2B modelini denedi. 2011 yılında, Qunar.com bu modeli yerel bölgeye yerleştirdi ve ters müzayede modeli otel rezervasyon kanalı "Prison Break" i başlattı, ancak daha sonra Qunar'ın resmi web sitesinde artık kanalı görmedim. Global Travel News'e göre, Ctrip ayrıca 2014 yılında otel kanalında kuyruk sipariş ihalelerini ve ters fiyatlandırmayı birleştiren bir C2B modeli "bu gece kapma" başlattı, ancak proje de görünmez oldu.
Ctrip grab shot özelliği bu gece
Seyahatim, Kalışım, Otel, Sipariş, Seyahat ve Özel ana sayfasında dört seçenek vardır. Gezi ve otelimizdeki ilgililere göre hem "otel" hem de "sipariş kapma" C2B modelleridir. Sayfa açısından, My Trip My Hotel ve Priceline stilleri birbirine çok benziyor.Her iki kullanıcı da yıldız derecelendirmesini, şehir bölgesini, giriş ve çıkış tarihlerini seçtiklerini bildiriyor ve bütçe teklifini dolduruyor.Arama sonuçları sayfasında rezervasyon yapılabilir.
My Walk Wo Su Uygulaması sayfasının ekran görüntüsü
Muhabir otelimizde rezervasyon yaptırmaya, ana sayfadaki otel kanalında lokasyonu seçmeye, giriş ve çıkış zamanını ve teklifini girerek, rezervasyon yaptırmak için arama sonuçları sayfasına tıklamaya çalıştı. Muhabir fiyatı 200, 180 ve 160 yuan olarak değiştirdiğinde, koşulları karşılayan otel sayısının buna göre azalacağını (sırasıyla 15, 10 ve 8 otel) gösterdi, ancak aynı otelin fiyatı değişmedi.
Priceline tarafından oluşturulan C2B modelinin özü, Çince'de "opak" olarak çevrilen "opak" dır. Bu, kullanıcının otel yıldız derecelendirmesini, şehir alanını, check-in ve check-out tarihlerini ve tekliflerini doldurduktan sonra, sonunu bilmediği anlamına gelir. Siparişi hangi otelin aldığı da belirsizdir ve her otelin spesifik teklifinin ne olduğu net değildir, bu da tüketicilerin fiyatları diğer platformlarla doğrudan karşılaştırmasını engeller ve farklı kanallarda otel fiyatları farklılaşması sorununu ortadan kaldırır.
Ancak Priceline'ın I'i hedefleyen C2B modeli bundan çok farklı olacaktır. Tüketicinin fiyat aralığına uyan otelleri filtreleyen OTA'nın arama mantığına daha çok benziyoruz.Sadece fiyat filtresi ile elde edilebilecek böyle bir işlev otelimiz tarafından "C2B" modu olarak paketlenmiştir. Ayrıca, My Travel, My Hotel arama sayfasında Priceline gibi "opak" olmayıp otelin adı ve fiyatını gösteriyordu.
Muhabir, uygulamamızda görüntülenen Pekin ve Guangzhou'daki bir dizi oteli rastgele aradı. Tüm yanıtlar "otelimizle işbirliği yapmıyor, lütfen diğer platformlar üzerinden rezervasyon yapın." Aynı zamanda muhabir, çeşitli otel gruplarının ilgililerine otelimizle işbirliği yapıp yapmayacaklarını sordu ve "Oteli hiç duymadım" ve "Bu şirketi tanımıyorum" oldu.
Muhabir, otelimizin hala normal çalışıp çalışmadığını doğrulamak için 27 Mart'ta uygulamamız üzerinden Meiye Butik Otel'in enfes büyük yatak odasını rezerve etti. Platformumuzun fiyatı 147 yuan ve Ctrip'in fiyatı 130 yuan.
Woxing Wosu Uygulamasının Ekran Görüntüsü
Daha sonra muhabir yukarıda belirtilen otelle temasa geçti, otel hemen muhabirin gezimizin platformunu ve otelimizi duymadığını ve ilgili siparişi almadığını söyledi. Birkaç dakika sonra, rezervasyon yapılan konuğun adını teyit ettikten sonra otel "sipariş henüz alındı , Sipariş Ctrip'ten. "
Bu, My Travel ve My Hostel'in Ctrip'in sistemine bağlı olduğu ve My Travel ve My Hostel'in yalnızca Ctrip'in bir distribütörü olduğu anlamına gelebilir, ancak otel ve My Travel ve My Hostel birbirleriyle nasıl doğrudan işbirliği yapabilir. Ayrıca otel sahibine göre o günkü fiyatı 147 yuan değil 104 yuan idi, aldıkları sipariş numarası da muhabirin otelimize verdiği sipariş numarasından farklıydı ama sonunda muhabir kimlik kartını otele göstermeyi başardı. Giriş.
Konut geliştirme zor
Bir otel rezervasyon platformu olarak, yalnızca bol liste ve yeterince rekabetçi fiyatlar ile uygulamayı kullanmak için daha fazla kişi çekecektir.Ancak, kuruluşundan bu yana geçen 4 yılda otelimiz için listeleme genişlemesi açısından performansımız olağanüstü değil. .
28 Mart'ta muhabir, konumlandırmayı Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve diğer şehirlerin merkezi konumlarına 28 Mart'ta değiştirdi ve kabul edilebilir fiyatı 5.000 yuan olarak belirledi.Pinek, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'de 7 şirket var. , 128, 12, 76 otel rezervasyonu yapılabilir. Aynı şartlar altında 5 Nisan'da Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'de 40, 96, 70 ve 62, 9 Nisan'da Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'de sırasıyla 53, 126, 78 ve 74 otel bulunuyordu. .
Banka'nın Wosu Ulusal Ortak Girişim Ortaklık Programına göre, Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'de 4 şehirde 300.000 kaydı vardır ve halen ülke çapında genişlemektedir ve 1.500'den fazla otelle işbirliği yapmaktadır. Girişe göre şu anda her şehirde en az 375 otel var, ancak arama sonuçlarına göre listeleri yıllar içinde genişletme konusunda çok fazla ilerleme kaydetmedik.
Ek olarak, Wo Xing Wo Su Uygulamasının indirilme sayısı tatmin edici görünmüyor. Qimai verilerine göre Bank We Su Uygulamamızın son üç ayda toplam uygulama listesinde en yüksek indirme (IOS sistemi) sayısı 1144'tür. Buna karşılık, Ctrip ve Fliggy'de sırasıyla 54 ve 75 var.
İştirakçilerle mahkemeye gidin
Bankamızın konut piyasasını açmak için ortak çalışma modeli başlattığı bildirildi. Şu anda Woosu'nun resmi web sitesinde ilgili bilgileri görmedim, ancak Tianjiu Sharing Holdings Group web sitesinde "Wego Wosu Ulusal Bağlı Ortaklık Programı" makalesi yayınlandı.
Bankamızın kayıtlı şirketi Guangzhou Yihan Information Technology Co., Ltd.'dir (bundan böyle Guangzhou Yihan olarak anılacaktır) Bu şirketin ana hissedarlarından biri Tianjiu Sharing Holding Group'a ait Beijing Jiuzhong Enterprise Management Consulting Co., Ltd.'dir.
Tianjiu Sharing Group'un resmi web sitesine göre, 1991 yılında kurulmuştur ve Çin'in en büyük tek boynuzlu at hızlandırıcısıdır. 8 iş grubu, 100'den fazla tamamen sahip olunan şirket ve dünya çapında 40 şehirde holding şirketi vardır ve 6.000'e sahiptir. Birçok çalışan ve 800'den fazla profesyonel yatırım yeteneği. 300'den fazla tek boynuzlu at şirketi ve yarı tek boynuzlu at şirketi hızlanıyor.
Kuruluştan ekran görüntüsü
Bankamız ve otelimizin ortak çalışma modeli, iştirakçilerin bir seferde belirli bir miktar öz sermaye ödediğini ve eğitimden sonra, otel kaynaklarına erişmelerine ve nihayetinde kar payları elde etmelerine yardımcı olmak için bankamızın ve otelimizin yerel destekçisi olduklarını ifade eder. "China Bank and We Hotel Ulusal Ortak Girişim Ortaklık Programı" na göre, ortak şehirler şehir seviyelerine göre üç seviyeye ayrılmıştır, yani özel sınıf şehirler, ilçeler ve ilçeler, il başkentleri ve ilçe şehirleri, ilçeler ve ilçeler ve diğer şehirler (il düzeyinde şehirlere bölünmüştür) . Ortak girişim ortağı, şehrin münhasır ortak girişim başkenti için farklı kentsel bölgesel seviyelere göre tek seferde 200.000 ila 500.000 yuan ödeyecek.
Bağlı ortakların, bankamızın ve otel Uygulamamızın gelişimini otele ve yerleştirme kanalı kaynaklarına tanıtması gerekir; erken aşamada, yerel otel iş görüşmelerine başlamak için yalnızca üç kişilik bir ekibe ihtiyaç vardır ve merkez, birleşik eğitim ve rehberlik uygulayacaktır.
Gelir açısından, makale tek seferlik 200.000 ila 500.000 yuan yatırım, üç yılda kentsel platform işlemlerinde toplam 114 ila 317 milyon yuan ve üç yıl içinde şehir ortaklarından toplam 662-18.36 milyon yuan gelir olduğunu belirtti.
Bilmekten ekran görüntüsü
Ve Woxing Wosu tarafından Zhihu'da yayınlanan bir gönderi şunları söyledi: "Eylül 2018'de Woxing Wosu, 30'dan fazla bağlı şehirde yeni bir temettü dağıtımını başlattı. O ay itibariyle, arka arkaya üç temettü ödemesi yapıldı ve getiri istikrarlı oldu. . "
Bağlı şirketler gerçekten böyle mi para kazanıyor? WeChat kamuya açık hesabı hakkında "Mahkemede Woxing Wosu Projesinin Düzenleyicileriyle Neden Tanıştım" başlıklı bir makale var. "Çin'in En Büyük Tek Boynuzlu At İşletme Hızlandırıcısı" olarak bilinen Xue Manzi ve Tianjiu Sharing Group tarafından, inanmaya ve ortağımız olmayı seçmeden önce yatırım yaptık.
Cai Nannan şunları söyledi: "İki günlük eğitim sırasında, bir iş adamının mesleki duyarlılığı olarak, seyahatimin ve otelimin ticari değeri veya ticari beklentisi olmayan bir proje olduğu söylendi." Cai Nannan, seyahatimin ve otelimin İnternet teknolojisi desteğine sahip olmadığına inanıyor. Sadece bir iş modeli fikrinde kalın. "Nisan 2018'de dosyalanmış bir iş modeli için tek bir buluş başvurusu var. Projenin muazzam karlar sağladığını kanıtlayacak teknik buluş patenti veya resmi sertifika malzemesi yok."
"Bu nedenle, 300.000 yatırım anaparasını iade etmek istedim, ancak diğer taraf isteksizdi. Ayrıca, birçok yatırımcının anaparayı geri alamadığını gördüm."
Geri çekilmek isteyen ortaklar yalnız değil. Bununla birlikte, yasal düzeyde, iştirakçilerin "gelecekte hiçbir iş beklentisi ve para kazanılmayacağı" yargısı öznel bir yargıdır.İşbirliği sözleşmesini imzaladıktan sonra, iştirakin müvekkilini önceden geri almak istemesi sözleşmenin ihlalidir.
Guangzhou Yihan, bir iştirakiyle sözleşme anlaşmazlığı nedeniyle mahkemeye gitti. China Judgment Document Network'e göre, Guangzhou Yihan yukarıda belirtilen davada davacı olarak hareket etmiş ve bankamızın ve şehrimizin münhasır ortak ortağı Yue Ou Company'ye sözleşmeyi ihlal ettiği ve geri çekildiği gerekçesiyle dava açmıştır. Mahkemenin kararına göre, davalı şirketin ana hissedarı Zhuoyue, davacı Guangzhou Yihan'a 30,000 yuan tazminat ödedi ve davacının diğer iddialarını reddetti.
Sanığın temerrüdü ve geri çekilme nedeninin bu proje riskli ve geri çekilmeyi gerektiriyor olduğunu belirtmekte fayda var. Ayrıca, sanık tarafından sunulan ilgili delillerde, "projenin kendisinin yanlış verilere ve yanlış propagandaya sahip olduğuna" inanıyordu.
Bu konuda bankamız ve otelimizden sorumlu ilgili şahıs, sorgulayan az sayıda yatırımcının olduğunu söyleyerek, "Bankamız ve otel projemizin sponsoru ile neden mahkemede görüştüm" yazısı, şirketin itibarını artıran, sübjektif ve varsayımdan yoksun kaldı. Kayıp. Ayrıca Wo Xing Wo Su, makalenin yazarına karşı açılan davayı kazandı.
Yukarıdaki sorumlu kişi tarafından sağlanan ekran görüntüsü
Bir yıldız başlangıcında
C2B modeli sorgulanmasına rağmen, kurulduğumuzda proje modelimiz Priceline'ın C2B modeli ile kıyaslandı ve ayrıca yıldız yatırımcılar Xue Manzi ve Tianjiu Group'tan yatırım aldık. Bir süre sektörün dikkatini ve tartışmasını çekti. Ancak son iki yılda çok fazla hareket duymadım.
Bankamızın finansmanının geçmişi (ekran görüntüsü kendi kendini kontrol ediyor)
Kamuya açık bilgilere göre, Wuxingwusu Huang Huimin'in ilk girişimci projesi değil. 2014 yılında sürücüsüz seyahat hizmeti şirketi "Weiweiyou" yu kurdu. Bu proje bir zamanlar Xue Manzi liderliğinde 15 dakika içinde 10 milyon yuan yatırım aldı ve bir zamanlar çevrede sıcak bir nokta haline geldi. Şu anda Weiweiyou'nun resmi web sitesi bulunamıyor.
Şirketin verdiği bilgilere göre Huang Huimin, son yıllarda 7'si yasal temsilci olmak üzere bir dizi şirkete yatırım yaptı.
Muhabir, bankamızdan yatırım alan Oxygen Bar No.1'in kayıtlı şirketinin Guangzhou Wanhan Information Technology Co., Ltd. (bundan böyle Guangzhou Wanhan olarak anılacaktır) olduğunu ve ana hissedar olarak Huang Huimin'in şirket hisselerinin% 65'ini oluşturduğunu tespit etti. Alibaba Cloud bilgilerine göre, Oxygen Bar No. 1'in alan adı "yangbayihao.com" 6 Şubat 2020'de tescil edildi ve Oxygen Bar No. 1'in WeChat resmi hesabı, ana gövdenin Guangzhou Wanhan olduğunu ve kimlik doğrulama zamanının da Şubat olduğunu gösteriyor. 6'sında, 17 Şubat'ta Oxygen Bar One yatırımının açıklanmasından yaklaşık 10 gün önceydi. Oxygen Bar No.1'in halihazırda Guangzhou Wanhan'a ait olabileceğine dair göstergeler var ve bu yatırımın "solak ama sağlak" olduğu görülüyor.
Alibaba Cloud'dan ekran görüntüsü
WeChat genel hesabından ekran görüntüsü
Bununla birlikte, Ulusal İşletme Kredisi Bilgi Tanıtım Sistemi, Guangzhou Wanhan'ın son yıllarda hissedarlardaki değişiklikler veya sermaye katkılarının oranındaki değişikliklerle ilgili hiçbir bilgiye sahip olmadığını göstermektedir. Bu 10 milyonluk yatırımın neden değişim kaydında yer almadığı bilinmiyor.
Bir kurumsal araştırmaya göre, Huang Huimin tarafından yatırım yapılan birçok şirkette 21 ilgili risk uyarısı ortaya çıktı. Bunlar arasında, Guangzhou Hanyuan Information Technology Co., Ltd.'nin resmi web sitesinde Guangzhou Kamu Güvenliği Bürosu Liwan Bölge Bürosu tarafından "riskler" hatırlatıldı; Guangzhou Wo Cai Wo Yong Information Technology Co., Ltd.'nin yasal temsilcisi ve kuruluşun kilit personeli, yaptırıma tabi güvenilmez kişiler olarak listelendi; Shanghai Yao Min Information Technology Co., Ltd. basit bir iptal duyurusu yapıyor; Huizhou Weiweiyou Information Technology Co., Ltd., anormal işlemler listesine dahil edildi.
Yukarıdaki ekran görüntüleri Qicha'dan alınmıştır
İnsanları tuhaf hissettiren şey, medya düzeyinde duyurduğumuz yatırımlar için iş bilgisi düzeyinde ilgili sertifikaları bulmanın zor olmasıdır. Golden Finance and Economics'e göre, 2018'de Huang Huimin, küresel üst düzey turizm endüstrisi için bir blockchain çözüm hizmet sağlayıcısı olan CompassX'e stratejik olarak yatırım yapmıştı. Eşleştirme ve teklif verme yoluyla, oteller ve aile yanında konaklamalar için zincirdeki uygun turizm kaynaklarını paketledi. , Seyahat acenteleri ve diğer turizm tedarik zincirleri ve turistler, aracısızlık için doğrudan ticaret platformları sağlar.
CompassX'in melek yatırımcısının Xue Manzi olduğunu belirtmekte fayda var. Blockchain hiçbir zaman popülerlikten yoksun olmadı, ancak Global Travel News'ten önceki raporlara göre, blockchain teknolojisinin karşılaştığı en büyük sorun, iniş zorluğu.
Kamuoyuna açıkladığımız bilgilere göre, 2019'un ortasında ekipman üreticisi "Akıllı Otel Ön Büro" yu da satın aldık. "Akıllı otel ön büro" el işçiliği yerine yapay zekayı kullanabilir. Bu cihaz sayesinde müşterilerin 10 saniye içinde check-in ve 3 saniye içinde check-out yapmak için kimlik kartlarını kaydırması yeterlidir.
Görüş seviyesi ne olursa olsun, biz gizemli ve tartışmalı bir firmayız.Reklamını yaptığı C2B modeli, OTA modelinde sadece bir deri tabakasıdır ve tedarik zinciri tedariki yoktur. Ve yönetim yeteneği, gösteriyi nasıl söylemek istedikleri, devam eden ilgimizi hak ediyor.
