Dünya Kupası sona erdi, gerçek "kazanan" Vantage
Fransız takımı şampiyonluğu kazandı.
Aklınızdaki ilk tepki nedir?
Weibo'da yapılan sıcak arama bize bu sorunun cevabını zaten verdi: Herkes "Fransa şampiyonluğu kazandı, Vantage tüm miktarı geri ödedi" oynayan Vantage'ı düşündü. Oyunun ilk birkaç saatinde elbette top oyunuyla ilgili daha çok gündemde olan konular vardı ama gün geçtikçe Vantage konusu karışmaya devam etti ve Dünya Kupası sahiplerini geride bırakarak en çok aranan ikinci olandan bahsetmeyi sevdim. Arkasında.
Aynısı, Baidu'nun arama noktaları için de geçerlidir:
Oyundan sonra, Vantage hemen Weibo'da tam geri ödeme sürecini duyurdu ve hemen popülerliği yakaladı (ve kendisini bir sıcak nokta haline getirdi).
Bu sabahki açılışta Vantage'ın hisse fiyatı% 9,93 artarak günlük limite yaklaştı.
Şimdiye kadar, Vantage'ın büyük geri ödeme nedeniyle "panik" ve "tuvalette ağlayacağını" düşünen var mı?
4 Temmuz'da Vantage Company tarafından açıklanan ön istatistiksel bilgilere göre, Fransız takımı şampiyonayı kazanırsa, satın alınan belirlenmiş ürünler için gerçek iade miktarı 79 milyon yuan'ı geçmeyecek.
79 milyon, Dünya Kupası için en iyi "reklam alanını" satın almak hiç de uygun maliyetli değil.
Vantage hesaplarını kapatmak için
Vantageın Dünya Kupası kadar heyecan verici pazarlama kampanyasına geri dönelim.
Dünya Kupası başlamadan önce Vantage, Fransız takımı Hercules Kupası'nı kazanırsa, 1 - 30 Haziran arasında Vantage "kazanan paketi" satın alan müşterilerin ürün faturasıyla birlikte tam bir geri ödeme alacaklarına söz verdi.
30 Haziran akşamı, Fransız takımının Arjantin takımını yenerek çeyrek finallere yükselmesinin ardından, Vantage ayrıca etkinliğin 3 Temmuz'a kadar devam edeceğini açıkladı. Baidu arama indeksinden de görülebileceği gibi, Fransız takımı önemli bir oyunu her kazandığında, "Vantage" teriminin arama popülerliğinin yeni bir rekor kıracağı da görülüyor. Şu anki en yüksek puan, Fransız takımının Belçika takımını kazandığı ve son koltuğu kazandığı 11 Temmuz'da. Vantageın popülaritesinin bugün yeni bir zirveye çıkacağı tahmin ediliyor.
Popülerlik artıyor ve sıcak arama devam ediyor. Vantage, bu Dünya Kupası reklamcılığındaki en başarılı marka olarak adlandırılabilir. Ne kadar reklam harcadı?
4 Temmuz'da Vantage Company tarafından açıklanan duyuruya göre, iadenin sorumluluğu satış bölgesi distribütörleri ve şirket merkezi tarafından paylaşılacak Etkinlik sırasında, "şampiyonluğu kazanan ve tam miktarın iadesi" için belirlenen ürünlerin perakende satışları yaklaşık 79 milyon yuan oldu. Bir geri ödeme gerçekten gerçekleşirse, satıcının üstlenmek zorunda olduğu maliyet, yalnızca "kazanan paketin" satın alma maliyeti ve 50 milyon yuan'dan az olacak olan promosyon giderlerinin bir kısmıdır ve şirket merkezinin üstlenmek zorunda olduğu kısım 29 milyon yuan'dan azdır.
Başka bir deyişle, Vantage Dünya Kupası için "en iyi reklam alanını" 79 milyon yuan'dan daha düşük bir fiyata satın aldı. CCTV'nin 2018 Dünya Kupası Reklam Kaynaklarının abonelik sonuçlarıyla karşılaştırıldığında, Vantageın harcadığı 79 milyon yuan gerçekten buna değer.
Mengniu, bu Dünya Kupası'nda reklam etkisinin iyi olduğu tanınan bir markadır. Arjantin takımının performansı iyi olmasa da, Messinin reklamları birçok versiyona çevrildi, sayısız ifadeye dönüştürüldü ve İnternette iyi sonuçlar elde etti. Etkinin yayılması. Ancak Mengniu, bu kadar çok şaka ve mem elde etmek için yaklaşık 500 milyon yuan harcadı. CCTV yayın reklamlarını kazanan diğer markaların hepsi Vantage'ın iki katından fazla fiyat ödedi.
Resim kaynağı: Kailuo WeChat genel hesabı
Çok para harcamanın iyi sonuçları olmayabilir. "Beyin yıkamalı beyin engelli reklamların" birçok markası, hayranlardan halkın öfkesini uyandırdı. Bu Weibo, izleyicinin algısını kabaca özetleyebilir:
Dahası, Vantage duyuruda şunları da söyledi: Etkileşimli dönemde, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların toplam satışları, bir önceki yıla göre sırasıyla% 20 ve% 30'dan fazla artışla 1 milyar yuan'a ulaştı. Satışlardaki artış, iade tutarının bir kısmını da karşılayacaktır. Vantage'ın menkul kıymetler işleri temsilcisi Wang Zhaozhao'nun China Securities Journal'a verdiği röportajda şunları söylemesine şaşmamalı: "Fransız takımı şampiyonluğu gerçekten kazanırsa, tazminat bedeli oldukça büyük olacak, ancak bu bizim yıllık pazarlama bütçemiz dahilindedir ve şirketin performansını etkilemeyecektir. Önemli bir etkisi."
Geri ödeme sürecine daha yakından bakarsanız, bunu bulmak zor değil Faydalananlar sadece Vantage değil. Vantageın çevrimiçi satışlarının önemli kanalları olan JD.com ve Tmallın "tam geri ödeme süreci" ne göre müşteriler nakit almayacak, JD.com ve Tmallın "alışveriş kartını" alacak. ". Bu tür bir alışveriş kartı üç yıl boyunca geçerlidir ve ilgili e-ticaret platformunda alışveriş yapmak için kullanılabilir, doğrudan ödeme düşülür ve kullanım eşiği yoktur. Neyse, size verdiğim" para ", ancak yine de benimle olmalısınız çiçek.
Bir pazarlama faaliyeti, marka tanıtımını ve pazar satışlarını doğrudan yönlendirdi ve ortaklar bile satışları artırma fırsatı buldu. Vantage tuvalette ağlamayacak, ancak Fransız ekibinden daha mutlu olacak.
Isı iyi bir şeydir, herkes ara vermek ister
Dünya Kupası finalleri, Vantageın geçen ayki pazarlama faaliyetlerinin etkisini görmekle birleştiğinde, elbette herkes, özellikle Fransız takımının birçok ortağı olmak üzere, Dünya Kupasının son treninin heyecanını yakalamak istiyor.
Vantage sözcüsü Lin Gengxin, etkinliğin başında, Vantage'ın tüm tutarı iade etmesi durumunda yeni filmi için 1.000 sinema bileti vereceğini söyledi.
Dün gece maç biter bitmez, sözcü de Vantage Weibo'da göründü, onay sözleşmesi için endişelendi ve ilk sıcak yorum oldu: "Patron, sözleşmeyi yenilemek mümkün mü?"
Eh, sadece sözleşmenizi yenilemekle kalmayacak, aynı zamanda birçok kişiye yeni filminizin yakında çıkacağını bildireceksiniz.
"Fransız Takımın Çin'deki Özel İnternet Medya Ortağı" unvanı olan Netease Media da ısıyı yakalamaya geliyor. Netease Media'nın İnsan Kaynakları Departmanından gelen duyuruya göre, Fransız takımı bu Dünya Kupası'nı kazanırsa, tüm çalışanlar 16 Temmuz'da (yani bugün) izinli olacak.
Herkes olayın sonucunu biliyor Netease News'in arkadaşlarının evde tanrı vergisi bir tatil geçirdikleri tahmin ediliyor. Ancak aslında Netease News "iki elli hazırlık" yaptı. Bu Dünya Kupası sırasında sadece Fransız takımını değil, aynı zamanda son savunma şampiyonu Alman takımını da imzaladı. Ne yazık ki, Alman takımı savunan şampiyonun lanetinden kaçamadı. Grup dipten çıktı. "Diğer kart" Fransız takımı NetEase bahsi oldu Hazinede.
İnsanların gizlice "şanlı" ve "heyecanı izleyen" psikolojisiyle birleşen "iki sonucun" getirdiği belirsizlik, bu tür bir kumar reklamcılığının önümüzdeki dönemde pazarlama faaliyetlerinde sıkça görünmesi muhtemeldir. .
Bayilerin acısı Vantage
Vantage, pazarlama yoluyla popülerliğini artırıp bir servet kazanırken, şu andaki en büyük acısı olan bayiyi unutmayın.
Daha önce Tiger Sniff istasyonunda yapılan "Fransız takımı şampiyonluğu kazanmadı ama Vantage paniğe kapıldı" yazısında, "üretici ilişkilerine" çok duyarlı olan ev aletleri sektöründe üretici ile distribütör arasında bir sorun çıkması durumunda bahsedilmişti. , Kanal krizini tetikleyebilir.
29 Haziran'da Beijing Tianjin Vantage Gas Appliance Co., Ltd. ele geçirildi. Konuyla aşina olan kaynaklara göre, Vantage Beijing-Tianjin Company'nin genel müdürü Wang Wei, yüz milyonlarca yuan'lık borç nedeniyle on günden fazla bir süredir teması kaybetti ve vadesi geldiğinde ona geri ödeme yapamadı. Jingjin Company, ülkedeki en büyük ikinci Vantage hissesi distribütörüdür.
Phoenix.com Finance tarafından 16 Temmuz'da yayınlanan bir rapora göre, Gome Store ve Vantage Store dahil olmak üzere Pekin'deki birçok alışveriş merkezi, Vantage ürünlerinin satışını durdurdu. Bir e-ticaret satış sonrası servis ekibi, artık "Beijing Vantage Store" olarak adlandırılan çevrimiçi ve fiziksel mağazaların artık harici satışlar için olmadığını açıkladı. "Şu anda her gün çalışıyoruz, ancak artık ürün satmıyoruz. Yalnızca satış sonrası bakımla ilgileniyoruz."
Diğer adı Zhang Liang olan ikinci kademe bir Vantage distribütörü, Vantage'ın "potu şok ettiğinden" şüphelenildiğini düşünüyor. "Neredeyse 20 gün ve borsada işlem gören bir şirket, ikinci seviye distribütörümüzün sorununu çözmek için bir karşı önlem bulamadı. Şirketin çıkarlarını ve tüketicilerin çıkarlarını koruyor, öyleyse haklarımızı kim koruyacak? "Vantageın davranışından duyduğu hayal kırıklığını dile getirdi.
Vantage, teması kaybettikten sonra Wang Wei tarafından yapılan duyuruda, durumunu şu şekilde tanımladı: "İş fikirlerini ayarlayamama, yavaş kanal yapımı ve uzun vadeli mantıksız ürün satış yapısı", sonuçta birikmiş envanter ve büyük borçlara yol açtı.
Bölgesel dağıtımcıların "iş düşüncelerini değiştirememelerinin" ve sadece eski yöntemleri takip etmelerinin nedeni, aslında şu anda Vantage tarafından benimsenen "geleneksel kanalları optimize etme" ve "İnternet platformuna güvenme" gibi yeni stratejiyi izlememiş olmalarıdır. Vantage'ın 2017 yıllık raporuna göre, Vantage markası altında 234 amiral gemisi mağazası, 1.249 yeni standart özel mağaza ve% 22'lik çevrimiçi e-ticaret hesabı bulunuyor.
Geçtiğimiz günlerde, büyük bölgesel distribütörler Vantage'ın gelişimine çok katkıda bulundular.Ev aletleri endüstrisinde, özellikle mutfak ve banyo aletlerinde, distribütörlerin mal satma şekli her zaman ana tema olmuştur. Vantage şimdi, önemli ortak distribütörlerini yola çıkaramayarak kanal reformu yolunda ilerlemek istiyor, bu da distribütörleri soğutacak ve tüketicilerin acı çekmesine neden olacak.
79 milyon, markayı tanıtmak ve ürün ve hizmetlerin tüketiciler tarafından gerçekten kullanılıp kullanılamayacağını belirlemek için, Vantage ve distribütörlerin yeni yollar üzerinde sıkı bir şekilde denemeye devam etmesi gerekiyor.
