DJI yeni bitki koruma dronlarını piyasaya sürüyor, on milyonlarca sübvansiyon pazarı harekete geçiriyor ve hedefleri ortaya çıkarıyor
4 Aralık'ta DJI Agriculture, Shenzhen'de amiral gemisi olan bitki koruma insansız uçağı T16'yı piyasaya sürdü ve aynı zamanda ilk kez 2019 için bir dizi sübvansiyon planını duyurdu ve ortak ortakların uçan bir savunma tarım ekolojisi oluşturma hırsını ortaya koydu.
İkinci nesil bitki koruma makinesini tanımlayın
DJI Tarım'ın satış direktörü Chen Tao sahneye çıkıp yeni bitki koruma UAV T16'nın fiyatını açıkladığında, PPT önceki nesil MG serisi İHA'nın resimlerini ve 31888 yuan fiyatını gösterdi. Bir duraklama oldu; seyirci bir "kaza" olup olmadığını merak ettiğinde Chen Tao, PPT'yi bir sonraki sayfaya çevirerek yeni T16'nın aynı fiyata fotoğraflarını gösterdi. Sahne yine alkış ve alkışlarla karşılık verdi.
(Chen Tao, DJI Tarım Satış Direktörü)
DJI'nin görüşüne göre, yeni ürün T16'nın piyasaya sürülmesi, sektördeki "fiyat artışı olmadan ek miktar" a ait olan ikinci nesil bitki koruma makinesini tanımlıyor: Donanım açısından, T16, bir önceki nesle göre% 67 daha yüksek olan ve endüstri ortalamasının çok üzerinde olan saatte 150 dönümlük ultra yüksek püskürtme verimliliğine ulaşır Şarj hızı% 50 artırılır, bitki koruma makinesi sensörü iki katına çıkarılır ve güvenilirlik iyileştirilir. Pompa malzemesinin ömrü önceki nesle göre% 60 artmıştır.
Yazılım açısından, ilk yerli bitki koruma insansız uçağı 3D rota uçuş fonksiyonu ile donatılmıştır.İşletme tarım arazisi ortamını 3D olarak yeniden yapılandırabilir, AI akıllı sahne tanıma, 3D rota planlama, akıllı engel uygulama ve otonom uçuş. Şu anda T16 sevk edildi.
(Performans karşılaştırması)
Tarımsal bitki koruma drone'ları alanında DJI, tüketici drone'larında lider avantajını sürdürdü. DJI Halkla İlişkiler Direktörü Xie Tiandi, tarımsal bitki koruma ürünleri satışlarının 2016 ve 2017'de 2018'de ikiye katlandığını açıkladı. Mevcut DJI tarımsal bitki koruma makinelerinin sayısı 20.000, iç pazar 2/3. Kore pazarı hızla% 50'nin üzerinde bir pazar payına ulaştı. Mevcut kar ve zarar temelde dengelenmiştir ve net bir satış hedefi belirtilmemiştir.
Chen Tao, gazetecilere verdiği röportajda DJI Tarım'ın endüstrinin mantıksız karlılığını ortadan kaldırmak olduğunu söyledi. Geçmişte tarımsal bitki koruma drone'ları yüke göre ücretlendirilirken, artık teknolojiyi yaygınlaştırma umuduyla işletmelerin karlılığını azaltmak için eşik düşürülmüştür.
"Bu, İnternet endüstrisinin mantığından farklı." Chen Tao, şu anda kısa vadeli karlılığı hedeflemediğini söyledi.T16'nın piyasaya sürülmesiyle DJI Agriculture, iki bitki koruma makinesi markası oluşturacak.
Pazarı harekete geçirin
Bu drone overlord olsa bile, DJI'nin, tarımsal bitki koruma uçaklarının pazar bilincinin ve popülaritesinin tüketici drone pazarının çok gerisinde olduğu gerçeğiyle yüzleşmesi gerekiyor. Raporlara göre DJI bitki koruma makineleri, ülke genelinde 1.036 ilçe ve şehirde uçuş kontrol operasyonlarına katıldı. Bununla birlikte, ülkenin yaklaşık 1,8 milyar dönümlük ekili arazi bitki koruma pazarı hala ülkenin bitki korumasının% 5'inden daha azını oluşturuyor ve sinek koruması için kullanılmamış büyük miktarda ekilebilir arazi var.
Büyük gelişmemiş bir pazarla karşı karşıya kalmanın yanı sıra, DJI Tarım'ın güvendiği ana kullanıcı grubu olan bitki koruma ekibi de basit ilaçlamadan elde edilen gelirde bir düşüşle karşı karşıyadır. E şirketinin muhabirine göre, püskürtme işlemleri için mu başına ortalama fiyat geçen yıl 10 yuan'den yaklaşık 6 yuan'e düştü. Sürdürülebilir gelire nasıl ulaşılacağı önemli bir sorun haline geldi.
Piyasayı harekete geçirmek için, bu basın toplantısında DJI Tarım, yeni modelin fiyatını kontrol etti ve ayrıca birinci nesil model için bir sözleşmeli makine planı yayınladı. 17,188 yuan'a yepyeni bir MG-1P (sözleşmeli makine versiyonu) satın alabilirsiniz. ). Sonraki ücretler yeniden doldurma moduna bağlı olacaktır Kullanıcı işlem emrini aldıktan sonra, kullanıcı mu başına 0,5 yuan ücretlendirilecektir; uçuş işlemleri 20,000 mu'u aştığında, kullanıcının artık yeniden şarj etmesi gerekmeyecektir.
DJI, sözleşmeli makine planının, kiralama ve taksit gibi diğer yöntemlerden temelde farklı olan yepyeni bir tarımsal finans çözümü olduğunu, tarımsal hizmet girişimciliği için yüksek eşik ve kullanıcılar için ilk iş genişletme güçlüklerini çözdüğünü söyledi.
Kanal tarafında, 2019'da DJI Agriculture, aracıları destekleme çabalarını artırmak için bir dizi "on milyon sübvansiyon ödülü" politikası benimseyecek, böylece kullanıcılara 1000 mağaza inşa etmek için 10 milyon yuan dahil profesyonel hizmetler sunmak için daha güçlü bir ekip oluşturabilirler. , Otomobil 4S mağazalarına benzer standart hizmetler ve 10 milyon yuan promosyon sübvansiyonları gibi önlemler sağlayın.
Yeni bir tarımsal ekoloji inşa edin
DJI'nin yeni tarımsal bitki koruma ürünleri ve satış politikaları ile ilgili olarak, Şangay'dan bir müşteri temsilcisi, e-şirket muhabirine, endüstrinin genel olarak DJI tarımsal bitki koruma makinelerini, özellikle de yeri doldurulamayan uçuş kontrolü açısından tanıdığını söyledi; ancak bitki korumasını basitçe püskürtmek zordur. Karlı, Neyse ki, şirketimin ek olarak işletme eğitim okulları, tanıtım ekipleri ve koçluk ekipleri var.
DJI ayrıca, "yüksek girdi ve yavaş çıktı" durumunun birçok üreticinin güven ve sabrının bir testi olduğuna ve pazar genişlemesinin "sert kemikler ısırma" aşamasına girdiğine dikkat çekti. Bir yanıt stratejisi olarak, DJI Agriculture bu yıl "insan-makine-ajan teknolojisinin" dört ana yönüne odaklanacak ve akıllı tarıma dayalı bir anti-uçuş ekolojisi oluşturacak.
Eczane ve uçuş kontrol teknolojisi optimizasyonu açısından DJI Tarım, Çin Tarım Üniversitesi, Çin Tarım Bilimleri Akademisi, Syngenta, BASF ve Corteva gibi bilimsel araştırma kurumlarıyla stratejik ortaklıklar kurmuştur. Ayrıca e-şirket muhabiri, Knoppson'un ortaklar listesine dahil edildiğini fark etti. DJI Halkla İlişkiler Direktörü Xie Tiandi, gazetecilere doğruladı ve Nopson'un DJI'ın bitki koruma makinesi eczanesinin kooperatif üreticilerinden biri olduğunu tanıttı. DJI da bu konuda açık bir tavır sergiliyor. DJI ve Corteva daha önce bir "ilaç operasyonu" başlattılar. Seviye sübvansiyonları.
Raporlara göre, Çin'in tarım arazileri dünyanın% 8'ini oluşturuyor ancak dünyadaki pestisitlerin% 36'sını tüketiyor. Bu nedenle ülke yeşil tarımı geliştirmeyi öneriyor. Tarım Bakanlığı "2020 yılına kadar Gübre Kullanımında Sıfır Büyüme Eylem Planı" yayınladı. Pek çok yerde pestisit kullanımının azaltılması haline geliyor. Trendler, bu pestisit üreticileri üzerinde baskı yaratır ve DJI bitki koruma makinesi, ilaç üreticilerinin ihtiyaçları doğrultusunda yeni bir uygulama yöntemi sağlayabilir ve ayrıca bitki koruma hizmetlerini iyileştirebilir.
Yetenek eğitimi açısından, DJI Tarım ve Huifei Akademisi, sektöre daha üstün yetenekler göndermek ve aynı zamanda yaşamın her kesiminden bitki korumayla ilgili yeteneklerin kademeli olarak inşasını teşvik etmek için ülke çapında bitki koruma pilot eğitim üsleri ve bakım ana eğitim kampları kurdu; hizmet kanalı yapımı Geçmişte DJI, bir dizi "on milyon sübvansiyon ve ödül" politikasıyla aracıları destekleme çabalarını artırarak, kullanıcılara profesyonel hizmetler sunmak için daha güçlü bir ekip oluşturmalarına izin verdi.
Dijital tarım gelişimi açısından, Kedihua temsilcisi Huang Tianqiang, gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldığında Çin'in tarımsal verimliliğinin düşük olduğunu söyledi. Tarımsal ürün e-ticaretinin dijitalleşme trendine öncülük etmesine rağmen, üretim tarafının hala iyileştirilmesi gerekiyor. Gelişme, bağlantıdan üretim bağlantısına dengelenir ve kapalı döngü veri sirkülasyonu en üst düzeye çıkarılır.Dronların kullanımı, tarım verimliliğini artırabilir ve tarımsal inovasyonun inişini teşvik etmesi beklenen dijital ve agronomi entegrasyonunu hızlandırabilir.
DJI yöneticileri, uluslararası tarım pazarını e şirket muhabirlerine tanıtırken, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki DJI bitki koruma ekipmanlarının doğrudan katılmamasına rağmen, DJI'nin afet önleme ve tarımsal üretim tahminine hizmet etmek için tarımsal gelirlerin toplanmasına zaten müdahale ettiğini belirtti. Yerli bitki koruma ile karşılaştırıldığında, hala üretim aracı yeniliği aşamasındadır, ancak Çin bitki koruma pazarı hakkında kesinlikle iyimserdir.
DJI, sermaye alanında tutarlı bir "soğuk" tavrı sürdürüyor. Sci-tech Innovation Board'un lansmanından sonra DJI'nin takip planı ile ilgili olarak, Xie Tian e şirketi muhabirine DJI'nin halka açılmaya takıntılı olmadığını ve tarımın hala çok temel şeyler yaptığını vurguladı.
