Hu Bo ile diyalog: Araba çemberinin "Kırmızı Kitabını" oluşturmak için Land Rover, sınırları olmayan bir hayat arkadaşıdır
2012'den 2019'a kadar Land Roverın "sonsuz keşif" keşif yolculuğu yedinci yolculuğunu başlattı. "Land Rover Yıldız Rotasını Keşfetmek" temalı törenin resmi lansmanı ile bu "yolculuk" doğal olarak eskisinden daha derin bir anlam kazanacak. Daha önce Çin topraklarının yaklaşık dörtte birini ölçtükten sonra, Land Rover çok boyutlu bir bakış açısına sahip olacak ve daha önce hiç görülmemiş şeyleri görmek için ziyaretçilere katılacak.
Jaguar Land Rover Çin Pazarlama ve Ürün Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Hu Bo ve Chery Jaguar Land Rover Ortak Pazarlama ve Hizmet Ajansı'nın sözleriyle, "Bu yıl, sonsuz aktiviteleri keşfetmenin yedinci yılı ve 2.0 çağına girmesi gerekiyor."
Otomotiv endüstrisini yaratmak için "Michelin Rehberi"
Aslında, "Sonsuzluğu Keşfetmek" faaliyetlerinin altı yıllık birikimi, Land Rover'ı Çin pazarındaki otomobil markaları için benzersiz bir deneyim etkinliği ve IP haline getirdi. Ancak, bu tür sonuçlar için Land Rover'ın yalnızca miras alması değil, aynı zamanda IP özelliklerini geliştirmek için daha zengin ve daha derin içeriği keşfetmeye devam etmesi gerekiyor.
Bu olayı "Land Rover Yıldız Rotasını Keşfetmek" olarak tanımlamanın asıl amacına atıfta bulunan Hu Bo, ilk olarak erken bir arka planı açıkladı: "Artık yol yapımı çok hızlı olduğundan, turizmin biçimi de hızlanıyor, özellikle de sürücüsüz tur. Platformun istatistiklerine göre, her gün sürücüsüz seyahat konularında yaklaşık 16.000 makale yükleniyor. "
Hu Bo, "korkunç" verilerin arkasında büyük bir piyasa talebi olduğuna inanıyor, ancak şu anda daha sistematik ve otoriter bir kendi kendine sürüş bilgi yayınlama platformunun eksikliği var.
Kuşkusuz bu, özellikle otomobil markaları için mükemmel bir fırsattır, pazardaki bu boşluğu doldurmak için tüm tarafların kaynaklarını tam anlamıyla harekete geçirmek için kendi avantajlarını kullanabilirler. "Yemek endüstrisinde bir Michelin rehberi var, kendi kendine sürüş dünyasında neden bir Land Rover sürücüsüz rehberi olamaz?" Hu Bo bu retorik soruyu gündeme getirirken, Land Rover bu fikri çoktan uygulamaya başladı.
Land Rover'ın bu yıl "Yeni Yunnan-Tibet Hattını" ve Pamir Yaylasını "Thanxiangjia" ile keşfetmeyi ve Land Rover Yıldız Rotası Ajan İşe Alım Kampanyasını başlatmayı planladığı anlaşılıyor. Zengin çevrimiçi ve çevrimdışı işe alım faaliyetleri aracılığıyla, En güçlü yol dedektifini arıyor. Ayrıca, Land Rover'ın Yıldız Rotası'nın doğuşuna daha fazla katılımcının tanık olacağı umuduyla, Dian-Tibet Kültür Haftası Şangay'da düzenlenecek.
"Otonom sürüş tutkunlarının gitmeye cesaret edemeyecekleri yerlere gitmelerini istiyoruz." Hu Bo, "Bu, Land Rover'ın" kalpsiz kalp "konseptiyle de çok uyumlu."
Aynı zamanda Land Rover'ın bir sonraki "Yeşil Kitap" planını da açıkladı: "Gelecek yılın ilk yarısında sürücüsüz rotalardan oluşan bir koleksiyon yayınlanacak. Tıpkı Michelinin kırmızı kitabında olduğu gibi, yılın önemli noktaları ve otonom rotalar yayınlanacak. Kelimelerle bir kitaba kaydetmeniz tavsiye edilir. Elinizde bir kitap, dünyayı dolaşın! "
Yenilikçi pazarlama, marka rolünü tanımlar
Hu Bo bir röportajda en çok "seyahat" teriminden bahsetti ve ona göre burası Land Rover markasına çok yakın bir giriş noktası. "Burada turizm" tarzı seyahat modelini değiştiren ve böylece "seyahat" in yaşamın anlamını keşfetme yaşam tarzına yüceltilmesine izin veren, sürücüsüz turların yükselişidir.
"Land Rover'ın kendisi A'dan B'ye bir ulaşım aracı değil, sizi gitmek istediğiniz her yere götürebilecek bir yaşam arkadaşıdır." Hu Bo, "Yapmamız gereken, insanların hayatına araba koymak. Rol açıkça tanımlanmıştır. "
Bu süreçte, otomobil ürününü kullanıcı deneyimi ile daha iyi bir şekilde birleştirmek için uzun vadeli çabaların gerekli olduğu yadsınamaz. Land Rover daha önce pazarlama deneyimiyle ilgili birçok önlem almış olsa da, "seyahat ve arabayı derin bir bağ haline getirmek" istiyorsa, pazarlama modelinde hala yeniliğe ihtiyacı var.
Bu konudan bahseden Hu Bo, önce bir bakış açısı sundu, "Deneyimsel pazarlama uzun vadeli bir iş olmalı ve gerçek anlamda tema parkları gibi bir işletme olmalı." Ama ona göre ana oyuncular otomobil şirketleri. Endüstri hala Ar-Ge, otomobil üretimi ve satışıdır ve pazarlama, satış sürecinde yalnızca yardımcı bir araçtır. Bu yüzden piyasa değişikliklerini zamanında takip etmeliyiz.
"Yeni dört modernizasyonun ortaya çıkmasıyla birlikte, otomobillerin fiziksel özellikleri değişirken, otomobil pazarlaması ve deneyiminin yollarında kesinlikle bazı değişiklikler meydana gelecektir." Kesin bir şekilde şunları söyledi: "Deneyim pazarlaması gelecekte iki yönde gelişecek, biri İçerik ekolojisi ve iş modeli ekolojisi. "
Bunlar arasında içerik ekolojisi, çok boyutlu bilgi sağlayan bir platform olarak anlaşılabilir. Bu, Land Rover'ın şu anda yaptığı şeydir "resmi yetkili içeriği ve ALICE'ın spontan içeriğini entegre eden, kendi kendine giden bir rota derecelendirme platformu."
Hu Bo özel planı şöyle açıkladı: "Bir iş ekosisteminin oluşturulması da çok boyutludur." Birkaç girişimde bulunduk. Bir yandan, tek tıklamayla gezinmeyi gerçekleştirmek ve karakteristik rotalar sağlamak için Baidu ile işbirliği yapıyoruz. Diğeri ise ortaklarla yaratmak. Üst düzey pazardan başlayarak her iki tarafın ürünlerini birleştiren ayrıcalıklı rotalar. Üçüncüsü, Land Rover araçlarının tedarikçilerle işbirliği yaparak küçük yıldız rotaları oluşturmasını sağlayarak, aile yanında konaklama yapan küçük tedarikçilerin bitmiş ürünleri yükseltmelerine ve birden fazla kazanç elde etmelerine yardımcı olarak Mafengwo ile işbirliğidir. "
Hu Bo, "arabaları insanların ihtiyaç duyduğu zamanda kullanıma sunmanın ve insanların ihtiyaç duyduğu şekilde yerleştirmenin ve otonom seyahatin zorluklarını ortadan kaldırmanın Land Rover'ın iş ekolojisinin en önemli özelliği olduğuna inanıyor."
Sağlam bir marka olun, kıştan korkmayın
Pazarlamadaki titiz uygulama şüphesiz Land Rover'ı halkın gözünde daha görünür hale getirecektir. Dışarıdan bakıldığında, "seyahat" ve "kendi kendine sürüş turu" anahtar kelimeleri gerçekten de birçok tüketicinin dikkatini çekebilir. Bununla birlikte, son derece sıkı pazar ortamı karşısında, insanlar da birçok soru soracaktır: "Land Rover gerçekten acele etmiyor Pazar payınız var mı? "
Şüphelerle karşılaşan Hu Bo, açık bir şekilde şunları söyledi: Land Rover hiçbir zaman tamamen hacme bağlı bir şirket olmayacak. Şu anda yaptığımız yenilikçi deneysel pazarlama kısa vadede daha fazla otomobil satmayacak, ancak uzun vadede marka değerini artıracak. "
Ona göre, 2019'daki otomobil pazarı soğuk kışını sürdürecek ve şu anda ne kadar fazlaysa "istikrarı korumaya" o kadar ihtiyaç duyuyor. "Land Rover bu yıl satışları büyük bir hedef olarak kabul etmeyecek ve hatta satış hacmini bile azaltacağız." Hu Bo, "Satışları aktif olarak ayarlamanın nedeni satış sistemini stabilize etmektir. Bayilerin satış kalitesi ve bayilerin karlılığı önemlidir. En önemli şey."
Savaş ve kaos zamanında, zihniyet başarıyı veya başarısızlığı belirlemede kilit bir faktör haline gelebilir. "Uzun vadeli bir bakış açısı" denen şey, yalnızca yapmanız gereken şeyi yaparak ve uzun vadeli marka ve müşteri deneyimine odaklanarak soğuk kışa gerçekten direnebilirsiniz.
Land Rover için sağlam bir marka olmak, sadece hareket etmeyen ve düşmanı ele geçiren bir "şerit değiştirme operasyonu" dur.
