Double 12'nin arifesinde, sosyal e-ticaretin çevre ekonomisini geliştirmesine yardımcı olmak için tohum kullanıcılarına dokunun ve onları geliştirin
Son yıllarda insanların yaşam tarzları çok değişti ve "hayran ekonomisi" hayatımızın hemen her yerinde görülebiliyor.
"Double 11" kullanıcılarının son iki yıldaki tüketim özellikleri "Fan Ekonomisi" Bir projeksiyonun.
Örnek olarak, Taobao kadın giyiminin en iyi etkileyiciler tarafından hesaplanan satışları, şimdiden % 30 -% 40 , Ve hatta Zaranın "Double 11" tekili, çevrimiçi ünlü mağazalarıyla karşılaştırılamaz.
İnternet ünlülerinin hayranları, bir mağaza açarken yalnızca önemli bir dönüşüm oranı yaratmakla kalmadı, aynı zamanda uzun vadeli etki daha da şaşırtıcı.
Günümüzde ister kıyafet satmak, ister günlük ihtiyaçlarınızı satmak veya bilgi için ücretli hizmetler yapmak, Fan trafiği Satış hacmindeki artış şaşırtıcıydı.
Bu çağda, "hayran pazarlamasında" başarılı olmamak, neredeyse pazarlamada başarılı olmak gibidir.
Hayran pazarlaması nasıl yapılır?
Hayranların ticari değerini keşfedin
Geçmişte markaların ve ürünlerin konumlandırılmasına, yani ürünler açısından pazarın merkez olarak "mallar" ile segmentlere ayrılmasına ve hassas reklamlarla hedef kullanıcılara hedeflenmesine vurgu yaptık.
Ancak pazar konumlandırması için bir ön koşul vardır, yani Markanın kendisi, pazarın nerede olduğunu ve hangi yeteneklerin hedef kullanıcılar olduğunu açıkça bilmelidir. .
Bu, birçok marka için kesinlikle büyük bir sorundur.
Akıllı bileklik ilk piyasaya sürüldüğünde, Apple ve Samsung pazar konumlamasını bilmiyordu, bu yüzden akıllı bileziği cep telefonuyla birlikte sattılar, bu nedenle satışlar kasvetliydi.
Apple ve Samsung konumlandırmayı anlamıyor mu? imkansız.
Aslında mevcut kullanıcı ihtiyaçlarının tahmin edilmesi çok zordur, bu nedenle doğru konumlandırma yapmak zordur.
Öyleyse neden Xiaomi Mi Band'ın satışları piyasaya çıkar çıkmaz hızla arttı ve hızla dünyada bir numara oldu?
Çünkü Xiaomi ilk başta konumlandırma yapmaya çalışmadı, ancak fanların gücünü "kart konumu" konusunda iyi bir iş çıkarmak için kullandı.
Kart biti
Weibo'da Lei Jun, demir fanla iletişim halindeydi.
"Mi Hayranları" ona ne tür bilezikler ve maliyet etkinliği istediklerini söyledi.
Hayranların görüşlerine göre Mi Band, 30 gün bekletilebilmesi için önceki akıllı bilekliklerin pek çok fonksiyonunu kaldırmış ve sonunda Mi Band piyasaya çıkar çıkmaz soyulmuştu.
Lei Junjun önce ürün konumlandırma yapmadı, Bunun yerine, bu sert çekirdekli fanlar, "kart konumu" olarak adlandırılan "ürün konumlandırmasına" yardımcı olur.
Kart yuvası, hayranların ihtiyaçlarına göre tasarlanmıştır ve fanların yerini bulmanıza yardımcı olur.
Bu nedenle, Xiaomi'nin sivrisinek kovucu pazarı kabul edilebilir, ancak Huawei sivrisinek kovucu da satarsa, pazar kesinlikle bir kargaşa yaşayacaktır. Çünkü Huawei, pazarı hazırlamasına yardımcı olacak böyle hayranlara sahip değil.
Sert hayranlar yetiştirin
Sosyal medya ve sosyal pazarlamanın çok geliştiği günümüzde, "konumlandırma" açıkça pazarlamanın gerçek ihtiyaçları ile "konumlandırmadan" daha uyumludur.
Pazarlamada iyi bir iş çıkarmanın en büyük ön koşulu, markanın sıkı hayranlara sahip olması gerektiğidir. Markanın kendisi bir İnternet ünlü markasıysa veya markaya yardımcı olacak İnternet ünlüleri veya ünlüler varsa, etki elbette en iyisidir.
Ancak markanın ve internetteki ünlülerin iki kelimesi birbirine değmezse, o zaman zorlansalar bile Markanın sıkı bir hayran kitlesi oluşturmak, tohum kullanıcıları yetiştirmektir.
Örneğin Hunan pirinç eriştesi yapan bir internet şirketi olan Baman'ı ele alalım: Kurucu 50 arkadaşını davet ediyor ve her biri Hunan pirinç eriştesi ile ilgilenen 40 kişi bulup denemelerini istiyor.
Bu şekilde 2000 tohum kullanıcısı bulundu.
Markanız için sıkı bir hayran kitlesi oluşturmanın ilk adımı, tanıdıklarınızı fethetmektir.
Topluluk operasyonları
Bazı markalar kendi hayran kitlelerini oluşturmuş olabilir, ancak hayran pazarlaması neden genellikle etkisiz?
Fanlar harekete geçirilmediğinden, hayranları kendileri gibi hissettirip şaşırtmadı.
Bugün bir sosyal ağ çağıdır.Reklam yapmak için para harcamak kesinlikle pazarlamadır, ancak ağızdan ağza konuşmak ve bir topluluk olmak daha da iyidir.
Çoğu insan topluluk olmanın ürünle ilgilenen insanları çekmekten başka bir şey olmadığını anlar, ne kadar iyi olursa, reklam için o kadar uygun olur.
aslında, Topluluğun gerçek değeri, hayranları yüksek arzularla ve yüksek kaliteyle ayırmak ve marka pazarlaması için hayranlarla işbirliği yapmaktır.
Gelecekteki marka rekabetinin anahtarı bir "hayran topluluğu" oluşturmaktır.
Bir topluluk oluşturmanın en büyük zorluğu hayranları çekmek değil, elde tutmaktır.
Basitçe ifade etmek gerekirse, topluluktaki insan sayısı arttıkça, en değerli üyeler tüm topluluğun ortalama seviyesinin düştüğünü hissedecek ve böylece ayrılmayı seçeceklerdir.
Onların ayrılması, daha yüksek değerli üyelerin ayrılmasını tetikleyecek, bu yüzden sonunda bu topluluk vasat bir yer olacak.
sonuç olarak
"Yüksek değerli hayranlar" iki kategoriye ayrılabilir: biri okumayı artırmanıza ve içeriklerinizi satın almanıza yardımcı olabilecek temel kullanıcılar; diğeri ise çekirdek kullanıcılar, etkinizi artırmak için onlara güvenmeniz gerekir ve hatta üretmenize yardımcı olabilirler. Kaliteli içerik.
Pazarlama para yakmakla ilgili değildir, başlangıç kullanıcılarını doğru bir şekilde bulmalı ve sizin için yaymalarına izin vermelisiniz.
Marka konumlandırmasını bulamazsanız, hayranlarınızdan konumu almanıza yardımcı olmalarını istemeniz yeterli.
Bu, piyasa talebini yanlış tahmin etme riskini büyük ölçüde azaltacaktır. Sosyal etkileşim yardımıyla duygusal etkileşim + ticari etkileşimi gerçekleştirmek aslında daha insani bir seçimdir.
Herkes bundan daha çok hoşlanır, birçok insanın tüketme arzusu canlanır ve pazar genişler.
Hayran pazarlaması, son tahlilde, "insanlar kategoriye göre toplanır ve insanlar gruba ayrılır".
Kendi toplumundaki herkes, en uygun ifadeyi yapan ve en iyi pazarlamayı deneyimleyen, marka pazarlamasının en ticari değeridir.
