Double 12 sırasında kar etmeye devam etmenize yardımcı olacak özel bir alan trafik havuzu nasıl oluşturulur?
Özel alan trafiği kavramı İnternet endüstrisinde sürekli olarak bahsedilmektedir .. Özel alan trafiği nedir? Şirketler veya işletmeler neden kendi özel alan trafik havuzlarını oluşturmak istiyor? Bugün herkesi analiz etmeye götüreceğim: Özel alan trafiği nedir?
Sözde özel alan trafiği, Bu, onu ödeme yapmadan tekrar tekrar kullanabileceğiniz ve kullanıcılara istediğiniz zaman ulaşabileceğiniz ve herkese açık hesap, WeChat grubu, kişisel WeChat hesabı, Toutiao hesabı, Douyin ve diğer kendi kendine medya kanallarına yatırılabileceğiniz anlamına gelir. Taobao, JD ve Baidu gibi kamuya açık trafik platformlarıyla karşılaştırıldığında, tüccarların "özel varlıklarına" aittir.
Popüler nokta, kullanıcıların tüccarların veya şirketlerin kendilerinin elinde olması ve kullanıcıların istedikleri her şeyi birlikte oynamaya istekli olmaları ve kendi trafiğinin kapalı bir döngüsünü oluşturmasıdır.
Uzun vadede, özel etki alanı trafiği kuruluş için daha değerli olacaktır ve bu gerçekten işletmenin maddi olmayan bir varlığıdır. Tam da bu yüzden Mi Meng, Xin Shixiang ve On o'clock Reading gibi öz-medyanın çok fazla değeri var ve çok büyük değerler alıyor.
Özel alan trafiğinin işletmeler için değeri nedir?
1. Pazarlama maliyetlerini doğrudan azaltın
Geçmişte, kullanıcı satın aldı ve şirket, bir mağazada veya Taobao'da olduğu gibi, onlarla aktif olarak "bağlantı kurmadı". Alıcı, satın alma işlemini bitirdikten sonra, tüm işlem süreci tamamlandı. Bundan sonra, o, satıcının kendi müşterisi değildi ve yalnızca bir kez aranabilirdi. Dükkanımdan ürün satın alan eski müşteriler.
Satıcı kendisine tekrar ulaşmak isterse proaktif olarak onunla iletişime geçmek daha zordur. Ancak her müşteri, resmi hesap, kişisel hesap, WeChat grubu, Weibo, canlı yayın vb. Gibi belirli bir tüccarın birleşik platformunda anlaşabilirse, bu farklı olacaktır.
2. Eski müşterilerin kaybını önleyin
Eski müşterilerin sözde tutulması, iyi ürünler üretmenin yanı sıra, işletmeler de sıklıkla anılarını hatırlamalıdır.
Şimdi rekabet şiddetli ve rakibin yeni müşterisi muhtemelen dün eski müşteriniz olacak. Yalnızca müşterileri birbirine bağlamak için ürünlere güvenmek, bu sadece satın alma ve satış ilişkileri düzeyinde kalmaktır.
Rakip ürünler daha düşük fiyatlı ve daha yüksek kaliteli ürünler piyasaya sürdüğünde müşteriler ayrılabilir. Bu yüzden müşterilerle duygusal etkileşim kurmalıyız.
Müşteri ürünümü satın aldığında VIP müşteri tabanı, kendi kendine medya platformu, canlı yayın odası Ve bunun gibi, genellikle etkinliklere katılın ve ara sıra etkileşimde bulunun, bu sadece bir ürün satışı bağlantısı değildir.
3. Markayı şekillendirmek daha yararlıdır
Marka, bir müşterinin işletmenin ruhuna ilişkin algısı olduğu söylenebilir. Bu, büyük bir etkiye sahip olacak şekilde kurulduktan sonra, sadakat . Ancak bu sadece ürün şekillendirme, kurumsal misyon kültürü, çalışan hizmeti, ürün deneyimi vb. İle ilgili değildir. Marka algılanmalı Sıcaklık, güvenilir , Ve uzun zamandır temas halinde ve ilgileniyor.
Özel bir alan trafik havuzu oluşturun, müşteriler kurumsal hizmetleri yakından deneyimleyebilir ve aynı zamanda diğer müşterilerle iletişim kurabilir ve başkalarından öğrenebilir Ağızdan ağza yayılan kelime marka bilinirliğini artırır , Bu, şirketin kendi müşteri eğitiminden yüz kat daha etkili olan üst üste bindirilmiş bir etki oluşturacaktır.
Özel bir alan trafik havuzu nasıl oluşturulur?
Resmi hesap modu
Herkesin bildiği gibi, People's Daily resmi hesabının güncel olaylar bilgi kategorisindeki her makalesinin trafiği 100.000+ ve Fortune China Economic Net, Niutanqin ve Financial Breakfast'ın ortalama okuma hacmi de 100.000+. Başka bir örnek: saat onda okuma, mantıklı düşünme , Pipi sosu vb. Hepsi resmi hesabın güçlü trafik girişine ve farklı alanlardaki başarılarına dayanmaktadır.
Resmi hesap + kısa video, resmi hesap + mini program, resmi hesap + mikro alışveriş merkezi, resmi hesap + etkileşimli oyunlar, resmi hesap + kişisel hesap, resmi hesap sesli canlı yayın vb. Hepsi güncel iş modelleridir.
Nereye gidersek gidelim, içeriğe bakma alışkanlığımız var ve boş zamanlarımızda içeriğe göz atmak için izlediğimiz hizmet hesabını veya abonelik hesabını ara sıra açıyoruz.
Mobil terminalin avantajlarından ve WeChat'in doğal sosyal etkileşiminden yararlanarak, WeChat tarafından her zaman ve her yerde sağlanan bilgi ve hizmetlerden yararlanıyoruz. Resmi hesabın bire çok hassas pazarlaması ve kontrol edilebilir bilgi erişimi sayesinde, daha fazla şirket, kişi ve kuruluşun büyük bir hayran kitlesini koruyarak açılıp kullanılmasının nedeni tam olarak budur.
Bununla birlikte, resmi hesap çoğunlukla doğru trafik olmasına rağmen, trafik gerçekleştirme ve daha sonra trafik yönetimi söz konusu olduğunda, temelde bir sorun vardır:
Son olarak, dönüşüm için kişisel WeChat hesabına yönlendirilmesi gerektiğinden, daha sonra resmi hesaptan kişisel hesaba işlem süreci , Biraz trafik kaybetmesi muhtemeldir .
Ardından, sosyal e-ticaretin temel trafiği, ana platform olarak WeChat kişisel hesabına dayanıyorsa, WeChat'in yönetim ve tanıtım işlevleri de kullanıcı trafiğini etkinleştirmek için kullanılabilir.
Dolayısıyla, trafikteki müteakip artış perspektifinden bakıldığında, sosyal e-ticaretin temel trafiği ve başlangıç noktası kullanıcılarının yağışları hala WeChat kişisel hesabı daha uygundur.
2. Kişisel WeChat modu
Bu, son iki yılda daha popüler olan mikro işletme veya topluluk modelidir. Gerçekler, bu yöntemin güçlü bir canlılığa ve yüksek derecede kabul görmeye sahip olduğunu kanıtladı.
Kişisel numara müşteriye en yakın olduğu için müşteri ile ilişki kurmak en kolay yoldur. Kişisel bir hesap, en küçük işletme birimidir, bir WeChat hesabı = bir kişi = bir topluluk KOL = bir mağaza, böylece kişisel bir hesap, kapalı döngü drenaj, dönüştürme, yeniden satın alma ve yönlendirme işini gerçekleştirebilir. Dağıtım sisteminin çalışabileceği temel nokta.
Örneğin: kıyafet satmak, güzellik makyajı, ev mobilyası, yemek ... Buna bakıldığında, her kullanıcının bir satın alma talebi vardır, bir talep olursa satın alacaklar, talep yoksa yavaş yavaş potansiyel müşterilere dönüşecekler, bu belirli içerik ve senaryolar gerektiriyor.
1. Kişisel kişiler arası sosyal ilişkiler: metin, ses, görüntülü iletişim, bire bir, çoka çoğa vb. 2. Marka etkisi, kurumsal mağaza bilgileri, bilgi, eğlence 3. Kişisel hesap saptırma, şaşırtıcı oyun, ilginç içerik,Kişisel WeChat hesapları, WeChat grupları, küçük programlar, vb. "Özel alan trafiği" iyi anlaşılır. Mobil İnternet endüstrisinin sürekli gelişmesiyle, üretilen ticari değer gittikçe daha belirgin hale geldi ve trilyonları gerçekleştirmek hala mümkün. .
Peki, özel bir alan trafik havuzu oluşturmak için kişisel numara nasıl kullanılır?
Anlarda Drenajın Temel Modu
(1) Fisyon mantığı
Yem ve yayılma mekanizması + pasif ekleme + yasaklama önleme ayarlayın. Kullanıcı kodu taradıktan sonra kişisel numarasını ekler ve kişisel numara yönlendirme görevine cevap verir.Kullanıcı, ekran görüntüsünün iletimini tamamladıktan sonra, gözden geçirme yoluyla bilgileri almak için gruba girer. (Kullanıcılar kişisel hesaba yatırılır)
(2) Yemi ayarlayın
Yem, teşvik veya fayda olarak anlaşılabilir. Yani, fisyon sırasında, insanları faaliyetlerinize katılmaya çekmek için neye güveniyorsunuz? Bu, fisyonun temel faktörüdür. Baştan çıkarma çok küçük, kimse katılmak istemiyor, baştan çıkarma çok büyük ve maliyet çok yüksek olabilir.
Temel mantık: Faydaları - Eşiğin kullanıcılara faydaları nelerdir? Kullanıcıların yapması gerekenler
Örneğin: Harika bir kursum var, kaydolmak isterseniz beni ekleyebilirsiniz; Bir materyal koleksiyonum var, isterseniz beni ekleyebilirsiniz; 20 WeChat grubum var, katılmak isterseniz beni ekleyebilirsiniz.
Sonuç olarak, yem ne kadar kesin ve çekici olursa, etki o kadar iyi ve kullanıcılar o kadar hassas olur. Yemin yaratılması, dikkatlice düşünmenizi gerektirir.
(3) Kullanıcı yolu
Kullanıcı fisyon posterini görür, kişisel hesabı eklemek için kodu tarar, kişisel hesap görevi otomatik olarak gönderir ve kullanıcı görevi tamamlayarak kişisel hesabın bir ekran görüntüsünü gönderir (fisyon posteri arkadaş çevresindedir)
Kişisel IP oluşturun
1. Düşünceyi dönüştürün
WeChat'te kişisel bir IP oluşturmak için üç tür düşünme gerekir: etkileyici düşünme, güven düşünme ve sosyal düşünme.
(1) İnternette ünlü düşüncesi
WeChat'in babası Zhang Xiaolong, küçük bireylerin bile kendi markalarına sahip olduğunu söyledi. Weibo'da IP yaparken, bir milyon hayranınız olmadan bir yıldız veya IP olduğunuzu söyleyemezsiniz.
Ancak WeChat'te, arkadaş çevrenizde pozitif enerji vermeyi seven, bazı profesyonel beceriler kazanmayı seven, değerli şeyleri paylaşmayı seven ve arkadaşlarınızın sorunları çözmesine yardımcı olmayı seven bir kişi olmanız yeterlidir.
Arkadaş çevrenizde sadece 200 kişi olsa bile, aslında kişisel bir IP oluşturabilirsiniz.Arkadaş çevrenizde bir İnternet ünlüsü olabilir ve güçlü bir IP imajı oluşturabilirsiniz.
(2) Düşünmeye güven
Güven düşüncesi aslında insanları arkadaş çevrenizden kazanmaktır. İster 500 kişi ister 5000 kişi. Hayatınıza, mesleğinize ve kişiliğinize inanmalarına izin verin.
Bu çok önemli bir şey. Bu aynı zamanda geleneksel e-ticaretin sosyal e-ticarete dönüşümünün de temelidir. Çünkü müşterilerle nihai sonuç anlaşma değil güvendir. Yalnızca güven, sürekli gerçekleştirmeyi sağlayabilir.
(3) Sosyal düşünce
Sosyal düşünce, etkileşim ve iletişim kurmaktır. Başlangıçta müşterilerimizle olan ilişkimiz yabancılarla zayıf bir ilişkiydi. Nasıl güçlü bir ilişki olunur?
Bu, müşterilerle etkileşime devam etmemizi, yavaş yavaş bir Çin ilişkisi haline gelmemizi ve sonunda güçlü bir ilişki olmamızı gerektiriyor. Arkadaş çevresinde, beğeniler veya yorumlar yoluyla özel paylaşımları ve iletişimi tetikleyebiliriz.
2. İyi bir konumlandırma yapın
Kişinin kendi pozisyonunu netleştirmek, kişisel bir IP oluşturmanın ön şartıdır ve kendi imajınıza göre kendi IP'nizi oluşturmanız gerekir.
Burada bahsedilen konumlandırma, ürünün konumlandırma metodolojisi ile aynıdır ve kendi kendine paketlemenin konumlandırılması ürünün özelliklerine göre yapılmalıdır.
Örneğin:
Yemek satıcısıysanız, kendinizi yemek meraklısı, yemek uzmanı, yemek eleştirmeni vb. Olarak modelleyebilirsiniz.
Bilgi satıyorsanız, kendinizi sektörünüze dik bir profesyonel öğretmen olarak modelleyebilirsiniz.
Burada dikkat etmeniz gereken bazı küçük detaylar var.
(1) WeChat avatarı
WeChat avatarları için net, rahat ve gerçekçi görüntüler seçin ve kullanıcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakın.
(2) Takma ad, WeChat imzası
Takma adın kısa, okunması, hatırlanması ve yayılması kolay olması gerekir. Karakter seviyesini vurgulamak için WeChat imzaları gereklidir ve reklam sloganları ve ürün tanıtımları kullanılmamalıdır.
(3) Arka plan duvarının güzel, özgün, sahne odaklı ve oldukça bilgilendirici olması gerekir, bu nedenle reklam görselleri kullanılmamalıdır.
sonuç olarak
WeChat + e-ticaret uygulama senaryolarının yardımıyla, kullanıcının sosyal ilişki zincirini keserek, kendi kendine oluşturulmuş özel alan trafik havuzu, fisyon ve yayılma büyük ölçüde iyileştirilecektir. Aynı zamanda sosyal ilişkilerin nimetlerinden dolayı düzen oranı büyük ölçüde artacaktır.
