3 yılda 2 milyar net zarar var ama bu şirket halka açılacak
Baby Tree'nin kurucusu Wang Huainan. Kaynak: Baby Tree'nin resmi Weibo'su
Büyük ölçekli karlılığa nasıl ulaşılacağı ve Wang Huainan'ın "1" inin nasıl başarıyla gerçekleştirileceği şu anda bu şirket için belki de en büyük zorluktur.
/
Kaynak: China Entrepreneur Magazine
Makale Li Xiuzhi Editör | Wang Fangjie
Kaynak: Baby Tree'nin resmi web sitesinin ekran görüntüsü
11 yaşındaki bebek ağacı pazarda olacak.
Birkaç gün önce Baby Tree, Hong Kong Borsası'na bir prospektüs sundu. İzahname, 2015'ten 2017'ye kadar Baby Tree'nin işletme gelirinin yaklaşık 1,4 milyar yuan olduğunu ve net zararının 2 milyar yuan'ı aştığını gösteriyor.
Çin'deki bu tanınmış anne ve çocuk hizmetleri şirketi 2007 yılında kuruldu. Kurucu üyeleri ve yatırım ekibi güçlü olarak tanımlanabilir: Üç kurucu Wang Huainan, Shao Yibo ve Sun Zhijun'un hepsi geri dönen seçkinlerdir. Bunların arasında, Google'ın Çince adı "Google" ın yaratıcısı olan Wang Huainan, "Google'ın Babası" olarak da bilinir. Baby Tree, Fosun, Good Future, Ali, Jumei Youpin vb. Büyük hissedarlar listesinde de ağır yatırım grupları ve internet şirketleri yer alıyor.
Qimai Data tarafından yayınlanan "2018 Anne ve Çocuk APP Sektör Analizi Raporu" na göre Babytree'nin amiral gemisi ürünü "Babytree Nurturing" APP'nin Apple IOS ve Android ikili pazarlarında toplam indirme hacmi 300 milyonu aştı. Şu anda, anne ve çocuk hizmetlerine dayanan Baby Tree, tüketim, eğitim ve tıbbi bakım gibi birçok alanda bir yerleşime sahiptir.
Haziran ayının başında Baby Tree, Ali'den yaklaşık 14 milyar RMB değerinde yeni bir yatırım turu aldığını duyurdu.
İlginç bir şekilde, son dönemdeki tek boynuzlu at listeleri dalgasında, sosyal e-ticaret Pinduoduo'nun Babytree'ye en yakın iş modeli olduğu düşünülüyor ve hatta her ikisi de bir zamanlar Facebook'u Amerika Birleşik Devletleri'nde (tabii ki Babytree'de) Daha dikey anne ve çocuk alanında). Ancak kuruluşundan üç yıl sonra halka açılan ve listelenmeden önce yaklaşık 15 milyar ABD Doları değerinde olan Pinduoduo ile karşılaştırıldığında, Baby Tree tipik bir yavaş şirkettir.
"Google'ın Babası" "Anne Lideri" Oldu
Wang Huainan, 2001 yılında 31 yaşındayken ilk kez baba oldu. Bu yıl, P&G marka müdürü olarak geçirdiği dört yılın son yılı. Sonraki yıllarda, Wang Huainan ve eşi ve çocukları hala Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşıyorlardı ve Yahoo'nun arama ve pazarlama iş departmanının kıdemli pazarlama direktörlüğüne terfi etti.
2005 yılında, Çin'deki mobil İnternet dalgası başladığında Yahoo, Wang Huainan'ın şirketin Çin'deki e-ticaret yan kuruluşu olan Yipai'nin CEO'su olacağını umuyordu. Wang Huainan, oğlunu ve hamile karısını yıllarca uzakta olduğu Pekin'e geri götürdü (Wang Huainan, Jiangsu'da doğdu ve Tsinghua Üniversitesi'nden mezun oldu). Kısa bir süre sonra, Wang Huainan, Asya'nın pazarlama müdürü olarak yeni İnternet ağası Google'a katıldı. Burada "Google'ın Babası" ve ikinci oğlunun babası oldu.
İş ve yaşam ortamındaki değişiklikler, Wang Huainan'ın gelecekte Bebek Ağacı kurmasının yolunu açtı.
Çin'e döndüğünde Çince konuşamadığı için Wang Huainan'ın en büyük oğlu arkadaşlarıyla güçlükle konuşabiliyordu ve eve döndüğünde her zaman acı çekiyordu. Wang Huainan ve eşi çocukları rahatlatırken, Amerika Birleşik Devletleri'nden tamamen farklı bu tür bir yaşam tarzını hissetti.Yüksek katlı toplulukta insanlar kapılarını sıkıca kilitlediler ve ciddi bir iletişim eksikliği vardı.
Wang Huainan'ı daha da sorunlu yapan şey şu: Oğlu hangi anaokuluna gitmeli? Ona bir oyun arkadaşı nasıl bulunur? Uygun bir çocuk bakıcısını nerede bulabilirim? Wang Huainan internette ilgili bilgileri aramaya başladı, ancak onu şaşırtan şey, bu alandaki bilgilerin yetersiz olmasıydı.
Wang Huainan bir defasında, iki çocuğu olan iyi bir arkadaş olan Shao Yibo (eBay'in kurucusu ve eBay'in küresel başkan yardımcısı) ile bu konular hakkında konuştu ve diğer tarafın da aynı şekilde hissettiğini gördü. O zamanlar, Shao Yibo'nun karısı sık sık Tayvanlı bir web sitesinde paylaşımda bulunuyordu ve hatta insanlardan tavsiye almak için İnternet'e giriyordu.
Birkaç değişim ve çarpışmadan sonra ikisi bir iş kurma fikrini ciddi bir şekilde tartışmaya başladılar: Annelerin birbirleriyle iletişim kurup paylaşımda bulunmaları için bir anne-bebek topluluğu platformu kurmak ve buna dayalı bir iş kurmak mümkün müdür? Bu şekilde bebek ağacın embriyonik formu doğdu.
Kaynak: Dark Horse of Entrepreneurship
2006 yılının sonunda Wang Huainan, Yahoo'da uzun yıllar birlikte çalışmış bir teknoloji uzmanı olan Sun Zhijun'u Baby Tree girişimcilik ekibine katılmaya ve CTO olarak hizmet vermeye davet etti.
İkinci yıl Kadınlar Günü'nde BabyTree web sitesi (BabyTree) resmi olarak hizmete girdi. O zamandan beri, dış dünya da Wang Huainan'a yeni bir takma ad verdi - "Ana Usta", bu da acemi annelere ebeveynliği öğreten biri anlamına geliyor.
Yavaş şirket gelişimi
Lansmanın başlangıcında, Baby Tree annelere üç işlev sağladı: büyümeyi kaydetme, topluluk iletişimi ve o sırada en acil ihtiyaçlarını karşılayan ebeveynlik bilgisi. Genç neslin zevklerine uygun zarif, özlü ama ayrıntılı web sitesi tasarımı ile birleştiğinde, Baby Tree ilk sadık kullanıcıları hızlı bir şekilde yakaladı.
Baby Tree, 2008'de yeni bir yer edindiğinde Keso ve sektördeki diğer birçok arkadaş, Wang Huainan'ın bir an önce bir anne ve bebek e-ticaret şirketi olması gerektiğini öne sürdüler. Anne topluluğunda süt tozu ve bebek bezi satmak mantıklı görünüyor.
Bununla birlikte, önerileri Wang Huainan tarafından kesinlikle reddedildi çünkü ürünleri çok erken tanıtmanın annelerin kullanıcı deneyimini mahvedeceğinden endişeliydi.
Baby Tree'yi kurmadan önce birçok kurucunun e-ticaret deneyimi vardı. O zamanlar acımasız bir eğilim öngörüyorlardı: JD.com ve Taobao gibi platform tabanlı e-ticaret şirketlerinin saldırısı altında, dikey e-ticaret başarısı için çok az umut vardı. Bu tahmin daha sonra doğrulandı: Popüler anne-bebek e-ticaret şirketi Redbaby sessizliğe düştü ve sonunda Eylül 2012'de Suning tarafından satın alındı.
Bebek ağaç da yolu geçti.
"Ebeveynlerin çocuk bakımı ihtiyaçlarını karşılayacak çok yönlü ve çok seviyeli bir hizmet platformu inşa etmek için" Ocak 2008'de, bir yıldan kısa bir süredir çevrimiçi olan Baby Tree, Jianwai SOHO'da ofise çok uzak olmayan 600 metrekarelik bir mekan kiraladı ve açtı. İlk çevrimdışı erken eğitim merkezi.
Baby Tree'nin toplum etkisine dayanarak, Erken Eğitim Merkezi'nin işi iyi. Birçok ebeveyn, Bebek Ağacı için iyi bir nakit akışı sağlayan yılda 10.000 yuan'dan fazla harç için ödeme yapmaktadır. Ancak 8 ay sonra Wang Huainan erken eğitim merkezini kapattı. "Bir başlangıç şirketi için, ağır varlıkların çevrimdışı merkezi çok fazla baskı altında" o zamanki düşüncesi.
Yıllar sonra, Wang Huainan medyaya verdiği bir röportajda, "Bebek Ağacı ve Çin'in anne ve çocuk endüstrisinin gelişiminin bir birikim eğrisi takip etmesi gerektiğini düşünüyorum. Güven biriktirmek, kullanıcıları biriktirmek ve büyük veri biriktirmek. Yavaş, ancak bol miktarda dayanıklılıkla. ".
Wang Huainan birçok durumda "0'a 1" teorisinden de bahsetti. Ona göre, sözde "1" dört ana koşula sahip olmalıdır: geniş bir kullanıcı tabanı; büyük ölçekli ve kopyalanabilir bir iş modeli; temelde belirli bir kategorideki bir markaya eşdeğer; ve işkence, dayak ve ikameye dayanabilecek bir marka takım. "1" in üzerinde, iş sınırlarının ve coğrafi sınırların genişletilmesi gibi başka işlemler gerçekleştirilebilir.
Muhtemelen, Babytree'nin niteliklerini "yavaş bir şirket" olarak belirleyen bu teoriydi.
Kaynak: Teknoloji Haberleri
Sınırı aşın
Nisan 2013'te üçüncü taraf platform Alexa tarafından izlenen veriler, Babytreenin kayıtlı kullanıcılarının 16 milyona, aylık bağımsız ziyaretçi sayısının ise ABD anne ve çocuk topluluğu Babycenteri geçerek 55 milyona ulaştığını ve dünyanın en çok ziyaret edilen dikey anne ve çocuk web sitesi olduğunu gösterdi. .
İşe başladıktan altı yıl sonra, Wang Huainan'ın geldiğini düşündüğü "1" geldi ve Baby Tree sınır genişletme yolculuğuna başladı.
Eylül 2014'te Babytree, anne ve bebek e-ticaret pazarına resmi girişini duyurdu ve Meituan anne e-ticaret platformunu başlattı. 15 aylık çalışmanın ardından, platformun aylık satışları 250 milyon yuan'ı aştı ve 19 ay sonra ilk aylık karını elde etti.
Mei Tuan Mom APP'in ekran görüntüleri
Şimdiye kadar, e-ticaret Baby Tree'nin gelirinin yarısını destekledi ve diğer yarısı reklamcılık. İzahname, Babytree'nin 2017'deki toplam gelirinin 730 milyon yuan olduğunu ve bunun reklam ve e-ticaret gelirinin sırasıyla% 51 ve% 45.6'sını oluşturduğunu ortaya koydu. Bilgi için ödeme, gelirinin% 3,4'ünü oluşturan Baby Tree'nin yeni genişleyen bir işidir.
Eğitim alanında 2008 yılında Baby Tree'nin kurduğu erken eğitim merkezi kapanışla sonuçlansa da bir daha yapmayacağı anlamına gelmiyor. 2016 yılında Babytree doğum odaları ve kreşler yapmaya başladı; 2017 yılında oyuncak sektörünün önde gelen firmalarından Babytree ve Mattel, bağımsız bir ortak girişim şirketi kurmak ve bir topluluk zinciri erken eğitim merkezi açmak için stratejik bir işbirliği yaptığını duyurdu.
Şimdi, Baby Tree, Pekin ve Şanghay'daki birçok büyük toplulukta bir düzineden fazla Bebek Ağacı Saatlik Işık Resimli Kitabı açtı ve yerinde interaktif derinlemesine okuma ve çevrimiçi resimli kitap paylaşımı sağlıyor.
Baby Tree ayrıca çocuklara yönelik çevrimiçi İngilizce dersleri, resimli kitaplar, tekerlemeler, doğum öncesi eğitim, ebeveynlik dersleri ve diğer içerikleri kapsayan bir çocuk eğitim APP'si olan Xiaoguang'ı başlattı. 2018'de Baby Tree, toplumdaki okul öncesi eğitim bilim bilgilerini düşük kaliteli eğitimle birleştirmek için çevrimiçi bir çocuklara yönelik İngilizce eğitim markası olan VIPKID ile işbirliği yaptı.
Ayrıca Babytree, Good Future, Jumei, Fosun Group, Alibaba gibi stratejik yatırımları arka arkaya başlattı ve aslında Babytree'nin büyümek istediği yerde görülebilir. Fosun Group ile işbirliğini örnek olarak ele alalım: Baby Tree, kısa bir süre önce Fosun'un yan kuruluşları olan Fosun Health Holdings, Fosun Pharma ve Wanbang Yun Health ile ortak bir girişim kurdu ve birlikte büyük bir sağlık ekosistemi geliştirmek istedi.
"Anne-bebek aileleri için ekolojik bir kapalı döngü hizmeti inşa etmek" ve "anne-bebek aile tüketim sahnelerini yeniden inşa etmek" Baby Tree'nin son zamanlarda dile getirdiği sloganlar ve bunun için birçok pratik yaptı.
Ancak, büyük ölçekli karlılığın nasıl sağlanacağı ve Wang Huainan'ın "1" inin nasıl başarıyla gerçekleştirileceği şu anda şirketin en büyük sorunu olabilir.
(Not: Bu makalenin bazı materyalleri Baoshu prospektüsünde, resmi haber açıklamasında, Wang Huainan'ın kamuya açık konuşmasında ve medya raporlarında özetlenmiştir)
