Akıllı fitness endüstrisi hakkında özel rapor: Akıllı uygulama ortamında evde fitness nasıl gelişecek
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Giriş
Son zamanlarda, Nintendo tarafından üretilen net ünlü fitness yüzüğü yaklaşık 560 yuan'dan yaklaşık 1.600 yuan'a yükseldi. Şaşırdıktan sonra, bu tür tüketici davranışının arkasındaki itici gücün nereden geldiğini düşünüyoruz? Ürünün piyasaya sürülmesinden bu yana gözlemlemek. Fiyat eğilimi, mevcut pnömoni salgını sırasında hızla arttığını ortaya çıkardı ve "salgının" etkisinin arkasındaki ana itici güçlerden biri olduğu görülebilir. Bir yandan salgının bir yandan sakinlerin kendi fiziksel uygunluk yönetimi konusundaki farkındalıklarını güçlendirdiğine ve spora olan ilgilerinin büyük ölçüde arttığına, diğer yandan salgın sırasında kısıtlı hareket nedeniyle spor sahnelerinin ve koşullarının pasif olarak "outdoor" dan "outdoor" a değiştirildiğine inanıyoruz. İç mekan ", böylece" evde spor yapma "trendini daha da derinleştiriyor.
Ek olarak, yukarıdaki görüş, çoğu tüketici şirketinin satışlarının salgın nedeniyle hayal kırıklığına uğramasına rağmen, fitness ekipmanı ürünlerinin satışının trendi alt üst ettiği gerçeğiyle desteklenebilir.Tmall'de yayınlanan en son Şubat ayı canlı yayın verilerine göre, spor ve fitness ürünlerinin canlı yayını, aydan aya +213 artışa neden oldu. %, bu büyük artış, ailenin fitness ihtiyaçlarının arttığını gösterir.
Yavaş yavaş dünyaya yayılan salgın, makro düzeyde toplum ve ekonomi üzerinde belirli bir düzeyde olumsuz etkiye neden olmuş; mikro düzeyde ise, önceki raporumuzda gösterildiği gibi, insanların yaşam yörüngelerini ve günlük alışkanlıklarını ince bir şekilde değiştirmiştir " Yeni taç pnömoni salgınının ev aletleri endüstrisi üzerindeki etkisi: kriz mi fırsat mı? Bir noktayı netleştirdi: Yeni tüketim türleri salgın tarafından teşvik edilecek. Acil durumların yarattığı yeni talebin, bu bölümlere ayrılmış taleplerin kısa vadede ortaya çıkıp patlak vermesinden sonra, daha sonraki dönemde talepte göreli bir düşüşle karşılaşacaklarına inanıyoruz, Ama aslında, bazı tüketicilerin talep alışkanlıklarını değiştirecek ve yavaş yavaş ailede düzenli bir ürün haline gelecek ve uzun vadeli istikrarlı bir endüstri gelişme trendi oluşturacak. Bu nedenle, bu fırsatı kullanarak mevcut yerel fitness piyasasının durumunu gözden geçirmek ve bu geleneksel "üç kilometrelik işin" gelecekteki akıllı ev uygulama ortamı karşısında "aile sporunda" nasıl ilerleyebileceğini tartışmak istiyoruz.
1. Yerli fitness endüstrisinin penetrasyon oranı hala düşük ve pazar potansiyeli çok büyük
Devlet Sporları Genel İdaresi'nin verilerine göre, 2016 yılında Çin'in spor endüstrisi pazarının genel ölçeği 1,9 trilyon yuan idi ve Çin'in GSYİH'sının% 0,9'unu oluşturuyor ve oran yıldan yıla artıyor. 2012 ile karşılaştırıldığında, spor endüstrisinin toplam çıktı değeri ve katma değerinin yıllık bileşik büyüme oranı% 20'ye yakındır ve endüstri, ulusal düzeyde uygulamaya konulan sürekli teşvik politikalarına ek olarak yüksek bir hızda gelişmeye devam edecektir.
Bunlar arasında, Çin'in fitness endüstrisi pazarının ölçeği de istikrarlı bir büyüme gösteriyor. 2017'de toplam çıktı değeri 154,53 milyar yuan'a ulaştı ve son altı yılda ortalama yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık% 7,7 oldu.
Fitness endüstrisi zincirine göre, bunlar yukarı akışlı fitness tesisi sağlayıcıları ve eğitim ve öğretim, orta düzey hizmet sağlayıcıları ve aşağı akış fitness kıyafetleri / ekipmanıdır. Burada, sırasıyla donanım sağlayıcıları ve hizmet sağlayıcıları temsil eden, ev tipi fitness ile en ilgili olan fitness ekipmanı üreticilerine ve spor salonu endüstrisine odaklanacağız.
Çin Spor Malzemeleri Endüstrisi Federasyonu'nun verilerine göre, Çin'in fitness ekipmanları endüstrisinin pazar büyüklüğü 2010'da 25,2 milyar yuan'dan, yıllık bileşik büyüme oranı% 6,4 ile 2017'de 38,79 milyar yuan'a yükseldi. Pazar büyüklüğünün 2020'de 47 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor. .
Fitness ekipmanı gibi donanım pazarı ile karşılaştırıldığında, hizmet sağlayıcıların pazar büyüklüğü önemli ölçüde daha büyüktür . Zhiyan'dan alınan verilere göre, 2015 yılında Çin spor salonunun üretim değeri 70 milyar yuan idi ve önümüzdeki beş yıl içinde% 12 bileşik büyüme oranını sürdürmesi bekleniyor. 2020 yılına kadar fitness salonu pazarının büyüklüğünün 123 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor.
Bununla birlikte, diğer Asya-Pasifik ülkeleriyle karşılaştırıldığında, Çin'deki fitness üyelerinin penetrasyon oranı önemli ölçüde daha düşük bir seviyede. . 2018 IHRSA verilerine göre, Çin anakarasındaki ilk on şehirdeki üyelerin penetrasyon oranı sadece% 1 civarındadır ve gelecekte endüstri gelişimi için önemli bir alan vardır.
Tek başına pazar büyüklüğü açısından, iki endüstrinin büyüme oranı düşük değildir ve hala istikrarlı bir gelişim sürdürmektedir, ancak hem fitness ekipmanları hem de spor salonları, endüstri rekabetinin yoğunlaştığını göstermektedir.
Fitness ekipmanı üreticileri açısından, borsada işlem gören üç şirketin A hissesi ile ilgili gelirleri son yıllarda artmış olmasına rağmen, artış büyük olmamakla birlikte, şirketin performansı olumsuz yönde büyümeye devam etmiştir.
Aynı zamanda, Çin'in fitness kulübü pazarı, 2011-2013 döneminde artan rekabet nedeniyle sektörde bir kapanma dalgası yaşadı ve fitness kulüplerinin sayısının büyüme hızı yavaşladı, hatta negatif hale geldi. Son yıllarda, sakinlerin fitness konusundaki farkındalığı arttıkça ve sektör profesyonelliği daha da geliştikçe, fitness kulüpleri iyileşme belirtileri gösterdi. 2015 yılında, Çin'deki fitness kulüplerinin sayısı 4.425'e yükseldi.
2014 yılından bu yana, özel bir eğitim stüdyosu modeline sahip spor salonları ortaya çıktı ve çevrimdışı spor salonları yavaş yavaş zincir kulüplere ve özel eğitim stüdyolarına bölündü. İlki, pazarı işgal etmek ve aynı zamanda marka bilinci oluşturmak için genellikle mümkün olduğu kadar çok mağazaya güveniyor. Genel kulüp pazarı "büyük ve güzel". İç pazar bir trilyon Wade ve Galler tarafından temsil ediliyor; ikincisi ise bire bir koçluk kurslarına ve daha fazlasına odaklanıyor. Basitleştirilmiş tesisler, kulüpler gibi ölçek avantajlarına sahip olmadıkları için çok sayıda özel eğitim stüdyosuna yol açar, ancak aşırı dağınıktır. Genel olarak bakıldığında, fitness kulüpleri + kişisel antrenman stüdyoları şu anda Çin'de önemli bir fitness hizmeti sağlayıcıları biçimidir.
1.1. Geleneksel iş modeli: donanım satıcıları ve yazılım satıcıları
Bir fitness ekipmanı üreticisi olarak, iş modeli donanım fikirlerine dayanır: Koşu bantları, güç makineleri, eğirme bisikletleri gibi büyük, orta ve küçük fitness ekipmanları üretir ve satar ve sonraki müşterileri ToB ve ToC olarak ayrılabilir. Bununla birlikte, genel olarak, büyük fitness ekipmanlarının boyutu nedeniyle, kampçıların çoğu Gelir, B tarafındaki müşterilerden geliyor (spor salonu, halka açık spor tesisleri, vb.) Bu makalede, evde egzersiz yapmak için fitness ekipmanı satın alan fitness kullanıcılarının ToC tarafındaki durumunu tartışıyoruz.Kısacası, "donanım satmak".
Küresel fitness ekipmanı endüstrisi perspektifinden bakıldığında, sektör konsantrasyonu nispeten yüksektir ve CR4, esas olarak ICON, LifeFitness, Precor ve Technogym gibi uluslararası markalar dahil olmak üzere% 70'e ulaşmaktadır. 2017'de küresel fitness ekipmanı pazarı 10,8 milyar ABD dolarına yakındı ve bunun yaklaşık% 53'ünü Çin üretimi, çoğunlukla uluslararası markalar için yerli fitness ekipmanı üreticilerinin OEM işinden aldı.
Bununla birlikte, küresel pazara kıyasla, Yerli fitness ekipmanı pazarında birçok fitness ekipmanı üreticisi var, ancak endüstri konsantrasyonu nispeten düşük ve pazar çeşitliliği önemli:
1) Üst düzey pazar: İç piyasaya daha erken giren uluslararası fitness ekipmanları liderleri ICON, Life Fitness, Precor ve Technogym tarafından temsil edilen, yerli markalara göre nispeten daha yüksek marka bilinirliğine ve ürün olgunluğuna sahip;
2) Orta-üst düzey pazar: Ağırlıklı olarak Impulse, Shuhua Sports ve Jinling Sports gibi yerli markalar tarafından işgal edilen bu tür şirketler zaten belirli bir pazar payına sahiptir.Aynı zamanda kendi üretim sistemlerine, ürün yapılarına ve marka yapılarına güvenerek Impulse gibi bazı şirketler başarılı olmuştur. Kendi markalarını dış pazarlara sızmak ve küresel operasyonlar gerçekleştirmek;
3) Düşük kaliteli pazar: Ağırlıklı olarak yerli bölgesel markalardan oluşmaktadır.
Bunların arasında, tümü geleneksel fitness ekipmanı üreticileri olan Jinling Sports, Impulse ve Shuhua Sports adlı üç A hisseli şirket bulunmaktadır.
Bir fitness servis sağlayıcısı olarak, bir spor salonu şirketinin iş modeli yazılım fikirlerine dayanmaktadır: Donanım sağlayıcılarından farklı olarak spor salonları, fitness tüketicilerine daha kapsamlı donanım ve koçluk kursları sağlayarak "satış hizmetlerine" daha yatkındır.
1.2. Fitness endüstrisindeki kullanıcıların sıkıntılı noktaları tam olarak çözülmedi
Bununla birlikte, hem donanım satıcılarının hem de yazılım satıcılarının, fitness tüketicilerini tatmin edemeyen kendi sınırlı iş modellerine sahip olduklarını gördük, örneğin:
1) Fitness ekipmanı üreticileri: Fitness sahnelerinin sınırlarını çözmüş olsalar da, egzersiz sırasında profesyonellerle etkileşim ve geri bildirim mekanizmalarından yoksundurlar;
2) Fitness hizmet sağlayıcıları: antrenörlerle etkileşim ve geri bildirim sağlayabilirler, ancak fitness kullanıcıları coğrafi faktörlerle sınırlıdır.
Görülebileceği gibi, "evde uygunluğun" daha da geliştirilip geliştirilemeyeceği, müşterilerin gerçek iç ihtiyaçlarının ve acı noktalarının çözülüp çözülemeyeceğine bağlıdır:
a) Fitness sürecinde profesyonel rehberliğin olup olmadığı;
b) Fitness sürecinde etkileşim ve geribildirim mekanizmasının olup olmadığı;
c) Fitness tüketicileri egzersiz yapmak istediğinde, egzersiz sahnesinin ne ölçüde kısıtlandığı .
Ancak bu temel sorun noktaları çözüldüğünde, fitness endüstrisinin iş modeli daha da olgunlaşabilir. Aynı zamanda, İnternet tabanlı birçok akıllı fitness platformunun yavaş yavaş çevremizde ortaya çıktığını gördük. Geçmişte, kullanıcıların maruz kaldığı geleneksel fitness sahneleri neredeyse çevrimdışı spor salonlarıyla sınırlıydı. İnternet araçlarının ortaya çıkması ve tüketicilerin fitness ihtiyaçları yavaş yavaş bozuluyor. Bu tür ortaya çıkan İnternet akıllı fitness platformu, geleneksel yolu aştı ve yepyeni bir iş modeli oluşturdu.
Switch fitness yüzüğünün satışının ardında, ürünün kendisinin bir koç olmadan son derece interaktif olduğunu açıkça görebiliriz. Esas olan, kullanıcının oyun konsolunu takip ettiği eylemleri yargılama ve yargılama becerisinde yatmaktadır. Geri bildirimin standart olup olmadığı. Bu perspektiften, gelecekteki akıllı ev uygunluğu, yazılım ve donanımın bir kombinasyonu olmalıdır. Denetleme ve denetim rolünü oynamak için donanıma daha fazla geri bildirim mekanizması ekleyin. Yazılım, "üç" sorununu çözen daha fazla çevrimiçi fitness içeriği sağlar. Kilometrenin spor salonu işi seans sayısı ve kurs sayısı ile sınırlı olmak zorunda değildir ve egzersiz süresi ve yeri üzerindeki kısıtlamaları tamamen ortadan kaldırır.
İnternet fitness şirketlerinin donanım ve yazılımı nasıl etkili bir şekilde birleştirmesi kilit nokta haline geldi.Amerikan akıllı ev fitness şirketi olan Peloton'un başarılı bir şekilde halka açıldığını ve gelirlerinde hızlı bir büyüme kaydettiğini görüyoruz. Nispeten sağlıklı ve sürdürülebilir yeni bir iş modeli.
2. Akıllı ev fitness temsilcisi: Peloton
2.1. Spor sahnesini yeniden tanımlayın
Merkezi New York'ta bulunan Peloton, 2012 yılında kurulmuştur. Fitness ekipmanları ve çevrimiçi fitness kursları aboneliklerinde uzmanlaşmış bir fitness teknolojisi şirketidir.Şirket, en iyi fitness koçlarını ve kendi kendine kursları müşterilere çevrimiçi canlı yayınlar aracılığıyla yayınlamaktadır. Etkileşim sürecinde, sosyal deneyim, evde herhangi bir zamanda egzersiz yapabilen ve aynı zamanda sosyal etkileşimin eğlencesinin tadını çıkaran kullanıcıları memnun etmek için birleştirilir. Şu anda, Peloton 1,4 milyon üyeye sahip ve dünyanın en büyük interaktif fitness platformu şirketidir.Zengin çevrimiçi abonelik içeriği nedeniyle, "fitness endüstrisinde Navi" olarak bilinir.
Yeni bir fitness teknolojisi şirketi olarak Peloton'un son yıllardaki gelişimi çok dikkat çekiciydi ve 19 yıldaki geliri bir önceki yıla göre% 110,3 arttı.
Eylül 2019'da şirket Nasdaq'ta başarılı bir şekilde listelendi ve piyasa değeri bir kez on milyarlarca doları aştı.
Genel olarak bakıldığında, akıllı ev fitness endüstrisi henüz olgunlaşmamıştır ve çoğu şirket hala birincil pazarda sermaye yatırımı gerektirme aşamasındadır.Pelonton, kuruluşundan bu yana çeşitli fon kaynakları tarafından tercih edilmektedir, bunun benzersiz iş modelinden kaynaklandığı söylenebilir.
Peloton kar modeli: donanım + yazılım, kapalı bir spor ve fitness döngüsü yaratma
1) Donanım: Fitness aletleri ve spor aksesuarları ürünleri. Şu anda iki ana fitness ekipmanı türü bulunmaktadır: 2014'te piyasaya sürülen 2.245 ABD doları olan dönen bisiklet ve 2018'de piyasaya sürülen 4,295 ABD doları fiyatıyla koşu bandı, her ikisi de Peloton'un çevrimiçi kurslarıyla evde kullanılabilir. Spor aksesuarları temel olarak bisiklet ayakkabılarını, bisiklet paspaslarını, kulak tıkaçlarını ve diğer spor çevre ürünlerini içerir.
Donanım pazarında nispeten yeni bir katılımcı olarak, Peloton koşu bandı gibi ürünlerin fiyatının, pazardaki üç büyük fitness ekipmanı devinden daha düşük olmadığı ve hatta bazı markalı ürünlerden daha yüksek olduğu görülebilir. Katma değerin esas olarak yazılım hizmetlerine bağlanabileceği primden geldiğine inanıyoruz.
2) Yazılım: Ücretli abonelik kursları. Fitness ekipmanlarına ek olarak, şirket aynı zamanda her ay 950'den fazla orijinal video kursu ile kendi kendine yapılan video akışlı fitness kursları da sunmaktadır ki bu çok büyük bir sayıdır. Bu orijinal çevrimiçi kursları almak için, kullanıcıların bir üyelik abonelik hizmeti açmaları gerekir. Şirketin şu anda iki abonelik modeli var:
1) Çevrimiçi fitness kullanıcıları için abonelik: Ücret 39 $ / aydır ve tüm çevrimiçi kurslar alınabilir;
2) Dijital abone aboneliği: Ücret aylık 12,99 ABD dolarıdır (orijinal fiyat 19,49 ABD dolarıdır) Çevrimiçi abonelikten farkı, Peloton koşu bantları ve bisiklet bisikletleri için eğitim kurslarını içermemesidir. Şirket, dijital aboneliğin sıradan üyeleri fitness ekipmanı satın almaya yönlendirmenin çok etkili bir yolu olduğunu belirtti. Şirket, satın alma engellerini azaltarak ve pazarlama verimliliğini artırarak, daha sıradan üyelerin fitness kurslarını deneyimledikten sonra kolayca yüksek değerli çevrimiçi fitness aboneliği üyelerine dönüşmesini sağlamayı hedefliyor.
Çevrimiçi fitness aboneliği, Peloton fitness ekipmanına (bisiklet, koşu bandı) sahip kullanıcılar içindir. Satın aldıktan sonra, Peloton fitness ekipmanı, cep telefonları, TV'ler veya tabletler aracılığıyla gerçek zamanlı olarak canlı fitness kurslarını izleyebilir ve antrenörlerle gerçek zamanlı eğitimi destekleyebilirler. İletişim kurmak. İç mekan spinning, yavaş yürüme, Bootcamp, yoga, güç ve diğer antrenmanlar dahil olmak üzere birçok kurs türü vardır.Her egzersiz kursu ayrıca fitness eğitmenine, zorluk katsayısına, müzik türüne ve süresine göre sınıflandırılır ve bu da kullanıcı seçiciliğini büyük ölçüde artırır. Aynı zamanda, abonelik hesabı birden fazla kişi tarafından kullanılabilir ve ailedeki birden fazla kişinin fitness ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Dijital abonelik, Peloton fitness ekipmanı satın almayan ve yalnızca fitness kurslarına ayrı olarak abone olan kullanıcılar içindir.Fitness kursları ağırlıklı olarak yoga, kuvvet antrenmanı, açık havada koşu ve diğer ekipmansız kursları içerir ve haklar yalnızca bir kişi içindir.
Şirketin mali raporundan, şirketin gelirinin yaklaşık% 80'inin fitness ekipmanları gibi donanım ürünlerinden geldiğini görebiliriz. Şirketin kuruluşunun ilk günlerine bakıldığında, iş modelinin özü, çevrimiçi fitness kursları oluşturarak gelir elde etmek ve gelir elde etmek için eldiven ve spor paspası gibi spor aksesuarlarını bağlamaktır. 2014 yılına kadar bisiklet ve koşu bandı donanım ürünleri piyasaya sürüldü ve bunlar şirketin ana gelir kaynağı haline geldi, bu da Peloton'un iş modelinin sürekli olarak keşfedildiğini ve geliştiğini gösteriyor.
Gelir artış oranını düşürerek, ana faaliyet alanı olarak fitness ekipmanlarının büyüme oranı artmaya devam ediyor, abonelik hizmetleri ve diğer gelirler (markalı giysiler) de% 100'ün üzerinde yüksek büyüme oranları gösteriyor ve bir bütün olarak şirket, tam bir güçlü Geliştirme eğilimi.
Giderek daha fazla kullanıcı hizmetlere abone olmaya çalışıyor. Abonelik işi açısından, Haziran 2019 sonu itibariyle şirketin 511.000 çevrimiçi fitness aboneliği kullanıcısı ve 102.000 dijital abonelik kullanıcısı vardı. Dijital abonelik kullanıcılarının yıllık büyüme oranı, çevrimiçi fitness aboneliklerinden önemli ölçüde daha yüksekti. Öte yandan, daha fazla yeni kullanıcının Peloton'un hizmetlerini deneyimlediğini gösteriyor.
2.2. Peloton'un kullanıcı tutma oranı yüksektir
Özetle Peloton'un hem donanım ürün satışlarında hem de yazılım abonelik hizmetlerinde önemli bir büyüme gösterdiğini görebiliriz, ancak aynı zamanda soruları da gündeme getirmektedir.Ya ortaya çıkan fitness platformunun en kritik tutma oranı performansı?
Peloton duyurusuna göre, şirketin çevrimiçi fitness kullanıcı abonelikleri 2016'dan bu yana% 95'lik yüksek bir tutma oranını korudu. Mali rapor, şirketin çevrimiçi fitness aboneliği kullanıcılarının egzersiz sayısının 2018 ve 2019'da sırasıyla% 188,7 ve% 191,6 arttığını gösteriyor ki bu, çevrimiçi fitness ekipmanı aboneliği kullanıcılarının sayısındaki artış oranından (% 127,8,% 107,7) önemli ölçüde daha yüksektir, bu da ortalamanın Her hesabın kullanıcı uygunluk sıklığı artmaya devam ediyor ve bu da müşteri bağlılığının arttığını kanıtlıyor.
Öyleyse, Peloton neden bu kadar yüksek bir kullanıcı tutma oranını koruyabiliyor? Yükselen bir spor modeli olarak, iş modelinin getirdiği rekabet avantajının tüketicilerin temel sıkıntılarını gerçekten çözdüğüne inanıyoruz.
2.3. Rekabet avantajı: yazılım ve donanımın entegrasyonu
Önceki sayfalara dönüp baktığımızda, fitness tüketicilerinin mevcut sıkıntı noktalarının genellikle aşağıdaki üç yönden var olduğundan bahsetmiştik:
1) Profesyonel rehberlik olup olmadığı;
2) Etkileşimli ve geribildirim mekanizması olup olmadığı;
3) Spor sahnelerinin sınırlama derecesi.
Peloton'un ortaya çıkışı geçmişte geleneksel fitness modelinin sınırlarını tamamen kırmıştır, temsil ettiği akıllı ev fitness, spor ortamını yeniden tanımlayarak ağrı noktalarını çözer ve kullanıcılar için değer yaratır, aynı zamanda kendi platformu için daha iyi bir platform oluşturur. Yüksek kullanıcı tutma oranı.
Şirketin yazılım işinin mutlak geliri donanımınkinden daha az olmasına rağmen, arkasındaki stratejik önem çok kritiktir: "Donanım aracılığıyla kullanıcılara bağlanma ve yazılım canlı yayınları aracılığıyla kullanıcılarla gerçek zamanlı etkileşim". Yazılım ve donanım kombinasyonunun yeni iş modeli, kullanıcıların artık zaman ve alanla sınırlı kalmamasını sağlarken, daha parçalı ve hafif fitness ihtiyaçlarını karşılar.
Aynı zamanda, müşteri deneyimini geliştirmek ve markayı daha da tanıtmak için Peloton, çevrimdışı ürün deneyimini tamamlamak için ağırlıklı olarak fitness ekipmanları ve markalı giysiler yerleştirerek çevrimdışı satış noktaları kurmaya devam ediyor. Haziran 2019 sonu itibariyle şirket, temelde iki kategoriye ayrılan 74 çevrimdışı deneyim mağazası açtı:
1) Yaklaşık 300 metrekarelik bir alana sahip olan Microstore, genellikle yüksek nüfus yoğunluğuna sahip şehir merkezinde kurulur ve bu tür mağazalar, çevrimdışı deneyim mağazası sayısının% 30'unu oluşturur;
2) 1500-2000 fit kare arasında bir alana sahip, otobüsün altındaki mağaza sayısının% 70'ini oluşturan showroom.
Her iki tür deneyim mağazası da fitness ekipmanı deneyim kursları sağlayabilir.Ayrıca Peloton, müşteri bağlılığını ve marka gücünü artırmak için genellikle Showroom'da müşteri etkinlikleri düzenler.
Ayrıca Peloton, Amerika Birleşik Devletleri'nin bazı bölgelerindeki otellere kademeli olarak fitness ekipmanı kurdu.Aboneler, satın aldıkları hesaplarını ortak otellerde fitness kursları almak için kullanabilirler, bu da üyelerin spor sahnelerini daha da arttırır.
Kârlılık açısından, şirketin genel karlılık oranı 2019'da% 41,9 brüt kar marjı ile nispeten yüksek. İş segmentleri açısından bakıldığında, 2019'da çevrimiçi fitness ekipmanı, abonelik işi ve diğer işletmelerin brüt kar marjları sırasıyla% 42,9,% 42,7 ve% -15,6 idi. Çevrimiçi fitness ekipmanlarının brüt kar marjındaki hafif düşüş, temelde koşu bandı ve bisiklet satışlarından kaynaklandı. Değişiklikler nedeniyle; abonelik işi, brüt kar marjında düşüşe neden olan kurs içeriğine yapılan büyük yatırımdan kaynaklanıyordu; diğer işletmelerin brüt kar marjı, esas olarak markalı giyim envanterindeki önemli artış nedeniyle önemli ölçüde azaldı. Gelecekte abone sayısının artmasıyla birlikte bu işletmenin brüt kar marjının maliyet marjı düştükçe artacağına inanıyoruz.
Gider oranı açısından firmanın 2019 yılında Ar-Ge harcama oranı% 6,0, piyasa gider oranı% 35,4, yönetim gider oranı% 22,6 olarak belirlendi.Bunlardan Ar-Ge harcama oranı ve pazar gider oranı bir önceki yıla göre fazla değişmemiş, yönetim gider oranı önemli ölçüde artmıştır. Bunun nedeni şirketin nakit geri satın almasıydı.
İşin sürekli genişlemesiyle birlikte şirketin üç ücretinin de hızlı bir büyüme trendi gösterdiği görülüyor. Peloton'un personel, kurslar ve çevrimdışı teşhir mağazalarına yaptığı sürekli yatırım, şirketin patlayıcı bir gelişme ve iş genişleme döneminde olduğunu da gösteriyor.
Peloton gibi şirketlerin ortaya çıkmasından önce, Amerika Birleşik Devletleri'nde üç ana çevrimdışı spor salonu iş modeli vardı:
1) Geleneksel zincir spor salonları, Örnek olarak LA Fitness, Lifetime, Planet Fitness ve diğer tanınmış zincir spor salonlarını ele alalım. Bu tür spor salonları genellikle daha büyük aktivite alanlarına, bol miktarda ekipmana ve birden fazla mağazaya sahiptir. Bu tür kapsamlı spor salonları mümkün olduğunca çoğunu kapsayabilir. müşteri grubu;
2) Butik spor salonu, Bu spor salonu türü temel olarak belirli bir spora dayanır. Genel olarak, fitness alanı küçüktür ve sınıf küçük bir sınıf modunda öğretilir. Ana temsilciler dönen spor salonu Soulcycle, boks spor salonu Gleason's ve yoga spor salonu Pure Yoga'dır.
3) O2O spor salonu, Ünlü Amerikan Classpass platformunun iş modeli, kullanıcıların satın aldıkları çevrimiçi platform üyeliğini, birlikte çalıştıkları herhangi bir çevrimdışı spor salonu kursuna rezervasyon yapmak için kullanabilmeleridir. Bu, belirli bir spor salonu ile sınırlı değildir. Bu tür bir spor salonu, kullanıcı taşınabilirliğini büyük ölçüde artırır.
Küresel fitness endüstrisinin en gelişmiş ülkelerinden biri olan fitness kültürü, Amerikalıların derinlemesine yaşam tarzı haline geldi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki fitness pazarı oldukça olgunlaştı.Peloton gibi fitness teknolojisi şirketlerinin ortaya çıkmasının yeni bir fitness yöntemi türü sağladığı söylenebilir. Ve nispeten başarılı bir iş modeli oluşturdu.
Peloton'un akıllı ev fitness trendini başarılı bir şekilde şekillendirdiği ve yönlendirdiği söylenebilir.Başarısı, halihazırda oldukça olgunlaşmış fitness kullanıcıları pazarından ayrılamaz. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki fitness popülasyonunun% 20,3'ünün penetrasyon oranıyla karşılaştırıldığında, Çin'deki fitness popülasyonunun penetrasyon oranı yalnızca% 3,1'dir, bu da Çin'in fitness pazarının mavi bir okyanus olmaktan uzak olduğu anlamına gelir. Çin'in fitness nüfusu penetrasyon oranı hala düşük bir seviyede olsa da, Çin'in akıllı ev fitness endüstrisine olumlu ilham verebilir. Yüz milyonlarca ev tamamen geliştirildiğinde, 5G Nesnelerin İnterneti gibi gelecekteki uygulamaların kademeli olarak iyileştirilmesiyle birleştiğinde, akıllı ev fitness pazarı patlayıcı bir büyüme yaşayacak.
3. Yerli akıllı ev fitness pazarının statükosu nedir?
İster Amerika Birleşik Devletleri'nde ister Çin'de olsun, pistte daha fazla rafine edilmiş akıllı ev fitness şirketlerinin ortaya çıktığı görülüyor, ancak şu anda listelenen Peloton dışında çoğu şirketin hala başlangıç aşamasında.
Yerel bir bakış açısına göre, Çin'deki mevcut akıllı ev fitness endüstrisi esas olarak iki tip satış noktasına ayrılmıştır.Birincisi, Huawei ve Xiaomi liderliğindeki akıllı fitness donanımıyla pazara giren ve ev yaşamı sahnesine giren şirketler; diğeri ise Keep, Gudong ve diğer fitness veri platformu şirketleri gibi şirketler ve çeşitli işletmeler, ev tipi akıllı fitness alanındaki yerleşim planlarını kademeli olarak planlıyor.
Xiaomi'nin fitness donanım ürünleri şu anda Xiaomi'nin ekolojik zincir şirketi NEXGIM ve Beijing Goldsmith Technology tarafından ortaklaşa üretilen iki tür egzersiz bisikleti ve yürüyüş makinesini içeriyor.
İş modeli açısından bakıldığında, yerli Kale ve Peloton iş fikirleri en yakın olanlardır. . Aynı zamanda kullanıcı sayısı açısından Keep şu anda 160 milyonu aşkın bir kullanıcı tabanına sahiptir.
Keep ekibi, Ekim 2014'te kuruldu. Kuruluşundan bu yana, çeşitli fon kaynakları tarafından coşkuyla karşılandı. D finansmanının son turu, Goldman Sachs liderliğindeki 127 milyon dolarlık yatırımdan geldi. Peloton'un Amerika Birleşik Devletleri'ndeki finansman geçmişini karşılaştırdığımızda, Çin topraklarında daha geniş bir piyasa ölçeğiyle geliştirilen Keep'in sermaye piyasası için büyük bir cazibesi olduğuna inanıyoruz.
Hem Peloton hem de Keep, önce zengin çevrimiçi fitness kursları ile yerel İnternet fitness platformları için ilk trafik portalı oldu ve ardından yavaş yavaş işlerini genişletmeye, donanım ürünlerini ve üyelik abonelik hizmetlerini yayınlayarak trafikten para kazanmayı gerçekleştirmeye başladı.
Peloton gibi Keep de kademeli olarak koşu bandı ve spor aksesuarları gibi donanım ekipmanları sağlamaya başlamıştır. Aynı zamanda, çevrimiçi ve çevrimdışı spor sahnelerinin ikili kapsamını sağlamak için çevrimdışı spor salonları açıldı ve tamamen kapalı bir spor hizmetleri döngüsü gerçekleştirildi.
Peloton'un kursları Peloton'dan farklı olarak canlı yayın şeklinde olup, iyi bir etkileşim ve geri bildirim oluşturabilir.Şu anda Keep'in kursları kaydedilmekte ve yayınlanmaktadır. Bunun arkasındaki mantık basit. Keepin kuruluşunun ilk günlerinde, ücretsiz eğitim kurslarıyla trafik çekmekti. Canlı yayın yerine kayıt ve yayın seçimi de işletme maliyetlerini olabildiğince düşürmekti. Bununla birlikte, şirket şu anda özel hizmetler sağlayabilen ayda 19 RMB üyelik hizmeti sunuyor. Çevre birimi ürünlerini satın almak için eğitim programları ve üyelik indirimleri.
Şu anda Keep, fitness kullanıcıları için yemek yeme (hafif yiyecek vb.), Giyme (spor kıyafetleri vb.), Egzersiz (akıllı giyim vb.) Ve kullanım (günlük kullanım vb.) Dahil olmak üzere bir dizi çok yönlü spor hizmetini kapsamaktadır. Ana faaliyet alanı ikiye ayrılabilir. Ana hat:
1) Çevrimiçi: Akıllı ev zindeliği elde etmek için kendi kendine yapılan çevrimiçi fitness kursları ile birlikte KeepKit ve koşu bantları, dönen bisikletler ve yürüme makineleri gibi diğer donanım ekipmanlarının piyasaya sürülmesi;
2) Çevrimdışı: Sitede spor salonu spor eğitimi sağlamak için Keepland mekanlarını açın.
Peloton'un iş modelini incelerken söylediğimiz gibi başarısı, birbirini olumlu yönde etkileyen sonuçlara ulaşmak için yazılım ve donanım kombinasyonunda yatıyor. Çin'deki fitness endüstrisindeki yukarıda belirtilen iki tür işletmeye dayanarak, gelecekteki başarının yönü şudur:
1) Donanım firmaları yazılıma ek yazılım geliştiriyorlar, Huawei ve Impulse gibi fitness ekipmanı üreticileri, donanıma dayalı olarak daha fazla yazılım içeriği hizmetinin nasıl sağlanacağını düşünüyor;
2) Yazılım şirketleri ek donanım geliştirir Keep ve Gudong gibi yazılım şirketleri, müşteri bağlılığını artırmak için donanım ürünlerini nasıl piyasaya sürüyor?
Son olarak, yazılım ve donanımı başarılı bir şekilde entegre edebilen fitness şirketleri, kullanıcıların zihnini meşgul edecek ve daha hızlı pazarlayacaktır. Şu anda, Keep'in bu yönde ilerlediğini, donanım tarafında kendi fitness ekipmanları ürünlerinden kademeli olarak çekildiğini ve yazılım tarafında fitness etkileyicileri ve trafik yıldızları gibi kurs içeriklerini kaydetmek gibi daha zengin kurs içeriklerini başlattığını görebiliyoruz. . Koçluk ve kurs etkileşimi açısından Keep ve Peloton arasında hala bir miktar boşluk olsa da, Keep'in akıllı ev fitness pazarındaki en potansiyel şirketlerden biri olduğuna inanıyoruz. Sonraki geliştirmenin anahtarı, yazılımını nasıl daha iyi entegre edeceğidir. İşin derinliğini ve genişliğini genişletmek için donanımla entegre edin.
4. Yatırım tavsiyesi: akıllı ev fitness endüstrisindeki fırsatlara aktif olarak dikkat edin
Salgın eninde sonunda bir gün sona erecek ama yeni tüketim türlerinin devam edeceğine neden olunuyor ya da fark ediliyor. Bunların arasında "akıllı ev zindeliği" salgının ortaya çıkardığı büyük fırsat. Gelecekte gelişebileceğini düşünüyoruz. Temel nokta, modelin fitness kullanıcılarına aşağıdakileri sağlayıp sağlayamayacağına bağlıdır:
1) Kolaylık: Geleneksel spor salonunun kendisi 3 kilometre içinde bir iş alanıdır, ancak İnternet uygunluğunun ortaya çıkmasıyla birlikte, zaman ve alan sınırlamalarını aşar ve kullanıcılar için egzersizin kullanılabilirliğini önemli ölçüde artırır;
2) Etkileşimli rehberlik: Bu, profesyonellerden kişiselleştirilmiş rehberlik gerektiren ve temelde eğitim sektörüne benzeyen bir iştir. Platform için, ölçek ve etkileşimin nasıl dengeleneceği kilit önemdedir Geçmişte, geleneksel çevrimdışı bire bir koçluk bir etkileşim iken, Peloton'un gerçek zamanlı canlı yayını daha düşük maliyetli bir etkileşimdi;
3) Denetim ve geri bildirim mekanizması: Fitness başlı başına bir eylemsizliğin üstesinden gelme meselesidir.Gerçek zamanlı denetim ve geri bildirim mekanizmasının olmaması çoğu insanın egzersiz yapmayı bırakmasının sebebidir.Kullanıcıların egzersiz sıklığını artırmak için, denetim ve gerçek zamanlı geribildirim mekanizması sağlamak çok önemlidir. Aslında, bu tür geribildirim mekanizmaları çok çeşitlidir.Örneğin, Switch'in fitness halkası oyun formundadır, Peloton bir katılım duygusu sağlamaktır ve süper maymun doğrudan çevrimdışı etkileşimi vurgular.Daha iyi bir geri bildirim mekanizması kullanıcılara yardımcı olabilir. Eylemsizliğin üstesinden gelin, egzersiz sıklığını artırın ve müşteri bağlılığını daha da artırın.
Gelecekte, insanların fiziksel uygunluk yönetimi konusundaki farkındalığı arttıkça ve 5G teknolojisinin sürekli iyileştirilmesi ve olgunlaşması, video etkileşimi vb. Gibi daha yumuşak ve daha yüksek hızlı etkileşimli sahne yükseltmeleri getireceğinden, ev tipi akıllı fitness pazarı kaçınılmaz olarak kendi yerine ve penetrasyonuna sahip olacaktır. Oranın hızla artması bekleniyor. Aynı zamanda, bir değer madencisi olarak, bu pazarın dikkate değer yatırım fırsatlarının aşağıdaki ana hatlarını üreteceğine inanıyoruz:
1) Birincil pazar: Şu anda, akıllı ev fitness şirketleri hala nispeten yeni iş türleridir ve kar modeli araştırmasının ilk aşamasındadırlar.Çoğu şirket henüz listelenmemiştir, çoğunlukla Keep, Gudong ve Fix gibi şirketler tarafından temsil edilmektedir;
2) İkincil pazar: Genel olarak, Keep ve Xiaomi gibi platform şirketlerinin spor donanım ürünleri üreticiler tarafından üretilir, bu nedenle doğrudan ve dolaylı olarak Shuhua Sports, Impulse vb. Gibi geleneksel fitness ekipmanı ve ekipman üreticilerine fayda sağlar. Aynı zamanda akıllı ev fitness senaryolarında kullanılan akıllı ekranlar gibi ürünler de Hisense gibi ekran üreticilerini önemli ölçüde yönlendirecek.
...
(Rapor kaynağı: Tianfeng Securities)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
