Zamanla ödüllendirilmiş yeni savaşlar, e-ticaret savaşları
E-ticaret şirketleri, tarih duygusu ile onurlandırılmış markalara yeni çağrışımlar verdiler ve e-ticaret şirketleri de geleneksel markalar etrafında bir "silahlanma yarışı" düzenlediler. Bir hafta içinde, JD.com ve Tmall, zamanın onuruna sahip markaların stratejik düzenini art arda açıkladılar. 27 Mart'ta, Tmall, zamanın onuruna sahip "Tianzihao" planının yükseltilmesini teşvik edecek. Bundan önce, JD.com, 2018'de geleneksel gıda markalarını% 100 kapsamaya alacağını duyurdu. Jingdong Süpermarket. E-ticaret şirketleri veri, teknoloji, lojistik ve diğer kaynaklardaki avantajlarını, zamanın onurlu markalarının lehine göstermeye devam ediyor.Zamanlı markalar için e-ticaret, basit bir satış kanalından marka pazarlaması, imaj oluşturma ve yeni ürünler yerleştirme için önemli bir platforma dönüştü. Daha sonra, zamanın onuruna sahip olan marka, okyanusta seyahat etmek için e-ticareti ödünç aldığında, e-ticaret şirketleriyle karşılaşma konusunda hala birçok sorun vardır.
01
Zamana saygı duyulan kaynakları ele geçirme
E-ticaret şirketleri arasında geleneksel markalar etrafında sürekli çarpışmalar oluyor ve her ikisi de kaslarını harici veya dahili olarak göstermek için zamana saygı duyan kaynakları çalıyor. 27 Mart'ta Tmall, "Tianzihao" planının yükseltildiğini duyurdu.Tmall, geleneksel markaların yerel potansiyelinden sürekli olarak yararlanmak için büyük verileri birleştirecek ve aynı zamanda onurlu markaları yurt dışına çıkmaya ve ürün satışlarını artırmaya teşvik edecek. Tmall Süpermarket'in direktörü Han Xialin, Ticaret Bakanlığı tarafından belirlenen 1.128 "Çinli geleneksel markadan" 600'den fazlasının Tmall'a girdiğini söyledi.
Tmall, bir yıldan daha kısa bir süre boyunca geleneksel marka pazarını konuşlandırmış olsa da, zamanın onuruna sahip markaların sayısı katlanarak arttı. Geçen yıl eylül ayında Tmall, "Tianzihao" projesini başlattı ve o zamanlar, mevcut marka sayısının 1 / 10'undan daha az olan bu projeye yalnızca 30'dan fazla onurlu marka katılıyordu. Bu yılın başında Tmall, "Tianzihao" planını yükseltti.Tmall'ın köklü şirketlerinin denizaşırı ülkelere gitmesinin yardımıyla 2017 yılında sayı bazında büyümeye devam ederek 104 ülke ve bölgeyi kapsayarak dünya çapında yaklaşık 100 milyon denizaşırı Çin pazarına yayıldı.
Tmall, geleneksel markaların düzeninde yalnız değil.JD.com ve Suning gibi ticari devler, pazarı bölmek için pazara çoktan girdiler. Tmall'ın "Tianzihao" planının yükseltilmesini duyurmasının üzerinden bir haftadan kısa bir süre geçti. Rom fuarı sırasında JD.com, 2018'de JD.com'un 300 Çinli ve zamanın onuruna sahip bazı yerel markaları tanıtacağını ve JD Süpermarketlerinin gıdayla ilgili geleneksel markaların% 100'ünü gerçekleştireceğini açıkça belirtti. Tam kapsamlı. Geçtiğimiz yılın Aralık ayında, 2017 Çin (Jiangsu) Zaman Onurlu Marka Fuarı'nda Suning, Xie Fuchun, Songhelou ve Mu Yifeng gibi 11 onurlu şirketle stratejik işbirliği için bir niyet mektubu imzaladı ve 2018'de 100 milyon yuan genel satış hedefi belirledi.
Günümüzde köklü markalar, e-ticaret satışlarının büyümesini sağlayan yeni bir güç haline geldi. Tmall Süpermarket'teki köklü marka sayısındaki artışın, 2017 yılında Tmall Süpermarket satışlarında% 190 artışa katkıda bulunduğu, Tmall Süpermarket'in kullanıcı büyümesinin% 170'i aştığı bildirildi. Aynı zamanda, Tmall, geleneksel markalarla yeni numaralar oynadı, onurlu markaların "eski" imajını değiştirdi ve genç müşterilerin ilgisini çekti. Tmall Süpermarket, pek çok eski çocukluk lezzeti markasını pek çok Pekinlinin anısına toplayan ve orta yaşlı ve gençlerin nostaljik tüketimini uyandıran bir Anılar Süpermarket açmaya çalıştı.
JD.com'un 22 Mart'ta yayınladığı ve gıda zamanına önem veren markalara odaklanan China Time-Honored E-ticaret Geliştirme Raporu, 2015'ten itibaren e-ticaret platformuna giren onurlu şirketlerin sayısının 2015 ve 2017'ye kıyasla her yıl büyük ölçüde arttığını gösteriyor. JD.com'a giren köklü marka sayısı% 229 arttı. 2017 yılında JD platformundaki üstün nitelikli işletmelerin kullanıcı sayısı bir önceki yıla göre% 81 arttı, ürün satışları ortalama% 101 arttı ve satış büyümesi% 100'ü aştı. E-ticaret şirketleri tarafından köklü markaların yeni altın külçeleri olarak görüldüğü ve onları çevreleyen savaş alanının dumanla dolu olduğu görülüyor.
02
Kanal dönüşümü veri güçlendirme
Pek çok köklü şirket bölgesel özelliklere sahiptir.Böyle köklü şirketler için e-ticaret sadece bir "kanal satıcısı" işlevi görmez.Platform, geleneksel markaların geleneksel çalışma modelini büyük veri yoluyla dönüştürmeyi umuyor. Wufangzhai'nin marka direktörü Xu Wei, Ali'nin büyük verisi ve yeni perakende teknolojisi sayesinde Wufangzhai'nin akıllı bir restoran açtığını söyledi. Raporlara göre, akıllı restoran 20 yemekli koltuk azalttı, ancak mağazanın cirosu bir önceki yıla göre yaklaşık% 40 arttı. Wufangzhai Industrial Co., Ltd.'nin e-ticaret genel müdürü Xia Hongmei, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, JD tarafından sağlanan tüketim verilerinin Wufangzhai'nin çeşitli bölgelerdeki yerleşimi için referans veriler haline geldiğini söyledi.Şirket yeni ürünler ve doğru ürünler piyasaya sürdüğünde, Bölgesel olarak, JDnin büyük verileriyle gösterilen tüketim alışkanlıkları, tüketim gücü ve tat tercihleri, şirketlerin pazar konumunu analiz etmelerinin temeli haline geldi.
E-ticaret tarafından toplanan büyük veriler, uzun yıllara dayanan işletmelere daha kesin satış ve pazarlama sağlar. Xia Hongmei, mağazaların şirketlerin mal satmak için ana kanal olmasına rağmen, tüketici bilgilerinin tahsilat için iade edilemeyeceğini, şirketlerin tüketici gruplarının özelliklerini ve ihtiyaçlarını anlamalarının zor olduğunu ve e-ticaretin daha doğru tüketim elde etmek için tüketici bilgilerini şirketlere iade edebileceğini vurguladı. Özellikler, reklamcılık bu nedenle daha doğrudur. Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda Zhiweiguan e-ticaret operasyonları direktörü Han Shanshan, e-ticaret ile elde edilen tüketim bilgilerinin daha doğru olduğunu ve işletmelerin tüketici gruplarını yakalamayı "hedefleyebileceğini" söyleyerek yukarıdaki bakış açılarıyla hemfikir olduğunu ifade etti. Aynı zamanda Han Shanshan, e-ticaretin Zhiwei için pazarlama tanıtımı ve marka imajı oluşturmak için önemli bir platform olduğuna inanıyor.
Aynı zamanda e-ticaretin oluşturduğu lojistik ağ, köklü işletmeleri çekmek için güçlü bir araç haline geldi. Wanglaoji'nin genel müdürü Lai Yunfei, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, JDnin depolama lojistiğinin, çevrimiçi kanalları genişletmek için zamanın onurlu markasının önündeki engellerden biri olduğunu söyledi. Laoji, ağır mallara ait olan ve dağıtım için e-ticaret lojistik sistemine güvenmesi gereken bir konserve içecek. Aksi takdirde, çevrimiçi kanalları genişletmek zor olacaktır. Lai Yunfeinin görüşüne göre, bir e-ticaret şirketine girmek yalnızca Wong Lo Kat'a yeni satış kanalları eklemekle kalmaz. E-ticaret platformundaki büyük veriler, Wong Lo Katın marka yükseltmesinin ve kullanıcı ihtiyaçlarının analizinin temelini oluşturur. İşletmeler bu verilere göre kategorileri ayarlayacaktır. , Satışları tahmin edin ve farklı müşteri grupları için özelleştirilmiş ürünler tasarlayın.
Kullanıcı analizi için e-ticaretten büyük verilere ihtiyaç duyan Wong Lo Kat'ın aksine, bazı bölgesel ve köklü işletmeler e-ticaret yoluyla satışlar açmayı umuyor. Köklü bir Sichuan Doubanjiang şirketi olan Juancheng'in e-ticaret departmanından sorumlu kişi, şirketin, ürünlerin Sichuan'dan çıkıp satışları genişletmesine izin vermek için çevrimiçi e-ticaret kanallarına güvenmeyi ve bir marka imajı oluşturmak ve Juancheng'in pazar tanınırlığını artırmak için e-ticaret platformunu kullanmayı umduğunu söyledi. Bilgi.
03
Köklü markaların hâlâ koşması gerekiyor
E-ticaret denizaşırı ülkelerde dokunaçlarını genişletmeye devam ederken, zamanın onuruna sahip markalar da bu fırsatı yurt dışına seyahat etmek için kullandılar. Zamanın onuruna sahip markaların isimleri bölge dışındaki tüketiciler, denizaşırı Çinli ve uluslararası arkadaşlar tarafından iyi bilinir. Ali Araştırma Enstitüsü tarafından 2017 yılında yayınlanan "Pekin Zamanlı E-ticaret Raporu", Xinyuanzhai, Baihua, Arktik Okyanusu, Sanyuan ve Liubiju dahil olmak üzere Pekin'in zamanın onuruna sahip marka ürünlerinin Tmall Süpermarket aracılığıyla Hong Kong'a satıldığını ve devam edeceğini gösteriyor. Yurtdışı satışları gerçekleştirin. Tmall'ın denizaşırı direktörü Hu Yuling, 2018'de Tmall'ın "yurtdışına çıkacak" onurlu markaların geliştirilmesine odaklanacağını söyledi.
Tmallın denize gıda ihracatını teşvik etmesi bir ilk adım değil. Bazı onurlu şirketler de bağımsız olarak yurtdışı işlerini genişletmeye çalıştılar, ancak aynı zamanda zorluklarla da karşı karşıyalar. Suzhou'daki Daoxiang Köyü'nden sorumlu ilgili kişi Beijing Business Daily'den bir muhabire şirketin 30'dan fazla ülke ve bölgede ürün satmak için ayrı bir dış ticaret departmanı kurduğunu açıkladı. "Ticari faaliyetlerin ilk günlerinde, personel gümrük beyannamesi, mal denetimi, nakliye ve diğer süreçlere aşina değildi ve farklı ülkelerde yüksek nakliye maliyetleri ve farklı ihracat emtia standartları vardı" dedi.
Suzhou'daki Daoxiang Köyü'nden sorumlu yukarıda adı geçen kişi, farklı ülkelerin farklı gıda gereksinimleri ve yeme alışkanlıklarına sahip olması nedeniyle, farklı ülkelere ihraç edilen "aynı model" ürünlerin doldurma formülünü ayarlaması gerektiğini söyledi. "Doldurma formülü ayarlaması bir deneme yanılma sürecidir. Ayarlamanın tamamlanması yaklaşık bir ay sürecek. " Ayrıca Wu Yutai e-ticaretinden sorumlu kişi, şirketin yurtdışına çıkma planına yakın olan ihracata uygun ürünleri hazırladığını söyledi.
Aynı zamanda, ihracatın zaman maliyeti de köklü işletmelerin karşılayamayacağı bir yük. Hu Yuling, birçok geleneksel el yapımı gıdanın yaklaşık bir aylık ürün raf ömrüne sahip olduğunu, ancak malların denizaşırı pazara gönderilmesinin yaklaşık yarım ay sürdüğünü söyledi. Bu, denizaşırı gıda satış envanteri üzerinde çok fazla baskı yaratıyor. Tmall'da denizaşırı ülkelerde satılan geleneksel ürünlerin çoğu gıda dışı ürünlerdir.
İstatistikler, gıda şirketlerinin daha büyük oranda geleneksel markalardan sorumlu olduğunu gösteriyor. Denize giden yiyecekler Tmall'i temkinli kılıyor. Hu Yuling, Tmall'ın gıda ihracatı için birçok öngörülen plan yaptığını söyledi. Örneğin, köklü şirketler denizaşırı fabrikalar kurarlar veya şirketlere, tarife işi "çalıştırma" gibi politika sürecindeki zorluklarla başa çıkmada yardımcı olur. Şu anda, yiyeceklerin denize gittiği bölgeler ve ülkeler çoğunlukla Çinliler. Hu Yuling, geleceğin Çin dışı pazardaki genişlemeyi dışlamayacağını açıkladı.
Beishang Araştırma Enstitüsü'nün özel bir uzmanı ve Pekin İşletme Ekonomisi Derneği'nin başkan yardımcısı Lai Yang, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, e-ticaretin çoğunlukla teknoloji ve pazarlamada zamanın onuruna sahip markaları desteklediğini ve markanın nasıl gençleşeceğini söyledi. Canlılık, köklü markaların düşündüğü ve çözdüğü sorundur. Lai Yang, geleneksel markaların yenilikçiliğinin modern insanların tüketim kalıplarını incelemesi gerektiğine ve kendi iyileştirmeleriyle modern tüketim trendine ayak uydurabileceklerine inanıyor.
Harika inceleme
