Lao Fengxiang Li Jun ile röportaj: Geleneksel eski isim neden pazara liderlik ediyor?
Üç yüzyıl boyunca Çin'i geçen klasik bir mücevher markası olarak, 1848'de kurulan Lao Fengxiang, kendi gelişiminin 175. yılını başlattı. Geçen yıl "Treasure Gold" tema görüntüsünün ve "Treasure Gold" un ürün lansmanının başlatılmasının ardından. Bu yıl Mayıs ayında, Lao Fengxiang bir kez daha "Fengxiang Happy etkinliği" - "Lao Fengxiang'ın Happy Tema Mağazası" nı bir kez daha başlattı. Yeni tüketici sahnesi, marka imajını segment ve daha iyi olmak daha iyi. Piyasa trendlerine uyum sağlayın.
Bu yılın ilk çeyreğinde, Lao Fengxiang'ın net karı, 24.558 milyar yuan faaliyet gelirine ulaşarak kârını iki katına çıkardı; -yar; hisse başına temel kazanç 1.37 yuan idi, bu da esas olarak altın takı iş geliri gelirindeki artışın artmasıydı. 2022'nin sonundan itibaren, Lao Fengxiang'ın altın takılarının temel bölümü, yurtiçinde ve yurtdışında toplam 5609 pazarlama satış noktasına (15 deniz aşırı gümüş bina dahil) ve yıl boyunca 664 net artışa sahiptir.
Geleneksel bir Çin markası olarak, Lao Fengxiang, fırsatların ve zorlukların bir arada var olduğu ve piyasa kapsamını sürekli olarak geliştirdiği ve paylaştığı pazar ortamıyla nasıl karşılaşıyor? Marka avantajını nasıl koruyabilir ve bilgeliği esnek bir şekilde kullanabiliriz, böylece eski tabelalar yeni bir canlılıkla parlayacak? Bu altın lider şirketi hedefleyen başka hangi yeni alanlar ve yeni pazarlar? Birkaç gün önce, Lao Fengxiang Co., Ltd. genel müdür yardımcısı Li Jun, Shenzhen'deki 21. yüzyıl Business Herald ile özel bir röportajı kabul etti.
Li Jun. Veri haritası
Bir dizi ürünle pazara liderlik etmek"21. Yüzyıl": Lao Fengxiang, hatın altındaki her türlü dağıtım çıkışını nasıl dağıtıyor? Gelecekte yeni planlar nelerdir? Herhangi bir yeni mağaza iş modeli düzenlemesi var mı?
Li Jun: Üç yıllık salgında, Lao Fengxiang'ın iyi bir cevap sayfası yaptığı söylenmelidir. Mevcut satış modelimiz ve genel düzenimizle ilgili olan her yıl satış ve kar artıyor. Lao Fengxiang'ın mevcut beşi bir kapsamlı pazarlama modeli, çevrimdışı perakende salgından etkilense bile, diğer parçalar da gelir elde edecek.
Gelecekte, çıkışlarımızın açılması, pazarla yüksek birleştiğinde stratejiye bağlı kalacak ve hedef pazar segmentine göre farklı tema mağazaları açacaktır. Lao Fengxiang'ın mevcut ürün kategorileri çok zengindir. Hem popüler tüketim türlerine, genç ve şık, orta ve yüksek uç tüketim ve lüks tüketimimiz var. Umarım tam kategori ürünlerimiz tüm seviyelerde tüm seviyelerde tüketicileri kaplayabilir. Tanınma ve pazar payı.
Gelecekte, tema serisi ürünleri için bazı dükkanlar başlatabiliriz. Şu anda Lao Fengxiang bir dizi "hazine altın" ürünü başlattı. Mayıs ayında "Fengxiang Happy etkinliği" serisi piyasaya sürüldü. bölgede.
Şimdi Treasure Gold da dahil olmak üzere çeşitli tema mağazalarını dahil ediyoruz ve tüm mağaza açılış gereksinimleri eşit olarak planlandı. Bazı alışveriş merkezleri de dahil olmak üzere, mağazanın görünüşünün tasarımı için bazı özel gereksinimler olacaktır, bu nedenle bu gereksinimler altında, sadece Lao Fengxiang'ın geleneksel mağaza görüntüsünü korumakla kalmıyor, aynı zamanda farklı tema mağazalarının yeni bir görüntüsünü de ekliyoruz. Nispeten konuşursak, Treasure Gold, teknoloji, tasarım ve üretim açısından ulusal "koruyucu olmayan" altın ve gümüş teknolojisine dayanan yeni bir süreç ve yüksek kaliteli ürünlerdir. Endüstride, koleksiyon seviyesi bir üründür.
23 Mayıs'ta piyasaya sürüldük. 23 Mayıs'ta yayınlandık. Esas olarak "Sekiz Yaşam Sevgisi" kavramına odaklandık. Tema mağazalarının inşası ilerlemeye başladı. Şu anda, tema mağazamız, açılış mağazalarında katı düzenlemeler olması gerektiğini söylemiyor, ancak bir parti olgunlaştırmalı ve bir parti açmalıyız. Sadece miktarların genişlemesinin değil, aynı zamanda kalitenin iyileştirilmesine de bağlı olduğunu umuyoruz.
"21. Yüzyıl": Tüm grubun stratejik planlamasında iki hazine altın ve Fengxiang mutlu etkinliğinin konumu nedir? Gelecekte bazı yeni alt markalar piyasa genişlemesini genişletecek mi?
Li Jun: Kesinlikle konuşursak, onları şimdi bir alt marka olarak geliştirmedik. Daha kesin olarak, tema ürün mağazası olarak tanımlanıyor. Şu anda, hala Lao Fengxiang'ı bir marka olarak yapmak istiyoruz. Lao Fengxiang markası altında, N temaları veya seri ürünlerden daha fazlasına sahip olabiliriz. Gelecekte, çeşitli modellerle deneyim mağazaları açmayı da düşünüyoruz.
Çünkü yeni bir marka olmak için, binadan, pazara kadar uzun ve zor bir süreçten geçmeniz ve çok fazla yatırıma ihtiyacınız var. Bu nedenle, tema mağazaları, deneyim mağazaları ve ürünler gibi farklı formlarla başlayabileceğini düşünüyorum.
"21. Yüzyıl": Bunun aslında Lao Fengxiang'ı eski isim olarak yansıttığı anlaşılabilir. Markasında ısrar ederken de değişim arıyor. Yeni bir vizyon daha hızlı bulmayı umuyorum?
Li Jun: Şimdi bu alanda çalışıyoruz- "eski isminin genç tüketicilerin tercihlerine izin vermek", böylece gençler şimdi ürünlerimiz ve lao fengxiang gibi. Yeni ve değişen, ürünlerimizi yavaşça gerçekleştirmek istiyoruz. Şu anda piyasada daha homojen bir rekabet olduğundan, benzersiz fikirlerimizi ve marka kültürümüzü de yansıtmak istiyoruz.
Lao Fengxiang'ın 175 yıllık bir geçmişi olduğundan, neden bu kadar uzun tarihimizi ve kültürel mirasımızı gösteremiyoruz? Bu bağlamda, Dongguan ve kakma üretim üslerinde altın üretim tabanını kurduk. 2022'de Hainan'ın üretim tabanı da resmi olarak üretime girmeye başladı. Amaç, yenilikçi tasarım üzerinde çok çalışmaktı. Essence
Yurtdışı ve çevrimiçi pazarların potansiyeli,"21. Yüzyıl": Lao Fengxiang'ın denizaşırı pazarlarda genişlemesi ve düzeni süreci nedir? Şirketinizin mevcut uluslararasılaşma stratejisi nedir? Şirketiniz yurtiçinde ve yurtdışında iki yerin kaynaklarını nasıl kullanıyor?
Li Jun: Lao Fengxiang, 2006'dan beri bazı uluslararası mücevher sergilerine katıldı ve uluslararası müşterilere maruz kaldı. Bu süreçte, markayı sürekli olarak tanıttık ve yavaş yavaş yurtdışına gittik. Uzun vadeli stratejik gelişme.
Yurtdışı şirketleri son yıllarda yıllık gelirlerini artırdı. Birincisi, yıllardır yurtdışında faaliyet gösteriyoruz. Tüketiciler, birikimimiz tarafından uzun yıllardır tanındığımızı yavaş yavaş anlayabilirler. İkincisi, denizaşırı şirketler için yeni ürünlerin ve yeni süreçlerin desteğini sürekli olarak destekliyoruz.
Bununla birlikte, son iki yılda salgın büyük ölçüde etkilenmiştir. İş ölçeğini genişletmedik ve denizaşırı denizaşırı satışların oranı büyük değil. Ürünlerimizi denizaşırı şirketlerde gerçekten satın alan tüketicilerin çoğu hala Çinli, bu yüzden önce Çinli tüketicilerin bu bölümünü sadık müşterilerimiz olarak yetiştirmek ve daha sonra yavaşça genişlemek ve genişlemek istiyoruz. bunu yapmak. İyi bir şey.
Buna ek olarak, Hainan'da denizaşırı borsalar için bir platform olarak kullanılabilecek fabrikalar ve şirketler de kurduk. Hong Kong başlangıçta denizaşırı genişlememiz için bir köprü oldu. Gelecekte Hainan da bu işlevleri ve işlevleri taşıyacak. İki platform, denizaşırı pazarlarımızın genişlemesini genişletiyor ve lojistik, ürün güncellemeleri ve tüm kaynak ve rahatlık sağlıyor. Operasyon ve Satış.
"21. Yüzyıl": Çinlilerden bahsetmişken, aslında, Güneydoğu Asya'daki Çinlilerin sayısı çok büyük ve Güneydoğu Asya'daki Çinli markaların Lao Fengxiang gibi eski isimleri daha yüksek tanınması var. Lao Fengxiang, Güneydoğu Asya pazarına girmeyi düşündü ?
Li Jun: Dediğin gibi, Güneydoğu Asya'da da birçok Çinli var. Bu bizim potansiyel pazarımız. Bu alan bizim düşüncelerimizde olmalı. 2019'da da bazı işbirliği hakkında konuşmak için Tayland'a gittik. Diğer taraf da ilgileniyordu. Fuara girdiğimizde konukları Şangay'ı ziyaret etmeye davet ettik ve şirkette derinlemesine borsalarda bulunduk. Her şey normale döndüğünde, takip -up acele etmeli ve daha önce geciken işi yapmalı.
Son on yılda, sürekli olarak keşfedip öğreniyoruz. Şimdi işimizin hangi öncelikleri ve genişleme yönlerini özetleme ve görme zamanı. Nispeten istikrarlı bir uygulamayı bekleyeceğiz, çünkü sonuçta, ülkede olduğu kadar uygun olmayan bir şirket veya yurtdışında gümüş bina açmak, yetenekler, takımlar ve güçlü servet desteği var, aksi takdirde onu korumak zor. Essence
"21. Yüzyıl": Sizce altın takı endüstrisinin önümüzdeki beş ila on yıl içinde çevrimiçi satış kanallarını genişleteceğini düşünüyor musunuz?
Li Jun: Bence altın ürünler sıradan ürünlerden biraz farklı. Çevrimiçi olarak satılan altın takılar ürünleri esas olarak genç ve düşük fiyatlı kategorilerdir, ancak mücevher alımı daha iyi bir çevrimdışı tüketim deneyimi yaşayabilir, çünkü mücevher sıradan ürünlerden farklıdır. Genel emtia dönüşü ve ulaşım riski kadar uygundur çok yüksek.
Ayrıca, çevrimiçi mücevher deneyimi de çevrimiçi beceriksizdir. Örneğin, çevrimdışı gümüş binaların hizmet modeli bir -to -to, hatta iki ila birdir ve hatta özel takdir takılarına sahip bir alan, tüketicilerin mücevher alımının sevincini ve memnuniyetini tam olarak deneyimlemelerini sağlamaktır.
Tabii ki, çevrimiçi pazarlamanın avantajlarını da tam olarak kullanıyoruz. Şimdi çevrimiçi pazarlamayız gibi, yeni ürünlerimizi üye alışveriş merkezinde yaşıyoruz ve tanıtıyoruz. Çevrimiçi ve çevrimdışı, çevrimiçi promosyon ve çevrimdışı satışları birleştirmek. Bence bu çelişkili değil.
"21. Yüzyıl": Sizce Çin ne zaman Cartier gibi mücevher markalarında doğabilir? Sektörün kalkınma trendine ilişkin görüşlerinizi paylaşabilir misiniz?
Li Jun: Aslında, her mücevher şirketinin hala kendilerini geliştirdiğini ve geliştirdiğini düşünüyorum. Bu süreçte, marka geliştirme çok önemli. Bir gecede tamamlayamıyor. Uzun ve zorlu bir proje ve Pürüzsüz yelken. Bunu yapmak istediğimiz için, uzun vadeli çabalara hazır olmalıyız.
Benim düşünceme göre, sektörümüzün çok iyi kaynağı var ve her işletme çok çalışıyor. İç tüketim, dahili rulolar ve iç ruloda körü körüne yuvarlamak yerine kaynakları entegre etmeliyiz.
Sektördeki marka ve marka entelektüel hakları meselesi gibi, yolu çözüyoruz, bazen dava kazanıyor ve ikinci infaz daha zahmetli. Bu yılın kazanması, gelecek yılki ticari markaların yaklaşımı, işletmenin gelişimi için gerçekten bir baş ağrısı ve aynı zamanda çok fazla enerji dağıldı.
Çin altın takılarının hacmi çok büyük ve Çin pazarı da çok potansiyel. Endüstrinin anahtarı birleştirmek, daha az iç rulo ve daha fazla işbirliği yapmaktır. Tüm mücevher endüstrimizi ilerletmek için sektörün ortak bir hedefini oluşturmalıyız. Lüks bir marka ve uluslararası bir marka olabilir.
Daha fazla içerik için lütfen 21 finans uygulamasını indirin
