Tencent Jingdong, Vipshop'a yatırım yaptı, en rahatsız kişi Chen Ou olmalı
Sabahın erken saatlerinde ağır haberler geldi.Tencent ve JD.com, Vipshop ile işbirliği anlaşması yaptıklarını, Vipshop'a 863 milyon ABD doları yatırım yapacaklarını, üç taraf da stratejik işbirliği anlaşmasına vardıklarını açıkladı.Gelecekte WeChat cüzdanının arayüzü olacak Vipshop'a giriş izni verin ve JD aynı zamanda mobil Uygulama ana arayüzünün ana arayüzünden ve WeChat alışveriş birinci seviye girişinin ana arayüzünden Vipshop'a erişecektir. Başka bir deyişle, Vipshop birdenbire iki yoğun trafik portalı ekledi: WeChat ve JD.com, bunlar çılgınca trafiği kovalayan İnternet çevrelerinde paradan daha değerli.
Son zamanlarda yüzünü fırçalamaya bağımlı olan Liu Qiangdong, haberin çıkmasından kısa bir süre sonra, Wei Toutiao'da bir grup fotoğrafı yayınladı. Foto muhabirinin zamanlaması yeterince iyi mi bilmiyorum. Fotoğraftaki küçük Ma henüz tepki vermemiş gibi görünüyor. Vipshop Shen Ya hala girişimcilerin ikonik gülümsemesini hazırlıyor, ancak Liu Qiangdong ve Liu Chiping gülümsüyor. Çok mutlu. Bununla birlikte, burada çok eğlence var, ama orada üzgün olduğu tahmin edilen bir kişi var ve o da Jumei Youpin'den Chen Ou.
Aslında konuşursak, Jumei Youpin ve Vipshop, konumlandırma ve çeşitli operasyonlarda çok benzerler, ancak neden biri şimdi hırpalanmışken diğeri bundan gurur duyuyor? Neyin yanlış gittiğini görmek için bu iki şirketin gelişim ana hatlarını karşılaştırabiliriz.
1. Kuruluşun başlangıcında
Vipshop, Ağustos 2008'de "özel fiyatlar konusunda uzmanlaşan bir web sitesi" temasıyla kurulmuş olup, ana faaliyet alanı çok çeşitli giyim, ayakkabı, çanta, güzellik, anne ve çocuk, ev ve diğer kategorileri kapsamaktadır. Vipshopun özel satış modeli, "belirli markalar + büyük indirimler + sınırlı süreli snap-up'ların" üçlüsüdür ve ayrıca tüketicilerin her gün düzenli olarak alışveriş yapmasını gerektirir. Ancak, indirimler, "tasarruf etmek için çevrimiçi alışveriş yapan" çok sayıda kullanıcıyı çekecek kadar büyüktür. .
Öte yandan, Jumei Youpin nispeten gençtir.Eylül 2010'da kurulmuştur ve "Çin'in birinci sınıf satış sitesi" olarak bilinir. Web sitesinde tüketicilerin aralarından seçim yapmaları için her gün bir düzineden fazla popüler kozmetik öneren ilk "kozmetik grubu satın alma" modeline öncülük etmiştir. Model aslında ürün türlerini bir dereceye kadar sınırlıyor, ancak Vipshop gibi inanılmaz indirimlerle Jumei Youpin'in hala birçok sadık tüketicisi var.
2. Geliştirme Geçmişi
Benzer iş modeli dışında, Vipshop ve Jumei Youpin'in çok fazla benzerliği yok.Örneğin, hedef kullanıcı nüfusu temelde genç kadınlar ve hepsi kuruluşlarından dört yıl sonra ABD'de listeleniyor. Pazarlama ve marka tanıtımının rutinleri aynıdır - hepsi TV dizilerine, web dizilerine ve diğer popüler film ve televizyon çalışmalarına yerleştirilmiştir ve yerleştirme oldukça zordur. Zaman zaman "Ode to Joy" da ve "The Guard of Dragon" da "Jumei Youpin" in eski bir versiyonu herkesin üzerine açılmış olan "VIP.com gelecek" ifadesini hatırlamanız gerektiğine inanıyorum. Reklamlar, kullanıcıları tanıtmada ve çekmede rol oynadı.
3. Tartışmadan sonra
İster Vipshop, ister Jumei Youpin olsun, hangi e-ticaret platformu olursa olsun, güzellik ile ilgili tüm ürünler için sahte dedikoduları çıkacağı söylenebilir, bu söylentilerin doğru olup olmadığına karar vermek zor. Bir dereceye kadar, bir tür "metafiziğe" aittirler. Belirli bir süre boyunca cilt bakımı sonuçlarından ürünlerin gerçekliğini yargılamak zordur. Bununla birlikte, çevrimiçi alışveriş platformu satıcıları, gerçek ürünlerinin ağızlarına dayandığını söyler ve netizenler, satın alınan ürünlerin doğru mu yanlış mı olduğuna karar vermek için bir ağza güvenirler. , Bu daha da "gizemli ve gizemli".
İşte kısa bir özet: Elektronik ürünleri çevrimiçi satın almaktan hoşlananlar, açıkçası çevrimiçi alışveriş platformlarına daha çok güveniyorlar. Sonuçta, kozmetik satın alan tüketiciler, çevrimiçi ürünleri büyük mağaza tezgahlarındaki ürünlerle karşılaştırıyor, öyleyse neden kalplerinde yanlış hissetmiyorlar ve elektronik ürünler satın almıyorlar. Ürün tüketicileri, çevrimiçi ürünleri Computer City'dekilerle karşılaştırarak kendilerini rahat hissederler.
4. Mevcut durum
Söylemeye gerek yok, Vipshop bugünkü hisse tesliminin tamamlanmasının ardından hisselerinin% 7 ve% 5,5'ine sahip olacak. İki yıllık kilit süresinin sona ermesinden sonra, Tencent ve JD'nin her biri tüm Vipshop'u elinde tuttuğu sürece Tencent ve JD.com, hisselerin% 12 ve% 8'ini ihraç ederek veya Vipshop ile ortak bir anlaşmaya göre yönetici ve gözlemci atama hakkını elinde tutmaya devam edebilir. Vipshop neredeyse Tencent departmanına bölünebilir.Gelecekte istikrarlı bir performans gösterebildiği sürece, yetersiz fonlar konusunda endişelenmeyin.
Ancak Jumei Youpin'in bu yılki hayatı oldukça rahatsız ... Kurucusu Chen Ou, son yıllarda çeşitli yalan söylentilere yakalanmasının yanı sıra aniden sektörde iyimser olmayan enerji bankalarına yatırım yapmaya yöneldi ve Jumei'ye izin verdi. Youpin, dış dünya tarafından sorgulandı. Sorunları daha da kötüleştirmek için, dış dünya bunu anlamasa bile, sadece iç yönetim kuruluna gelin ve yardım edemeyin ama Jumei Youpin'in fikrini "doğru yola" koyup koymadığını sorun Bu Jumei için çok endişe verici.
Yukarıdaki karşılaştırmadan, bu iki özel satış web sitesinin hayatlarının ilk yarısında aynı yolu izlediklerini bulabiliriz, ancak farklılıklar gittikçe büyüyor.Gerçekten Chen Ou enerji bankalarında çalışmadığı için mi?
Aslında, e-ticaret platformları çemberinde şiddetli bir rekabet var ve Taobao Tmall ile rekabet edebilecek az sayıda yükselen yıldız var. Bu nedenle, herkes farklılaştırılmış rotayı izledi veya Taobao Tmallın zayıf 3C ürünlerine odaklandı ya da basitçe baktı. Yurtdışı alışveriş işine geçin ya da günümüzün kahramanı Vipshop gibi, satış noktası olarak özel fiyatları kullanın.
Özel fiyatlı e-ticaret platformunda, iş modeli ve ürün optimizasyonunun sözde avantajları fiyat ve gerçek garantiden çok daha az etkilidir.Böyle bir e-ticaret platformunun emsallerinden sıyrılması için arkasındaki finansal desteğe bağlıdır. Bu sadece bir [para] sorunudur. İster orijinalliği garanti etmek, ister büyük indirimlerle tüketicilere geri vermek veya marka tanıtımı yapmak olsun, finansman en kritik unsurdur. Sermaye yeterli değilse, bazı e-ticaret şirketleri sahte malları karıştırma riskine girecek, sahte mallar ise platformun itibarını büyük ölçüde etkileyecek, kullanıcı kaybına neden olacak ve ayrıca bir kısır döngü olan sermaye zincirinin kopmasına neden olacaktır.
Şu anki bakış açısına göre, ana işindeki gecikme nedeniyle Jumei Youpinin piyasa değeri o kadar hızlı ki şu anda yalnızca 300 milyon ABD dolarının üzerindedir. Vipshopun üçüncü çeyrek net karı genel olarak yıllık% 1 düşüş gösterse de Gelir açısından büyümeye devam ediyor. Şimdi, Tencent JD.com'un desteklenmesi ve yeterli fon sağlamasıyla, geleceği Jumei'den çok daha parlak.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
