"Baharatlı Yorum" Dyson'ın patronu İngiltere'deki en zengin adam oldu Çin orta sınıfı ne kadar katkıda bulundu?
Yazar / Mao Nizi
Kaynak / Bento Finance (Kimlik: daxiongfan)
Çin Yeni Yılı neredeyse burada ve birçok kişi Yeni Yıl ürünleri satın almış durumda ve Dyson'ın bu Yeni Yıl ürünlerine dahil edilmesi muhtemel.
Beş yıl önce Dyson hala az tanınan bir markaydı. Bugün sokaklarda ve ara sokaklarda popülerdir.Elektrikli temizleyicilerden bıçaksız fanlara, saç kurutma makinelerinden otomatik bukle ütülerine kadar her ürün ardı ardına aranır. Çinli kullanıcıların oranı ondan elde ediliyor. En son haberler, Dysonın bu yılki karının 1,1 milyar sterline (yaklaşık 9,7 milyar yuan) ulaşmasıdır. . Bu sayede 72 yaşındaki kurucu James Dysonın kişisel serveti yaklaşık 3 milyar ABD doları arttı ve toplam serveti 13,8 milyar ABD dolarına (yaklaşık 122,3 milyar RMB) yükseldi ve Birleşik Krallıkın en zengin adamı oldu ve aynı zamanda dünyanın en büyük adamı oldu. Zengin mucit.
Çinli kullanıcılara teşekkür etmek zorunda.Kesin olmak gerekirse, Çin'in yükselen orta sınıfının büyük katkıları oldu.
Bloomberg News'e göre, Dysonın satışlarının% 96'sı İngiltere dışındaki pazarlardan geliyor. Kâr açısından Asya pazarının Dyson'a sağladığı kâr, şirketin toplam kârının% 50'sini oluşturdu. . Hiç şüphe yok ki Çin pazarı en çok katkıda bulundu, çünkü 2014'ten beri Çin pazarı Dyson'ın dünyadaki en hızlı büyüyen pazarı haline geldi. 2014 ve 2015'te iş ölçeği iki yıl üst üste üç kattan fazla arttı. 2016'da Dyson'ın Çin pazarındaki geliri, 5,7 milyar yuan'a ulaşan satışlarla% 244 arttı. 2017'de yıllık gelir 10 milyar yuan'ı aştı. Dyson yöneticileri, Dyson'ın Çin'de başladıktan sonra ABD pazarıyla karşılaştırılabilir bir seviyeye gelmesinin sadece dört yıl sürdüğünü söyledi. Dyson Çin'in genel müdürü Michaela Tod, Çin'in önümüzdeki beş yıl içinde Dyson'ın dünyadaki en büyük pazarı haline gelmesinin beklendiğini söyledi.
Dyson, ev aletleri endüstrisinde "Apple" olarak bilinir, çünkü geleneksel ürünlerin inovasyonu ve yıkılması açısından, iki marka kendi alanlarında parlıyor ve marka değerini, pazar payını, hayranlarını ve servetini toplamaya devam ediyor. Sonra, Dai Sen nasıl yapılır?
Bir
Kesin pazar konumlandırma
Küçük ev aletleri için sınıflandırmalar varsa, fiyat 100 yuan kadar düşüktür Hemen hemen tüm evlerde kullanılan elektrik lambaları, elektrikli su ısıtıcılar ve pirinç pişiriciler en temel ev aletleridir. Düşük seviyeli evler bile talep yaratacak ve yoluna devam edecektir. İndüksiyonlu ocaklar, mikrodalga fırınlar gibi ev aletleri iyileştirilmiş aletlerdir ve alt seviyeye giren ve orta gelir eşiğine ulaşan evler bunları satın almayı seçecektir. Elektrikli süpürgeler ve saç kurutma makineleri, daha yüksek düzeyde talep gören ev aletlerine aittir.Genel olarak, yarı orta sınıf ve üstü haneler bunları satın almayı seçecektir. Aynı zamanda, bu ürünlerin genel alıcıları, yüksek tüketim seviyelerine ve daha fazlasına sahip genç orta sınıf insanlardır. Yaşam kalitesini, ürün görünümünü, siyah teknolojisini vb. Takip etmek, maliyet performansına göre tercih edilen ürün özellikleri haline gelmiştir.
Dysonın ürünleri, ev aletlerinin sınıflandırmasını tam olarak hedefliyor Aslında, ana elektrikli süpürgeler ve saç kurutma makinelerine ek olarak, Dyson masa lambalarını da piyasaya sürdü ve satışlar çok ortalama. Alibaba'nın büyük verilerine göre, Dyson Çin'deki alıcıların% 93,9'u üst düzey tüketiciler,% 77,5'i Şangay, Pekin ve Dalian gibi birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşıyor ve çoğu yüksek lisans derecesine sahip.
İngiltere'de, Dyson ürünlerinin popüler olduktan sonra Buckingham Sarayı'na girdiği ve kraliçeyi başarılı bir şekilde müşterisine dönüştürdüğü söyleniyor. Ama bugün Dyson'ı gerçekten yapan bu üst sınıflar değil, büyük orta sınıftır. İstatistiklere göre İngiltere, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya gibi gelişmiş ülkelerde orta sınıfın oranı% 80'i aşıyor.
1980'lerin sonunda, Dyson Amerikalı tüketiciler arasında popüler bir ürün haline geldi. Dyson, büyük Amerikan şovlarına davet edildi ve ünlü bir girişimci oldu.ABD'deki elektrikli süpürgelerin fiyatı rakip ürünlerin fiyatının üç katı olmasına rağmen. Times, ama Amerika Birleşik Devletleri'nde hala bir "Dyson siklonu" var Bir Dyson elektrikli süpürgeye sahip olmak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yarı orta sınıfın bir statü sembolü haline geldi.
Amerika Birleşik Devletleri'nde elektrikli süpürgelerin sıcak satışı Dyson'ı çok heyecanlandırdı ve gururlandırdı: "Böyle alternatif bir ürünle bilinmeyen bir şirket, bu kadar kısa bir süre içinde ABD pazarında benzer ürünlerin lideri olabilir ki bu gerçekten etkileyici. Şaşırdım. Düşünmek için beynimi karıştırıyorum: Beatles Kraliçesi'nde bu kadar başarılı olabilecek başka bir İngiliz var mı? Sonunda gerçekten ikinci bir tane düşünmedim. "
Çin'de, Dyson'ın popülaritesinin mantığı hala aynı, Çin'in yükselen orta sınıfının payını tam olarak "yakaladı". On yıldan fazla bir süre önce, Çin'de elektrikli süpürgelerin popüler olmadığı zamanlarda, bazı Çinliler İngiltere, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkelerden satın alarak en eski Dyson elektrikli süpürgelerini satın aldı ve bu, Dyson'ın Çin'deki promosyonu için belirli bir marka oluşturdu. İtibar.
Son yıllarda orta sınıfın sürekli genişlemesi ve çevrimiçi alışverişin hızla gelişmesiyle, Dysonın Çin'deki pazarı hızla yükseldi. 2010'dan 2016'ya, Dysonın işletme geliri 1,2 milyar ABD Dolarından 3,3 milyar ABD Dolarına ve net kârı 300 milyon ABD dolarından 800 milyon ABD dolarına kadar ve her zaman% 25'in üzerinde kalmıştır, bunun en büyük katkısı hızla genişleyen Çin pazarıdır.
iki
Geleneksel ürünlerin yeniliğine ve yükseltilmesine odaklanın
Dyson ürünlerinin her biri, çeşitli alanlarda neredeyse en popüler ürün haline geldi ve bu, oluşturulmuş birkaç çok basit ilkeden ayrılamaz:
Her şeyden önce, her Dyson ürünü tüketicilerin çıkarlarına uygun olmalıdır, bu da tüketicilerin hayatlarını kolaylaştırmaktır;
İkincisi, her ürün, günlük yaşamdaki sıradan görevleri tamamlamak için tamamen benzersiz bir yol izlemelidir;
Son olarak, her Dyson ürünü, Dyson'ın yerine sıradan günlük ihtiyaçların parlamasını sağlamalı ve tüketicilerin belirli bir cihaz hakkındaki klişelerini altüst edebilmelidir. Çoğu insanın ilk tepkisi: asla Günlük ihtiyaçlarımızın çok sihirli olabileceğini düşündüm.
Dyson ürünlerinin konumlandırılması küçük ev aletlerinde lüks bir ürün olmasına rağmen, ürünlerin çok yüksek fiyatlardan satılabileceği anlamına gelmez ve konumlandırma, birkaç yüz yuan'a mal olan şeyleri fiyatın on katından fazla satmaz.
Dyson'ın küçük ev aletlerini diğer markalardan ayıran şey, ürünün kendisinin teknolojik içeriği ve endüstriyel tasarımıdır. Dyson'ın her ürünü piyasaya sürüldüğünde parlayacak.Orijinal elektrikli süpürge kablosuz olabilir ve toz saklama torbası olmayabilir.Orijinal hava soğutucusu bıçaksız olabilir ... Çin İşletme Endüstrisi Araştırma Enstitüsü'nün istatistiklerine göre, 2018'de ülke çapında elektrikli süpürgelerin perakende payı Bunların arasında Dyson,% 60,97'lik bir oranla en üst sırada yer aldı ve çoğu tüketicinin ilk tercihi oldu. Elektrikli süpürge pazarında, Dysonın yüksek fiyat konumlandırması engelleyici değil, çok ileridir. Bu, bir elektrikli süpürge satın alması gereken kullanıcılar için, ürün deneyiminin fiyatı çok aştığını ve bir ürün seçerken ilk düşünülmesi gereken şey olduğunu tam olarak gösterir. Faktörler, marka oluşturma çok fazla araştırma ve geliştirme maliyeti gerektirir, yalnızca teknoloji araştırma ve geliştirmeye yapılan yatırım tüketicilerin psikolojik fiyatlandırmasını gerçekten iyileştirebilir.
Elektrikli süpürgelerden bukle ütülerine kadar, Dysonın benzersiz kurumsal yenilik modeli, her yıkıcı ürünün arkasında yatmaktadır. Dyson'da NPI adında kendine özgü bir Ar-Ge departmanı var. Bu departmanda çalışan çalışanlar ilham bulmaktan sorumludur. Pazar talebini veya ticari değeri göz önünde bulundurmaları gerekmez. Sadece her gün cesurca hayal etmeleri gerekir. Yapabilmek. İlhamları ticarileştirilirse, tasarım doğrulaması için başka bir departmana-NPD'ye gönderilecektir.
Dyson'ın sürekli olarak yıkıcı ürünleri piyasaya sürebilmesinin çok önemli bir nedeni, şirketin mühendislerinin aynı zamanda tasarımcı olmalarıdır. Dyson, tasarımcıları kendisi çalıştırmaz, tüm ürün tasarımı mühendislerin elindedir Dyson, kendisine "mucit" demekten çok mutlu ve en yaygın sözü "Dyson bir teknoloji şirketidir."
Buna ek olarak, Dyson'ın ürün anketleri de çok farklıdır Saç kurutma makinelerine yönelik ürün anketlerinin çoğu tüketicilere sormak için tasarlanmıştır, ürünlerimiz için ne tür önerileriniz var? Ama Dysonın anketi şu: İdeal saç kurutma makineniz nasıl görünüyor? İkincisi, tüketicilerin ideal ürün portrelerini öncekinden daha iyi elde edebilir.Bu nedenle, ürün Ar-Ge ve tasarımı, pazar talebini daha yakından hedefleyecektir.
Bir BBC programına katılırken netizenler Dyson'a sordu: Yeni bir Dyson (şirket) oluşturmak için kaç adım var? Dyson açıkça " Rekreasyon imkansız çünkü dünyada sadece bir Dyson var . "Apple'ın karşılaştığı sorunlar gibi, hem Apple hem de Dyson kendi alanlarında yıkıcıdır. Ancak, bu iki marka yıkıcı olarak kendi alanlarının zirvesine ulaştığında, karşılaştıkları sorun, kendilerini nasıl alt üst edecekleridir çünkü Ancak bu şekilde ürün statümüzü pekiştirebiliriz Jobs'un ölümünden bu yana Apple nadiren yenilenen ürünler gördü ve Dyson da aynı.
üç
Araştırma ve geliştirme alanında derinlemesine uygulama ve geliştirme
Satış veya araştırma ve geliştirme gibi daha önemli olan iş operasyonlarında genellikle çelişkili bir konu haline gelir. Ve Dyson'ın popüler popülaritesi, metin yazarlığının ne kadar iyi, reklamın ne kadar gürültülü ve tanıtım faaliyetlerinin ne kadar güçlü olmasından değil, ürünün kendisinin mükemmel olduğundan ve tüketicilerin "siyah teknoloji" tarafından gerçekten ikna edilmesinden kaynaklanıyor. Siyah teknolojinin arkasında uzun vadeli ve derin bir ekim var ... İster berber öğretmeni Tony tarafından coşkuyla övülen saç kurutma makinesi, ister Tony öğretmeni işsizlikle karşı karşıya bırakan saç maşası olsun, havalı görünümün gerisinde neredeyse on yıl geçti. Zaman, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmaktır.
En iyi bilinen şu ki Dyson'ın ilk elektrikli süpürgesi, beş yıl sonra 5126 arızanın ardından 5127. denemede kendisi tarafından geliştirildi. Oldukça postmodern özelliklere sahip bu pembe ürüne "G-Force" adı verildi . Bundan 30 yıldan fazla bir süre sonra, "5127" sayısı Dyson'ın "totem" haline geldi. Dyson, zaman ve maliyetten bağımsız olarak bu tür bir araştırma ve geliştirme düşüncesini her Dyson mühendisinin zihnine aşıladı ve Dyson oldu. Şirket kültürü.
Birleşik Krallık'taki Dyson'dan Çin'deki Huawei'ye kadar, büyük şirketler araştırma ve geliştirmeye çok fazla maliyet yatırmanın önemini fark ettiler. Pazarlama yöntemleriyle popüler hale gelen ürünler, sonunda "refahlarından ve ani ölümlerinden" kaçamayacak. kader.
James Dyson, Eylül 2017'de dünyanın dört bir yanındaki çalışanlara elektrikli araçlar yapma planını gündemine aldı: Elektrikli araçlar 2020'de piyasaya sürülecek ve pil teknolojisi ve araç tasarımına 2 milyar pound (yaklaşık 2,7 milyar ABD doları) harcama sözü verilecek. Ona göre elektrikli otomobil endüstrisine girme zamanı geldi. "Zaman geldi" demenin nedeni, Dyson'ın 30 yıldan daha uzun bir süre önce kafasında bir araba inşa planına sahip olmasıdır. Sonraki ürünler arabalarla, ürünlerin arkasındaki piller ve motorlarla ilgili olmamasına rağmen Bu tür teknolojiler ve başarılar, Dyson'ın otomobil üretmesi için çok iyi bir temel oluşturdu.
2013'ten başlayarak Dyson, eski Rolls Royce, Land Rover, Bentley, Tesla, İngiliz lüks spor otomobil üreticisi Aston Martin ve diğer birçok otomobil şirketinden Ar-Ge ve teknik yetenekleri arka arkaya alarak süper 400'ü oluşturdu. İnsan Ar-Ge ekibi. 2015 yılında Dyson, Japonya'da Toyota ve Avrupa'da Bolloré ile birlikte katı hal pil araştırma ve geliştirmedeki üç dev olarak bilinen bir katı hal akü şirketi olan Sakti3'ü satın almak için 90 milyon ABD doları harcadı. Plana göre Dyson, 2020 yılına kadar 3.000'den fazla mühendis işe alacak ve dünya çapında 40'tan fazla üniversite ile işbirliğine başlayacak.
Financial Times, Dysonın otomobil binasını değerlendirirken şunları yazdı: "2 milyar sterlin yatırım, bu şimdiye kadarki ev aletleri üreticisi Dyson'ın en abartılı kumarı. Başarılı olursa Dyson markasını yeniden tanımlayabilir; başarısız olursa tüketir Hatta birçok kaynak markanın düşmesine neden olabilir. "
Sınır ötesi araba yapımı bugün yeni bir şey değil. Apple ve Google sınır ötesi arabalar üretiyor. Çin'de, piyasaya sürmek için acele eden NIO ve FF de var. Ve bu sınır ötesi öncüller, Dyson'a parlak bir gelecek göstermiş gibi görünmüyordu. Yeniden konumlandırma veya kumar, medya neredeyse hayal kırıklığına uğradı, ancak Dyson hiçbir zaman hazırlıksız savaşlar yapmadı ve sonuç için biraz zaman alacak.
1983 yılında, evde Hoover marka elektrikli süpürgenin sık sık yaptığı grevlerden memnun olmadığı için, Dyson'ın arka bahçesinde yeni bir tür siklon elektrikli süpürge geliştirmesi beş yılını aldı. Bu aslında evde kullanmak istediğim bir elektrikli süpürgeydi, ancak daha sonra İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler oldu.
Belki de Dyson, elektrikli süpürgeyi icat ettiğinde, henüz reform yapmış ve açılmış olan Çin'in, 35 yıl sonra büyük bir pazara yükseleceğini ve onu İngiltere'deki en zengin adamın tahtına çıkaracağını asla hayal etmemişti. Dyson bugün her birine geldi. Ayak izleri, Çinli şirketler için en çok öğrenmeye ve düşünmeye değer.
SON
Bu makale Benben Finance, yazar Mao Nizi'nin izniyle yeniden basılmıştır. Telif hakkı yorumlama hakkı orijinal yaratıcıya aittir, bu makale TechSugar yazı işleri departmanı tarafından önerilmektedir!
