2 trilyon PetroChina hareketi büyüttü! Sadece kahve değil, aynı zamanda bunu da satan 20.000 market getiriyor
Çin Fon Haberleri muhabiri Wu Yu
Kendi akış hızına sahip "iki varil petrol" enerji içecekleri için rekabet etmeye devam ediyor!
PetroChina ve Sinopec'in geçen yıl kahve satmasının ardından piyasa, sırasıyla 20.000 ve 30.000 markete sahip bu iki "büyük Mac" in Luckin Coffee ve Starbucks'a sınır ötesi bir saldırı olduğunu söyledi. Netizenler iç geçirdi, "Kaç Starbucks ve Luckin olursa olsun, artık benzin istasyonu yok."
Şimdi, PetroChina büyük bir hamle daha yaptı! Kendi işlevsel içeceği olan "Hospitality Power" Taurine Vitaminli İçeceği piyasaya sürdü. Bu bağlamda, netizenler bunun Red Bull ve diğer işlevsel içeceklere yönelik boyutsal bir azaltma saldırısı olduğuna dikkat çekti!
PetroChina içecek satacak
8 Ocak'ta, çok sayıda basında çıkan haberlere göre, PetroChina ilk olarak Anhui bölgesinde kendi işlevsel içeceği olan "Hospitality Power" taurin vitamin içeceğini piyasaya sürdü. Ürün dökümhane modelini benimser ve esas olarak PetroChina'nın Kunlun Hospitality Marketity Store'da satılır.
Raporlara göre, konaklama şartnamesinin gücü 310ml / tenekedir. Birleştirmek ; Aydınlatma unsuru, "misafirperverlik, ferahlatıcı" ürün fikrini yansıtan * direkt enerji sembolünü temsil eder; geleneksel taurin fonksiyonel içecekler temelinde, "guarana" ve "yeşil çay tozu" içecek formülüne dahil edilir, Yorgunluğu, sinir heyecanını ve konsantrasyonu giderici işlevi vardır.
"Bu boyutsallığı azaltma darbesi! "
Red Bull paniğe kapılmak mı istiyor?
Uzun süredir, benzin istasyonları işlevsel içecekler için "ordu için bir savaş alanı" olmuştur.
China Investment Network'e göre Red Bull, Çin pazarına girdiğinde "Arabanın gaza ihtiyacı var, Red Bull içmek istiyorum" sloganını kullandı. Bugün, benzin istasyonları bir milyar yuan'dan fazla gelire katkıda bulunurken Carabao, Çin pazarında gelirinin% 40'ına sahip. Benzin istasyonu kanalları; Dongpeng Special Drinks, 2019'un sonunda ülke çapındaki büyük benzin istasyonlarında bin kutu ve on bin kutu yığın sergileme projesi açtı ve her bir benzin istasyonunu bir süper hipermarkete dönüştürmek için 2500 ürün istifledi. Bahar Şenliği pazarlamasının ilk atışını yaptı.
Öte yandan, bu savaşta "iki varil petrol", işlevsel içeceklerin satış kanallarını kontrol etmede tekel avantajına sahiptir.
Bu nedenle internette, bazı insanlar benzin istasyonları tarafından işlevsel içeceklerin piyasaya sürülmesinin Red Bull gibi işlevsel içeceklere "boyut küçültme darbesi" olduğunu söylüyor.
Yaklaşık 20.000 market
2018 mali raporu PetroChina'nın yılda 2 trilyon yuan'dan fazla gelire sahip olduğunu ve 21.783'ten fazla benzin istasyonuna sahip olduğunu ve hak edilmiş bir dev olduğunu gösteriyor.
PetroChina aynı zamanda yaklaşık 20.000 markete de sahip.
Verilere bir göz atın.
China Chain Store and Franchise Association (CCFA) tarafından yayınlanan en son "2018 China Convenience Store TOP100" listesine göre PetroChina'nın bir yan kuruluşu olan Kunlun Hospitality, 19.700 market ile ülkede ikinci sırada yer alıyor;
Birinci sırada ise bir başka varil petrol var: Sinopec Yijie Sales Co., Ltd. 27.000 mağaza ile ülkede ilk sırada yer alıyor.
ve İyi bilinen Tüm aile ve 7-11 sırasıyla 7. ve 10. sırada yer aldı.
Çok sayıda dükkan var ve para kazanma yeteneği küçümsenemez. Kamu mali raporlarına göre, 2008 yılında PetroChina benzin istasyonlarında petrol dışı ürünlerin satışı 22.274 milyar yuan'a ulaştı.
Güçlü kaynaklara dayanan rüzgar verileri, diğer işletmelerin PetroChina'nın toplam gelirindeki payının genel bir artış eğilimi gösterdiğini gösteriyor.
Daha önce "iki varil petrol" kahve pazarına girmişti
Kahve pazarına daha önce iki varil yağın girerek pazarda büyük bir sansasyon yarattığını belirtmekte fayda var.
PetroChina, fiyatları 18-33 RMB'de yoğunlaşan kendi zincir kahve markası Haoke Coffee'yi geliştirdi.
Aynı zamanda, geçen yıl Sinopec de agresif bir şekilde kahve pazarına girdi: Geçen yıl Eylül ayında, Sinopec ve Lian Coffee yeni bir marka "Easy Jie Coffee" yayınladılar ve çeşitli kahve ürünlerinin lansmanını duyurdular. Suzhou'daki 9 Sinopec benzin istasyonundan ilk parti geldi. "Gönder + alışveriş tüketimi" modeli. Sinopec kahvesi sadece Starbucks gibi bir mağazada tüketilemez, aynı zamanda 2 kilometre içinde dağıtılabilir.
İki taraf da başlattı WeChat Applet'ler Tüketiciler şunları yapabilir: Applet'ler Sipariş vermek. Fiyatlandırma açısından, kahvenin fiyatı 12 ila 28 yuan arasında değişiyor.
O dönemde pazar, akaryakıt istasyonları + kahvehanelerin şüphesiz devlerin omuzlarında durduğunu ve kahve pazarındaki büyük durumu karıştırdığını söyledi.
Aslında, kahve işi artık birçok petrol şirketinin marketleri için yeni bir büyüme noktası haline geliyor ve "yağ bazlı" kahve artıyor. Çokuluslu petrol şirketi BP de Çin'de kendi kahve markası olan "yabani fasulye" yi piyasaya sürdü.
Shell Grubu Başkan Yardımcısı ve Perakende İşleri Başkanı Ke Yifan bile geçen yıl medyaya verdiği bir röportajda Shell'in tercih ettiği marketlerin her yıl yaklaşık 250 milyon fincan kahve satabileceğini söyledi. Kahvenin petrolden çok daha yüksek kar marjı var. ". Bir fincan kahve pazarı çok hareketli. Hem yerli hem de yabancı kahve pazarları silah dumanıyla dolu ve trilyonlar için savaşın başlangıcı yeni başladı.
İçecek satamayan petrol şirketleri iyi şirketler değildir
Petrol olmayan sahada iki varil petrol arasındaki savaş
Bazı netizenler, CNPCnin içecek satışının düzgün iş yapmadığını söylese de, gerçek bunun tersi olabilir. Petrol dışı işler de petrol şirketlerinin işidir: yabancı benzin istasyonu petrol dışı ürünler satışları genellikle toplam satış gelirinin% 50 -% 60'ını oluşturur ve karlar toplam kârın% 40'ını oluşturur % -% 50
Shanxi Securities'in petrokimya endüstrisinin 2020 yatırım stratejisi, petrol hizmetleri endüstrisinin patlama döngüsünün sürdüğüne ve bir bütün olarak petrol ve petrokimya piyasasının zayıf olduğuna işaret ederek, benzin istasyonu petrol dışı ticaretin büyüme potansiyeli konusunda iyimser.
Shanxi Securities'e göre, benzin istasyonlarının petrol dışı işi büyük bir büyüme potansiyeline sahip. Akaryakıt istasyonlarında petrol dışı ticaretin gelişmesine ilişkin iyimserlik, temel olarak aşağıdaki iki noktaya dayanmaktadır:
(1) Şu anda, yerli benzin istasyonlarındaki petrol dışı işlerin karı nispeten düşüktür,% 10'dan daha azdır. Buna karşılık, yabancı benzin istasyonlarındaki petrol dışı ürünler genellikle toplam satış gelirinin% 50-60'ını oluşturur ve karlar, toplam kârın% 40-% 50'sini oluşturur. % olarak yabancı petrol dışı iş modeli, yerli benzin istasyonları için referans öneme sahiptir.Yerel petrol dışı işlerin geç gelişmesi nedeniyle, benzin istasyonlarının gelecekteki petrol dışı işleri büyük bir büyüme potansiyeline ve hayal gücüne sahiptir.
(2) Benzin istasyonu marketleri, geleneksel marketlerle karşılaştırıldığında, PetroChina ve Sinopec olmak üzere iki merkezi işletme tarafından desteklenmektedir.Çoğu sadece 100-200 metrekarelik bir alanı kaplar, şehrin çekirdek olmayan bölgelerinde yer alırlar ve ticari alanlardan daha düşük kiralara sahiptirler. Perakende mağazaları ve geleneksel marketler, Artı Çok çeşitli perakende satış mağazaları, yüksek kaliteli müşteri kaynakları, petrokimya markaları, düşük işletme maliyetleri, farklılaşma ve rahatlık vb. İle market sektöründeki şiddetli rekabet içinde bile, yine de mutlak bir avantaja sahiptir.
Beijing Business Daily'ye göre, şu anda PetroChina'nın sahip olduğu kendi markalı ürün, tüm PetroChina benzin istasyonlarında tanıtılan Wuyishan maden suyudur. Çin'in gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, akaryakıt istasyonlarında su dışında en çok satılan ikinci kategori olduğuna ve kendi markalarının kar marjının nispeten yüksek olduğuna inanıyor.PetroChina, daha yüksek getiri elde etmek için petrol dışı ürünleri piyasaya sürmeye devam ediyor.
CNPC'nin 2018 yıllık raporu, sınır ötesi yeniliğin gerekli olduğuna açıkça işaret etti. Özellikle, satış açısından Grup, pazar analizini ve rekabet durumu araştırmasını derinleştirecek, pazarı genişletmek, silahları saflaştırmak ve verimliliği artırmak için önlemleri iyileştirecek ve esnek rekabet stratejileri uygulayacaktır. Benzin istasyonlarının temel konumunu vurgulayın, 3.0'lık bir grup gösteri istasyonunun inşasını hızlandırın, hizmetler + mallar + İnternet + finans ın sektörler arası entegrasyonunu teşvik edin, tüm ürünlerin entegre pazarlamasını yenileyin, petrolün karşılıklı olmayan tanıtımını derinleştirin ve terminal verimliliğini artırın.
Sinopec için kahve satmak ve marketler açmak da petrol dışı ticareti teşvik etmenin bir parçası. Petrol dışı ürünler alanına adım atma zamanı ise 2008 yılına dayanıyor. 2008 gibi erken bir tarihte Sinopec, petrol dışı işlere müdahale etmeye başladı ve Yijie'yi kurdu.
Editör: Wu Yu
