7,5 milyar evli ve "bağlantısız" Amazon ve Tencent'i kaçıran e-ticaret devi 2 kelimede kaybetti
19 yaşındaki Dangdang, şimdi 30 yaşında kalan bir kadın gibi, başkaları tarafından yakalandı ve sonunda iyi koşullara sahip, 7,5 milyar dolara evlenmeye istekli, yakışıklı bir HNA buldu, ancak sonunda "bağlantısı kesildi". .
Bir zamanlar, genç ve güzel Dangdang ilk olarak 2003'te Amazon tarafından çekildi ve evlenmek için 200 milyon ABD doları harcamaya istekliydi, ancak reddedildi; sonra 2014'te süper zengin ve yakışıklı Tencent tekrar bir zeytin dalı attı, ancak yine reddedildi. , Tencent JD.com'a dönmek zorunda kaldı.
İki güzel evliliği kaçırdıktan sonra, Çin'deki zengin ve yakışıklıya bakınca, yönetimi devralmak isteyen çok az kişi var. Dangdang düşüşe devam edecek mi? Yoksa başkalarına düşük bir fiyata mı bağlı? Söylemesi zor.
Zaman değişti ve Dangdang çok yüksekten kayıtsız kalmaya başladı, sadece birkaç yıl oldu. aynı 1999 doğumlu Alibaba, 400 milyar ABD dolarından fazla piyasa değerine sahip ve Dangdang yalnızca yaklaşık 1 milyar ABD doları değerinde. Bu eski e-ticaret lideri, tamamen kendi ellerine yenildi ve en iyisine sahip Koşullar, ancak her türlü iyi fırsatı kaçırdı, 30 milyar kitaplık küçük pazara sadık kalın.
1964 doğumlu Li Guoqing, Pekin Üniversitesi'nde bir akademisyen ve okulda bir adam. Üniversiteden mezun olduktan sonra çevrimdışı kitap işine dönerek küçük bir kâr elde ettim, daha sonra Amerika'ya gittim ve Wall Street'e yatırım yapan Yu Yu ile tanıştım. İkisi ilk görüşte aşık oldu ve üç ay sonra evlendi.
1999'da Amazon'un çevrimiçi kitap satış modeline atıfta bulunan çift, Dangdang'ı kurdu ve kitap satışına başladı. İnternetin kâr payı ile karşı karşıya kalan Dangdang,% 300 oranında büyüdü ve bu da Li Guoqing'i çok memnun etti. İnternet balonu 2000 civarında vurduğunda, Dangdang hala etkilenmemişti ve% 200 büyüme kaydetti. Dangdang'ın yükselişi, çevrimdışı kitapçıların uğursuzluğudur ve fiziksel kitapçılar kapandı.
Sonraki yıllarda, Dangdang hızla gelişti ve yurtiçi e-ticaret alanında lider oldu. İçin 2009'da Dangdang, Çin'deki tek karlı e-ticaret platformu ve% 40'lık pazar payı ile Çin'deki ilk çevrimiçi alışveriş mağazası oldu. 2010 yılında "Çin Amazon" aurasına giren Dangdang halka açıldı ve hisse senedi fiyatı yükseldi.Li Guoqing ve karısı yüz milyonlarca dolar değerindeydi. Ancak, bunun Dangdang'ın zirve anı olduğunun farkında değildi.
Listelendikten sonra, hemen birkaç yıllık kayıplara düştü ve JD.com'un fiyat savaşı karşısında şaşkına döndü. Tmall, Suning ve Vipshop, hepsini aştı. Dangdang, ana akım e-ticaret platformlarından uzaklaşıp uzaklaşana kadar geride kalmaya başladı. Li Guoqing de uyum sağlamaya ve değiştirmeye çalıştı, ancak hiçbiri yardımcı olmadı ve sadece niş kitap pazarında en üst sırada yer aldı.
Mart 2018'de HNA, Dangdang'ın% 100 hissesini 7.5 milyar RMB karşılığında satın alacağını duyurdu. Li Guoqing ve karısı nihayet onu satmaya istekli oldu. Başlangıçta nakit para çekip piyasayı terk edebileceklerini düşündü, hava aniden değişti. Ekim ayında HNA, satın almanın askıya alındığını duyurdu. Dangdang "bağlantısı kesildiğinde" Li Guoqing ve karısının bir esnaf olma hayalleri patlak verdi.
Genel olarak konuşursak, Dangdang'ın bugünkü durumu tamamen iki kelimeden kaynaklanıyor: Muhafazakar olun!
1. Stratejik olarak muhafazakar: her zaman kitaplara dönün
Kitaplar için pazarın% 100'üne ulaşsanız bile, on milyarlarca, yüz milyara varan bir pazar olabilir ve diğer kategorileri genişletmeden fazla bir şey yapamazsınız. Dangdang, JD.com'dan 5 yıl önce kuruldu, ancak işini her zaman kitaplara odakladı ve diğer kategorilerdeki genişlemesi son derece muhafazakar. Bu, Li Guoqing'in sağduyulu iş tarzıyla uyumludur ve kayıplarının kontrol altında olmasını sağlamak için her yıl üç kategori geliştirmektedir.
Mevcut on yıllık geliştirme hızına ve ölçeğine göre, 3C ve giyim gibi süper ağırlık pazarına girmek için tam bir fırsat var ve JD.com ve Tmall'a göre ilk hamle avantajına sahip olabilir. Sonuç olarak, JD.com 3C'ye güvenerek büyümeye devam etti ve Tmall da giysilere güvenerek hızla büyüdü.
Böylesine iyi bir fırsat, ancak üç dönümlük bir araziyi koruyan nihai sonuç, Taobao, Tmall, Jingdong, Suning'in genişlemesinin neredeyse hiçbir maliyeti olmadığı, ancak Dangdang sürekli ve istikrarlı bir mücadelede geride kaldı.
Başkaları tarafından şaşkına dönene ve baskıyı hissedene kadar, Dangdang diğer kategorileri şiddetle geliştirmeyi hatırladı. 2011'de NetEase'in katı seçiminden 4 yıl önce olan "Dangdang Premium" u başlattı. 2013'te Xueweipin bunu tekrar yapacak. "Tai Pin Hui" yi başlattı ama yapmadı. Düşündüğünüzde, insanlar sizi zaten birkaç blok ötede bıraktı.
Evet, Dangdang fena değilsiniz. 19 yılda 2 milyardan fazla kitap sattı. "Dünyanın en büyük Çin kitap e-ticaret şirketi", peki ne?
2. Taktiksel olarak muhafazakar: düzen yok, hikaye anlatmak yok, sahtecilik yok
Aslında Taobao, Tmall, JD ve diğer e-ticaret platformları olsun, yükselişlerinin tamamı asıl günahtan kaynaklanıyor.İşlem hacmini fırçalayarak, sahte trafik satın alarak, yatırımcılara hikaye satarak ve sahte satışların çoğalmasıyla onlara eşlik ettikleri söylenebilir. Hızlı büyüme süreci.
Ancak Li Guoqing kıskanç, heteroseksüel bir adam ve çok kitap tutkunudur. İşlem hacmini fırçalamayı reddetmek, sahte trafik satın almamak, hikayeler anlatmamak, ancak yalnızca iş sürecinin ve sonuçlarının adil olması gerektiğine inanmak, böyle bir "yapmaya cesaret ve harekete geçme cesaretini" doğurdu.
Li Guoqing ayrıca Taobao sahte mallarının çoğalmasını, Jack Manın etkisiz sahtecilikle mücadele stratejisini ve Dangdang platformunun sahteciliği önleme stratejisini bombaladı: ilk ağır para cezası ve ikinci kapatma ve o zamandan beri şirketler ve bireyler kara listeye alındı.
"Orijinal günah", Çin'deki birçok işadamının yükselişinin özelliğidir.Li Guoqing alüvyonla ortaya çıktı ama lekelenmedi, ancak nihai sonuç başkaları tarafından terk edildi.
3. Finansmanda muhafazakar: yatırımcılara yalancı demek
E-ticaret özellikle para yakan bir sektördür ve yatırımcıların platforma yardım edecek parası olmadan gelişemez. İlk on yılda Alibaba, eBay, Alipay ve Tmall'ın o yıllarda hızlı gelişimini yenmek için bir milyar ABD dolarından fazla para topladı ve bugünün ihtişamına ulaştı. JD.com, 2008 mali krizinde neredeyse çöktü. Ayrıca hayatta kalmak için yatırımcıların parasına güvendi ve ardından hızla piyasayı işgal etti, on yıldan fazla bir süre para kaybetti ve sonunda ikinci e-ticaret şirketinin konumunu aldı.
Li Guoqing yatırımcılara güvenmedi. 2003 yılında Li Guoqing, yatırımcının ana hissedarı ile bir çatışma yaşadı ve ana hissedarı geri püskürtmek için American Tiger Fund'dan 1.100 ABD doları borç almak istedi.Sonuç olarak, sorun çözüldü, ancak para kaybedildi. Son olarak, Amazon'un Tiger Fonu parayı ödemeden önce Dangdang'ı satın almak istediği söyleniyor.
Yatırımcılarla ileri geri savaştıktan sonra, Li Guoqing'in tecrübesi şudur: "Yatırımcıların yangın tarafından soyulduğunu düşünüyorum, hepsi yalancı." Bu nedenle, sonraki gelişmede Dangdang'ın finansmanı çok muhafazakar. Dahası, girişimcilere her zaman finansman konusunda dikkatli olmalarını ve öz sermayenin aşırı sulandırılmasını önlemeyi ve bu da işletmenin kontrolünü kaybetmesine yol açmasını tavsiye eder.
Hisselerin% 25'ini satmak her zaman Li Guoqing ve karısının en önemli kısmı olmuştur. 2003 yılında Amazon, Dangdang'ın öz sermayesinin% 75 ila% 100'ünü satın almak için 150 ila 200 milyon teklif etti, ancak Li Guoqing bunu reddetti. Daha sonra Amazon geri döndü ve Amazon Çin haline gelen Lei Junun Joyo'sunu satın almak için 75 milyon dolar harcadı. Ma Yun bir keresinde Li Guoqing ve Yu Yu hakkında açıkça yorum yaptı ve "Karınız ve kocanız aptalsınız" dedi.
2014'te Tencent, Dangdang'da hisse satın almayı teklif etti. Li Guoqing, hisse fiyatının sadece% 25'inden vazgeçmeye istekliydi, ancak Tencent hisselerin% 33'ünü istedi ve görüşmeler sona erdi. Yani Tencent ve JD.com ... süreç ve bitiş 11 yıl önceki ile tamamen aynı.
4. Para yakmak muhafazakârdır: Bir fiyat savaşına katılmak için çok geç
Li Guoqing ve eşinin çok iyi işadamları olduğunu söylemeliyim.İş yaparken para kazanmak birincil amaçtır.Bu nedenle Dangdang, geliştirme sürecinde istikrarlı ve ilk karlı e-ticaret platformu olmuştur. Geride kalmış olmasına rağmen hala devam etmektedir. Karlılığı koruyabilir.
Tmall ve JD.com'un para yakan modeliyle karşı karşıya kalan Li Guoqing, "E-ticaretle uğraşan öğrenciler kaçınılmaz olarak çimenli bir geçmişe sahip olanlardan biraz daha küçüktür." Yu Yu aynı görüşe sahip: "Hayatta kaldım ve iyi yaşadım. Bu da bir tür başarı değil mi? "
Li Guoqing, işin özünün karlı olmak olduğuna ve ölmezseniz eninde sonunda ilerleyeceğinize inanıyor. Rakipler kaybetmeyi göze alamadığında, Dangdang her an saldırabilir. Beklemediğim şey, Dangdang'ın fiyat savaşına girmesinin çok geç olmasıydı, çünkü Dangdang% 40'lık zirve pazar payından% 1.3'e düştü ki bu neredeyse ihmal edilebilir.
2008'de JDnin satışları Dangdangın yalnızca% 75iydi; 2015te Dangdangın son mali raporu açıklandığında JDnin geliri Dangdangın 18 katıydı. Bugün, kaybetmeyi göze alamayacağımızdan değil, ama Jingdong'un karlılığa ulaştığı.
Yılda birkaç trilyonluk bir GMV ve birkaç on milyarlık net kâr ile Alibaba'dan bahsetmiyorum bile. Saldırmak istediğinizde, artık büyüklük sıralamasında değilsiniz.
Bununla birlikte, Li Guoqing ve karısı gerçekten de doğuştan iş adamlarıdır.HNA tarafından terk edilmiş olsalar bile, pazar payları çok düşüktü, ancak 2017 sonunda, Dangdang ve Dangdang Kewen'in işletme geliri, yıllık% 8,3 artışla 10,34 milyar yuan oldu; Ana şirketin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 173 artışla 362 milyon yuan oldu.
Dangdang hala karlı bir e-ticaret şirketidir.
Günümüzde, Pinduoduo yeniden yükseldi ve e-ticaret koltuklarının genel durumu belirlendi. Dangdang'ın karşı saldırı yapma fırsatı neredeyse hiç olmayabilir. Dangdangın e-ticaret endüstrisindeki sesi de gittikçe zayıflıyor. Liu Qiangdongun okyanusun diğer tarafındaki cinsel saldırı söylentileri tüm insanlar için sıcak bir konu haline geldi; birkaç gün içinde Jack Ma emekli olacağını açıkladı. Duoduo) Hisse fiyatları dalgalanıyor; Meituan-Dianping halka açılıyor ... Dünya her geçen gün değişiyor ama Dangdang aynı kalıyor.
