Turuncu kristali sattıktan sonra kurucu Wu Hai: Piç olma, yoksa para kazanırsan?
30 Kasım - 2 Aralık tarihleri arasında, 2017 Girişimci Devleti 100 Geleceğin Lideri Zirvesi ve Girişimci Devleti Yıllık Toplantısı Ulusal Kongre Merkezi'nde düzenlendi. Crystal Orange'ın kurucusu ve CEO'su Wu Hai, "Kim kimi öpüyor - Yatırımcılar Üzerine" başlığını yayınladı. "Girişimcilerle İlişki" nin açılış konuşması.
Wu Hai konuşmasında şunları söyledi: Umarım herkes bir şeyi başarabilir.Bunu yapmayı başaramazsan önemli değil Baştan başla En azından yaşlandığında, hiç yapmamaktan daha iyi bir şey yaptığımı söyleyebilirsin.
"İyi kaybedenler yok olmaz." Başarısızlık üzerine ciddi bir çalışma sizi başarıya yaklaştırır. Girişimcilik, seri girişimcilere önem verir ve bir dahaki sefere daha mükemmel olmanızı umar. Bu makale "Girişimcilik Başarısızlığı" nın orijinal sütunundaki 8. rapordur.
"Şimdi çok mutluyum. Bir kapının kapandığını ve birçok pencerenin aniden açıldığını fark ettim." Dokuz ay sonra Wu Hai, turuncu kristali satmaktan açıkça rahatlamıştı.
Bugün sadece Huazhu Group'un orta-üst düzey marka stratejisinin yönetiminden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı değil, bazı yatırımlar yapıyor ve ayrıca ailesi ve 6 aylık ve 3 yaşındaki iki oğluyla çok zaman geçiriyor.
Ama geçmişin hüznü hafızamda hala taze. Bu yılın Şubat ayında Huazhu, Crystal Orange Hotel'in hisselerinin% 100'ünü 3,65 milyar RMB gibi yüksek bir fiyata satın aldı ve satıldığında, Crystal Orange'ın doluluk oranı% 90'ın üzerine çıktı. Ortalama olarak, yılda 323 gün tamamen doludur.
O sırada Wu Hai bir süre gerçekten depresyondaydı, sadece satış gecesi "Aslında Ben Sadece Taşıyıcı Anneyim" adlı bir makale yayınlamakla kalmadı, ekranı hızlıca kaydırdı ve şikayetlerini ve şikayetlerini anlattı.
İşlem sırasında bu küçük çerçeveyi görüntülemek için lütfen kaydırın
Bu yılın ağustos ayında ruh hali kötü olduğu için içki içti, Pekin'de bütün gece yol kenarında uyudu ve iki dişini kırdı.
Şimdi geriye dönüp baktığında Wu Hai, Orange Crystal'in birkaç önemli noktada hata yaptığını söyledi: "O zamanlar bir franchise mağazası olmalı. Bunu yapmamak için ısrar ettim. Yaparsam kesinlikle 10 milyar değerinde olur. Huazhu'ya satılmadan çok önce Orange Crystal, A hisselerine kote olma koşullarını yerine getirdi, ancak Orange Crystal yabancı yatırımı kabul ettiği için, eğer ülkede listelenmişse, sermaye çekilmesi ve diğer konuları içerecek, bu yüzden Wu Hai bunu görmezden geldi. Carlyle istifa etmek üzereyken ve yeni bir çıkış yolu seçmek zorunda kalana kadar, halka açık olmak için çok geçti.
Turuncu kristal nihayet satıldı ve her zaman önlenemeyecek bir anahtar kelime vardır: "Yatırımcılar" .
Bu satın almada, yatırımcılar her zaman Wu Hai'nin görüşlerine saygı duymuş ve devralacak finansal yatırımcılar bulmayı ummuşlardır, ancak o zaman sonunda iki ilgili yatırım kurumunu seçtiler, ancak fiyat sorunları nedeniyle Wu Hai, Huazhu'yu düşünmeye yöneldi. Daha sonra Wu Hai, Turuncu Kristali korumak için MBO'yu (yönetim satın alımı) kullanmak istedi.Ayrıca OceanLink, Goldman Sachs, Ctrip, CITIC, Pan Atlantic Fund vb. Destekler de geldi, ancak sonunda Huazhu fiyatı çok yüksek yaptı. Wu Hai, yatırımcıların çıkarlarını dikkate alarak uzlaşmayı seçti.
Ama Wu Hai'nin "aşkı" sonunda onu geri verdi. Turuncu kristali sattıktan sonra birçok yatırımcı Wu Hai'ye istediği her şeyi destekleyeceklerini söyledi.
Bugün Wu Hai, Old Buddy Fund adını verdiği "Old Buddy Fund" da kurdu. Bazı küçük projelere yatırım yaptı ve eski meslektaşlarının para kazanmasına yardımcı olmak için "ağabey" olma sorumluluğunu üstlenmeye devam etti. Turuncu kristaller satmasına rağmen, Ayrıca çok para kazandılar. "Para kazanabilmeyi, para kazanmak için iyi projeler bulabilmeyi ve meslektaşlarımın iyi bir hayat, seçim ve haysiyetle dolu bir hayat yaşamalarına yardımcı olmayı umuyorum. Kırsaldan geldiklerinde ebeveynlerinin, eve döndüklerinde atalarının şanlı olduklarını gerçekten hissedeceklerini umuyorum. Bu benim bu aşamadaki yaşam hedefim ve bu aşamada yaptığım şey bu. Wu Hai dedi.
Wu Hai, 2017 Girişimcilik 100 Geleceğin Lideri Zirvesi ve Yıllık Girişimcilik Konferansı'ndaki konuşmasında, girişimciler ve yatırımcılar arasındaki ilişkiye dair çeşitli düşüncelerini de özetledi. Diğer taraftan onay alınmadan silinen konuşmanın tam metni aşağıdadır:
"Yatırımcı olmak kolay değil"
İşime ilk başladığımda oldukça yorucu buldum, zenginlerin amca olduğunu ve gurur duymaları gerektiğini hissettim, nasıl ateş edeceğimi bilmiyorum ve özellikle insanlarla konuşmayı kıskanıyorum. Daha sonra biraz para kazanma ve küçük yatırımlar yapma fırsatım olunca birçok insanla iletişim kurmaya başladım ve ayrıca yatırımcılarla iyi bir ilişkim oldu ve para kazanmalarına yardımcı oldum.
Onlarla sohbet ettim ve hikayelerden birinin oldukça ilginç olduğunu gördüm. Qiyi Capital adında bir şirket vardı. Kurucu ortağı Du Jiang eskiden daha büyük bir kuruma yatırım yapardı. Bu kurumun bir yatırım komite sistemi vardı. Bu proje harika bir iş çıkardı, ancak her oyunda 4'e 1 oy verdi, projelerinin her birini asla geçmemişti ve çok öfkeliydi, bu yüzden çıktı ve her fonda 20 milyon hisse ile bir melek fonu yaptı.
Geçen yıl, o fon grubu, tümü A veya B turlarına giren 6 projeye yatırıldı. Son proje A veya B turlarına girdiğinde, bir durum mesajı gönderdi: "Son projem sonunda A ve B turlarına girdi. ", aşağıdaki yüzden fazla" Bayan "ve" Mumya "gibi. Gece kulüplerinde projelerinin neredeyse tamamının tartışıldığını söyledi. Bunu neden yaptı? Aslında mesele bu yatırımcıların ne yapacakları değil, sadece bir iletişim yolu ... Bu girişimcilere saygı duyuyor ve gece kulüpleri daha rahat bir ortam yaratabiliyor.Bu açıdan yatırımcı olmak gerçekten kolay değil.
Lin Xinhe (DCM'nin yönetici ortağı) adında iyi bir arkadaşım var, Vipshop ve 58.com'a yatırım yaptı.Ayrıca şirketime de yatırım yaptı: Orange Hotel. Her ay birlikte yemek yiyoruz ve ayaklarımızı sıkıyoruz, parasını ödüyor.Sık sık konuşuyoruz.Zaten listelenmiş bir proje hakkında konuşuyorduk. Listede yer alan bu şirketin patronu bir gün onu aradı ve dedi Senin için bakmam gereken bir şey var Buraya gel ve koştu Oraya vardığında patron bir görüşme olduğunu söyledi ve bir süre beklemesini istedi.İçeri girdikten sonra borsada listelenen şirketin patronu ofiste duruyordu. Pencereden, Bay Lin, dışarıdaki manzaranın ne kadar güzel ve güzel olduğuna bakın dedi.Sonunda hiçbir şeyden bahsetmedi.Belki bugün biriyle konuşmak istedi. Dolayısıyla yatırımcılar için kolay değil.
"Proje iyi değil, kıç yalamak işe yaramaz"
Biz de kendimiz yatırım yapıyoruz ve diğerleri yatırım yaptığımızı biliyor. Bazı girişimciler bizden gelip onları izlememizi istiyor. Bazı şirketler oldukça resmi. Şirketin büyük ekranı "Bay Wu ve partisine gelip rehberlik etsin" diyor. Buna yalama denmiyor. Eşek sana saygı duymaktır. Ama başka bir bakış açısına göre, kendi kendime yazıp yazmamanın önemli olmadığını düşündüm. Projen iyi değilse oy vermeyeceğim. Kıçını yalayan olduğunu sanmıyorum. sorun.
Lin Xinhe bu konuyu benimle tartıştı. "Kıçını öpmek" in gurur verici olduğunu söyledim. O eski bir güzel, bu da "kıç yalama" anlamına geliyor. Sanırım daha canlı ve bunu dışarıda söylüyorum. Bir iş iyi giderken yatırımcıların kıçınızı yaladığını, iyi gitmediğinde yatırımcıların kıçını yalamanın faydasız olduğunu söyledi.
ve bu yüzden, Yatırımcılarla projeniz hakkında her şeyi konuşabileceğinizi düşünüyorum, sadece daha fazla iletişim kurmanız gerekiyor ve kıçınızı yalamanıza gerek yok.
Size yardımcı olup olmayacağını görmek için bu yılların deneyiminden ve derslerinden bahsedeceğim, aynı zamanda yatırımcılar ve bireyler arasındaki ilişkiden de bahsedeceğim.
İlki ateşli tutku ve soğuk sorumluluktur.
Her girişimcinin tutkusu vardır, anlık tutku uzun sürmeyebilir ama gerçek daha zayıftır.Birçok sorumluluğunuz var, çok soğuk olanlar, bununla nasıl başa çıkıyorsunuz?
Bir süre önce gerçekten rahatsızdım, içtim ve içtim. Sokakta uyudum ve iki dişimi kırdım. Nasıl kırdığımı bilmiyorum. Ertesi sabah bir diş ağrısıyla kalkıp hastaneye gittim. Diş çekildi. Onu gerçekten sattığınızda, gerçekten satmak istemezsiniz çünkü coşkunuz veya şefkatiniz vardır.
Şirketi satarken, çok çalışırsam, satamayabilirdim.O zamanlar, arkalarında Goldman Sachs ve Transatlantik Fonları ile MBO (yönetim satın alımı) yapıyorduk.Hepsi beni destekliyorlardı.Onu indirebildim ama sonrasında Huazhu yükselmeye devam etti. Fiyat belli bir seviyeye çıktığında artık yükseleceğini düşünmüyorum. Küçük bir hissedar olmama rağmen, çoğunluk hissedarlar bana saygı duyuyor. Birincisi, onlara yıllardır iyi davrandım, ikincisi, işi satmak işbirliğimi gerektiriyor. Kendiniz satın alırsanız, yorgun olup olmadığınızı söylemeyin, eski hissedarlar kesinlikle daha az para kazanacaklar. Bana çok yardımcı oluyorlar ve bunu yapmaktan (çıkarlarını dikkate alarak) sorumluyum.
Daha sonra bir arkadaşım beni ikna etti, dedi, sen bir şeyler yapmak istiyorsun, senin şirketin 10 yıldır çalışıyor, kardeşlerim 10 yıldır seninle (şirketimizde daha yaşlı insanlar var, daha duygusal bir şirket) ve tuttuğu şey Bir parça boş kağıt, her finansmandan sonra, muhtemelen boş bir kağıt parçasının değerinin ne kadar olduğunu anlayabilirsiniz, ancak bu yine de boş bir kağıttır. Şirketi kapatırsanız ve üç ila beş yıl içinde listelenmemişse, hala boş bir kağıt parçası olur. Kağıt, mali durumunuz iyi, ama zorunlu değiller (asistanım beni takip ettiğinde, üniversiteden yeni mezun oldular ve şimdi 30'larında) 40 yaşındayken nasıl hissettiniz?
Sorumluluğum çok büyük, çok soğuk sorumluluklarım var.Bir yatırımcının bakış açısına göre yatırım süresi görece uzun, getiri oranı hesaplanırsa, piyasa değeri yüksek değilse geri dönüş 10 yıl sonra yeterli olmayacaktır.
Kendi tutkunuz ve soğuk sorumluluğunuz için hangisini seçersiniz? Elbette tutkulu girişimcilere yatırım yapmak istiyorum ama Tutku da sorumlu olmalıdır, kendinizin ve kardeşlerinizin çıkarlarını göz ardı ederek tutku uğruna değil, Neyse ki, yatırımcılarım gayet iyi. Bu tür bir piçle karşılaşırsam, kavga etmeye başlayabilirim. Bu yüzden daha iyi şansım var. Ayakta sırtım ağrıyor.
İkincisi, piç olma.
Şirketi satıyoruz ve birçok hissedar bize çok iyi davranıyor Sonunda sattığımızda, bakiyenin bir kısmının ödenmesi gerekecek. Bu olgun yatırımcılar önemli olmadığını söylüyor ama sonunda herkes bölüşecek. Olgunlaşmamış birkaç yatırımcı, şirketinizin bu dönemde iyi gittiğini söylüyor. Bilmiyorum. Ben azınlık hissedarım. Bir şeyler ters giderse, ekibiniz sorumlu olmalıdır. Dışarıda kim olduğunu söylemeyeceğim ama hayatımda onunla bir daha asla ilgilenmeyeceğim Arkadaşım onunla konuşursa kesinlikle dikkatli olduğunu söyleyeceğim.
Ya bir piç olarak para kazanırsan? Bu kişinin yeterince iyi olmadığını bilerek, hala yükseliyorum, böylece yaşamak pek bir anlam ifade etmiyor. Girişimciler olarak, yatırımcılar olarak, her iki taraf da aptalca şeyler yapmamalıdır.
Üçüncüsü, net konuşmak daha iyidir.
Daha net olmak kötü bir şey değil. Yatırımcı ne kadar kötü olursa olsun, size yatırım yaparsa para kazanmak istemelidir, yani başlangıç noktasından itibaren bir sorun yok ama belki kişisel görüşü veya kendi sorunları, bu yüzden bazen net konuşmak daha iyidir.
İşletme olarak pek çok krizle karşılaştık, bazen bir krizle karşılaştığımızda hep kendimiz taşımak isteriz, sonunda maden patladı ve taşıyamadık. Özellikle başlangıçta utanmanızda bir sakınca yok. Açıkça konuşun ve hesapları kapatırken utanmayın. Tüm zorlukları geride bırakmanıza gerek yok. Hesaplar utanç verici değil ve geleceği daha sorunsuz hale getirecek.
Ayrıca birbirinize saygı duyun ve yardım edin.
Yatırımcılar ve girişimciler birbirlerine gerçekten yardım ediyorlar, ancak birbirlerine saygı duyduklarında daha iyisini yapabilirler.
Tabii ki, gerçek piçlerle karşılaşmayın, ne kadar iyi olurlarsa olsunlar, işe yaramaz. Şansımın en güzel yanı, tanıştığım bazı yatırımcıların gerçekten daha iyi olması ... Yakın zamanda Carlyle'de Orange Hotel projesini bir avukatın yaptığını duydum, bu projeyi yapan kimseyi görmediğini söyledi. Lei fiyatı düşürmek istedi.Kurucu (benim) tüm seçeneklerini çıkardı ve fiyatı düşürmemeleri için onlara rehin verdi.Eğer hedef tamamlanırsa bu seçeneği koruyacağım, hedef tamamlanmadıysa tüm seçenekleri kullanmayacağım.
Aslında nedeni o zamanlar görece basitti, çünkü 2011 ve 2012'deki Avrupa borç krizi oldu. Fiyatları düşürmek istediler, ben de normal bir şey olduğunu hissettim, o sırada iyi olmadığımı da hissettim. Yatırımcılar yıllardır bizimle birlikte. En azından kağıt üzerinde değerlemeyi düşürmemek için onlar için ne yapılmalı. Ayrıca, kardeşlerimin hepsi, en azından "kağıt üzerinde" daha değerli olmalarına yardımcı olmak için seçenekler alıyor, ben de yaptım.
Başka bir açıdan bakıldığında, daha sonraki dönemde MBO olduğumda, birçok eski hissedar beni destekledi, menfaatlerinde kayıpları olsa da beni takip etmeye istekliydiler, bu da herkesin nispeten iyi bir etkileşim kurduğu anlamına geliyor.
Dahası, Carlyle, çeşitli nedenlerden ötürü fonun süresinin dolmak üzere olması ve Orange Crystal hisselerini satması. Tabii ki, onu satmaya isteksizim. Bir MBO olmak istiyorum. Süreci gerçekten anladılar. Sattıklarında çirkin olan birçok şirket var, sadece para istiyorlar ve kurucuya bana ne kadar vermeniz gerektiğini söylüyorlar.
Şanslıydım. Tanıştığım insanlar aptal ve aptal değildi. Pek çok aptal olmayan kişi Wu Hai'ye ne yaptığını sordu. Sonra sana oy verdim ve piçler bana tekrar sordu. Sana bir daha asla dokunmayacağım.
Gelenlerin çoğunun girişimci olduğunu ve size gerçekten çok saygı duyduğunu biliyorum. Ben geçmiş bir insanım ve bu gerçekten çok zor bir iş. Umarım herkes bir şeyler yapabilir. Başarısız olmanız önemli değil. Sıfırdan başlayın. Yaşlandığınızda, en azından bunu hiç olmadığı kadar iyi yaptığımı söyleyebilirim.
Zhen Akademisi Girişimcilerin başarı şanslarını artırmalarına yardımcı olmak için Zhen Fund tarafından kurulmuştur.Dekan, Silikon Vadisi'ndeki Stanford İşletme Okulu'na dayanan ve girişimcilerin gerçek mücadele yoluyla öz farkındalıklarını geliştirmelerine yardımcı olmak için 40 yıldan fazla bir süredir on binlerce başarılı insana yardımcı olan kapsamlı bir bilimsel öğrenme sisteminin tasarımını dikkate aldı. Kör başarısızlık noktalarından kaçının.
