Kimin Red Bull'u: 50 milyar varlık için bir savaş
Tayland'ın "biyolojik babası" Xu ailesi, Red Bull'un ticari marka lisansını kontrol ederken, Çin'in "evlat edinen babası" Reignwood Group, Red Bull'un Çin'deki marka varlıklarını 50.68 milyar yuan yaptı. İki varlıklı aile arasındaki tartışmada Red Bull'un geleceğine ne olacak?
Kısa süre önce Red Bull'un Taylandlı "biyolojik babası" ve Çinli "üvey babası" bir kez daha karşı karşıya geldi.
Bu, Çin ticari markalarının mülkiyeti konusundaki anlaşmazlığın ardından ikisi arasındaki ikinci anlaşmazlık noktasıdır. Bu anlaşmazlığın özü, Red Bull Vitamin Beverage Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Red Bull China" olarak anılacaktır) işletme dönemidir. Sanayi ve ticaret verilerine göre şirketin faaliyet süresi 29 Eylül 2018'de sona erdi.
Red Bull Chinanın resmi WeChat, son teslim tarihinin sabah erken saatlerinde, iş süresinin uzatılması için başvuruda bulunduğunu belirten bir açıklama yayınladı. Daha önce üzerinde anlaşmaya varılan bağlayıcı yasal belgeler, Red Bull Chinanın işletme süresinin 50 yıl olduğunu kabul etti. Bu süre zarfında Red Bull China, Çin'de Red Bull içecek ürünleri üretme ve satma hakkına sahip tek şirket.
Red Bull China Başkanı Yan Bin, 30 Eylül'de Red Bull China ve Thai Kingdom Reignwood International Group Co., Ltd. (bundan böyle "Tayland Reignwood" olarak anılacaktır) adına bir açıklama yayınlayarak Red Bull ticari markası olan Thai Silk Pharmaceutical Group'un tek taraflı olarak bunu yapamayacağını belirtti. Thai Red Bull'un gerçek isteklerini temsil ediyor.
Daha sonra 1 Ekim'de Red Bullun Taylandlı "biyolojik babası" ve Red Bull Vitamin Beverage (Tayland) Co., Ltd. (bundan böyle "Red Bull Tayland" olarak anılacaktır), Red Bull Chinanın çalışma süresini hiçbir koşulda uzatmayı asla kabul etmediklerini söyleyerek karşılık verdi. İşletme süresi sona erdiğinde, derhal tasfiye yapılmalı ve tasfiye ile ilgili olmayan tüm ticari faaliyetler durdurulmalıdır.
Red Bull Çin'in "bağlayıcı bir yasal belgede önceden kabul edilen anlaşma" tartışmanın odak noktası haline geldi, ancak Red Bull Çin'in halkla ilişkiler sorumlusu "Çinli Girişimciye" ilgili sözleşmenin dava içerdiğini ve şu anda açıklanamayacağını söyledi.
Çin'de 50.68 milyar yuan marka varlığa sahip bu küçük altın pot Red Bull, aslında belirsiz bir yarı kan. Taylandın "biyolojik babası" Xu ailesi, yasal kimliğini kontrol ediyor ve ticari marka yetkisini yönetiyor; Çin'deki "evlat edinen baba" Yan Bin'e güvenerek Çin'de yoktan var oldu.
Logo, bugünkü durumunun sadece bir tasviridir: hem güçlü hem de dayanıklı iki boğa gibi iki varlıklı aile, birbirini boynuzlayarak uzun süre savaşıyor.
Kasıtlı, uzlaşılmış, yüz çevirmiş ve karşı saldırı yapılmış Bu oyun dört yıl sürdü ve devam edecek. Gelecekte bizi ne bekliyor? İki inek sonunda el sıkışacak ve barışacak mı yoksa yolları ayıracaklar mı? Red Bull, Taylandlı "biyolojik babası" ve Çinli "üvey babası" arasında, her ikisini de kaybetmenin kaderini önleyebilir mi?
"Sabah Boğası"
Tatlı zaman geçirdiler.
1995 yılında, Pekin'de 12 yıllık bir mülk satın almak için, Yan Bin ticari bir bankanın başkanından bir kredi buldu ve başkan alay etti: "Biri inşa edebilirse, yukarı atlarım. Aşağı in."
Bu bitmemiş bina, Pekin CBD'de üst düzey bir iş ofisi binasında bulunan bugünün Reignwood Binasıdır. Burada Yan Bin kendi krallığı Reignwood Group'u kurdu. China News Weekly'ye göre, bu bitmemiş binayı hayata döndürmek için Yan Bin, günde 20 defadan fazla yukarı çıkarak adım adım 23 kata çıktı.
Değer depresyonlarında koku, uygulama ve bağlantı hissini keşfeden bu yetenekler, Yan Bin'i başka bir altın madeni olan Red Bull'u keşfetmeye yöneltti.
1995'te Hainan Red Bull Fabrikası üçüncü yılına girdi. Bu, Red Bull tarafından Çin'de kurulan ilk fabrikadır. Red Bull'un kurucusu ve Taylandlı Çinli Xu Shubiao'nun memleketi Hainan'da bulunuyordu, ancak hükümetin onayı sık sık engellendi Çin mal kataloğunda işlevsel bir içecek yoktur.
27 Mart 1995'te Xu Shubiao ve Yan Bin, Red Bull Tayland'ı kurmak için işbirliği yaptı. Üç yıl sonra, bu şirket temelinde Red Bull China nihayet tescil edildi ve Pekin'de kuruldu. Bu bir Çin-yabancı ortak girişim şirketidir.Tianyancha'nın kayıtlı hisselerine bakılırsa, Tayland Red Bull% 88, Xu ailesinin yüzde yüz iştirakli şirketi InteBio% 7 ve Yan Bin'in tamamına sahip olduğu Global Market Holdings Co., Ltd.% 4 hisseye sahipti. Hisselerin diğer% 1'i Beijing Huairou Township Enterprise Corporation'a aittir. Dönüşümden sonra, Xu ailesinin ve Yan Bin'in hisse oranları sırasıyla% 66,84 ve% 32,16'dır.
Hisselerin sadece% 1'ine sahip olmasına rağmen, Huairou Township Enterprise Headquarters'ın eklenmesi, Yan Bin'in ağ operasyonları yeteneğini gösterdi: devlete ait varlıkların eklenmesi Red Bull'un Çin pazarına erişimini sağladı.
20 yılı aşkın süredir "Susadığınızda ve yorulduğunuzda Red Bull içiniz" ve "Enerjiniz hayal gücünüzün ötesinde" gibi reklam sloganlarıyla Red Bull Çin, yerli içecek tek ürün satış şampiyonu oldu ve zirve yaptığı dönemde yıllık cirosu 230,7'ye ulaştı. Milyar.
Ayrıca bu 20 yıl içinde üç zengin aile yarattı: 2017 Hurun Küresel Zenginler Listesi'nde Red Bull China'nın ruhu Yan Bin, net 11 milyar ABD doları değeriyle 107. sırada yer aldı; Taylandlı mucidi Xu Shi Ailenin varlıkları 9.3 milyar ABD dolarına ulaşarak dünyada 145. sıradaydı; başka bir faydalanıcı, Avusturyalı Red Bull sahibi, şu anda 73 yaşında olan Dick Metschütz, 12 milyar ABD doları varlıkla 98. sırada yer aldı.
Ancak daha sonra iki büyük aile arasındaki savaşı kızıştırdı.
Pazarlık çipi
2012 yılında, Xu Shubiao vefat etti ve oğlu Xu Xinxiong, Thai Silk Pharmaceuticals'ın başkanı olarak görevi devraldı. Xu ailesi, Çinli işbirlikçilerini yeniden gözden geçirmeye başladı.
Xu ailesi, Red Bull Çin'i araştırması için 2014 yılında Global Hukuk Bürosu'nu görevlendirdi. Caijing dergisine göre Xu Xinxiong, bir röportajda China Red Bull'un 2015'ten 20 yıl öncesine kadar bir yönetim kurulu açmadığını söyledi. En büyük hissedar olan Xu ailesi henüz bir puan almadı. Para temettüleri. Red Bull China'nın% 1'ini oluşturan Huairou District Township Enterprise Headquarters, 2002'den 2003'e kadar sadece 600.000 yuan temettü aldıklarını söyledi.
Red Bull'un Çin pazarında elde ettiği servet, açıkça bundan daha fazlası. 25 Temmuz 2015'te Beijing Famous Brand Assets Appraisal Co., Ltd., Red Bull marka pazar değeri değerlendirme danışma raporunu yayınladı. Rapor, 30 Haziran 2015'te Red Bull markasının Çin'deki marka varlıklarının 50.68 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor.
Kritik bir zaman düğümü yaklaşıyor ve bu Xu ailesinin en büyük pazarlık çipi: 1 Haziran 2009'da imzalanan ticari marka lisans sözleşmesine göre, China Red Bull'un ticari marka lisansının süresi 6 Ekim 2016'da sona erecek.
Ticari marka lisansının her on yılda bir yetkilendirilmesi gerekir ki bu aynı zamanda Yan Bin'de asılı Damocles'ın kılıcıdır. Daha sonra fark edilen Xu ailesiyle karşılaştırıldığında, Yan Bin'in her zaman bir kriz duygusu vardı. Bir keresinde China News Weekly ile yaptığı bir röportajda at olduğunu iddia etti, her zaman "ayakta uyurken" her gün saat 5'de kalkarak birçok gazete ve TV haberi okudu. Daha önce bu kriz duygusuyla 1997'de Tayland'ı saran Asya mali krizinden emekli oldu.
Red Bull'u tutmak Yan Bin için çok önemli. Xu ailesini temsil eden avukat bir keresinde Caijing dergisine şunları söyledi: Reignwood China, işini sadece yüzeyde çeşitlendiriyor. Golf sahaları ve beş yıldızlı otel işletmeleri kârlı değil ve Red Bull Beverage'ın geliriyle destekleniyor. "Çin İçecek Endüstrisi Derneği'nden alınan istatistikler, Mart 2018 itibarıyla Çin'in Red Bull ürünlerinin kümülatif üretiminin 8 milyon tonu aştığını, kümülatif satışların 145,3 milyar yuan olduğunu ve toplam verginin 21 milyar yuan ödediğini gösteriyor.
Yan Bin cips hazırlıyor.
1998'den bu yana, Yan Bin ticari markaları tescil ettirmeye başladı. 2014'ün sonunda, Yan Bin, içeceklerin bulunduğu 32 tür ticari marka dışında diğer birçok Red Bull ticari markasını tescil ettirdi. Red Bull China, daha önce yaygın olan mavi şişe ve ince kırmızı boğadan farklı olarak tanıtımının başında kendi altın kap ve kısa yağlı Red Bull'u da yarattı ve görünüm kullanımı için bir patent tescil ettirdi.
Red Bull China'nın üretim ve pazarlama sisteminde, Yan Bin de mutlak güce sahip. Tianyan denetimine göre, Yan Bin, Hubei, Guangdong ve Jiangsu'da, hem üretim hem de satış operasyonları ile art arda Red Bull Vitamin Beverage Co., Ltd.'yi kurdu. Bu şirketlerin tamamı, Yan Bin'in tamamına sahip olduğu Reignwood Investment (China) Co., Ltd. şirketine aittir. "Ortak girişim şirketi çok küçük bir işlem üssü haline geldi." Xu Jia'nın avukatı bir keresinde "Caijing" dergisine yakındı.
Her iki tarafın da geçici olarak müzakere masasının her iki tarafında oturan kendi pazarlık fişleri var ve bir uzlaşmaya varıldı: Caijing'e göre, Aralık 2014'teki Red Bull China Singapore toplantısında Yan Bin, birden fazla tescilli Red Bull ticari markasını ve görünüş patentini Tian'a devretti. Silk Medicine, marka ve tasarım patent devir anlaşması imzaladı.
Daha sonra, Eylül 2015'te yönetim kurulunda Red Bull Taylandın hissedarlık oranı değiştirildi. Xu ailesi ve Yan Binin Red Bull Tayland'daki hisse oranı% 68 ve% 32'den% 51 ve% 49'a değiştirildi. Xu ailesi ve Yan Bin'in Red Bull Çin'deki hissedarlık oranı% 51,88 ve% 47,12 oldu.
Bununla birlikte, iki taraf arasındaki çelişki tamamen çözülmedi.Caijing'e göre Xu ailesi, Yan Bin'in bir zamanlar ortak girişimden kendi şirketine fon transfer etmek için bağlantılı işlemleri kullandığını da keşfetti. Dava sonrası davanın yanı sıra Xu ailesi, bu çıkar anlaşmazlığını içeriden sahneye taşıdı.
İlk önce dağı devirip kaplanı sallayın. 30 Ağustos 2016'da bir gün içinde Tencel Pharmaceuticals, Hubei, Jiangsu, Hangzhou, Guangdong ve Zhuhai'deki Red Bull Vitamin şirketlerini ve distribütörlerini aynı anda mahkemeye çıkardı, tescilli ticari marka münhasır haklarının ihlali ve uygunsuzluktan dava açtı. rekabet. Temmuz 2017'de Tayland Tencel, Red Bull China'nın ambalaj tedarikçisi Origen ve yan kuruluşlarına bir kez daha dava açtı.Red Bull China'ya yapılan satışlar toplam gelirinin% 60'ından fazlasını oluşturduğu için Origen ticareti askıya aldı.
Ardından maaş çekilişi geldi. Ekim 2016'da, Çin Red Bull ticari markasının süresi doldu, Tencel sözleşmeyi yenilemeyeceğini söyledi ve 29 Eylül 2018'de China Red Bull'un faaliyetlerinin askıya alındığını duyuran "Red Bull Ortak Girişim Süresinin Yenilenmesine İlişkin Anlaşmazlıklara İlişkin Beyan Mektubu" yayınladı. Hong Kong'un "Frontier Times" raporuna göre, en büyük hissedar olarak Red Bull Tayland, Red Bull China'ya bir "Atama ve Görevden Alma Mektubu" yayınlayarak Xu Xinxiong'u yasal temsilci olarak, Cai Yesheng'i yeni başkan olarak atadı ve Yan Bin'in tüzel kişisi ve başkanını görevden aldı. Durum.
Yan Bin ayrıca kanunu savaşmak için bir silah olarak kullandı. Daha önce imzalanan ticari marka ve görünüm patent devri anlaşmasını iptal etmek için temyizde bulundu ve ardından Xu ailesinden Xu Xinxiong'a, Hainan Red Bull'un Çin pazarındaki satışlarını manipüle ettiği ve Red Bull Vitamin'in ticari çıkarlarını ihlal ettiği iddiasıyla dava açtı. Eylül 2017'de Red Bull China, davacı olarak 32. kategori Red Bull temel ticari marka haklarını geri alma umuduyla Taylandlı Tencel'e dava açtı.
Şimdiye kadar Xu ailesi ile Reignwood Grubu arasında 20'den az dava açıldı. Yan Bin ve onun Reignwood Grubu dışında, Çin Red Bull'un paketleme, üretim ve satışlarının tümü rıhtıma itildi.
Red Bull sonrası dönem
Çin Marka Araştırma Enstitüsü'nün yiyecek ve içecek endüstrisinde araştırmacı olan Zhu Danpeng, "Çinli Girişimci" yi analiz etti. "Yan Bin, Çin Red Bull'u işletmeye devam etsin, aslında karı en üst düzeye çıkarmak için bir seçimdir." Kaynaklar ve Xu ailesi Çin pazarına aşina değil.
Red Bull China ayrıca sürekli olarak avantajlarını vurguluyor.
21 Ağustos 2017 sabahı erken saatlerde China Red Bull, "Red Bull Ticari Marka Yetkilendirme" olayına ilk kez yanıt vererek Reignwood Group ve Yan Bin'in ülke genelinde kapsamlı marka tanıtım kanalları oluşturmakla kalmayıp, büyük miktarda reklam maliyeti yatırdığını, aynı zamanda çok fazla enerji ve Red Bull ticari markalarının haklarını ve çıkarlarını koruyan sahtecilik ve hakların korunması. Reignwood Group ve Bay Yan Bin tarafından dürüst ve yasal işlemlerle yaratılan emek sonuçlarını görmezden gelmek ve tarihten ve gerçeklerden ciddi şekilde sapmak amaç değildir.
Mart 2018'de yapılan halka açık bir etkinlikte konuşmayan, hatta azarlayan Yan Bin, "Bazı insanlar şeftali toplamak istiyor", "Reel ekonomiye dahil olmak istemiyorum, çok çalışmak istemiyorum, sadece bir şeyler almak istiyorum. Spekülasyon."
Oyunun her iki tarafı da olası "Red Bull sonrası dönem" için plan yapıyor:
Xu ailesi yeni bir ortak buldu Guangzhou Yao Energy Drink ile birlikte Red Bull An Naiji Drink piyasaya sürüldü Ambalaj, Çin'deki Red Bull'a oldukça benziyor. Thai Tencel CEO'su Xu Xinxiong, kamuoyunda "dünya çapında bir marka ailesi" oluşturma arzusunu da dile getirdi Tayland Tencel'in resmi web sitesine göre Xu Xinxiong, her yıl en az bir ülkede yeni bir şube veya yeni bir şube açmayı planlıyor. fabrika".
Reignwood Group ayrıca bir FMCG çeşitlendirme stratejisi başlattı ve art arda Amerikan hindistan cevizi suyu markası Vita Coco, çocuk içeceği Guobei Shuang ve Norveç'in birinci sınıf şişelenmiş su markası VOSS'un hisselerini satın aldı.
Ayrıca Reignwood, Red Bull'u kopyalamak amacıyla kendi markalarına verdiği desteği de hızlandırıyor. 2017 yılında, "War Horse" adlı enerji bazlı bir vitamin içeceği, Red Bull'un geçtiği yolda çılgınca koşmaya başladı, reklamları ağır bir şekilde parçaladı ve bayi ağlarını açtı ve hatta "Red Bull Almak için War Horse Satın Alın" kampanyasını başlattı.
Red Bull'un ihtişamını taklit etmenin zor olması üzücü. "War Horse, Red Bull ürünlerinin sadece bir tamamlayıcısıdır ve Red Bull, 20 yıllık geliştirmeden sonra çok derin bir marka birikimine sahiptir. War Horse'un kısa sürede Red Bull'un yerini alması zor." Zhu Danpeng, "Çinli Girişimci" yi satış perspektifinden analiz etti. 2018'de Zhanmanın ticari hedefi 800 milyon yuan, bu da Red Bullun 10 milyar yuanı aşan satışlarından çok uzak. Zhu Danpeng, "On yıl içinde Red Bull'un işlevsel içecek endüstrisindeki konumunu sarsacak kimsesi olmayacak."
Durum karmaşıklaşıyor. İki rekabet arasında, bir grup "Oryantal" kanat biriktiriyor ve Çin'in işlevsel içecek pazarını yamyam ediyor: Dongpeng Special Drink, Lehu, Heika, Carabao, Magic Claw, Pulse "Burning Energy" ve diğer markalar ivme kazanıyor, Danone, Wahaha Yerli yiyecek ve içecek endüstrisi devleri de konuşlanmaya başlıyor; Avusturyalı Red Bull, 2014 yılında sessizce Çin pazarına girerek fırsatları bekledi.
Red Bull'un ticari marka hakları konusundaki anlaşmazlık, Jiaduobao ve Wanglaoji arasındaki "kırmızı kutu anlaşmazlığına" biraz benziyor. Şu anda Jiaduobao'nun durumu Red Bull için bir uyarı olarak da kabul edilebilir. Eylül ayı başlarında Jiaduobao, üretimi durduracağını duyurdu, Kıtlık ve yıpranmanın nedenleri, pazar payı için rekabet etmek için son birkaç yılda başlatılan fiyat savaşlarıyla ilgilidir.
Ve Red Bull bu anlaşmazlıktan kurtarılabilir mi?
Metin | Qu Yingjie Editör | Xu Tan, Çinli Girişimci Dergisi
