Girişimcinin öz farkındalığı: yalnızca "para için" değil, aynı zamanda hızlı yineleme hakkında düşünmek
30 Kasım - 2 Aralık tarihleri arasında, 2017 Girişimci Devleti 100 Geleceğin Liderleri Zirvesi ve Girişimci Devleti Yıllık Toplantısı Ulusal Kongre Merkezinde düzenlendi. Xiang Pan (Lightspeed Çin'in Yardımcı Ortağı) ve Yuan Bingsong (Arayan'ın Kurucusu ve CEO'su) başlık sundu Bayan Gu Ji (Zhenge Koleji Dekanı), "Girişimcilerin Kendini Bilme Devrimi" üzerine özel tartışmanın moderatörlüğünü yaptı.
Keskin noktalar aşağıdaki gibidir:
1, Pan Xiang : Kurucu, girişimciliğin orijinal yaşam biçimini tamamen değiştirebilir, piyasanın nasıl olduğunu deneyimlemek için cepheye gidebilir ve Çin'deki gerçek durumu olabildiğince çabuk anlayabilir Bu çok farklı bir hikaye.
2, Yuan Bingsong : Hızla yinelemeliyiz Bu yineleme sadece ürünün kendisi için değil, aynı zamanda düşüncelerin sürekli tekrarlanması ve bir spiral gibi yavaşça yükseltilmesi içindir.
3. Yuan Bingsong : Tuyere Tuyere, rüzgar ne zaman durmalı.
Diyalog Kaydı
dikkate almak : "Kendini tanı", Yunan mitolojisinde bir kelimedir, çünkü önemi Sokrates tarafından felsefi bildirisinin ilkesi olarak da kullanılır, ancak aslında kendini bilmenin çok zor bir şey olduğunu biliyoruz. Herkesin bilmek için bir ömre ihtiyacı var. Kendiniz için, kendinizi ne kadar hızlı tanırsanız, o kadar az sapırsınız ve bir girişimci olarak başarı şansı o kadar artar. Bu nedenle, Zhen Fund herkesin başarı şansını artırmasına yardımcı olmak için "Gerçek Akademi" yi kurdu.
Bugün, yuvarlak masa toplantımız aynı zamanda özbiliş devrimine de dayanacak.Arayanın kurucusu Bay Yuan ve Lightspeed China'nın yardımcısı Bay Pan'ı girişimciler ve yatırımcılar açısından bilişsel içgörüler hakkında konuşmaya davet edeceğiz.
Bayana bakmak
dikkate almak : İnsanlar için en zor şey kendilerini keşfetmektir, peki sen ne düşünüyorsun Girişimcilerin başarılı olmak için daha kolay nitelikleri nelerdir? Hangi niteliklerin eksikliği başarısızlığa yol açar?
Yuan Bingsong : Girişimciler için, tüm girişimcilik süreci boyunca yüzleşmek zorunda oldukları baskı, üzerinde düşünülmesi gereken pek çok sorun var ve sorumluluklar çok büyük. İş kurma sürecinde önce seçtiğiniz yolu belirlemeli, kendi bilişsel derinliğinizi güçlendirmeli, zamanında düşünmeli ve hata bulduğunuzda buna karşılık gelen bazı düzeltmeleri yapmalısınız.Bu testlerin çok büyük olduğunu düşünüyorum.
Bu, bu temel kararları verirken bazı düşünceler de dahil olmak üzere kendi kendine öğrenme sürecidir.Bunlar, girişimciler olarak sıklıkla karşılaştığımız şeylerdir, çünkü her karar gelecekteki bazı yollarda büyük değişikliklere yol açabilir. .
Pan Xiang : Soru için teşekkür ederim Bay Gu, duygularımdan bahsedeyim. girişimci ilk Sıcak başlangıç nedeniyle finansman yerine sektörü yeterince sevmek gerekli olabilir. iki Sektöre dair derin bir anlayış ve yeterli bilgi, paranın nerede ve nereye gideceğinin belirlenmesi ile şirketi yapmak daha kolay. Üç CEO'lar kendi yapılarına sahip olmalı ve bazı kısa vadeli çıkarlar için uzun vadeli çıkarlardan ödün veren şeyler yapamazlar. Daha büyük bir yapı, ekibe katılmaları için daha iyi ve daha güçlü insanları da işe alabilir.
dikkate almak : Bay Yuan'a sorun, insan büyümesi bilişsel gelişim sürecidir Girişimcilik yolculuğunuzda düşünce tarzınızı değiştiren ne tür deneyimler yaşadınız?
Yuan Bingsong : İşime 2004 yılında başladım. Başarısızlıklar yaşadım ve yaklaşık on milyonları kaybettim. Bir telefon görüşmesi yapmak için yeniden işime başladığımda, dünyanın bu süreçte çok hızlı değiştiğini ve orijinal dünyada gördüklerimin çok sınırlı ve çok dar olduğunu gördüm.
Çağrıyı yaptıktan sonra, bu son derece rekabetçi ortamda, kendime çok yüksek gereksinimlerim var ve bu sektörde daha derine inmek, pazardaki ve şirketteki değişiklikleri her zaman gözlemlemek, farkındalığımı geliştirmek için gerekliyim.
2013 yılının sonunda, B turundayken ve gelen çağrı projesini düşünürken, bir mentor ekibimizin birkaç üyesini bu projeyi planlamaya yönlendirdi.Her şeyin kendi neden ve sonucuma dayanması gerektiğini öğrendim Bunu neden yapıyoruz? İnsan doğasını keşfederken, bunun nasıl daha uygun olduğu, nasıl hareket etmemiz gerektiği ve bu süreçte ne tür sonuçlar elde ettiğimiz, aynı zamanda nedenselliğin bilişsel gelişim sürecidir.
İlk iki yıl içinde "Yalın Girişimcilik" adlı bir kitap vardı ve hızlıca yinelememiz gerektiğini söylüyordu. Bu yineleme sadece ürünün kendisi için değil, aynı zamanda düşüncenin sürekli tekrarı içindir ve bir spiral gibi yavaşça güncellenir. Bazı düşüncelerimiz, hangi davranışlarımız, eylemlerimiz ve bilişlerimiz var ve sonra bunları tekrar tekrar tekrarlayacağız. Tüm çağrı projesi yineleme sürecinde hep bu tür düşünceyi kullandım. 2013 sonunda bu ideolojik sistemin üzerimde büyük etkisi oldu ve şimdiye kadar bu düşünceyi sürdürdüm.
dikkate almak : Bunun özellikle ilginç olduğunu söylediniz, tıpkı tarihsel gelişimde olduğu gibi, yukarı doğru spiralleniyor ve bilişsel düşünme biçimi de aynı. Bay Pan, size özellikle derin bir izlenim bırakan ve hatta bazı değişiklikler yapmanıza neden olan birçok girişimciyle temas kurdunuz mu?
Pan Xiang : Birkaç hikaye paylaşmama izin verin.
İlk hikaye 2011 civarında bir girişimciyle tanıştım ve o şimdi bir yatırımcı. O zamanlar çok etkilendi, çünkü daha önce tüm şirketlerin fon topladığını görmüştük ve pazarın neye benzediğini, ekibin geçmişini, hangi ürünleri ve kuralları izleyen PPT'yi söylemek için normal rutinleri takip ediyorduk. Ama o çok farklı. PPT'sinin ilk sayfası geçmişte öğrenilen üç derstir, 1, 2 ve 3. PPT o sırada yayınlandı ve herkes bu PPT'ye çok dikkat etti. Geçmişte bir iş kurduğunu görünce, Üzerine düşündüm, çok şey öğrendim ve gelecekte bu hatayı bir daha yapmayacağım, bu izlenim çok derin.
Bu proje para finansmanına dönüştürülse de şirketin CEO'su bir yatırımcıya dönüştü ve daha sonra onunla başka bir buluşma yerinde görüştü, bu konuyu anlattığında daha sonra kendisiyle nasıl böyle bir fikri olduğunu konuştuğunu ve yaptığını söyledi. Birçok işletme kurduğu ve bu girişimcilik deneyimlerini ve derslerini özetlediği için ben de bunları listelemek ve herkesle paylaşmak istiyorum, dikkat etmeyin, aklı sadece "para için" düşünmek değil.
Ayrıca benimle çok faydalı bir cümle paylaştı: Kurucuların çoğunun iki cümlesi olduğunu düşünüyor, biri düşünme, diğeri duygu. Bir işe başlarken herkesin duyguları dalgalı olacak, ancak düşünceleri düz olacak. Dikkate alınacak konu yatırımcılar, arkadaşlar veya rakiplerden etkilenmemelidir. Duygusal olarak daha dengeli olursanız, düşünürken daha fazla ödül alırsınız. O zamanlar çok etkilendim ve şimdi birçok CEO ile konuşacağım.
İkinci hikaye , Bir şirketin CEO'suna oy verdik.O, ilk nesil denizaşırı prestijli okullar, yurtiçi prestijli okullar, yurtdışı MBA, büyük yabancı şirketlerin çalışma geçmişiydi ve Çin'de konuşlanmıştı. Ama sevdiği şeyler için üç ay araba satışı yapmaya gitti, orada yemek yiyip yaşadı, park yeri kiralayacak parası yoktu, park yeri duvarla ayrılan kendi ofisini kurdu ve orada üç ay çalıştı. "Yüksek, zengin ve yakışıklı" dan böyle bir yaşam durumuna kadar, Çin'in ikinci el arabalarında neler olup bittiğini deneyimlemek, kişisel olarak hissetmek ve ikinci girişimine hazırlanmak.
Bana da çok farklı geliyor. Girişimcilik için orijinal yaşam tarzını tamamen değiştirebilmek, piyasanın neye benzediğini cephede deneyimleyebilmek ve Çin'deki gerçek durumu olabildiğince çabuk anlayabilmek , Bu çok farklı bir hikaye.
Üçüncü hikaye , Borsaya kayıtlı birçok şirket, başarılı şirketler de dahil olmak üzere birçok şirketin dönüştürmek istediğine inanıyorum, ürünler farklı yönlerde birçok yinelemeden geçmek zorunda, süreç çok sancılı. Bu özellikle yeni başlayanlar için geçerli ... Belirli bir noktada iyi bir finansman penceresi yoksa, bazı kurucuların kendi seçtikleri projelere katkıda bulunmaya çok istekli olduklarını göreceğiz.
İpoteklerden bahsetmeyeceğim. Pek çok insan bunu yaptı. Bazı insanlar daha önce neredeyse hepsini gerçekten bıraktılar. Çok sayıda personel işten çıkarmalar, birçok kişi ona dava açıyor ve pankart çekmek için ofise gidiyor. Bu çok stresli ama Şirketi hayata döndürmek için hala hayatta kaldı, bu da güçlü bir kalp gerektiriyor ve bunu çok beğenmeli ve tanımalı.
Bu üç hikaye, yatırım sürecinde tanıştığım üç girişimciden geliyor. Şimdilik herhangi bir büyük başarıları olmasa da, karşılaşmalarda çok tipiktirler Girişimcilik sürecinde bu üç düğümün karşılaştığı sorunların nasıl üstesinden gelineceği anahtar noktadır.
dikkate almak : Görünüşe göre bir girişimci iyi bir kendini feda etme ruhuna sahip, güçlü bir kendini yansıtma yeteneğine sahip ve aynı zamanda şımarık ve şaşkın değil, senin üzerinde nispeten derin bir izlenim bırakacak. Bay Yuan, siz işinize başladığınızdan beri başkaları size nasıl bir etki yaptı ve ne gibi değişiklikler yaptınız?
Yuan Bingsong : Girişimcilik sürecinde herkesin bir mentora ihtiyacı olduğuna şüphe yok. Öğretmenin düşünme konusunda yardım etmesi, bazı karışıklıklarla karşılaşıldığında, fikirlerin çarpışması çok önemlidir. Yol boyunca bana yardım edecek asil insanlar var Bu soylular sermaye düzeyine atıfta bulunmazlar, ancak ideolojik rehberlik düzeyinde daha somutlaşmışlardır.
Aramayı yaptığımda düşünme konusunda çok büyük bir gelişme yaşadım. Birçok kişi paylaşımlı ücretlendirme yaptığımı bildiği için, eskiden geleneksel bir sektöre aittim. Bir ticaret ve fabrikaydım. Bugünkü gibi bir mobil İnternet projesine dönüştüm. Aslında, bir şeyler yapmayı düşünmenin tüm yolu tamamen farklı. 2014 ve 2015 yıllarında ilk iki yılda yaptığım projeler bile çok özgüvenli değildi.Çoğu arkadaşım daha önce bu projenin çok büyük olduğunu ve bu projenin çok fazla kaynak kullanacağını söyleyerek kavga ediyordu.Bu proje çok fazla kullanıyor. Çok fazla para var, başarması zor ve risk çok yüksek.
Bununla birlikte, iki akıl hocası Yuan Bingsong'u yıllardır büyük bir hamleyi geride bıraktığınızı ve buna bağlı kalmanız gerektiğini söyleyerek sıkı bir şekilde destekledi. Stratejik seviyeden, şirketin işleyişini analiz etmeme ve açıklamama yardım et, bu konunun yapılabileceğini ve yapabileceğime inanıyorum, bu da bana çok güven verdi. Bu süreçte bana düşüncemde büyük değişiklikler sağladılar.
İstihdam da dahil olmak üzere girişimcilik sürecinde her adımı planlamam gerektiğini biliyorum.Herkes bu paylaşımlı ücretlendirmeyi biliyor.Bu sektör kaçınılmaz olarak bundan sonra hangi yöne gideceğinizi konuşacak, paylaşılan şarj oyuncuları çoktan piyasayı terk etti. Büyük oyuncular giderek daha rekabetçi hale geliyor.
Bu tam rekabet sürecinde, bu sektör hangi aşamaya girecek? Belki de ilk aşama Tek noktadan kesim Herkes nasıl bir yol, örneğin Xiaodian masaüstü yapmaktır. İkinci aşama herkes yapacak Aynı hedefe giden farklı rotalar , Ürün formları birleşiyor. Üçüncü aşama olabilir Bölüm yolları , Anladığım kadarıyla şarj noktasına giren herkes sadece bir başlangıç, önemli olan şarj edildikten sonra ne ekleneceği.
Yılın ikinci yarısında Ağustos ayından sonra sermaye piyasası sektörümüze daha sakin ve objektif bir bakış açısına sahip. Aynı şekilde sermaye ile hareket ediyoruz, sadece ücretlendirme başlı başına bir iştir ve iş modeli tam olarak seçilmelidir.
Şarj etmeyi nasıl daha yaratıcı hale getirebiliriz ve şarj etmeye ne eklenebilir, yani yolları ayırdığımızda, yeni şeyler ekliyoruz ve yön değişmeye başlayacak Bu sırada, nasıl bir insan seçeceğimizi düşüneceğiz, benimki. Ekip, işim, ortak bu felsefeye katılıyor mu, ihtiyacım olan insanlar benimle eşleşiyor mu, daha uzun süre birlikte mi çalışacaklar ve istihdam açısından aynı yönde gerçek benzer düşünen insanları nasıl bulacağız? insanlar.
dikkate almak : Bay Pan, girişimciler ve ekip arasındaki ilişki hakkında nasıl düşünüyor?
Pan Xiang : Bu konu çok önemli, bir şirket ne kadar iyi olursa olsun, ekip uyum içinde değilse veya ekip parçalanıyorsa, ekip yüzünden bir anda dağılabilir. Ekibe özel önem veriyoruz.Kurucuların bu sektörde kendilerine özgü içgörülere sahip olmalarını, bu sektörün acı noktalarının nerede olduğunu anlamalarını ve ekibi oluştururken eksikliklerin ne olduğunu bilmelerini ummaya daha meyilliyiz. Bazı insanlar bu eksikliği alıyor. Tahtayı oluşturun.
Kurucuyu bir süredir tanıyorlar ya da daha önce bazı çalışma deneyimleri olduğu için, bugün bir kişinin eksik olması çocuk oyuncağı değil, bu yüzden güçlü bir bağlantı yok. İleride şirket iniş çıkışları yaşanırsa, bu projeye geçici olarak katılan ya da giriş yapan bu kişilerin hemen oradan ayrılmaları çok muhtemeldir.
Kısacası, CEO'nun sektördeki bilgisine, içgörüsüne, yapısına, ekip oluşumuna ve kurucu ile ekip arasındaki ilişkiye vb. Değer veriyoruz.
dikkate almak : Önceki deneyimler, devam ettirdikten sonra inkar edeceğiniz örnekler var mı?
Yuan Bingsong : 2017'de finansman sağladıktan sonra verdiğim yanlış karar, hala değer verdiğim bir şey. Bunu bilmeden önce çok çaba sarf ettim, benim için ürün için çok fazla mühendislik siparişi vardı ve bu da fon alacaktı.Finans sonrası kendimden beklentilerim yükseldi ve parayı çabucak harcayabilirim. Neyse ki daha sonra tuttum, yeniden başlama Nisan'a dönerse böyle bir şey yapmayacağım ve şirketin finansal performansı bugün olduğundan daha iyi olacak.
Pan Xiang : Bu soruya cevap vermek zor. Bay Yuan ile ortak şarj endüstrisinde çok sayıda görüşme yaptık. Ayrıca paylaşılan bir şarj şirketine yatırım yaptık. Belirli bir vakayı kabul edemem. Paylaşılan şarj endüstrisinde yatırımcılar ve girişimciler o kadar derin olmayabilir. Gelecekteki gelişimin neye benzeyeceğini düşündüm Belki de bu finansman düğümünde herkes bunu derinlemesine düşünmemiştir.
Masaüstü küçük dolaplar ve büyük dolaplar, endüstrinin şu anda ne kadar iyi ölçüldüğü de dahil olmak üzere çok kaba bir şekilde tanımlanmıştır.Her bir cihaz günde birkaç kez kullanılır ve bu da ham bir endekstir. Bunun sadece kaba bir anlayış olması gerektiğini düşünmüyorum.Herkes, mevcut durum da dahil olmak üzere geleceği derinlemesine anlamadan önce, hala kararlı olmalı, durmalı ve bu kadar çabuk karar vermeliyiz.
Yuan Bingsong : Tüyer, rüzgarın durması gereken zamandır. Sermaye kutsamasını aldıktan sonra, girişimciler için çok büyük bir zorluktur. İstikrarlı olmak istiyorsanız, onu stabilize edemezsiniz. Bir hata bulduğunuzda, bunu zamanında düşünebilirsiniz. Callidian Teknolojisi, paylaşılan şarj endüstrisinde nispeten istikrarlıdır. Aslında daha iyi yapılabileceğini hissediyorum.
dikkate almak : Her ikinize de domuzların tüyerde uçup uçamayacağını açık bir şekilde paylaştığınız için teşekkür ederiz, bu yuvarlak masamızın sonucudur, herkese teşekkürler.
Zhen Akademisi Girişimcilerin başarı şanslarını artırmalarına yardımcı olmak için Zhen Fund tarafından kuruldu.Dekan, Silikon Vadisi'ndeki Stanford Business School tarafından 40 yıldan fazla bir süredir tasarlanan daldırma bilimsel öğrenme sistemini değerlendirdi ve on binlerce başarılı insanın, girişimcilerin gerçek mücadele yoluyla öz farkındalıklarını geliştirmelerine yardımcı olmalarına yardımcı oldu. Kör başarısızlık noktalarından kaçının.
