10 yaşındaki araba sormak için acele ediyor, neden ikinci el Lexus Audi'den daha popüler?
Giriş: İkinci el otomobil pazarı sihirli bir aynadır.Araba iyi olsun ya da olmasın, bir marka başarılı olsun, onu piyasaya sürün, gerçek kimliğini gösterecektir. Satışları yüksek pek çok ürün, ancak ikinci el otomobil pazarı, satışları düşük olanlar kadar popüler değil. Bunun ana nedeni, ürün güvenilirliği ve kararlılığıdır.
Örneğin, Audi ve Lexus, bu çok keskin bir tezat, Audi geçen yıl 500.000'den fazla sattı ve Lexus sadece yaklaşık 100.000 adet sattı. Tabii ki, sadece geçen yıl değil, her yıl Audi, büyük bir avantajla Lexus'u yeniyor. Üstelik, bayi düzeni ve pazar segmenti düzeni açısından Lexus, Audi'den çok daha aşağı. Audinin sağduyu analizi Lexus daha kararlı, ancak gerçekler tam tersi.
2007 Lexus ES ve 2007 Audi A6 için, otomobil satıcıları otomobillerini teslim alırken kesinlikle ilk olarak Lexus'u dikkate alacaklar ve tüketiciler de 2007 Lexus'u seçmelidir. Nedeni basit, çünkü Audi A6'nın kalitesi gerçekten Çok kötü! Bu sadece Audi için değil, tüm Alman otomobili için de bir sorun. 2007'de BMW 5 Serisi, 2005'te Mercedes-Benz E-Serisi ve 2007'de Passat temelde tüketiciler tarafından sevilmiyor. Aksine, tüketiciler, güvenilir kaliteleri nedeniyle Japon otomobillerine daha meraklı.
Kalite, ikinci el pazarının ebedi gerçeğidir.İkinci el otomobil pazarında, sözde "kullanım" gerçeği bir yana, "Alman kalitesi" nin halesi olmayacak. Dolayısıyla ikinci el otomobil pazarında Alman otomobillerinin avantajları bulunmadığı gibi, Alman otomobillerinin dayanıklılığının da güçlü olmadığı bir gerçektir.Motor sorununun aşılmasının zor olduğu bir gerçektir. Eski A6 motoru yağ yakar, eski BMW 5 serisi yağ yakar, eski Mercedes E sınıfı yağ yakar, eski Alman arabaları yanan petrol kabusundan kaçamaz. Aksine, Lexus'un eski arabaları son derece stabildir, normal aşınma ve yıpranma dışında, bir 10 yıl daha savaşmak sorun değildir.
Yani, Lexusun popülaritesinin ana nedeni istikrarlı kalitesidir. İster şasi, ister direksiyon, frenler ve güç sistemi olsun, çok kararlı. Lexus 10 yılda 200.000 kilometre yol gitse bile birkaç sorun var. En azından 20 görmedim 2010.000 kilometrelik elden geçirilmiş motora sahip Lexus, ancak 200.000 kilometre elden geçirilmiş motora sahip Audi yaygındır.
Elbette çok önemli bir sebep daha var, Lexus ithal bir otomobildir.Lexus temelde fiyatları düşürmez 10 yıl önceki ürünler için durum budur ve 10 yıl sonra bugün hala aynıdır.Lexus CT'den LX570'e kadar Lexus ürünlerinde temelde indirim yoktur. Audi, her fırsatta yüzbinlerce indirim sunuyor ve iki marka arasındaki büyük pazar kontrastı da onu etkileyecek.
Özet: Lexus satışları ve pazar tutma oranı Audi'ye göre çok daha düşüktür, ancak kullanılmış otomobil pazarının popülaritesi Audi'ninkinden birkaç kat daha fazladır. Bu iki markanın satış sonrası pazarına bakıldığında, satışların ve pazar tanınırlığının doğrudan ilişkili olmadığını görebiliriz Ancak büyük bir satış hacmine sahip olan Audi, ikinci el otomobil pazarında Lexus kadar popüler değil.Bunun en büyük nedeni, kalite ile Lexus arasında hala büyük bir uçurum olması.
