16 yaşında 300.000 yuan'a ayakkabı satmak için Pekin'e gittim ve ardından şirketin 1 yıllık karını reklam vermek için kullandım ve şimdi yılda 17 milyar yuan satıyorum
Hepimizin bildiği gibi ünlüler her zaman kendi trafiğini getirmişlerdir, ne hareket ederlerse gitsinler, nereye giderlerse gitsinler, çok dikkat çekeceklerdir. Pek çok marka, ürünlerini desteklemek için ünlüler bulmayı sever. Ancak geçmişte bu model iyimser değildi ve birçok şirket bunu denemekten korkuyordu. En büyük yerli spor markalarından biri olan Anta, reklam amaçlı ünlüler bulmak için ilk adımı attı.
Anta'nın kurucusunun adı Ding Shizhong'du On yıldan fazla bir süre önce Anta, Fujian'daki birçok yerel spor ayakkabı markası arasında sadece küçük bir markaydı. Ding Shizhong 10 yılını Çin'in önde gelen spor markası haline getiren Anta'yı "ayakkabı kralı" olarak da bilinir.
Fujian'ın aynı zamanda Quanzhou Ayakkabı Birliği'nin de başkanı olan Ding Shuibo'nun kurucusu olduğu bir spor ayakkabı markası Xtep var. Aslında, başkanlık görevi Ding Shizhong'a ait olmalı, ancak Ding Shizhong tamamen şirketin gelişimine odaklandı ve başkan unvanını umursamadı.
Ding Shizhong, çocukluğundan beri fakir bir ailede olmasına rağmen, enerjisini tutuyor ve her zaman bir gün ilerlemeyi hayal ediyordu. Sokakta başkaları tarafından sürülen arabaları gördükten sonra kıskanmıştı, ancak gücüyle bunu karşılayamadı, bu yüzden paraya sahip olmaya karar verdi.
Ding Shizhong 16 yaşındayken yalnız çalışmak için Pekin'e gitti.Aynı zamanda Ding Shizhong'un babası bir ayakkabı fabrikası açtı, ancak ilk faydaları pek iyi değildi. Ancak babası Ding Shizhong'dan 600 çift ayakkabıyı Pekin'e götürüp denemesini istedi. Pekin'e vardıktan sonra ilk soru nerede ayakkabı satılacağı. Bu yüzden Ding Shizhong, stant işbirliğini tartışmak için her gün büyük alışveriş merkezlerine gitti, ancak diğer taraf onun deneyimsiz bir genç olduğunu görünce kibarca onu reddetti.
Ama Ding Shizhong pes etmedi.Sonunda, bir alışveriş merkezinin samimiyetini görmesi için ısrar ve sıkı çalışmayı kullandı ve ayakkabı fabrikasının durumunu görmek için memleketine gitmeye istekli oldu.Sonunda Ding Shizhong istediği gibi ayakkabı tezgahını aldı. O zamandan beri Ding Shizhong, Pekin'deki büyük alışveriş merkezlerinin birinci katındaki ayakkabı satış tezgahlarının acentelik haklarını art arda kazandı.
Üç yıldan fazla bir süre sonra, Ding Shizhong ilk 300.000 yuan'ını kazandı. Tek başına bir ayakkabı markası kurmayı düşünerek parayı memleketine götürüp kendi ayakkabı fabrikasını kurdu.Bu ayakkabı fabrikasının marka adı Anta'dır.
1999 yılında, Anta markasını tanıtmak için Ding Shizhong ilk önce ünlüleri ciro olarak işe almayı düşündü, bu yüzden Anta'nın sözcüsü olarak Kong Linghui'yi işe almak için 900.000 yuan harcadı ve CCTV için birkaç milyon yuan harcadı. Anta'nın yıllık net kârının yalnızca 3,5 milyon olduğunu ve Ding Shizhong'un Anta'nın toplam yıllık kârının tamamını reklama harcadığını bilmeliyiz.
Gerçekler, Ding Shizhongun yaklaşımının oldukça doğru olduğunu kanıtladı. Kong Linghuinin reklamlarda ortaya çıkması, Anta markasını hızla ateşledi ve aynı zamanda ünlülerden onaylamalarını isteyen bir yerli spor markaları dalgası başlattı. 2000 yılından bu yana, Anta'nın spor ayakkabı pazar payı, arka arkaya dört yıldır ülkede birinci sırada yer alıyor.
Ancak Ding Shizhong, Anta'nın başarısını ünlülerin onayına bağlamaz.Reklamcılığın sadece bir marka güçlendirici olduğunu ve ürün kalitesi ve içeriğinin en önemli olduğunu bilir. Ding Shizhong da bir gerçeği anladı.Babası bir keresinde ona zarar getiren bir işi düzgün bir şekilde nasıl yapacağını öğrenmesini söylemişti ama Ding Shizhong o zaman bunu tam olarak anlamamıştı. Ve şimdi, bir iş yapmanın sadece anlık çıkarları önemsemeyeceğini ve müşteriler ve tüketicilerle uzun vadeli bir ilişki kurmanın en önemli şey olduğunu anlıyor.
Şu anda, spor ayakkabılara ek olarak, Anta'nın ürünleri aynı zamanda giyim, çanta, spor malzemeleri vb. İçerir ve giderek daha fazla spor türü söz konusudur. Anta, ülke çapında satış ağını çoktan başlattı ve makul fiyatı ve yüksek kalite avantajları nedeniyle orta pazarda en üst sıralarda yer aldı.
2007 yılında, Anta başarılı bir şekilde Hong Kong'da listelendi ve mevcut piyasa değeri 98 milyara ulaştı. 2017 yılında Anta'nın ulusal mağaza sayısı 10.000'i aştı ve bu yılki satışlar 17 milyara ulaştı ve bunun 70 milyon giysi ve 55 milyon çift ayakkabı satıldı. Ding Shizhong, Anta'nın Adidas ve Nike'ı taklit etmeyeceğini, sadece Çin'in kendi Anta'sı olacağını söyledi.
16 yaşında 300.000 yuan'a ayakkabı satmak için Pekin'e gittim ve ardından şirketin bir yıllık kârını reklam vermek için kullandım ve şimdi 17 milyar yuan satıyorum. Ding Shizhong çok vicdanlı bir girişimci ve başarısı tesadüfi değil.
